LinkedIn è la rete professionale più grande al mondo con oltre 722 milioni di membri e continua a crescere. Questi membri sono sparsi in tutto il mondo, quindi se hai bisogno di supporto con la tua strategia di reclutamento internazionale, LinkedIn può essere uno strumento prezioso. Vedremo alcuni modi in cui puoi trovare talenti internazionali su LinkedIn, oltre ad alcune altre considerazioni chiave quando ricerchi dipendenti internazionali.
I vantaggi della selezione del personale globale con LinkedIn
La maggior parte delle strategie di ricerca del personale a livello internazionale sarà poliedrico, ma ci sono alcuni validi motivi per considerare l’inclusione di LinkedIn nel tuo piano di selezione del personale a livello internazionale. LinkedIn presenta alcuni notevoli vantaggi come metodo di ricerca del personale.
1. Portata Internazionale
LinkedIn è stato fondato negli Stati Uniti, ma con membri in più di 200 paesi e territori in tutto il mondo, il sito di networking è diventato decisamente internazionale. LinkedIn non compete con piattaforme di social network come Facebook, che ha più di 2.7 miliardi di utenti attivi mensili in tutto il mondo, o WhatsApp con 2 miliardi di utenti attivi. Tuttavia, rispetto ad altri siti incentrati sul networking professionale, LinkedIn è in una categoria a sé stante in termini di portata globale.
2. Networking professionale
Rispetto ad altri siti di social network, LinkedIn ha il netto vantaggio di essere focalizzato sul networking professionale. Mentre altri social network possono avere alcune funzionalità per il networking professionale o la ricerca del personale, queste sono in genere solo caratteristiche secondarie e non l’obiettivo principale. Su LinkedIn troverai molteplici opportunità per entrare in contatto con professionisti nel tuo campo, così come modi che vanno oltre la ricerca del personale e ti aiutano a costruire una rete professionale in un altro paese.
3. Assunzione passiva dei candidati
Se vuoi semplicemente pubblicare annunci di lavoro online, hai molte opzioni. Tuttavia, se vuoi selezionare i migliori talenti che potrebbero non essere attivamente alla ricerca di un lavoro, LinkedIn è il posto giusto per farlo. Puoi contattare direttamente le persone con proposte di lavoro se ti sembrano una soluzione ideale pe il posto vacante in questione. Questo metodo di ricerca del personale a livello internazionale può essere particolarmente utile in un paese come il Giappone, dove il mercato del lavoro è ristretto e ci sono relativamente pochi professionisti che cercano attivamente una nuova posizione lavorativa.
4. Annunci di lavoro mirati
Mentre molti siti di annunci di lavoro sono progettati per funzionare come database in cui le persone in cerca di lavoro possono effettuare ricerche, LinkedIn adotta un approccio più mirato alla condivisione di annunci di lavoro con gli utenti: gli algoritmi di LinkedIn possono abbinare automaticamente gli annunci di lavoro a membri qualificati. Ciò significa che è meno probabile che ti ritrovi con un numero schiacciante di candidature da parte di persone che non sono qualificate per la posizione che stai pubblicizzando.
5. Informazioni approfondite sui candidati
Le persone alla ricerca di un lavoro utilizzano molti altri siti di lavoro come farebbero con un motore di ricerca perché non hanno bisogno di un profilo per accedere agli annunci o candidarsi per posizioni aperte. Ciò significa che puoi vedere solo le informazioni che inviano come parte della candidatura al posto di lavoro. Su LinkedIn, oltre al curriculum di un candidato, alla lettera di presentazione e a qualsiasi altra informazione presente nella loro candidatura, puoi guardare il suo profilo per saperne di più sulle sue competenze e sui suoi interessi. Puoi anche osservare come i candidati fanno rete o interagiscono con altre persone nei gruppi creati sulla piattaforma.
Come trovare dipendenti globali con LinkedIn
Se scegli di utilizzare LinkedIn per le assunzioni globali, ci sono diversi modi per farlo. Il reclutamento internazionale su LinkedIn può sembrare come cercare persone, pubblicare in gruppi o condividere annunci di lavoro di vario tipo. Diamo un’occhiata alle opzioni che i selezionatori possono utilizzare per trovare talenti globali. Potresti voler utilizzare una combinazione di questi metodi.
1. Pubblicare un annuncio di lavoro gratuito
LinkedIn consente ai datori di lavoro di pubblicizzare posizioni aperte gratuitamente, ma questa funzione è limitata a un annuncio di lavoro gratuito alla volta per ogni utente LinkedIn. Ciò significa che gli annunci di lavoro gratuiti su LinkedIn sono fattibili solo se hai una sola posizione aperta in una sola città.
In un annuncio di lavoro, puoi scegliere se elencare una città in particolare come posizione o scegliere “Remoto” nel campo della posizione. La possibilità di elencare le posizioni di lavoro come da remoto è una funzionalità recente di LinkedIn. Identificare un lavoro come remoto lo renderà visibile a chi cerca lavoro su LinkedIn indipendentemente dalla loro posizione, quindi questa è un’opzione efficace se sei disposto ad assumere dipendenti da una varietà di paesi. Tuttavia, tieni presente che la lingua che usi per scrivere il tuo post potrebbe limitare il tuo pubblico.
Se desideri scegliere come target un determinato paese, probabilmente è meglio elencare una località all’interno di quel paese, anche se la posizione è da remoto. Ovviamente, se stai aprendo un ufficio, un impianto di produzione o qualsiasi tipo di luogo di lavoro fisico in un determinato paese, dovresti elencare quella località specifica nell’annuncio di lavoro.
Quando ti rivolgi a un paese specifico, considera le lingue che sono parlate nel paese in questione e se parlare la lingua madre della sede della tua azienda fa parte dei requisiti di lavoro. In caso contrario, potresti voler lavorare con un traduttore per scrivere il tuo annuncio di lavoro in una lingua che sarà familiare a più persone in cerca di lavoro nel paese in cui stai ricercando personale.
Gli annunci di lavoro gratuiti vengono visualizzati insieme ad altri annunci di lavoro su LinkedIn e gli utenti di LinkedIn possono individuarli tramite la loro ricerca. Tuttavia, nel tempo gli annunci di lavoro gratuiti verranno eclissati da nuovi annunci di lavoro in modo che gli utenti possano vedere nuovi risultati. Ciò non significa che il tuo annuncio di lavoro scomparirà - le persone potranno ancora accedervi tramite l’URL diretto - ma diventerà meno visibile per le persone in cerca di lavoro. Se vuoi aumentare la tua visibilità in modo che più utenti LinkedIn vedano il tuo post di lavoro, considera invece di optare per un post promosso.
2. Pubblicare annunci di lavoro sponsorizzati
Se desideri aumentare la visibilità del tuo annuncio o pubblicare più annunci di lavoro contemporaneamente, dovresti utilizzare la funzione di lavori sponsorizzati su LinkedIn. Scriverai il tuo annuncio di lavoro proprio come faresti con un annuncio di lavoro gratuito. Ancora una volta, considera la lingua migliore per il tuo annuncio di lavoro. In alcuni casi, potresti voler includere l’annuncio in due lingue in modo da poter raggiungere più persone.
Invece di pubblicare il tuo annuncio gratuitamente, seleziona l’opzione per sponsorizzare l’annuncio. Quindi, LinkedIn ti chiederà il prezzo che vuoi pagare. Gli annunci di lavoro sponsorizzati utilizzano un modello pay-per-click. Ciò significa che selezioni un prezzo di offerta per essere posizionato nella parte superiore della sezione “Lavori che potrebbero interessarti” che gli utenti di LinkedIn vedranno sulla loro home page. Le persone in cerca di lavoro su LinkedIn possono anche vedere il tuo annuncio di lavoro come una raccomandazione in un’e-mail o in un messaggio di testo proveniente da LinkedIn. Naturalmente, gli utenti di LinkedIn possono anche trovare il tuo annuncio effettuando una ricerca.
Il prezzo medio dell’offerta varia da 1.75 USD a 2.25USD. Qualunque sia il prezzo dell’offerta che scegli, lo pagherai solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio di lavoro. Inoltre, imposterai la quantità massima di denaro che sei disposto a spendere. Il prezzo dell’offerta e il budget sono tutto ciò che LinkedIn deve sapere per iniziare a mostrare il tuo annuncio sponsorizzato.
3. Usare un account Recruiter o Talent Hub per pubblicare annunci di lavoro
Gli account LinkedIn Talent Hub e Recruiter offrono opzioni aggiuntive per la pubblicazione di offerte di lavoro. Se disponi di uno di questi account, dovresti utilizzarlo per pubblicare i tuoi annunci di lavoro anziché utilizzare il tuo account LinkedIn personale. In questo modo potrai gestire gli annunci su un'unica piattaforma unificata.
LinkedIn Recruiter è un’opzione di account a pagamento che consente alle aziende di accedere a filtri di ricerca avanzati, informazioni sugli utenti di LinkedIn e consigli per i quali gli utenti sono più aperti a ricevere informazioni da te. LinkedIn fornirà anche suggerimenti per la descrizione del tuo lavoro quando crei un post tramite Recruiter.
Quando pubblichi un annuncio di lavoro tramite il tuo account Recruiter, puoi visualizzare fino a corrispondenze del 50 profilo e utilizzare i messaggi InMail per corrispondere ai candidati durante il 30-day periodo in cui il tuo lavoro è aperto. Gli utenti di LinkedIn possono anche trovare il tuo annuncio effettuando una ricerca e potrebbero vederlo come una raccomandazione.
Anche se puoi integrare Recruiter con un sistema di preselezione dei candidati (ATS) esistente, Talent Hub è di per sé un ATS, quindi se hai un account Talent Hub, puoi gestire l’intero processo di reclutamento tramite LinkedIn su un’unica piattaforma. Come per i lavori pubblicati tramite Recruiter, gli annunci di lavoro pubblicati tramite Talent Hub sono ricercabili per gli utenti LinkedIn e possono essere raccomandati agli utenti pertinenti attraverso la sezione “Lavori in cui potresti essere interessato”. Devi scegliere se pubblicare il posto vacante come un annuncio di base gratuito o se promuovere l’annuncio.
Alcune aziende potrebbero esitare a pagare per un account Recruiter o Talent Hub quando è disponibile un’opzione di account LinkedIn Premium più conveniente. Tuttavia, se hai intenzione di fare molte assunzioni, vale la pena considerare questi tipi di account. Il pagamento di un’iscrizione a un account Recruiter aziendale costerà comunque meno rispetto a quello che potrebbe costare un’azienda di assunzione di personale a tempo pieno o un selezionatore se stai assumendo dipendenti di livello esecutivo.
4. Pubblicare in un thread di discussione di un gruppo LinkedIn
Puoi anche pubblicizzare un lavoro senza effettivamente pubblicare un annuncio. Un modo in cui alcuni reclutatori aggirano i costi degli annunci di lavoro a pagamento è pubblicare un thread di discussione in un gruppo LinkedIn. I gruppi LinkedIn hanno lo scopo di riunire professionisti che condividono interessi o lavorano nello stesso settore per creare una rete reciproca, discutere argomenti rilevanti e porre e rispondere a domande.
Avviando una conversazione in un gruppo all’interno del tuo settore, puoi far conoscere alle persone la posizione lavorativa aperta della tua azienda. Questo metodo ti consente di rivolgerti ai membri di un particolare gruppo e di condividere le tue offerte di lavoro in modo più informale. Assicurati di far sapere ai candidati come inviare le loro candidature poiché non avranno la possibilità di fare clic su un pulsante per candidarsi come farebbe per un annuncio di lavoro. Potresti voler fornire un indirizzo e-mail per ricevere le candidature.
Tieni presente che alcuni gruppi si aspettano che tu sia un partecipante attivo in un gruppo, quindi non dovresti unirti solo per pubblicare le tue posizioni lavorative. Prenditi del tempo per partecipare alle discussioni prima di pubblicare le informazioni sul posto vacante. Questo ti aiuterà anche a stabilire una reputazione positiva con i membri del gruppo e ad aumentare il loro interesse per la tua opportunità di lavoro.
5. Usare i messaggi InMail per contattare direttamente i professionisti
Puoi anche saltare la pubblicazione di un annuncio di lavoro di qualsiasi tipo e contattare direttamente le persone per vedere se sarebbero interessate a lavorare per la tua azienda. Potresti anche voler utilizzare questo metodo di ricerca del personale insieme alla pubblicazione di annunci di lavoro. Tieni presente che hai bisogno di un account LinkedIn a pagamento per inviare messaggi a persone che non fanno parte della tua rete esistente.
In genere, più costoso è l’account, più messaggi InMail al mese ti vengono offerti. Potresti anche essere in grado di acquistare crediti InMail aggiuntivi. Tuttavia, non importa quanti crediti InMail hai ogni mese, è meglio evitare di inviare messaggi indiscriminatamente. InMail è l’ideale per la ricerca mirata del personale. Contatta le persone che sembrano candidati ideali per una posizione, presentati, descrivi il lavoro e chiedi loro se sono interessati a imparare di più o a incontrarsi virtualmente per un colloquio.
Questo è un ottimo modo per trovare candidati passivi che non sono alla ricerca di lavoro ma potrebbero, tuttavia, essere interessati a una proposta di lavoro della tua azienda. Come trovi questi utenti LinkedIn? Il modo migliore è utilizzare le funzionalità di ricerca avanzata che ottieni con gli account a pagamento. Ad esempio, potresti identificare un concorrente che opera nel Paese in cui stai reclutando e cercare dipendenti che hanno lavorato o stanno attualmente lavorando per quel concorrente. È possibile effettuare una ricerca in base al titolo professionale, al livello di anzianità, agli interessi e ad altre informazioni elencate nel loro profilo.
Puoi anche cercare per località, che è uno strumento prezioso quando stai ricercando personale a livello internazionale. Cerca i candidati nel paese o nella città in cui stai selezionando personale e individua chi sembra essere un candidato di valore prima di inviargli un messaggio.
I limiti dell’utilizzo di LinkedIn per le assunzioni globali
Sebbene LinkedIn possa essere un ottimo strumento, potrebbe non essere sempre il metodo migliore per la ricerca del personale internazionale. Uno dei fattori principali è il paese in cui stai effettuando la ricerca. La popolarità di LinkedIn tra i professionisti varia ampiamente da Paese a Paese. Puoi cercare il numero totale di utenti LinkedIn in un Paese, ma una metrica più utile tende a essere il tasso di penetrazione di LinkedIn in un Paese, ovvero la percentuale della popolazione nel suo complesso o della forza lavoro che utilizza LinkedIn. Alcuni dei paesi con i più alti tassi di penetrazione di LinkedIn includono:
- Stati Uniti
- Regno Unito
- Canada
- Australia
- Olanda
- Svezia
- Emirati Arabi Uniti
- Islanda
In tutti questi paesi, più di un quarto della popolazione utilizza LinkedIn.
Anche se LinkedIn è un canale per la selezione del personale popolare nel paese in cui stai ricercando personale, potresti comunque voler pubblicare annunci di lavoro in altri siti on-line per massimizzare la tua esposizione. La chiave è ricercare il paese specifico in cui stai selezionando il personale poiché le bacheche di lavoro e altre fonti utilizzate da chi cerca lavoro variano da paese a paese. Non esiste un piano unico per la ricerca del personale internazionale.
Una considerazione chiave per la ricerca del personale internazionale
La ricerca di dipendenti internazionali tramite LinkedIn può sembrare una prospettiva entusiasmante, ma è necessario eseguire alcuni importanti passaggi preliminari prima di iniziare ad assumere a livello internazionale. Non importa come trovi i tuoi candidati al lavoro: in quanto datore di lavoro di un altro paese, non puoi legalmente stipulare un rapporto di lavoro con questi dipendenti internazionali. Ecco perché hai bisogno di una presenza legale nel Paese in cui stai reclutando. Disporre di un’entità commerciale nel Paese in cui stai assumendo ti consente anche di condurre altre operazioni commerciali lì.
Stabilire una presenza commerciale in un altro paese può essere un’impresa significativa, costosa e che richiede tempo. Oltre al tempo e alle spese coinvolte nel processo di incorporazione della tua attività, devi anche considerare la ricerca e l’assistenza legale necessarie per seguire tutte le leggi pertinenti. Quando inizi ad assumere, devi seguire attentamente le leggi sul lavoro del paese, che in molti casi possono essere piuttosto complesse.
Fortunatamente, esiste una soluzione più semplice disponibile per i selezionatori internazionali. Puoi evitare di stabilire un’entità in un altro paese collaborando con un Employer of Record (EOR), o Organizzazione di lavoro professionale (PEO), nel paese in questione. Un EOR prenderà il tuo posto come datore di lavoro legale dei tuoi dipendenti, gestendo la conformità legale e le attività delle Risorse Umane. Nel frattempo, questi dipendenti svolgeranno il lavoro per la tua azienda e potrai concentrarti sulla gestione del tuo team e garantire un’espansione internazionale di successo.
Globalization Partners può aiutare a semplificare le assunzioni internazionali
Se sei interessato all’assunzione globale attraverso LinkedIn, hai bisogno di un’entità o di un EOR in modo da poter iniziare a ricercare il personale. Globalization Partners offre una soluzione EOR con una presenza in 187 paesi di tutto il mondo.
Quando lavori con Globalization Partners, puoi ancora gestire la ricerca del personale nel modo in cui desideri, ma Globalization Partners subentrerà quando arriverà il momento di assumere i tuoi candidati, stabilire il libro paga, offrire compensi competitivi e pacchetti di benefit, seguire le leggi sul lavoro, gestire le imposte e altri compiti complicati. Devi semplicemente concentrarti sulla fruizione di un rapporto di lavoro positivo con i tuoi dipendenti internazionali. Per saperne di più sul reclutamento internazionale, consulta il nostro Manuale sulle assunzioni globali .
