Le economie in fase avanzata come gli Stati Uniti sono probabilmente quelle in cui la tua organizzazione ha stabilito la sua prima presenza. Tuttavia, cosa accade quando “si cresce troppo” rispetto al posizionamento del mercato attuale o si cerca di espandersi altrove, spingendo i propri prodotti e sviluppando la propria quota del mercato in nuove economie pronte per l’accettazione?
Entrare con troppo anticipo e in economie competitive in tutto il mondo sono mosse che cambiano per sempre il corso della tua impresa. Pilotale verso il successo facendo sì che imparino speditamente come navigare nel mercato globale attuale, comprendendo i rischi unici di tipo finanziario, legale e operativo dell’espansione globale, oltre a ciò che si può fare per sfruttare questi rischi trasformandoli in premi aziendali.
Indice
- Che cos’è il mercato globale?
- Vantaggi della partecipazione al mercato globale
- Rischi dell’espansione globale
- Tendenze e suggerimenti per le imprese internazionali che competono nel mercato globale
Che cos’è il mercato globale?
“Mercato globale” è un termine utilizzato per descrivere lo scambio di beni, idee e servizi indipendentemente dai confini geografici.
In un mercato globale, le organizzazioni possono concentrarsi su e accedere a basi di clienti rilevanti indipendentemente dalla loro prossimità. Un’organizzazione impegnata a livello globale può inoltre partecipare alla gestione di una catena di fornitura, alla logistica, a partnership di servizio, e operazioni similmente dimensionate a livello internazionale, con lo scopo di risparmiare tempo, denaro e risorse di tale organizzazione attraverso l’esternalizzazione di attività particolari a e per mezzo di specialisti locali.
Un'azienda che opera nel mercato globale può avere un aspetto simile a questo: ZYX Inc. ha sede in California, ma gestisce tre flagship office a Toronto, Londra e Germania. Per la fabbricazione dei suoi prodotti, ZYX, Inc. acquista materie prime e componenti finiti da Germania, Messico, Cina, Corea del Sud e Indonesia. I prodotti ZYX sono realizzati in Cina e negli Stati Uniti, e vengono poi spediti e distribuiti da varie aziende con sede in diversi paesi a negozi al dettaglio in Nord America ed Europa. Gli obiettivi aziendali si allineano con una considerevole ricerca di mercato per rivelare un’opportunità di espansione per le sue linee di prodotti in India, inaugurando ZYX Inc. per prendere in considerazione l ’apertura di un altro flagship office regionale con i dipendenti locali per guidare un piano di infiltrazione a lungo termine del mercato asiatico.
Vantaggi della partecipazione al mercato globale
Il mercato globale rappresenta opportunità senza precedenti per le organizzazioni che desiderano definire il proprio capitolo successivo.
1. Stabilità nella turbolenza economica
Le imprese internazionali che competono nel mercato globale non fanno affidamento sulla sola salute dell’economia di un paese. Dette organizzazioni praticano una scrupolosa gestione del rischio e hanno molte più probabilità di resistere alle perturbazioni economiche di breve e lungo termine, quando colpiscono.
Le flessioni o i perturbatori in un mercato sono incoraggiati dalle arterie vitali finanziarie ed operative degli altri. E mentre le economie odierne sono indubbiamente più interconnesse che mai, la natura di queste connessioni e gli strumenti e le tecnologie che le supportano presentano nuovi mezzi per le organizzazioni di distribuire uniformemente i rischi quando geograficamente disperse.
2. Quota del mercato più ampia
I flussi internazionali di capitali sono musica per i bilanci della tua azienda. L’onere del mercato globale incoraggia le organizzazioni a muoversi al di fuori delle capacità limitate dei propri mercati nazionali e all’interno dei palcoscenici più ampi dei clienti, fornitori e perfino dipendenti in tutto il mondo.
I responsabili lungimiranti vedono oltre i clienti e fornitori del proprio paese, e si rivolgono alle frontiere internazionali decisamente più dinamiche, economiche e redditizie. Per le piccole e medie imprese, il mercato globale offre mezzi per raggiungere i clienti ed espandere le vendite in modi che, anche dieci anni fa, erano inconcepibili. Con la crescita di quota del mercato e la consapevolezza del marchio, la tua impresa può competere con entità molto più grandi e comunque fornire i suoi medesimi prodotti di alta qualità.
3. Forza lavoro arricchita
La globalizzazione apporta un altro vantaggio all’organizzazione di oggi: la forza lavoro remota globale.
Oltre 3.9 milioni di dipendenti lavorano da remoto a tempo pieno negli Stati Uniti. Inoltre, quasi due-terzi delle aziende con sede negli Stati Uniti assumono dipendenti a tempo pieno e parziale che lavorano al di fuori dei propri uffici.
Il mercato globale è direttamente correlato a migliori opportunità di occupazione per coloro che si trovano nelle economie emergenti e alle prime fasi. I candidati internazionali qualificati possono ora accedere al lavoro per aziende di proprietà estera, cosa che non era possibile in passato. Si tratta di uno sviluppo particolarmente utile per le piccole-medie imprese, che ora hanno accesso a una rete più ampia di talento di cui possono servirsi per la crescita internazionale.
4. Tecnologia migliorata
Cultura e tecnologia variano grandemente in base al paese. L’espansione globale fornisce alla tua organizzazione accesso a nuove apparecchiature tecnologiche e prassi, che possono essere incanalate in vantaggi strategici e innovazioni competitive sia a livello nazionale che internazionale.
Sfruttare le innovazioni tecnologiche può avere un’influenza diretta su operazioni più efficienti nella tua sede statunitense, in particolare per coloro che operano nei settori manifatturiero e dei servizi. Secondo l’Organizzazione per la cooperazione e lo sviluppo economico (OCSE), gli Stati Uniti non sono più leader globali nelle innovazioni di nuovi processi o apparecchiature in questi settori. Le organizzazioni manifatturiere e dei servizi possono consolidare la propria leadership di pensiero e sfruttare un differenziatore competitivo selezionando dei progressi tecnologici dal mercato globale.
5. Accesso più rapido alle risorse vitali
Solitamente sono le imprese più agili e solide quelle che acquistano le risorse necessarie nel modo più conveniente possibile. Espandere la tua presenza nel mercato globale è uno dei mezzi principali per garantire una gamma di risorse e materiali commerciali essenziali, in particolare quelli che non sono disponibili nelle tue immediate vicinanze.
Molte aziende spingono verso l’espansione nel mercato globale per ottenere un accesso proficuo a risorse dirette e indirette, quali:
- Lavoro specializzato
- Produzione e fabbricazione economiche
- Approvvigionamento di materie prime (metalli, minerale ferroso, legname, prodotti agricoli, ecc.)
- Tecnologia (hardware, software, R&S di tecnologia rilevante per il settore, ecc.)
- Leadership di pensiero e consulenti
- Capitale esteso
6. Competi con imprese rivali globali nel mercato globale
Per competere con imprese rivali globali (incluse quelle più grandi della tua in termini di infrastruttura, quota del mercato, capitale e risorse, consapevolezza del marchio, e altro), la tua organizzazione deve pensare globalmente ma agendo e trovando alleati a livello locale.
Molte organizzazioni possono percepire questo corso di azione come intimidatorio e non intuitivo, soprattutto quelle che si espandono a livello internazionale per la prima volta. Tuttavia, le tecnologie e le risorse di oggi, create sul mercato globale , servono a mettervi in contatto con esperti in materia, consulenti, insider del settore, formatori e potenziali dipendenti nella vostra nuova regione. Stabilindo queste risorse localizzate, rafforzate il vostro acume di espansione internazionale e potete eseguire operazioni proprio come le potenze del marchio.
7. Entra nei mercati emergenti prima degli altri
Le organizzazioni interessate al mercato globale sono più inclini a riconoscere le opportunità commerciali internazionali prima dei concorrenti nazionali. Queste medesime organizzazioni hanno tendono a fare diventare la ricerca demografica di mercato di routine una priorità strategica, insieme all’approfondita analisi dei dati per rivedere la fattibilità finanziaria e la stabilità dell’accesso a mercati potenziali. Esse condurranno inoltre le proprie verifiche di comprensione culturale di quel mercato, prendendo in considerazione le potenziali barriere linguistiche, i regolamenti governativi, i modelli di gestione della catena di fornitura, le potenziali preoccupazioni sulla conformità, e altro.
Sorvegliare queste informazioni prepara le organizzazioni a impegnarsi in mercati emergenti (ME) quando si presenta l’opportunità, con la conoscenza proattiva e le risorse pronte per integrarsi senza difficoltà in un nuovo paese con molto anticipo rispetto ai concorrenti.
8. Sfruttare la globalizzazione chiavi in mano
L’espansione internazionale non è un concetto commerciale nuovo. Le organizzazioni di oggi hanno però accesso a strumenti e tecnologie che rendono la condivisione di conoscenza, dati, beni, servizi, capitale, e molto altro, praticamente istantanea oltre i confini territoriali, creando nuove opportunità per realizzare un impatto commerciale all’estero.
In altre parole, navigare preventivamente il mercato globale prepara la tua impresa per una globalizzazione di maggiore successo. Le imprese hanno maggiore visibilità e più risorse pronte per estendere le operazioni a livello internazionale o espandere l’influenza all’estero. Queste opportunità sono decisive per localizzare il miglior talento del settore, accedere a una rosa più ampia di risorse dirette e indirette e, infine, aumentare i profitti dell’azienda.
Rischi dell’espansione globale
Navigare nel mercato globale inevitabilmente comporta dei rischi. Prendi in considerazione le categorie di rischio seguenti quando la tua azienda cerca di espandersi all’estero, anche solo per l’assunzione di un dipendente da remoto.
1. Conformità fiscale
Per tradizione, le aziende che si espandevano all’estero dovevano costituire società sussidiarie nei propri paesi di riferimento. Quale parte della costituzione di tale società sussidiaria, un’organizzazione doveva registrarsi presso l’erario locale, ricevere un codice fiscale, e aprire conti bancari nazionali in linea con i registri aziendali e i requisiti di deposito.
Si tratta di un processo lungo e dispendioso, e che non tiene ancora conto delle preoccupazioni fiscali che emergono successivamente all’assunzione di dipendenti internazionali, inclusi la categorizzazione dei tipi di dipendenti in modo conforme e il pagamento delle relative tasse.
2. Gestione delle Risorse Umane
Assumere dipendenti internazionali introduce un catalogo di nuovi documenti, attività e procedure per il tuo staff delle Risorse Umane. Questo include, a mero titolo esemplificativo, preoccupazioni delle Risorse Umane internazionali quali:
- Formazione e inserimento da remoto
- Libro paga conforme e regolare sotto il profilo degli adempimenti temporali
- Benefit aziendali per i dipendenti (e, in alcuni casi, imposti dal governo)
- Categorie di lavoratori/dipendenti corrette
- Revisioni delle prestazioni
- Cessazioni contrattuali internazionali (gli Stati Uniti sono il solo paese al mondo in cui l’“impiego con libera recedibilità” è un concetto operativo e legale)
3. Complicazioni legali
Quando si proiettano nel mercato globale, le organizzazioni richiedono una consulenza legale specifica per il paese di riferimento.
Pur essendo imperativo mantenere un consulente legale in sede, disporre di esperti in materia legale in tutti i nuovi paesi in cui fai affari mitiga i rischi normativi e previene la mancata conformità nell’esecuzione delle seguenti:
- Capire le leggi sul lavoro locali e nazionali
- Tenuta e archiviazione della contabilità conformi
- Infrastruttura IT e pratiche digitali/elettroniche conformi (ad es., destreggiarsi con il GDPR in Europa)
- Consulenza ed esperienza legale totali specifiche del paese
Le organizzazioni professionali globali per l’impiego (PEO) forniscono la soluzione che protegge da questa litigia di rischi di espansione internazionale. Dal momento che le PEO globali diventano il record del datore di lavoro per tutti i dipendenti internazionali sul tuo libro paga, la tua azienda non deve più passare attraverso il circo normativo di molti mesi che sta creando una società sussidiaria estera.
In più, le PEO globali eseguono per te i compiti amministrativi di back office, inclusi libro paga conforme, benefit dei dipendenti, tasse, contabilità, Risorse Umane, e consulenza legale. Globalization Partners è una PEO globale che ha dimostrato di ridurre i costi dell’espansione internazionale dei propri clienti del 94%. Abbiamo facilitato l’espansione in oltre 150 paesi senza la registrazione di alcuna succursale o società sussidiaria, permettendo a imprese come la tua di risparmiare tempo, denaro, e molti grattacapi.
Tendenze e suggerimenti per le imprese internazionali che competono nel mercato globale
Oltre il 90% dei dirigenti senior intervistati dice che un Employer of Record (EOR) globale è la scelta migliore per l’espansione internazionale, e la gestione totale in sede delle Risorse Umane, degli aspetti finanziari e IT, e della consulenza legale richiesti per un’espansione non regge il confronto.
Un altro 58% di loro dice di servirsi già di Employer of Record globali o che ha intenzione di farlo nei prossimi tre anni. Il motivo? Gli Employer of Record possiedono un’infrastruttura consolidata e hanno a disposizione una rete di esperti in materia che mitigano le esigenze dell’ingresso nel mercato globale, inclusi libro paga dei dipendenti, il loro inserimento, la gestione dei benefit, classificazioni di lavoratori conformi, e molto altro.
La collaborazione con un Employer of Record globale è senza dubbio l’unica tendenza destinata a supportare le organizzazioni che accedono al mercato globale.
1. Serviti di ispezioni logistiche preventive oltre che della ricerca a livello macro
Prima che la tua impresa possa fare il grande passo a livello internazionale, deve effettuare controllo diligenti sia interni che esterni per capire se sia pronta ad entrare in un mercato particolare. Inoltre, le organizzazioni devono preoccuparsi di ispezionare diligentemente la logistica e l’infrastruttura attuali del paese in questione, prima di passare alla vendita in loco.
L’ispezione dell’infrastruttura attuale evita che soprese di tipo logistico esercitino i propri effetti dopo che tu abbia già investito in R&S, programmazione della produzione, nuovi fornitori partner, nuovo marketing e pubblicità, e dipendenti in loco, solo per citare alcune delle attività antecedenti all’ingresso nel mercato. Gli audit interni garantiscono che la tua impresa sia nella posizione adatta per accedere al mercato globale, tanto per cominciare.
Insieme, le due sono valutazioni pratiche della guarigione del vostro impegno di mercato globale: vi assicurate di porre rimedio a eventuali punti deboli rivelati durante le analisi di gap e SWOT (e altri metodi di audit interno intrapresi) e che i vostri prodotti saranno effettivamente spediti e distribuiti sul nuovo mercato come previsto.
2. Individua e serviti di rappresentanti locali
Le organizzazioni gestiscono più scenari di rischio dell’espansione e mettono in atto strategie per la globalizzazione più agevoli quando si servono di dipendenti, partner ed esperti in materia specifici del paese, in particolare per espandersi nei mercati emergenti.
Avendo l’esperienza di tutte le sfumature della cultura locale e della conformità regolatoria, una rete di rappresentanti locali protegge la tua azienda dai passi falsi mentre conduce affari in altri paesi. È lo stesso principio alla base della collaborazione con una PEO globale, la cui rete personale internazionale e precostituita di esperti in materia ti solleva dai fastidi di gestire delle società sussidiarie all’estero.
Assumere dipendenti locali e rivolgersi ad esperti in materia attraverso una PEO globale effettivamente ti permette di fare di più con meno, e senza doverti occupare dell’onere di conformità di un libro paga internazionale. La responsabilità della conformità dipende completamente dalle spalle della PEO del tuo partner .
3. Sfrutta l’analisi dei dati
Il tracciamento e la revisione continua dei dati del mercato globale sono fondamentali per individuare le tendenze e agire nei migliori interessi della tua impresa.
All’interno, i dati forniscono informazioni fruibili che consentono alle imprese di prendere decisioni migliori sia per la spesa operativa che per gli investimenti. All’esterno, i dati analoghi sulla globalizzazione si catalizzano in informazioni accurate che le imprese possono incorporare in strategie di crescita di breve e lungo termine, adattandosi a e perfino superando gli stessi mercati oggetto di tracciamento.
Le organizzazioni che cercano di sfruttare le informazioni fruibili per navigare nel mercato globale devono abbracciare programmi analitici, tecnologie e fornitori di servizi intuitivi, in grado di scomporre i big data in modelli digeribili che puntano a piani di ingresso nel mercato lineari.
4. Resta aggiornato sui rischi politici
La politica esercita un forte controllo sulla salute e la stabilità dei mercati globali, a partire dalle elezioni politiche e le nuove tariffe estere fino alla legislazione sui diritti sindacali e le normative sulla privacy dei dati. Pensare altrimenti significa trascurare la realtà dell’odierna economia globalizzata.
Le organizzazioni che cercano di navigare nel mercato mondiale in modo migliore devono rimanere correttamente aggiornati sugli avvenimenti politici dei loro mercati di riferimento. Molti disordini politici innescano effetti a catena che possono portare a onde d’urto significative a livello nazionale, con implicazioni che possono durare mesi, perfino anni.
I piani di gestione del rischio della globalizzazione devono costituire una pratica istituzionalizzata presso la tua organizzazione prima, durante e dopo l’ingresso in un nuovo mercato. Questi piani sono solo una migliore pratica del mercato globale, ma una protezione generale per l’impresa.
5. Esternalizza le attività tecniche e amministrative
Ricordi che il 58% dei dirigenti senior si sta già servendo o intende servirsi di Employer of Record globali? Sono sulla strada giusta.
L’utilizzo di una PEO globale con l’impiego di servizi di registrazione può ridurre le spese di espansione di un’organizzazione fino al 94%. Che cosa potrebbe realizzare la tua azienda con oltre il 90% del budget dedicato alla globalizzazione che ritorna nelle tue tasche?
Le PEO e gli Employer of Record (EOR) globali gestiscono una vasta fascia di attività relative al mercato globale:
- Individuazione, assunzione e inserimento di una forza lavoro in diverse aree geografiche
- Gestione e dichiarazione dei redditi
- Libro paga dei dipendenti internazionali e da remoto
- Contabilità, tenuta dei libri contabili e rendicontazione conformi
- Pacchetti di benefit per dipendenti culturalmente informati e rilevanti per il paese
- Conformità legale e certificata internazionale
- Consulenza legale e servizi di consulenza pertinenti ai mercati esteri
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