L’espansione in un nuovo mercato internazionale offre alla tua azienda la possibilità di diversificare le proprie risorse, raggiungere nuovi mercati di consumo e ottenere la consapevolezza del marchio internazionale, il tutto ottenendo l’accesso a risorse locali, incentivi e manodopera di talento. La Brexit e la Covid-19 pandemia hanno posizionato in modo unico il Regno Unito (UK) per adattare i processi e i servizi a un formato più remoto fondamentale per l’espansione globale. Della 78 percentuale di aziende del Regno Unito con piani di crescita, la 18 percentuale vuole espandersi a livello internazionale.
Scopri di più su come espandere le attività del Regno Unito a livello globale nei mercati giusti e in alcuni dei principali Paesi che dovresti prendere in considerazione.
Espandere la tua azienda nel Regno Unito dopo la Brexit
Poiché il Regno Unito gestisce una transizione post-Brexit, alcune aree di business critiche sono rallentate. Le aziende possono aspettarsi più documenti e complessità di prima, con transazioni dei partner più lente e spedizioni ritardate da e verso l’Unione europea (UE).
Alcuni cambiamenti chiave per la tua azienda includono:
- Gestione dei visti di lavoro per i dipendenti con sede nell’UE
- Dovere dichiarare importazioni ed esportazioni da e verso l’UE
- Registrazione di un numero di registrazione e identificazione degli operatori economici (EORI)
- Consapevolezza del nuovo sistema di immigrazione basato sui punti quando si assumono dipendenti internazionali
Ma questi cambiamenti non hanno rallentato gli imprenditori britannici: il 57 % dei proprietari di aziende di micro, medie e grandi dimensioni intervistati afferma di essere ancora alla ricerca di opportunità di espansione oltre il Regno Unito, anche in un clima post-Brexit e durante la navigazione nei cambiamenti correlati a Covid-19.
Perché l’espansione è positiva per le aziende del Regno Unito?
L’espansione internazionale è la naturale prossima fase di crescita per molte aziende, soprattutto se sono stabilite con successo nel Regno Unito e hanno raggiunto il potenziale di mercato. I vantaggi specifici dell’espansione variano a seconda del settore, del settore, dell’azienda e della sede scelta. Nel complesso, si tratta di una transizione complessa e sfumata in grado di offrire rendimenti significativi e aumentare la consapevolezza del marchio.
Questi sono alcuni possibili vantaggi dell’espansione della tua attività nel Regno Unito oltre i confini internazionali.
1. Raggiungere nuovi mercati
Avere una forte presenza in più mercati in tutto il mondo ti offre una maggiore stabilità economica in tempi incerti o fluttuanti, aumentando al contempo la portata dei tuoi consumatori e l’accesso a risorse preziose. Nel tempo, l'espansione arricchisce la forza lavoro e i servizi, offrendoti un vantaggio competitivo rispetto alle aziende che non sono presenti nel mercato che hai scelto.
L’espansione internazionale ti consente anche di diversificare il tuo portafoglio e accedere a persone o fornitori di talento con competenze, formazione ed esperienza speciali che puoi sfruttare per la tua azienda.
2. Sfruttare risorse diverse
I mercati globali possono dare alla tua azienda una linea diretta verso risorse preziose e incentivi finanziari, alcuni dei quali si possono trovare solo espandendosi in nuove sedi. Gli esempi includono quanto segue:
- Leadership
- Tecnologia
- Materie prime di produzione
- Lavoro specializzato
- Vicinanza confine
- Riduzione dei costi di manodopera
- Ricerca e sviluppo
- Produzione e produzione
- Incentivi locali e pause fiscali
Insieme, queste risorse potrebbero aiutarti a operare in modo più efficiente e a un costo ridotto, pur raccogliendo i frutti di un nuovo mercato internazionale e di una nuova base di consumatori.
3. Espandersi rapidamente e facilmente
L’espansione globale è più facile che mai grazie alla crescita del lavoro da remoto e al miglioramento complessivo della tecnologia e di Internet in tutto il mondo.
La pandemia ha consentito alle aziende di identificare i punti deboli nel telelavoro e di sviluppare operazioni da remoto, facilitando l’adattamento a una forza lavoro distribuita man mano che cresci. Nell'ultimo decennio, il telelavoro è cresciuto del 115 percento e gli esperti prevedono che il 73 percento di tutti i reparti avrà lavoratori remoti entro il 2028. Inoltre, il 74 % delle persone intervistate ritiene che il lavoro da remoto sia il modo del futuro. Attrae talenti senza restrizioni e fornisce una flessibilità ottimale, una convinzione condivisa dal 76 percento degli imprenditori.
Fortunatamente, la tecnologia è pronta per la sfida. Gli esperti prevedono che il mercato globale della tecnologia raggiungerà 5 trilioni di dollari statunitensi2021 e che il mercato globale dell’intelligenza artificiale (IA) raggiungerà miliardi di dollari89.8. Siamo anche più connessi che mai, con quasi 4.66 miliardi di utenti Internet in tutto il mondo nel 2020.
Paesi ideali in cui un’azienda del Regno Unito può espandersi
Quando si considera un nuovo mercato, è necessario tenere conto delle condizioni di importazione ed esportazione della regione, della forza lavoro e dei principali settori, nonché della loro facilità complessiva di fare business. La facilità di fare il punteggio aziendale raccoglie i dati relativi a come ogni Paese consente ai nuovi imprenditori di creare negozi, registrare proprietà, pagare tasse e ottenere elettricità e credito. Il punteggio prende in considerazione anche il processo dei permessi di costruzione, l’applicazione dei contratti, la risoluzione dell’insolvenza, il commercio transfrontaliero e la protezione degli investitori di minoranza.
La tua azienda britannica non ha carenza di Paesi fattibili in cui espandere le operazioni. I tre principali importatori di merci dal Regno Unito sono Stati Uniti, Germania e Irlanda. Nel 2020, il 54.1 per cento delle esportazioni era in Europa e il 16.5 per cento è andato in Nord America. Tre opzioni ideali per espandere la tua azienda sono Stati Uniti, Germania e Australia.
1. STATI UNITI
Il Regno Unito invia il 14.8 % delle esportazioni negli Stati Uniti ed è attualmente il settimo partner di merci degli Stati Uniti, per un totale di miliardi di dollari nel132.22019. Nello stesso anno il commercio di servizi ha totalizzato miliardi di dollari140.7. A partire dal 2018, il Regno Unito ha impiegato 1.46 milioni di persone negli Stati Uniti, supportando un valore cumulativo di investimento diretto di oltre trilioni di dollari1.35.
Gli Stati Uniti hanno una forza lavoro di talento, 165.49 milioni di persone forti, ed è sede di alcune delle migliori università del mondo, tra cui la Princeton University, la Harvard University e il Massachusetts Institute of Technology. I settori redditizi includono cibo e bevande, tecnologia e scienze biologiche, con la sanità e la tecnologia che guidano l’economia. Altri contributi degni di nota sono l’edilizia, la vendita al dettaglio e la produzione non durevole. Gli Stati Uniti sono leader nella ricerca e nello sviluppo, con un grande mercato dei consumatori che comprende più di 325 milioni di persone. I consumatori statunitensi rappresentano quasi un terzo del consumo domestico mondiale. Il solo e-commerce è cresciuto del 24 percento dal 2019.
Nonostante le opinioni opposte sulla Brexit tra i politici statunitensi, gli Stati Uniti e il Regno Unito hanno firmato cinque accordi commerciali specifici per prodotti per cose come il riconoscimento reciproco dei nomi degli alcolici distillati, la produzione farmaceutica e le pratiche di vinificazione ed etichettatura.
Gli Stati Uniti sono attualmente al sesto posto al mondo per la facilità di fare affari.
2. Germania
Istituti specifici di Londra, come il German Historical Institute e il Goethe-Institut London, hanno sostenuto forti relazioni tra Regno Unito e Germania. La Germania è il secondo mercato di esportazione più grande del Regno Unito, per un totale del 10.5 percento di tutte le merci esportate. I settori più importanti includono l’ingegneria meccanica, gli studi chimici ed elettrici e l’industria e l’economia digitale, tra cui big data, IA, sicurezza informatica e beni di consumo. I settori sono ulteriormente supportati da un’economia stabile e da vari incentivi agli investimenti. Altri settori degni di nota sono l’automobilistico, la salute e le scienze biologiche, nonché il cibo e le bevande. La Germania ha investito 62.9 miliardi di euro in ricerca e sviluppo nel 2016.
La Germania ospita l’Università di Monaco, l’Università di Heidelberg e l’Università tecnica di Monaco, che si nutrono della forza lavoro 43.34 di milioni di persone del Paese, la 16th-largest nel mondo. La Germania ha diversi accordi commerciali con altri mercati chiave, tra cui Stati Uniti, Francia e Cina, e ogni stato ha sviluppato centri informativi per l’assistenza alle startup. Berlino è considerata un hotspot emergente per le startup di successo. Il Paese eccelle anche nel supportare il lavoro da remoto, ottenendo un punteggio elevato per la disponibilità di Wi-Fi e spazi di co-working.
La Germania è classificata per 22 la facilità di fare affari.
3. Australia
L’espansione in Australia è generalmente una transizione più fluida rispetto alla maggior parte degli altri Paesi per le aziende del Regno Unito perché il mercato è simile e il linguaggio comune è lo stesso. L’Australia vanta anche una struttura fiscale progressiva, leggi approfondite sulla protezione della proprietà intellettuale (PI) e un ricco mercato dei consumatori. È il luogo perfetto per testare e sviluppare nuovi prodotti e servizi in un gruppo controllato, soprattutto perché quasi la metà della popolazione vive a Sydney, Melbourne, Brisbane o Perth.
L'Australia è il mercato delle 14th-largest esportazioni del Regno Unito, con scambi commerciali per un totale di oltre 15 miliardi di sterline britanniche nel 2018. I principali settori includono servizi e tecnologia finanziaria, sicurezza informatica, infrastrutture, estrazione mineraria, edilizia, produzione, salute e istruzione ed e-commerce. Attualmente esiste un accordo di libero scambio (FTA) in discussione tra i due Paesi, oltre agli accordi esistenti, come l’Accordo fiscale internazionale, gli Accordi di riconoscimento reciproco e il ponte Fintech tra Regno Unito e Australia.
Sebbene il paese sia più remoto di altri, con una forza lavoro inferiore a 13.43 milioni di persone, l'Australia è considerata una porta d'accesso ai mercati e ai fusi orari asiatici. Il paese ospita l'Università di Melbourne, l'Università di Sydney e l'Università del Queensland Australia, che promuovono una forza lavoro di talento e istruita.
L'Australia si classifica a 14 per la facilità di fare affari.
Come espandere la tua azienda nel Regno Unito a livello internazionale
Inizia a mappare la tua espansione globale con questi quattro passaggi.
1. Comprendere il proprio mercato
Dovresti avere una conoscenza approfondita del tuo nuovo mercato prima di costituire la tua azienda, compresi gli ambienti sociali, politici ed economici. Tenetevi informati sulla legislazione locale, sulle modifiche alle leggi fiscali e sulle questioni locali che potrebbero influire sul modo in cui operate o acquistate i vostri prodotti e servizi.
Delle aziende britanniche alla ricerca di un nuovo mercato post-Brexit, più della metà afferma di essere esitante perché non ha una conoscenza adeguata dei nuovi mercati. Condurre studi di analisi di mercato approfonditi per ogni nuovo mercato che si sta prendendo in considerazione. Analizzate i concorrenti esistenti, le leggi e le normative locali, quindi sviluppate una strategia con obiettivi di fatturato. Considerate il consumatore medio: qual è il suo reddito medio e come si confronta con il costo della vita? Cosa apprezzano, vogliono, hanno bisogno o si oppongono? Come puoi adattarti per soddisfare queste aspettative? Hai già venduto con successo, ad esempio attraverso una piattaforma di e-commerce? Crea un profilo internazionale per il tuo consumatore ideale e usalo per guidare i tuoi piani di marketing ed espansione.
2. Creare un business plan
Coinvolgi dipendenti, dirigenti e leader di tutti i reparti per raccogliere informazioni sulla tua situazione esistente, sulle tue esigenze attuali ed eventuali considerazioni speciali in futuro. Più input hai da ogni parte della tua azienda, meglio puoi prepararti per la crescita internazionale.
Creare un business plan di espansione globale considerando quanto segue:
- Analizzare i rischi e i benefici dell’espansione. Quali sono i motivi principali per l’espansione e il costo giustifica il processo?
- Controlla le tue operazioni attuali e conduci un’analisi delle lacune per identificare le aree di miglioramento e i punti di forza principali.
- Concentrati sulla scalabilità automatizzando i processi e utilizzando software basato sul cloud, ove possibile.
- Considera le tue finanze e quanto capitale devi proteggere per la tua espansione, nonché la tempistica prevista per il ritorno sull’investimento.
- Raccogli e misura gli indicatori chiave di prestazione (KPI) esistenti e creane di nuovi per il tuo mercato.
- Esamina le valutazioni delle prestazioni dei dipendenti e della dirigenza per creare un team forte che ti accompagni durante la transizione verso un nuovo mercato.
- Delegare parte del lavoro esternalizzando le attività agli esperti locali e a un Employer of Record (EOR).
- Scrivere un business plan formale, specialmente se si presenta a investitori o istituti finanziari.
- Creare una tempistica per l’espansione, tra cui formazione aziendale, registrazione fiscale, costruzione, assunzione e apertura di conti.
3. Stabilisci la tua azienda
Stabilire con successo la tua azienda richiede tempo e ricerca. Devi immergerti nel tuo nuovo mercato e comprendere la tua base di consumatori. Quali problemi hanno? Quali esigenze soddisferà il vostro prodotto o servizio? Perché dovrebbero essere entusiasti della tua nuova impresa? L’apprezzamento e la comprensione culturale sono fondamentali per stabilire importanti connessioni commerciali, promuovere in modo efficace e aprire canali di vendita redditizi.
La localizzazione è il modo più efficace per stabilire la tua azienda in un mercato. Il processo si basa su esperti e professionisti locali per aiutarti a navigare tra sfumature culturali e complessità locali uniche per essere legalmente conforme e pertinente con i tuoi consumatori target.
Esempi di localizzazione includono:
- Servizi di traduzione: prendere in considerazione tutte le lingue locali parlate, comprese quelle ufficiali e non ufficiali, e collaborare con traduttori e interpreti vocali, se necessario, per tutti i contratti legali, i rapporti commerciali, i contratti dei dipendenti, l’etichettatura dei prodotti e il marketing.
- Identità visiva: un designer locale o un esperto di marketing visivo può aiutare la tua azienda ad adattare la sua identità visiva alla cultura locale, inclusi loghi, grafica, colori, illustrazioni, pubblicità visiva e video e materiali pubblicitari stampati.
- SEO e marketing: il marketing ha un aspetto diverso in ogni luogo. I professionisti del marketing locale, gli scrittori e gli specialisti della SEO digitale possono aiutare a restringere il personale di acquirente ideale della tua azienda e stabilire un canale di marketing efficace per il mercato attuale.
- Prezzi e valuta: mentre scegli una struttura dei costi, hai bisogno di una chiara comprensione di come valutare i tuoi prodotti o servizi in modo ragionevole e competitivo nel mercato locale, tenendo conto di tutti i concorrenti con offerte simili e del reddito medio e del costo della vita locali. Tenere conto di tutte le valute locali quando si accettano pagamenti online e in negozio, se applicabile.
- Considerazioni speciali: il Paese scelto probabilmente avrà linee guida specifiche per il prodotto o servizio, come elenchi degli ingredienti richiesti, ingredienti o processi vietati o etichette o avvertenze richieste sui prodotti.
4. Assumere e gestire i dipendenti
Quando assumi in un nuovo mercato, puoi scegliere tra appaltatori temporanei o dipendenti a tempo pieno e part-time. Alcuni Paesi europei possono anche avere diritto ai dipendenti registrati solo per il libro paga. La tua azienda avrà probabilmente bisogno di molti dei seguenti professionisti per far crescere la tua attività nel Regno Unito e oltre:
- Personale delle Risorse Umane
- Sviluppatori Web
- Specialisti dei dati
- Esperti finanziari
- Consulenti legali
- Rappresentanti di vendita
- Lavoratori edili
- Scrittori e esperti di marketing
- Assistenti e segretari
- Traduttori e interpreti
- Tecnologie e professionisti IT
- Rappresentanti del servizio clienti
- Responsabili di prodotto e di reparto
Con così tanti dipendenti sotto il tuo ombrello, probabilmente avrai bisogno di aiuto per strutturare i contratti di assunzione, gestire il libro paga, navigare tra le tasse globali e comprendere le sfumature e le complessità delle assunzioni in un mercato internazionale. Un Employer of Record come Globalization Partners garantirà che la tua azienda rimanga conforme ed efficiente nei nuovi mercati del lavoro, gestendo al contempo attività delle risorse umane come buste paga, documenti di onboarding, imposte e pacchetti di benefit.
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