La situazione: sbloccare il mercato giapponese in mezzo a barriere complesse
Con il loro strumento laparoscopico di punta ArtiSential™, LivsMed aveva già ottenuto approvazioni normative in tutti i principali mercati globali, tra cui la FDA statunitense, l’MDR CE UE e il PMDA giapponese, ed era operativo in 72 paesi. Mentre la società cercava di costruire su questo slancio, il Giappone si è distinto come un prossimo passo strategico, offrendo una grande opportunità di mercato alimentata da un invecchiamento della popolazione, infrastrutture sanitarie avanzate e un forte appetito per tecnologie mediche innovative.
Tuttavia, nonostante l'opportunità, l'ingresso in Giappone ha comportato notevoli complessità legali e operative. Leggi severe sul lavoro, elevati standard di conformità e costi e tempi necessari per la creazione di un'entità locale hanno rischiato di ritardare i progressi. Per mantenere il loro ritmo e capitalizzare l'interesse iniziale, LivsMed ha iniziato a cercare un percorso più veloce e a basso rischio in Giappone.
La soluzione: Una raccomandazione affidabile da Unico Search
Il responsabile dell’acquisizione di talenti di LivsMed aveva precedentemente lavorato presso Unico Search, la prima società di ricerca esecutiva della Corea e partner di lunga data di G-P . Avendo visto l’ G-Pimpatto di G in prima persona attraverso quella partnership, li ha riconosciuti come un Employer of Record (EOR) fidato e ha raccomandato G-P per aiutare LivsMed a navigare nel complesso ambiente di lavoro del Giappone.
Grazie alla tecnologia basata sull’intelligenza artificiale, a una piattaforma intuitiva e a un team dedicato al successo dei clienti, G-P ha consentito a LivsMed di integrare rapidamente la leadership delle vendite e creare un team di pre-vendita in Giappone senza creare un’entità legale. Mentre LivsMed si concentrava sull’esecuzione del go-to-market, G-P gestiva la logistica del lavoro locale, compresa la conformità alle leggi giapponesi in materia di lavoro, paghe e normative fiscali, rimuovendo l’onere amministrativo e la complessità legale dai team interni di LivsMed, consentendo al contempo alla configurazione dell’entità di progredire in parallelo.
L’impatto: lancio accelerato, riduzione dei rischi e dei costi
Con G-P che gestisce le assunzioni e la conformità locali, LivsMed è entrata in Giappone molto più velocemente e a costi significativamente inferiori rispetto a quanto avrebbe consentito un modello di espansione tradizionale. La società è stata in grado di convalidare la domanda locale, ottenere una trazione precoce ed evitare insidie normative, ridurre i mesi dalla loro tempistica di lancio e rimanere concentrati sui loro obiettivi aziendali principali.
