La sfida: entrare nel mercato giapponese in mezzo a barriere complesse
Con il loro strumento laparoscopico di punta ArtiSential™, LivsMed aveva già ottenuto approvazioni normative in tutti i principali mercati globali, tra cui la FDA statunitense, l’MDR CE UE e il PMDA giapponese. LivsMed operava in 72 paesi e voleva costruire su questo slancio. Il Giappone si è distinto come un prossimo passo strategico. Il paese ha offerto una grande opportunità di mercato alimentata da un invecchiamento della popolazione, infrastrutture sanitarie avanzate e un forte appetito per le tecnologie mediche innovative.
Nonostante l'opportunità, l'ingresso in Giappone è arrivato con complessità legali e operative. Le severe leggi sul lavoro, gli elevati standard di conformità e i costi e i tempi necessari per la creazione di un'entità locale sono stati i principali ostacoli. Per mantenere il loro ritmo e capitalizzare l'interesse iniziale, LivsMed ha iniziato a cercare un percorso più veloce e a basso rischio in Giappone.
La soluzione: una raccomandazione affidabile di Unico Search
Il responsabile dell’acquisizione dei talenti di LivsMed aveva precedentemente lavorato presso Unico Search, la prima società di ricerca esecutiva della Corea e partner di lunga data di G-P. Una comprovata esperienza come datore di lavoro di fiducia (EOR) ha reso G-P il partner perfetto per aiutare LivsMed a navigare nel complesso contesto normativo del Giappone.
Con una combinazione di soluzioni EOR basate sull’intelligenza artificiale e la guida del nostro agente HR globale, G-P Gia™, LivsMed è stata in grado di creare un team di pre-vendita in Giappone in modo rapido e conforme. Mentre LivsMed si concentrava sull'esecuzione del go-to-market, G-P gestiva la logistica del lavoro locale, compresa la conformità alle leggi giapponesi sul lavoro, sui salari e sulle normative fiscali. Privi di oneri amministrativi e complessità giuridica, i team interni di LivsMed potrebbero concentrarsi sugli obiettivi aziendali principali, consentendo al contempo alla configurazione dell’entità di progredire in parallelo.
L'impatto: un rapido ingresso nel mercato con la tranquillità di Gia
Con G-P EOR, LivsMed è entrato in Giappone molto più velocemente e ad un costo significativamente inferiore rispetto ai modelli di espansione tradizionali. La società è stata in grado di convalidare la domanda locale, ottenere una trazione precoce ed evitare insidie normative, ritagliandosi mesi dalla loro tempistica di lancio.
La pace mentale che è arrivata con G-P che gestiva le intricate leggi sul lavoro, i salari e le normative fiscali del Giappone era inestimabile. Ci ha liberati da un enorme onere amministrativo e ci concentriamo esclusivamente sui nostri obiettivi aziendali. G-P ci ha permesso di implementare un team di pre-vendita in Giappone in settimane, non mesi. Questa velocità è stata fondamentale per portare con successo i nostri dispositivi medici sul mercato giapponese”.
Esther Kang
Partner aziendale delle Risorse umane e responsabile della parte di acquisizione dei talenti presso LivsMed
Oltre ai vantaggi in termini di velocità e conformità della partnership EOR, Gia utilizza Gia per affrontare ogni giorno complesse sfide HR.
Gia è una soluzione IA incredibilmente innovativa che ogni professionista delle risorse umane dovrebbe prendere in considerazione, in particolare quelli che lavorano per aziende globali. È uno strumento trasformativo che consente ai responsabili delle risorse umane di risparmiare tempo e risorse preziose. Rimanere al passo con le leggi sul lavoro in continua evoluzione in diversi paesi è un compito monumentale che spesso richiede molto tempo e sforzi. Gia fornisce risposte rapide e accurate, eliminando la necessità di controllare e ricontrollare costantemente le informazioni. Per i responsabili delle risorse umane delle multinazionali, Gia può essere un partner personale”.
Esther Kang
Partner aziendale delle Risorse umane e responsabile della parte di acquisizione dei talenti presso LivsMed
Cosa c’è di nuovo: scalare a livello globale con fiducia
Dopo aver testato con G-P il mercato con G EOR e aver ottenuto una trazione anticipata dei ricavi, LivsMed ha ora fondato LivsMed Japan. L’approccio dual-track ha permesso loro di muoversi rapidamente durante la costruzione di infrastrutture a lungo termine. La partnership con G-P ha dato a LivsMed un modello collaudato per la futura espansione internazionale.
Guardando al futuro, LivsMed prevede di continuare a combinare l’esperienza di assunzione globale di G-P con le linee guida HR in tempo reale di Gia per rimanere conforme ed espandersi in nuovi mercati. Per innovatori in forte crescita come LivsMed, G-P offre un percorso collaudato per scalare a livello globale con fiducia ed efficienza.
