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G-P에서 업계를 선도하는 Global Employment Platform™ (글로벌 고용 플랫폼)은 기업이 수개월이 아닌 수일 만에 고도로 숙련된 글로벌 팀을 구축하여 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 지원합니다. 그런데 세계 도처에서 일하는 인력이 가장 잘 협력할 수 있는 방법은 무엇입니까? 여기에서 우리는 모두가 공유할 수 있는 유형의 글로벌 성장과 성공 달성의 기회와 도전에 대해 논의합니다.
G-P. 글로벌을 가능하게 만들다.
국제 시장으로의 성장은 브랜드 인지도를 구축하고 새로운 소비자 및 공급업체에 다가갈 수 있도록 지원함으로써 회사를 변화시킬 수 있습니다. 하지만 이것이 귀하의 비즈니스에 적합합니까? 글로벌 성장과 새로운 시장으로의 이동이 다음 단계라면, 언제 국제적으로 확장해야 하고 회사가 전환할 준비가 되었는지 인식하는 방법을 배워야 합니다.
귀하의 비즈니스는 글로벌 성장을 위한 준비가 되어 있습니까?
글로벌 성장은 많은 비즈니스 소유자의 장기적인 목표이지만 국제 시장 진출 모든 산업과 회사에 적합하지 않습니다. 다음 기준이 적용되는 경우 국제 비즈니스 모델로 성장하는 것이 회사에 수익성 있는 결정이 될 수 있습니다.
1. 현재 위치에서 잠재력을 최대한 발휘했습니다.
현재 작업을 면밀하고 정직하게 살펴보십시오. 새로운 시장에서 다른 위치를 열만큼 성공적이신가요? 귀하의 주력 서비스, 위치 또는 제품이 상당한 잉여금으로 현재 운영 비용을 충당하기에 충분한 수익을 창출하고 있습니까?
수익이 목표와 일치하면 운영 조건과 직원을 검토할 때입니다. 재능 있고 숙련된 직원을 확보하고 그들의 기술을 연마하기 위한 장기 교육 계획에 투자했습니까? 그들이 회사에서 자신의 위치에 만족하는지 확인하기 위한 조치를 취했습니까? 한 보고서에 따르면, 89 직원 비율 더 건강하고 행복하며 균형 잡힌 라이프스타일을 영위하는 데 도움이 되는 웰빙 이니셔티브에 투자한 회사를 추천할 가능성이 더 높다고 말합니다. 적절한 개발 기회가 부족하고 일과 삶의 균형이 좋지 않습니다. 두 가지 주요 이유 소중한 직원은 회사를 떠나기로 선택합니다.
기존 위치에는 필요한 모든 장비, 소모품, 소프트웨어 및 전자 제품도 있어야 합니다. 현재 사이트에 비즈니스를 성공적으로 수행하고 열심히 일하는 직원을 유지하기 위한 도구와 개선 사항이 없다면 국제적으로 성장하기에는 너무 이르다.
진입하기 위해 국내 시장이 바닥났습니까? 온라인 소비자가 더 많은 국제 제품에 관심을 표명했습니까? 모든 국내 시장에서 최대 잠재력에 도달했다면 국제적으로 비즈니스를 성장시킬 준비가 되었다는 신호입니다.
2. 귀하의 제품 또는 서비스가 다른 시장에서 의미가 있습니다.
NS 두 가지 주요 이유 기업이 글로벌 성장을 추구하는 것은 시장 점유율을 확보하고 판매 입지를 높이는 것입니다. 그러나 현재 시장에서 제품이나 서비스를 좋아한다고 해서 국제 시장에서 성공할 수 있는 것은 아닙니다. 방수 의류를 전문으로 생산하는 회사가 건조한 사막 국가에서 성공하기를 기대하지 않을 것입니다. 동일한 논리가 모든 상품과 서비스에 적용됩니다.
시장 조사를 수행하고 기존 제품을 조정하는 것은 건너뛸 수 없는 회사 성장 프로세스의 두 부분입니다. 스스로에게 다음 질문을 해보세요:
- 기존 제품 또는 서비스에 대한 이상적인 구매자는 누구입니까? 그들이 필요로 하고 가치를 두는 것은 무엇입니까? 어떻게 하면 그들의 기대를 충족하고 초과할 수 있습니까?
- 내가 원하는 국제 시장의 현재 정치적, 환경적, 문화적, 경제적 상태는 무엇입니까? 이러한 사실은 현재 시장과 어떻게 비교되고 대조됩니까?
- 이러한 차이점이 현재 내가 제공하는 것을 어떻게 변경합니까? 내 제품이나 서비스가 이러한 맥락에서 의미가 있습니까?
- 현재 시장은 얼마나 포화 상태입니까? 유사한 제품이나 서비스가 이미 제공되고 있습니까? 그렇다면 우리 회사는 여기에 위치를 정당화할 만큼 저렴한 비용이나 고유한 기능과 같은 차별화된 특성을 충분히 갖추고 있습니까?
- 내 국제 시장에서 나의 새로운 구매자 페르소나는 누구입니까? 공백은 어디에 있습니까? 우리 회사가 충족할 수 없는 요구 사항은 무엇입니까?
어떤 경우에는 특정 제조 자원이나 전문 기술과 같은 국제 인재의 도움을 받거나 새로운 시장에서만 충족할 수 있는 생산 요구 사항이 있는 경우 국제적 성장이 유일한 옵션임을 알 수 있습니다.
3. 글로벌 성장과 관련된 이점과 복잡성을 이해합니다.
회사를 성장시키기 전에 관련된 위험과 보상을 명확히 이해해야 합니다. 충분한 계획과 리소스가 없으면 벤처가 값비싼 오류로 바뀔 수 있습니다. 회사 글로벌 성장에 관심 운영 및 규정 준수 및 국제 인재 채용을 위한 적절한 리소스를 가장 큰 관심사로 언급합니다. NS 하버드 비즈니스 리뷰 확장을 시도한 데이터베이스의 모든 회사 중 1%의 자산 수익률(ROA)을 경험하는 데 평균 기업이 5년이 걸렸다는 사실을 발견했습니다. 또한, 만 53 퍼센트 초과 3 퍼센트 후 10 또는 그 이상의 운영 년.
국제적 성장이 귀하의 산업과 회사에 가장 적합하다면 이러한 수치가 귀하의 목표에서 흔들리지 않도록 하십시오. 대신, 다른 사람들이 겪었던 것과 같은 함정을 피할 수 있도록 준비 지침을 고려하십시오. 성장의 각 단계를 살펴보고 경제 침체나 전 세계적인 건강 위기와 같은 예측할 수 없는 시장 변화에 대비한 백업 계획을 세워 파산 가능성을 줄이십시오. 글로벌 EOR(Employer of Record)과 같은 전문가와 협력하여 현지 직원을 보호하고 회사가 모든 노동법을 법적으로 준수하도록 도와줄 수 있습니다.
위험을 받아들이고 이에 대비한 후에는 보상을 받을 방법에 대한 계획을 세우십시오. 국제적 성장은 새로운 소비자에게 기회를 제공하고 제품을 다양화하며 경쟁 우위를 제공합니다. 또한 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 새로운 시장으로 진출할 수 있는 강력한 평판을 구축하는 가장 좋은 방법입니다.
성장을 위한 최적의 시간 결정
거절할 수 없는 기회가 주어졌거나 주력 위치가 엄청난 성공을 거뒀을 수도 있습니다. 하지만 이동할 준비가 되셨습니까? 새로운 시장에 진입하려면 신중한 계획이 필요하며 다양한 내부 및 외부 요인이 필요합니다. 조기 성장은 비용이 많이 들고 불필요한 위험입니다. 대신에, 글로벌 성장 전략 계획 다음 기준을 충족하는지 확인하십시오.
1. 당신은 건전한 사업 계획이 있습니다
기존 회사 구조와 관리 계층을 고려하십시오. 새로운 시장이나 사업 계획에 쉽게 적응할 수 있습니까? 회사를 시작할 때 공식적인 사업 계획을 작성한 경우 이를 출발점으로 사용하고 새로운 시장을 설명하는 수정 및 조정을 수행하십시오.
다음과 같은 고려 사항을 포함합니다.:
- 국제 제품 포장 및 라벨 부착 요건
- 풀타임 서면 및 음성 번역 서비스
- 원격 근무자를 포함하여 다양한 고용 계약
- 새로운 시장 전반에 걸친 법규 준수
- 적절한 투자 수익률(ROI)이 나타날 때까지의 예상 시간)
- 현지 제조 표준 및 법률
- 현지 시장에 맞는 새로운 제품 또는 서비스
- 디지털 및 인쇄 광고 방법
- 일정 관리, 문제 에스컬레이션 및 교육을 포함한 일일 작업
정기적으로 성공을 측정하고 필요에 따라 변경할 수 있도록 벤치마크와 이를 충족하기 위한 일정을 설정합니다.
2. 재정적 의미가 있다
자본을 평가하고 국내 시장의 현재 위치와 새로운 국제 벤처에 대한 장기 재무 계획을 수립하십시오. 많은 경우 글로벌 성장을 위해 노력하는 것이 경제적으로 합리적입니다. 일부 국가에서는 세금 공제 또는 보조금 프로그램과 같은 비즈니스 수행에 대한 매력적인 인센티브를 제공합니다. 다른 사람들은 더 저렴한 노동 시장이나 제조 시설을 가지고 있습니다.
업계의 현재 상태를 고려하십시오. 붐을 경험하고 있거나 전문가들이 상당한 장기적 성장을 예상한다면 지금이 가장 적절한 시기일 수 있습니다. 현재 2021 , 일부 가장 빠르게 성장하는 글로벌 산업 ~이다:
- 대형 트럭 제조, 29 수익 증가율
- 수상 운송, 23.6 수익 증가율
- 항공기 제조, 17 수익 증가율
- 자동차 판매, 16.6 수익 증가율
- 자동차 및 자동차 부품 제조, 11.9 수익 증가율
- 호텔과 리조트, 11.8 수익 증가율
기타 수익성 있는 글로벌 산업에는 석유 및 가스, 항공사 및 경영 컨설팅이 포함됩니다.
3. 당신은 당신의 국제 시장을 잘 알고 있습니다
언제 비즈니스를 글로벌화해야 할지 확신이 서지 않는다면 원하는 시장을 얼마나 잘 알고 있는지 고려하십시오. 아직 배워야 할 것이 있거나 수행해야 할 공식 시장 조사가 있습니까? 직원, 투자자 또는 공급업체와 같이 자신에게 유리하게 활용할 수 있는 국제 시장에 기존 뿌리가 있습니까?
시장을 이해한다는 것은 대상 소비자와 주변 환경이 구매 결정에 미치는 영향을 확실히 파악하는 것을 의미합니다. 그들은 어떤 필요와 우려를 가지고 있습니까? 어떤 솔루션을 제공합니까? 알아야 할 중요한 금기 사항, 문화적 전통 또는 뉘앙스가 있습니까? 시간을 내어 회사를 설립하고 싶은 곳을 탐색하고 알아가십시오. 샘플 로컬 경쟁 제품 및 회사 현지화 성공적으로 전환하는 데 도움을 줄 수 있는 디자이너 및 마케팅 담당자와 같은 현지 인재를 찾습니다.
선택한 시장의 국내총생산(GDP)을 분석하고 성장률 , 높은 GDP는 지역 인구 증가 및 소비자 구매력과 일치하는 경우에만 회사의 자산이라는 점을 명심하십시오. 인플레이션은 시장이 새로운 회사에 어떻게 반응하고 그곳에서 사업을 하는 비용에 중요한 역할을 합니다.
글로벌 성장 기간 - 얼마나 걸립니까?
NS 글로벌 확장 프로세스 업계, 성장하는 위치 및 전환 시 사용 가능한 리소스에 따라 회사에서 몇 개월 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 성장 일정을 계산할 때 새로운 국가에서 사업을 시작하기 위해 다음과 같은 중요한 단계를 고려하십시오.:
- 시장 조사 수행: 해외 목적지에 대한 시장 조사를 수행하는 데는 조사 범위와 설문 조사 및 정보에 사용하는 표본 크기에 따라 몇 주에서 몇 달이 걸릴 수 있습니다.
- 자본 확보: 자본을 확보하는 데는 국제 목표 비용과 테이블에 얼마나 많은 자본을 가져왔는지에 따라 수개월에서 수년이 걸릴 수 있습니다. 대출, 투자자 또는 보조금에서 더 많은 자본을 구할수록 프로세스가 더 오래 걸립니다.
- 법인 설립: 선택한 국가에 법인을 설립하는 것은 대부분의 국제적 성장에 필요한 단계입니다. 특히 회사에서 일할 현지 직원을 고용하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 법인에 물리적 위치가 포함된 경우 장소를 확보하고 건설 또는 개조를 완료하고 허가를 신청하고 받는 데 걸리는 시간을 고려하십시오.
- 은행 계좌 개설: 많은 국가에서 국제 기업이 세금 및 고용을 위해 현지 은행 계좌를 보유하도록 요구합니다. 신청 절차에는 광범위한 문서와 대면 회의가 필요할 수 있으므로 일정에 몇 주 또는 몇 달을 할당하십시오.
- 허가증 및 세금 등록 및 제출: 온라인 신청 포털 덕분에 허가증 및 세금 식별 번호를 신청하고 등록하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 시작하기 전에 필요한 모든 문서와 모든 관련 당사자의 연락처 정보를 준비하십시오.
- 직원 고용, 교육 및 온보딩: 직원을 고용, 교육 및 온보딩하기 전에 세금, 혜택 패키지, 최저 임금, 산업 표준 및 직원 권리를 포함한 현지 노동법에 대한 광범위한 지식이 있어야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 국제 고용의 법적 복잡성을 처리하는 EOR과 협력하여 적절한 교육을 제공하는 데 노동력을 집중할 수 있도록 하는 것입니다.
- 비즈니스 시작: 직원을 고용하고 교육을 받으면 공식적으로 비즈니스를 시작할 준비가 된 것입니다. 이 작업에 소요되는 시간은 시작 프로세스에 따라 다릅니다. 마케팅 이니셔티브, 계절별 이벤트 및 비즈니스를 시작하기에 가장 좋은 시기를 결정할 수 있는 기타 관련 지역 정보를 고려하는 것을 잊지 마십시오.
- 연례 회의 개최: 일부 국가에서는 현지에 기반을 둔 공개 회사가 최소 1회의 연례 주주 총회를 개최하도록 요구합니다.
전 세계적으로 성장하기 가장 좋은 시기를 이해
글로벌 성장을 위한 최적의 시기는 선택한 지역의 경제 및 정치 상황, 산업 및 관련 계절 문제, 사용 중인 진입 전략에 따라 다릅니다. 예를 들어, 소비자 기술과 같은 일부 산업은 성장을 기다리고 다음 제품 출시까지 새로운 글로벌 벤처를 시작할 수 있습니다. 다른 예로는 일반적으로 세금 시즌에 가장 바쁜 금융 서비스나 제철 농산물이나 재료에 의존하는 레스토랑이나 식품 서비스 제공업체가 있습니다.
수익성 있는 부문의 벤처는 일반적으로 덜 알려져 있거나 예측할 수 없는 부문보다 설립하기가 더 쉽습니다. 현재 2020 , NS 가장 수익성이 높은 산업 전 세계적으로:
- 석유 및 가스, 가치 251 억 미국 달러(USD)
- $로 평가되는 의약품 104 10 억
- $로 평가되는 컴퓨터 및 주변 장치 97.8 10 억
- $로 평가되는 시스템 및 애플리케이션 소프트웨어 73.5 10 억
기타 수익성 있는 산업에는 생명 보험, 의료 서비스, 컴퓨터 서비스, 엔터테인먼트 소프트웨어 및 가정 용품이 포함됩니다. 둘 가장 수익성이 높은 회사 세계에서 순이익은 $ 인 Apple입니다. 58.4 10억 달러, Microsoft는 순이익이 $ 44.3 10 억.
성장 목표를 달성하기 위한 두 가지 일반적인 진입 전략
진입 전략도 고려해야 할 핵심 요소입니다. 가장 일반적인 두 가지 전략은 개척자 진입과 늦은 도착 진입입니다.
1. 개척자 입장
새로운 시장에서 개척자 회사가 된다는 것은 귀하가 업계 최초임을 의미합니다. 귀하는 소비자에게 완전히 새로운 제품이나 서비스를 제공하고 현지 시장에서 사용할 수 있는 유일한 옵션이 되는 이점이 있습니다. 이 자유를 통해 제품을 배포하는 방법, 가격을 책정하는 방법, 경쟁업체가 유사한 제품이나 서비스를 제공하기 시작하는 경우 설정하려는 표준을 완전히 제어할 수 있습니다. 전자 제품과 같이 유통 기한이 짧은 제품에 적합합니다.
새로운 시장에서 최초가 되는 것이 단점이 없는 것은 아닙니다. 첫 번째로, 수익성 있는 비즈니스 결정이 될 수도 있고 아닐 수도 있는 시장에 예측할 수 없는 진입을 하고 있습니다. 이 새로운 위치에서 현지 경쟁이나 기존 산업 표준 없이는 작업할 통찰력이 거의 없습니다. 이 진입 전략을 실행하기 전에 광범위한 시장 조사를 수행해야 합니다.
2. 늦은 도착 입장
늦은 도착 진입 전략은 이미 포화 상태이거나 거의 포화 상태에 가까운 시장으로 성장하는 기업을 위한 것입니다. 이 전략의 가장 분명한 문제는 기존 소비자 충성도와 가격 및 서비스에 대한 기대치를 해결해야 한다는 것입니다.
그러나 늦게 도착하면 더 저렴한 비용, 더 개인화된 서비스 또는 더 나은 제품 제공과 같이 경쟁자가 이용하지 않는 모든 것을 활용할 수 있는 고유한 이점이 있습니다.
다음을 통해 국제 시장으로의 성장에 대해 자세히 알아보십시오. Globalization Partners
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