Med hög riskkapitalkraft och en talangpool som består av skickliga proffs är USA en attraktiv marknad för företag som vill expandera internationellt – och det första stoppet för att starta Globalization Partners webbinarieserie: Talent Hubs Around the World.
Insikterna i invigningsavsnittet var Emily Reynolds, Director of Global Services på Cosentus, Ramsey Pryor, Founding Partner på Port of Entry, Colin Murphy, Regional Corporate Manager på SIRVA och Charles Ferguson, General Manager of Asia-Pacific på Globalization Partners samt webbinariets värd och moderator.
Det är en idealisk tid att utnyttja den amerikanska marknaden
Före webbinariet undersöktes företag som deltog och frågade vilka av dem som planerade att gå in på nya marknader eller anställa internationellt. Nästan 70 procent sa att de planerade att göra det inom de närmaste sex månaderna. Inte överraskande var USA bland de främsta destinationerna för APAC-baserade företag som syftar till att expandera utanför regionen.
Enligt Charles Ferguson erbjuder USA för närvarande stora möjligheter med tanke på sin stora konsumentmarknad och högutbildade yrkesverksamma.
Naturligtvis är det lättare sagt än gjort att komma in på den amerikanska marknaden; det finns stora utmaningar som företag måste ta itu med, till exempel lokala skatteregler, efterlevnadsrisker och kulturella nyanser.
Experter är experter av en anledning
Enligt Emily Reynolds innebär navigering av lokala arbetsregler ofta mycket tid och resurser, vilket kan minimeras genom att samarbeta med globala tillväxtexperter.
Detta inkluderar att samarbeta med en registrerad arbetsgivare som Globalization Partners.
En registrerad arbetsgivare tillåter företag att komma in på nya marknader utan att starta en enhet. Globalization Partners fungerar som juridisk arbetsgivare, hanterar löner, skatter, förmåner och efterlevnad, så att växande företag kan fokusera på dagliga uppgifter.
"Om du använder en registrerad arbetsgivare behöver du inte oroa dig för dessa saker, så det gör [expandera in i USA] extremt enkelt, säger Reynolds.
Å andra sidan kan vissa företag föredra att ta den traditionella expansionsvägen, vilket vanligtvis kräver att man startar en enhet eller ett dotterbolag. I detta fall betonade Reynolds vikten av att ha en betrodd rådgivare som kan tillhandahålla marknadsinsikter och säkerställa att lokala krav uppfylls.
"Så länge du har en rådgivare eller någon i ditt team som verkligen är en expert och kan förstå de bitarna, kommer det att göra det så mycket enklare att skapa", berättade Reynolds.
Att expandera till USA är en mätbar risk
Bortsett från att genomföra rigorös forskning, expanderar till en ny marknad handlar också om att hitta rätt talang. Bland de potentiella utmaningarna med att anställa på distans finns brist på tillsyn och expansionsförseningar, som enligt Ramsey Pryor kan åtgärdas tidigt genom att leta efter följande egenskaper när man köper talang:
- En meritlista av att arbeta framgångsrikt utan konstant övervakning
- Ett genuint intresse för ditt företag och dess verksamhet
- Ett remissnätverk av skickliga yrkesverksamma
Pryor tillägger att första anställda också är kritiska när man mäter en ny plats, särskilt som de kommer att göra det med hjälp av "lätta" verktyg, som han definierade som metoder för att testa en ny marknad som är billigare än traditionella metoder som att bygga ett fysiskt kontor på målplatsen.
Sådana ”lätta” verktyg inkluderar:
- Marknadsundersökningar, som nu är mer tillgängliga än någonsin och kan ge omfattande insikter långt innan ett företag börjar expandera.
- En Employer of Record-modell som gör det möjligt för företag att testa nya marknader på ett lagenligt och riskfritt sätt, vilket säkerställer att juridiska krav och beskattningskrav täcks.
- Delade arbetsplatser, som är mer kostnadseffektiva än att köpa eller hyra ett kontor.
Dessa verktyg erbjuder möjlighet att "växa när du ser alla signaler du vill se och utveckla en mer fullständig inträdesstrategi, skalningsstrategi och "steady state" -strategi", avslutade Pryor.
Framgångsrika talangmobilitetsturer under förberedelser
Varje företag med internationella ambitioner måste utveckla en global tillväxtplan för att nå framgång utomlands. Sådana planer inkluderar ofta omlokalisering av anställda.
Även om talangmobilitet inte är något nytt, delade Colin Murphy att förberedelserna för denna övergång varierar beroende på företagets regler, var företaget är baserat och den amerikanska staten man vill expandera till.
- Vårdpliktsplaner måste utformas noggrant för att täcka:
- Säkra reseboenden till den nya platsen
- Omfattande invandringsstöd
- Rätt försäkring för resor och medicinska behov
- Utbildningsresurser om risker på värdplatsen
- Alternativ för säkert, tryggt och korrekt hölje
- Evakueringsstöd, vid behov, på grund av medicinska problem, naturkatastrofer eller fall av lokal oro
Murphy påminner företagen om att ”global mobilitet inte är en strategi som passar alla”.
Början är viktig
För alla tre paneldeltagare sätter de första månaderna av ett företags expansionsresa tonen för hur det kommer att gå på den nya marknaden.
För Pryor finns det inget substitut för att spendera tid på marken och uppleva saker med egna ögon. "Min största råd är att flyga dit, spendera två eller tre veckor och intervjua alla människor du kan eftersom du lär dig så mycket bara under den delen", säger Pryor.
På samma sätt anser Reynolds att de första anställningarna är nödvändiga för en framgångsrik expansion, eftersom de är ansvariga för att etablera en lokal närvaro. Några av deras primära ansvarsområden inkluderar att upprätta kontaktkanaler, genomföra marknadsundersökningar och nå ut till potentiella amerikanska partners. "Att ha dessa grundläggande saker kommer att få dig framåt", tillade Reynolds.
Sådana ansträngningar kan dock hindras när företag försummar vissa juridiska krav som behövs för att anställa eller expandera i USA.
”Det viktigaste ur ett företagsperspektiv är efterlevnad”, betonade Murphy. Företag måste säkerställa due diligence – oavsett om det följer statliga bestämmelser eller utvecklar vårdpliktsprogram för internationell talang.
Med över 84 procent av outsourcingavtalen som kommer från USA är det förståeligt att landet ofta förbises som ett potentiellt talangcentrum. Det finns dock otaliga skäl för företag i Asien och Stillahavsområdet att expandera till USA.
Att anställa talang och göra affärer i världens största ekonomi kan vara en skrämmande process, men med rätt ram, förberedelse och forskning på marken kan expansion till USA göras smidigt och sömlöst.
Globalization Partners hjälper företag att anställa vem som helst, var som helst, snabbt och enkelt. Vår AI-aktiverade, helt lagenliga Global Growth Platform™ förenklar och automatiserar rekrytering, onboarding, löner och anställning i 187 länder. Lita på den främsta branschledaren som konsekvent uppnår 98% kundnöjdhetsbetyg .
För mer information om USA:s expansion, se hela repriseringen av detta webbinarium här.
Globalization Partners: Lyckas snabbare
