עסקים רבים נתקלים בנפילתם במהלך מה שמכונה הסטארט-אפ "עמק המוות". אבל מהו השלב הקריטי הזה וכיצד יזמים יכולים לשרוד את עקומת עמק המוות? למרות ששוק הסטארט-אפים אולי לא דינמי היום כפי שהיה פעם בגלל הרוחות הכלכליות העולמיות, זה עדיין זמן מצוין להכיר את המכשולים הראשוניים האלה היום כדי לעזור לך לבנות סטארט-אפ טוב יותר מחר.
מהי עקומת עמק המוות של סטארט-אפ?
עקומת עמק המוות , הידועה גם בשם עמק המוות, היא התקופה שבה סטארטאפ החל לפעול אך טרם הכניס הכנסות מלקוחות. ככל שחברה נשארת זמן רב יותר בעקומת ההפעלה, כך גדל הסיכוי שהיא תיכשל עקב קצב שריפה גבוה יותר. אחרי הכל, ככל שחברה חדשה צורכת מהר יותר עתודות מזומנים מבלי לייצר רווח, כך המסלול קצר יותר.
מסלול של חברה דרך עמק המוות של סטארט-אפ יהיה תלוי הן בתעשייה והן בתוכניות העסקיות. לדוגמה, רוב חברות טכנולוגיות התוכנה חוות את קו המגמה המפורסם J-curve אשר מציג רווח מיידי ודרמטי בעקבות הפסד ראשוני. סטארטאפ צעיר שנאבק לפרוץ לשוק בדרך כלל מתמודד עם צניחה פתאומית. ברגע שהעסק צובר תאוצה ומתחדד את ההתאמה שלו לשוק, מסע הצמיחה הופך לעלייה הדרגתית.
שלבים אופייניים של J-curve עסקי סטארט-אפ
עם זאת, הדרך להצלחה לא תמיד סלולה עבור אנכיים אחרים. Climate-Tech , למשל, מתמודדים עם עמק המוות ארבע פעמים - במהלך היווצרות, שלב פיתוח המוצר, שלב אימות השוק, וכאשר מבססים מוניטין של אמינות. לא משנה באיזה תעשייה אתה עשוי להיות, ישנם כמה צעדים מרכזיים שאתה יכול לשלוט כדי לעזור לחברה שלך לעבור את זה.
איך להתגבר על עמק המוות כסטארט-אפ בצעדים פשוטים 7
במהלך השלב הראשוני, סטארטאפים רבים נאבקים לצמצם את קהל היעד שלהם, לבנות הון ראשוני, או אפילו להבטיח מספר מקורות מימון. למרות שהאתגרים האלה אופייניים לעמק הסטארט-אפ של המוות, לא הכל אבוד. עם מעקות הבטיחות הנכונים, אתה יכול להשקיע בפיתוח החברה שלך תוך שמירה על תקציב איתן.
הנה איך לשפר את סיכויי ההצלחה של החברה שלך מהיום הראשון:
1. קבע את התאמת המוצר לשוק עם מוצר מינימלי בר-קיימא (MVP).
בשלב המחקר והפיתוח, מה הצעד הראשון בכל מסע צרכני? קביעה אם המוצר או השירות שלך הם משהו שאנשים רוצים או צריכים. ערוך מחקר שוק, משך מימון הולם וסקר לקוחות כדי להוכיח את התאמת המוצר שלך לשוק מסוים.
A מוצר מינימלי בר-קיימא אינו אב טיפוס טכנולוגי, אלא דרך לבחון רעיון עסקי כדי לאמת את ערך המכירות לקהל היעד ולמנהיגי ההון סיכון שלך. התחל על ידי הצגת גרסה של המוצר שלך המאפשרת לצוות שלך להשיג את הכמות המקסימלית של ידע מוכח של לקוחות במינימום מאמץ.
2. חפש מימון סטארטאפים מגוון.
תזרים מזומנים הוא אתגר מרכזי עבור סטארט-אפים. למעשה, 58 % מהסטארט-אפים עומדים לרשותם במהלך שלב ההפעלה פחות מ-USD 25,000 . בסיס השקעות חזק כרוך במודל עסקי ברור השומר על תקציב איתן תוך השקעה בפיתוח החברה. הקפד לחפש מימון ממקורות רבים כדי למקסם את הביטחון הפיננסי של החברה שלך.
שותף עם משקיעי הון סיכון, עבוד עם משקיעים מלאכים, או חפש מימון מענקים ממשלתיים וארגונים. שקול פלטפורמות השקעה מקוונות, שהן פתרונות מימון המונים מודרניים המציעים מרחב דינמי למיזמים חדשניים והזדמנויות השקעה פוטנציאליות. מחפש פתרון מאובטח יותר? שקול ליצור שותפות עם חברת חממה לתמיכה נוספת.
3. אמץ את הבינה המלאכותית להרחבה במהירות.
היא המפתח להפיכת העסק שלך ליעיל יותר, ולטכנולוגיית בינה מלאכותית (AI) כבר יש השפעה עמוקה על האופן שבו חברות פורצות לשווקים חדשים ומתרחבות ברחבי העולם. עם הפתרונות הנכונים במקום , אתה יכול לייעל גיוס עובדים, השתלמות, שכר וצרכים עסקיים אחרים.
משיפור ניהול כוח העבודה ועד לקידום תקשורת, בינה מלאכותית יכולה לעזור לך להגביר את שיתוף הפעולה, לייעל זרימות עבודה שיווקיות עם תוכן שנוצר בינה מלאכותית, ואפילו לשפר את גיוס הלקוחות על ידי אוטומציה של תקשורת מקוונת באמצעות ווידג'טים.
4. שכור בכל מקום כדי להניע צמיחה בכל מקום.
צמיחה לשווקים חדשים מגדילה בסופו של דבר את ההכנסות שלך ואת הסיכוי שלך להצלחה לטווח ארוך. שאל את עצמך, מהן שאיפות הצמיחה שלך?
צמיחה עולמית מרחיב את הזדמנויות השוק שלך, מושך לקוחות לפני מתחרים ופותח מאגרי כישרונות מגוונים כדי לעזור לך למצוא את האנשים המתאימים ביותר לכל עבודה. לא בטוח מאיפה להתחיל? ב- G-P, יש לנו למעלה מעשור של ניסיון לעזור לחברות להעסיק בצורה חלקה כל אחד, בכל מקום, ללא קשר לסטטוס הישות. מסטארט-אפים בשלבים מוקדמים ועד לארגונים בקנה מידה גדול, חבילת מוצרי התעסוקה העולמית הניתנת להתאמה מלאה שלנו נועדה להאיץ את הצמיחה שלך, לא משנה באיזה שלב הוא הבא.
5. בנה את הצוותים שלך בזהירות.
בניית צוות חזק היא קריטית, שכן 23 % מהסטארט-אפים נכשלים עקב ארגון צוות לקוי. כשאתה מגייס עובדים בזמן שהחברה שלך עדיין בעקומת עמק המוות, התחל עם הצוות המנהל ועבוד כלפי מטה ככל שהמשאבים מאפשרים זאת. בדרך כלל, סטארטאפים צריכים לחפש מועמדים גמישים מספיק כדי לקחת אחריות מרובות, לפתור בעיות תחת לחץ ולאמץ את המשימה של החברה.
בעוד שמייסדי סטארטאפ לוקחים על עצמם לעתים קרובות את התפקידים של מנכ"ל ומנהל מידע ראשי, הם חייבים למצוא אנשים מוכשרים למילוי תפקידים אחרים, כולל:
- מנהלי מוצר
- מנהלי מכירות
- מנהלי פיתוח עסקי
- קציני טכנולוגיה ראשיים
- קציני שיווק ראשיים
- נציגי שירות לקוחות
זכור: הצרכים שלך ישתנו ככל שהעסק שלך יגדל, ואתה צריך להשיג את העובדים הקריטיים הראשונים האלה כדי לבנות צוות שיכול להגדיר אותך להצלחה. שלא כמו בשנים עברו, אתה לא צריך להקים עסק שבו הכישרון נמצא. עם התמיכה של מומחי צמיחה כמו G-P, סטארטאפים יכולים לחשוב על הצוות שלהם באופן גלובלי מההתחלה, מכל מקום בעולם.
6. שותף עם מעסיק שיא.
שיתוף פעולה עם מעסיק שיא (EOR) יכול לעודד צמיחת סטארט-אפ , במיוחד בעת התרחבות לשווקים בינלאומיים. אבל מהו EOR, ומהם היתרונות של שיתוף פעולה עם EOR? EOR מעסיקה עובדים בשמך באופן חוקי, מטפלת במשאבי אנוש ובמורכבויות המשפטיות עבורך, כך שתוכל להתמקד בתחומי האחריות היומיומיים של הצוות שלך ולהגדיל את העסק שלך.
בעוד שהמייסדים מודאגים ביותר מיישום הרעיונות שלהם והשגת התאמה לשוק המוצר, לרוב יש להם רוחב פס מועט להתמודד עם השתלמות, שכר, חוזים, חוקי עבודה מקומיים וציות למס. כאשר אתה ממנף את המומחיות והשירותים של EOR כמו G-P, אתה יכול להתחיל לגייס עובדים ברחבי העולם החל תוך דקות בלבד - ללא קשר לסטטוס הישות.
7. קח צעדים כדי לתכנן קדימה.
הסוד האחרון להצלחת הסטארט-אפ? היה מוכן לכל דבר מבחינה פיננסית ותפעולית. שכור צוות מגוון עולמי כדי להרחיב את המשאבים שלך.
לצד צוות מנוסה, חיוני להבטיח שהעסק שלך גייס מספיק כספים כדי לרכך נפילות פוטנציאליות במהלך עקומת עמק המוות. עם זאת, 33 % מחברות הסטארט-אפ של מעסיקים בעלות רמת הון שהיא USD 10,000 ומטה. תקציבים מצומצמים על פני ענפים מותירים לחברות מרווח שגיאה קטן מאוד, ומגביל את הסיכוי שלהן להצליח. עם זה בחשבון, זה קריטי להקים עסק בדרך הנכונה, עם כמות המימון הנכונה.
ללא קשר לענף שלך, בדרך כלל עדיף לגייס יותר כסף מהמתוקצב. השווקים מתפתחים כל הזמן, והעתיד יכול להיות בלתי צפוי.
הישאר לפני העקומה עם G-P.
בתור המנהיג המוכר של קטגוריית המעסיק של שיא, אנו ממשיכים לסלול את הדרך עם טכנולוגיה חדשה לזמנים חדשים. Global Growth Platform™ מציעה את כל מה שחברות בכל שלב צריכות כדי למצוא, להעסיק ולנהל צוותים גלובליים – במהירות ובתאימות – ביותר מ-180 מדינות. בקש הצעה היום כדי ללמוד עוד על איך אנחנו יכולים לעזור לך לפרוץ את "עמק המוות" מחר.
