Linkedin היא רשת המומחים הגדולה בעולם עם למעלה מ-722 מיליון חברים, והיא ממשיכה לגדול בהתמדה. חברים אלה מפוזרים ברחבי העולם, כך שאם אתה צריך תמיכה עם אסטרטגיית הגיוס הבינלאומית שלך, LinkedIn יכול להיות כלי יקר ערך. נבחן כמה דרכים שבהן תוכלו למצוא כישרונות בינלאומיים ב-Linkedin כמו גם מספר שיקולים מרכזיים אחרים בנוגע לגיוס עובדים בינלאומיים.
היתרונות של גיוס גלובלי בעזרת Linkedin
רוב אסטרטגיות הגיוס הבינלאומיות רבגוניות, אבל יש כמה סיבות חשובות לשילוב Linkedin בתוכנית הגיוס הבינלאומית שלכם. ל-Linkedin כשיטת גיוס יש כמה יתרונות בולטים.
1. תפוצה בינלאומית
Linkedin נוסדה בארה"ב, אבל לאור העובדה שיש לה משתמשים ביותר מ-200 מדינות וטריטוריות ברחבי העולם, היא כבר הפכה באופן ברור לפלטפורמה בינלאומית. לינקדאין אינה מתחרה בפלטפורמות של רשתות חברתיות כמו Facebook, שיש לה יותר 2.7 ממיליארד משתמשים פעילים מדי חודש ברחבי העולם, או וואטסאפ עם 2 מיליארד משתמשים פעילים. עם זאת, בהשוואה לאתרים אחרים שמתמקדים בנטוורקינג מקצועי, ל-Linkedin ליגה משלה בזכות קהל המשתמשים הגלובלי שלה.
2. נטוורקינג מקצועי
בהשוואה לרשתות חברתיות אחרות, ל-Linkedin יש יתרון מובהק מעצם התמקדותה בנטוורקינג מקצועי. אף על פי שניתן לקיים נטוורקינג מקצועי או לגייס עובדים גם ברשתות חברתיות אחרות, לרוב מדובר רק במאפיינים משניים ולא בתחום העיסוק העיקרי שלהן. ב-Linkedin תמצאו הזדמנויות מרובות להתחבר למומחים בתעשייה שלכם, גם בדרכים שחורגות מגיוס ומסייעות לכם לבנות רשת מקצועית במדינה אחרת.
3. גיוס מועמדים פסיבי
אם אתם פשוט רוצים לפרסם מודעות דרושים באינטרנט, יש לכם הרבה אפשרויות. עם זאת, במקרה שאתם רוצים לגייס כישרונות מובילים שאולי לא מחפשים עבודה באופן פעיל, Linkedin היא המקום לעשות זאת. אם אתם מתרשמים שאנשים מסוימים הם מועמדים אידיאליים למשרות מסוימות, אתם יכולים לפנות אליהם ישירות עם הצעת עבודה. שיטת גיוס בינלאומית זו עשויה להיות שימושית במיוחד במדינה כמו יפן, שבה שיעור האבטלה נמוך מאוד, ויחסית, מעט אנשי מקצוע מחפשים משרה חדשה.
4. מודעות דרושים ממוקדות
בעוד שלוחות דרושים מקוונים רבים נועדו לפעול כמסדי נתונים שמחפשי עבודה יכולים לחפש בהם עבודה, Linkedin פועלת בגישה ממוקדת יותר לשיתוף מודעות דרושים עם משתמשים – האלגוריתם שלה יכול להתאים מודעות דרושים למשתמשים בעלי כישורים מתאימים באופן אוטומטי. משמעות הדבר היא סבירות נמוכה יותר לקבלת מספר עצום של פניות ממועמדים שאינם מתאימים לתפקיד שאתם מבקשים לאייש.
5. מידע יסודי על המועמד
מחפשי עבודה משתמשים בלוחות דרושים רבים אחרים באותו אופן שבו משתמשים במנועי חיפוש. הסיבה לכך היא שאין להם צורך בפרופיל כדי לקבל גישה למודעות או כדי להגיש מועמדות למשרות פתוחות. בפועל, זה אומר שאתם רואים רק את המידע שהם שולחים כחלק מחבילת המועמדות שלהם. ב-Linkedin, בנוסף לקורות חיים, מכתב נלווה וכל מידע אחר שהמועמד כולל בפנייתו, ניתן לעיין בפרופיל שלו כדי ללמוד עוד על כישוריו ותחומי העניין שלו. ניתן אפילו לראות כיצד הוא יוצר קשרים או אינטראקציות עם אנשים אחרים בקבוצות.
כיצד למצוא עובדים גלובליים בעזרת Linkedin
אם אתם בוחרים להשתמש ב-Linkedin לצורך גיוס גלובלי, עומדות לרשותכם מספר דרכים. גיוס בינלאומי של לינקדאין יכול להיראות כמו חיפוש אנשים, פרסום בקבוצות או שיתוף מודעות עבודה מסוגים שונים. בואו נבחן את האפשרויות שמגייסים יכולים לנצל כדי למצוא כישרונות גלובליים. מומלץ להשתמש בשיטות האלה במשולב.
1. פרסום מודעות דרושים חינמיות
Linkedin אמנם מאפשרת למעסיקים לפרסם משרות בחינם, אבל המאפיין מוגבל למודעה חינמית אחת בכל פעם עבור כל משתמש של הרשת. כלומר, פרסומן של מודעות דרושים חינמיות ב-Linkedin אפשרי רק אם יש לכם רק משרה פתוחה אחת בעיר אחת.
במודעה עצמה, אתם יכולים לבחור אם לציין עיר מסוימת בתור המיקום או "עבודה מרחוק" בשדה המיקום. היכולת לציין מיקומי משרות כ"עבודה מרחוק" היא מאפיין חדש של Linkedin. סימון משרה כ"עבודה מרחוק" יהפוך אותה לזמינה עבור מחפשי עבודה ב-Linkedin ללא קשר למיקומם, כך שהאפשרות הזאת תהיה יעילה עבורכם אם תהיה לכם נכונות להעסיק עובדים ממגוון מדינות. עם זאת, זכרו כי השפה שבה אתם משתמשים לכתיבת המודעה עשויה להגביל את הקהל שלכם.
אם אתם רוצים להתמקד במדינה מסוימת, מוטב ככל הנראה שתציינו מיקום בתוך אותה מדינה גם אם המשרה שאליה אתם מכוונים מאופיינת ב"עבודה מרחוק". כמובן שאם אתם מקימים משרד, מפעל ייצור או כל סוג של מקום עבודה פיזי במדינה, עליכם לציין את המיקום הספציפי הזה במודעות הדרושים.
כאשר אתם מתמקדים במדינה מסוימת, קחו בחשבון את השפות המדוברות בה וחשבו אם שליטה בשפה המדוברת במשרד הראשי שלכם היא חלק מדרישות התפקיד. אם לא, מומלץ שתעבדו עם מתרגם כדי לכתוב את מודעות הדרושים שלכם בשפה שתהיה מוכרת ליותר מחפשי עבודה במדינה שבה אתם מגייסים.
ב-Linkedin, מודעות דרושים חינמיות מופיעות לצד מודעות דרושים אחרות, ומשתמשי הרשת יכולים למצוא אותן באמצעות חיפוש. עם זאת, לאורך זמן, מודעות חינמיות ייקברו על ידי מודעות דרושים חדשות כדי שמשתמשים יוכלו לראות תוצאות חדשות בחיפוש. זה לא אומר שמודעת הדרושים שלכם תיעלם – אנשים עדיין יוכלו לגשת אליה דרך כתובת האתר הישירה – אבל החשיפה שלה למחפשי עבודה תהיה מצומצמת יותר. אם אתם רוצים להגדיל את החשיפה שלכם כך שיותר משתמשי Linkedin יראו את מודעת הדרושים שאתם מפרסמים, אולי כדאי, במקום זאת, לבחור בפרסום מקודם.
2. פרסום מודעות דרושים ממומנות
אם אתם רוצים לשפר את נראות המודעה שלכם או לפרסם מודעות דרושים מרובות בו-זמנית, עליכם להשתמש במאפיין המשרות הממומנות של Linkedin. כאן תכתבו את מודעות הדרושים שלכם בדיוק כפי שהייתם עושים במקרה של מודעה חינמית. שוב, חשבו מהי השפה הטובה ביותר עבור מודעות הדרושים שלכם. במקרים מסוימים, מומלץ שתפרסמו את המודעה בשתי שפות כדי שתוכלו לפנות לאנשים רבים יותר.
במקום לפרסם את המודעה שלכם בחינם, בחרו באפשרות של מתן חסות למודעה. לאחר מכן, Linkedin תשאל אתכם על המחיר שברצונכם לשלם. מודעות דרושים מקודמות פועלות לפי מודל של תשלום-לפי-לחיצה. כלומר, אתם בוחרים מחיר שבאמצעותו תתמודדו על מיקום בראש המקטע "משרות שאת/ה עשוי/ה להיות מעוניין/ת בהן" שמשתמשי Linkedin רואים בדף הבית שלהם. מחפשי עבודה ב-Linkedin עשויים לראות את מודעות הדרושים שלכם גם כהמלצה בדוא״ל או כהודעת טקסט מטעם Linkedin. כמובן שמשתמשי Linkedin יוכלו למצוא את המודעה שלכם גם באמצעות חיפוש.
הצעת המחיר הממוצעת נעה בין 1.75 דולר ל-2.25 דולר. תשלמו רק כאשר מישהו ילחץ על מודעות הדרושים שלכם, ללא קשר לגובה הצעת המחיר שלכם. אתה גם להגדיר את הסכום המרבי של כסף אתה מוכן להוציא. הצעת המחיר והתקציב שלכם הם כל מה ש-Linkedin צריכה לדעת כדי להתחיל להציג את המודעה הממומנת שלכם.
3. השתמשו בחשבון Recruiter או בחשבון Talent Hub כדי לפרסם מודעות דרושים
חשבונות Talent Hub ו-Recruiter של Linkedin מציעים אפשרויות נוספות לפרסום משרות. אם אחד מהחשבונות האלה נמצא ברשותכם, פרסמו את מודעות הדרושים שלכם באמצעותו במקום דרך חשבון ה-Linkedin האישי. פעולה זו תבטיח שתוכל לנהל את המודעות בפלטפורמה אחת מאוחדת.
LinkedIn Recruiter היא אפשרות חשבון בתשלום שמעניקה לחברות גישה למסנני חיפוש מתקדמים, למידע על משתמשי LinkedIn ולהמלצות שהמשתמשים הכי פתוחים לשמוע מהם. Linkedin גם מציעה אפשרויות לניסוח מודעת הדרושים כשאתם יוצרים מודעה דרך Recruiter.
כאשר אתה מפרסם מודעה בעבודה דרך חשבון המגייס שלך, באפשרותך להציג עד התאמות 50 פרופיל ולהשתמש בהודעות InMail כדי להתאים למועמדים במהלך 30-day התקופה שבה העבודה שלך פתוחה. משתמשי Linkedin יכולים למצוא את המודעה שלכם גם באמצעות חיפוש ועשויים לראות בה המלצה של הרשת.
בעוד שאתה יכול לשלב את המגייס עם מערכת מעקב מועמדים קיימת (ATS), Talent Hub הוא בעצמו ATS, כך שאם יש לך חשבון Talent Hub, אתה יכול לנהל את כל תהליך הגיוס באמצעות LinkedIn בפלטפורמה אחת. בדומה למשרות שפורסמו באמצעות מגייס, ניתן לחפש מודעות עבודה שפורסמו באמצעות Talent Hub למשתמשים בלינקדאין, וניתן להמליץ עליהן למשתמשים רלוונטיים באמצעות הסעיף "עבודה שאתה עשוי להתעניין בה". עליכם לבחור אם לפרסם את המשרה שלכם כמודעה בסיסית וחינמית או לקדם את המודעה.
חברות מסוימות לא ירצו לשלם עבור חשבון Recruiter או Talent Hub מאחר שקיימת אפשרות זולה יותר – חשבון Premium. עם זאת, במקרה שאתם מתכננים גיוס נרחב, כדאי להקדיש לסוגי החשבונות האלה עוד מחשבה. כך או אחרת, תשלום עבור מנוי Recruiter לתאגידים הוא עדיין אופציה זולה יותר מאשר תשלום לחברת כוח אדם או למגייס במשרה מלאה במקרה שאתם מגייסים עובדים לדרג ההנהלה.
4. פרסום בשרשור של קבוצת Linkedin
באפשרותכם אף לפרסם משרה מבלי להעלות מודעה. אחת הדרכים שבהן מגייסים מסוימים לעקוף את העלויות של מודעות עבודה בתשלום היא לפרסם בשורת דיון בקבוצת לינקדאין. קבוצות לינקדאין מיועדות להפגיש אנשי מקצוע החולקים תחומי עניין או עובדים באותה תעשייה כדי להתחבר זה לזה, לדון בנושאים רלוונטיים, ולשאול ולענות על שאלות.
פתיחת שיחה באחת מהקבוצות הקשורות לתעשייה שאליה אתם משתייכים תאפשר לכם להביא את המשרה הפתוחה בחברה שלכם לידיעת חברי הקבוצה. שיטה זו מאפשרת לך למקד חברים בקבוצה מסוימת ולשתף את משרות הפתיחה שלך באופן לא רשמי יותר. ודא שאתה נותן למחפשי עבודה לדעת כיצד להגיש את היישומים שלהם שכן לא תהיה להם אפשרות ללחוץ על כפתור כדי להחיל כפי שהם היו עושים במודעת עבודה. מומלץ לספק כתובת דוא"ל לריכוז בקשות המועמדות.
כדאי לזכור שקבוצות מסוימות יצפו מכם להשתתפות פעילה במסגרתן ושמסיבה זו לא כדאי שתצטרפו אליהן רק לצורך פרסום המשרות שלכם. הקדישו זמן מה להשתתפות בדיונים לפני פרסום פרטי המשרה. צעד שכזה גם יעזור לכם לבסס מוניטין חיובי בקרב חברי הקבוצה ולהגביר את העניין שלהם בפתיחת המשרה.
5. השתמשו בהודעות ממומנות (InMail) כדי ליצור קשר עם מומחים באופן ישיר
אתה יכול גם לדלג על פרסום מודעה עבודה מכל סוג שהוא ולהושיט יד לאנשים ישירות כדי לראות אם הם יהיו מעוניינים לעבוד עבור החברה שלך. אולי תרצו אפילו לשקול שילוב של שיטת הגיוס הזו עם פרסום מודעות דרושים. שימו לב שעליכם לפתוח חשבון Linkedin בתשלום כדי לשלוח הודעות לאנשים שאינם חלק מהרשת הקיימת שלכם.
בדרך כלל, ככל שהחשבון יקר יותר, כך אתם מקבלים יותר הודעות ממומנות (InMail) בחודש. ייתכן שתוכלו אפילו לרכוש קרדיטים נוספים של הודעות ממומנות (InMail). עם זאת, עדיף שתימנעו משליחת הודעות לקהל לא ממוקד. אפילו אם יש לכם קרדיטים רבים של הודעות ממומנות (InMail) מדי חודש, הודעות ממומנות (InMail) אידיאליות לגיוס ממוקד. פנה לאנשים שנראים כמו מועמדים אידיאליים לתפקיד, הצג את עצמך, תאר את העבודה, ושאל אותם אם הם מעוניינים ללמוד יותר או להיפגש כמעט לראיון.
זו שיטה מעולה למציאת מועמדים פסיביים שאינם מחפשים עבודה, אך עשויים בכל זאת להתעניין בהצעה מהחברה שלכם. איך מוצאים את המשתמשים האלה ב-Linkedin? הדרך הטובה ביותר היא להשתמש ביכולות החיפוש המתקדם הכלולות בחשבונות בתשלום. לדוגמה, תוכל לזהות מתחרה הפועל במדינה שבה אתה מגייס עובדים ולחפש עובדים שעבדו עבור אותו מתחרה או עובדים עבורו כעת. באפשרותך לחפש לפי שם התפקיד של אדם, רמת הוותק, תחומי העניין ומידע אחר המופיע בפרופיל שלו.
תוכלו גם לערוך חיפוש לפי מיקום. מדובר בכלי בעל ערך רב בכל הנוגע לגיוס בינלאומי. חפשו מועמדים בארץ או בעיר שבה אתם מגייסים ובדקו מי עושה רושם של מועמד בעל ערך לפני שתתחילו לשלוח הודעות.
המגבלות הכרוכות בשימוש ב-Linkedin לצורך גיוס גלובלי
Linkedin אמנם יכולה להיות כלי נהדר, אבל היא לא תמיד השיטה הטובה ביותר לגיוס בינלאומי. אחד הגורמים המשמעותיים ביותר בהקשר זה הוא הארץ שבה אתם מגייסים. הפופולריות של לינקדאין בקרב אנשי מקצוע משתנה באופן נרחב ממדינה למדינה. אתה יכול לחפש את המספר הכולל של משתמשי לינקדאין במדינה, אבל מדד שימושי יותר נוטה להיות שיעור החדירה של לינקדאין במדינה - כלומר, אחוז האוכלוסייה בכללותה או של כוח העבודה המשתמש בלינקדאין. הארצות שבהן שיעורי החדירה של Linkedin גבוהים ביותר כוללות את:
- ארה"ב
- בריטניה
- קנדה
- אוסטרליה
- הולנד
- שוודיה
- איחוד האמירויות הערביות
- איסלנד
בכל הארצות האלה, יותר מרבע מהאוכלוסייה משתמשת ב-Linkedin.
גם אם פלטפורמת Linkedin היא ערוץ גיוס פופולרי בארץ מסוימת, מומלץ שתפרסמו מודעות דרושים במקומות אחרים באינטרנט כדי למקסם את החשיפה שלכם. המפתח כאן הוא לחקור את הארץ הספציפית שבה אתם מגייסים כיוון שלוחות דרושים ומקורות אחרים שמשמשים מחפשי עבודה משתנים מארץ אחת לשנייה. אין תוכנית גיוס בינלאומי אחת שמתאימה לכולן.
שיקול מרכזי בגיוס בינלאומי
לגיוס עובדים ברחבי העולם דרך Linkedin עשוי להיות פוטנציאל מלהיב, אבל חייבים לבצע כמה שלבים מקדימים חשובים לפני שמתחילים בגיוס בינלאומי. כמעסיקים מארץ אחרת אין לכם דרך חוקית להיכנס ליחסי עבודה עם מועמדים, בין אם איתרתם אותם דרך Linkedin, או לא. זו הסיבה שאתה צריך נוכחות משפטית במדינה שבה אתה מגייס. לאחר ישות עסקית במדינה שבה אתה שוכר גם מאפשר לך לנהל פעולות עסקיות אחרות שם.
ביסוס נוכחות עסקית בארץ אחרת יכול להיות משימה שתגזול מכם זמן רב וכסף רב. בנוסף להוצאות ולזמן הכרוכים בתהליך תאגוד העסק שלכם, עליכם לקחת בחשבון גם את המחקר והסיוע המשפטי הדרושים לעמידה בכל החוקים הרלוונטיים. כאשר אתם מתחילים לגייס, עליכם למלא בקפידה אחר דיני העבודה באותה ארץ, שבמקרים רבים עשויים להיות מורכבים למדי.
למרבה המזל, קיים פתרון פשוט יותר עבור מגייסים בינלאומיים. אתם יכולים להימנע מהקמת ישות בארץ אחרת באמצעות שיתוף פעולה עם חברה לסיווג עובדים או עם ארגון תעסוקה מקצועי בארץ הרלוונטית. חברת Employer of Record יתפוס את מקומכם בתור המעסיק החוקי של עובדיכם ותטפל בתאימות לחוק ובמשימות משאבי האנוש. בינתיים, עובדים אלה יבצעו עבודה עבור החברה שלך, ואתה יכול להתמקד בניהול הצוות שלך ולהבטיח התרחבות בינלאומית מוצלחת.
Globalization Partners יכולה להקל על הגיוס הבינלאומי
אם אתם מעוניינים בגיוס גלובלי דרך Linkedin, אתם זקוקים לישות משפטית או ל-Employer of Record כדי להתחיל. Globalization Partners מציעה פתרון Employer of Record עם נוכחות ב-187 ארצות ברחבי העולם.
כשאתם עובדים עם Globalization Partners, אתם עדיין יכולים להתמודד עם הגיוס כרצונכם אבל Globalization Partners לוקחת על עצמה את האחריות כשמגיע הזמן לקלוט את העובדים החדשים, להכניס אותם למערכת השכר, להציע חבילות פיצויים והטבות תחרותיות, לפעול לפי דיני העבודה המקומיים, לטפל במסים ולנהל משימות מסובכות אחרות. אתם פשוט יכולים להתמקד בהנאה מיחסי עבודה חיוביים עם העובדים שלכם מרחבי העולם. למידע נוסף על גיוס בינלאומי, עיין במדריך הגיוס הגלובלי שלנו .
למידע נוסף על G-P Recruit, בקרו באתר שלנו ותודיעו לנו כיצד נוכל לעזור לכם למצוא את הכישרון הטוב ביותר, במיקום הנכון, במחיר הנכון.
