お客様の会社が国際拡大を検討中の場合、ドイツは素晴らしい候補になるでしょう。 ドイツへの事業拡大が賢明な一手となる理由は複数考えられます。 ドイツの堅調な経済、高い技能を有する労働力、そしてその他の資産へのアクセスを著しく高め、その恩恵を得ることができます。
ただし、ドイツで事業活動を行う場合は明確な課題も伴います。その多くは、同国で雇用主に課される広範な規制や責任に関連したものです。 ドイツでの事業拡大の長所と短所の両方を理解することは、ドイツへの事業拡大が貴社の戦略的動きになるかどうかを判断するのに役立ちます。
ドイツへ事業拡大するべき理由
ドイツは、U.S. Newsが発表した「本社所在国に選ぶべき上位国」で世界第4位にランクインしています。 ドイツの経済成長率は停滞しているものの、ドイツにおいて事業に支障をきたすような危険な政治的問題というのは実質的に皆無です。 同国には、事業拡大に適した安定的な政治および経済的風土があります。 ドイツの素晴らしい経済、消費者市場、労働力、そして欧州連合（EU）におけるその戦略的な立場を考慮すると、欧州そして世界にその影響力を拡大させたい会社にとって賢明な選択肢となることが分かります。
1. 好調な経済
年にドイツ東部と西部が再統一された後1990、 東ドイツは西ドイツに大きく遅れており、両地域が経済的に繁栄する前に、国が効果的に統一するのに時間と費用がかかりました。 今日、 ドイツ経済は安定している。 フォルクスワーゲンのような自動車メーカーで世界的に知られる BMW、 ダイムラーは 他の有名ブランドの中でも ドイツは経済が混在しており、 “soziale marktwirtschaft”とも呼ばれる。 社会市場経済、つまり、 政府の監視と社会福祉プログラムの枠組みの中で運営される自由市場経済。
ドイツは欧州で最大規模の経済を誇り、世界の5大経済国の1つでもあります。 2019年、ドイツはEU全体の国内総生産の4分の1近くを占めていました。 2009年に世界経済危機が収束して以降、ドイツの国内総生産は2020年に新型コロナウイルス感染症が世界的に拡大するまで、毎年プラス成長を遂げていました。 多くの国がCovid-19パンデミックに見舞われました2020が、年のドイツのGDP減少5率はヨーロッパで最も小さい減少率であり、ドイツのGDP 成長率は年に再開すると予想されています2021。
2. 大規模な消費者市場
ドイツは欧州最大の国内総生産を誇るだけでなく、8,320万人という人口はその他すべてのEU諸国の人口を上回っており、EUの総人口の18.6パーセントを占めています。 つまり、ドイツは人口数と購買力の両面で欧州最大の消費者市場であることを意味しています。 年2019、ドイツでの四半期の消費者支出は、1429.60億ユーロ以上～10431億ユーロ近くに及びました。ドイツへの事業 拡大により、この大規模な消費者基盤に直接アクセスでき、ビジネスの成長に役立ちます。
95 ドイツの世帯のパーセントがインターネットにアクセスしており、 ドイツ人は電子商取引をますます受け入れ、 リーチを拡大したい電子商取引企業に大きなチャンスをもたらします。 市場最大のセグメントはエレクトロニクスとメディアです。 これは、年に121.90億ユーロに達すると予想されています2021。 国際的なeコマース企業は、ドイツ固有のウェブサイトを作成することで、ドイツの買い物客の間での影響力を強化することができます。 2018調査によると、 ドイツの電子商取引の買い物客の約半数は、国際ウェブサイトから別の言語で購入することに抵抗を感じるでしょう。
3. 欧州における戦略的位置づけ
欧州大陸以外の国を拠点とし、欧州市場への参入を希望している企業は、その地理における戦略的な位置づけからドイツを検討するとよいでしょう。 ドイツは中央ヨーロッパにあり、欧州連合の加盟国であり、デンマーク、オランダ、ベルギー、ルクセンブルク、フランス、スイス、オーストリア、チェコ共和国、ポーランドの9カ国が国境を接しています。
また、ドイツは見本市やそのほかの業界全体のイベントが実施される人気の場所でもあります。 ドイツ貿易フェア産業協会（AUMA）によると、ドイツは 世界をリードする 貿易フェアの3分の2を主催しています。 毎年、ドイツの見本市には約1,000万人の訪問者が来場します。 ドイツに事業法人を構えることで、お客様の会社はこうしたイベントで最前列の座席を確保し、生産的な通商関係にある欧州諸国のより広範なネットワークにアクセスできるようになります。
4. 高技能な労働力
ドイツの生産性とイノベーションに対する評判は、主に同国の高い技能を誇る労働力に起因しています。 ドイツは、非常に高いレベルの学歴で知られていません。 ～歳の ドイツの成人の3分の1未満しか、 他の経済協力開発機構（OECD）諸国の平均を25342018はるかに下回っています。 しかし、これはドイツの堅牢な 職業教育訓練（VET）システムによるものです。ドイツの高等卒業生の44パーセントが職業資格を保持しています。
また、高等教育を追求する人口のうち、ほぼ46パーセントが修士または博士号を取得しているのは特筆に値します。 これは、OECD諸国平均である34パーセントをはるかに上回っています。 高等教育を受けた大人の3分の1以上は、科学、テクノロジー、エンジニアリング、そして数学（STEM）の分野で学位を取得しています。 同様に、工学、製造、建設は、 上位の副業卒業生の約3分の1が選択科目でした。 3分の1は ビジネス、行政、法律を研究した。 後期中等教育の高等教育以外で専攻される最も人気の分野は、医療と福祉でした。
ドイツへ拡大する場合の最大の課題
ドイツで事業を行うことで有益なメリットはあるものの、いくつかのデメリットも存在します。 ドイツの社会市場経済は繁栄していますが、組織は広範に及ぶ規制や高い人件費に取り組まなくてはいけません。 一部の企業にとっては、言語面での障壁も問題となるかもしれません。
1. 事業を立ち上げるまでのプロセスが長い
ドイツへの拡大時に企業が直面する課題の1つが、同国で事業を立ち上げる際の長く複雑なプロセスです。 ドイツは世界銀行の起業指数125thにランク付けされており、この指数は、190各国で有限責任会社を設立するために必要な時間、費用、手続き、および払込済み最低資本金を計上しています。 ドイツの事業体 を設立するのに数ヶ月かかる ことがあり、ユーロの 25,000資本化要件が要求されます。
全国的なレベルの要件に加えて、企業は地方自治体レベルで複雑な官僚主義的要件に取り組まなくてはならず、これには会社の所属業界に該当するさまざまな省庁および職能団体への登録も含まれます。 事業拠点の建設および登記もまた煩雑です。 建設許可証を取得して、不動産を登録するには、膨大な時間と書類業務が伴います。 企業は、ドイツで事業法人を立ち上げて従業員を採用する前に、十分な時間を設けて準備を整える必要があります。
2. 徹底した従業員保護
また、企業は、ドイツが世界有数の徹底した従業員保護を行う国だという点に注意しなくてはいけません。 雇用に関する法律では、雇用主が従業員に対して施行しなくてはならない厳格な要件が規定されています。 例えば、就業日は8時間を超えてはならず、従業員は、その日のうちに強制的な休憩時間を受け、各就業日 の終わりには少なくとも11時間、中断のない時間を受けなければなりません。 また、ドイツの従業員は、州で観察された休日に応じて、祝13祭日を上限として、最低 20日の有給休暇 を取得することができます。
ドイツに退職および解雇自由の原則はありません。 厳格な規則によって、従業員を解雇するのは困難です。 解雇保護法の下、最低10人の従業員を抱えた事業では、そこで6ヶ月以上働いた従業員を社会的に正当な理由なく解雇することができません。 この理由は、例えば 、長期にわたる病気や、繰り返される行為違反である可能性があります。 必ず、解雇はほかの対策を講じた後の最終手段となるべきであり、雇用主は従業員を解雇しなくてはならなかった理由の立証責任を負います。
3. 高い人件費
ドイツの労働力は国際投資家にとっては引き金だが、労働コストはそうではない。 ドイツの労働時間平均コストは35.6ユーロで、EUの平均27.7ユーロよりかなり高いです。 ドイツの最低賃金は現在1時間当たり 9.35ユーロで、年までに10.45ユーロに引き上げられる予定ですmid-2022。
高い給与税はドイツ人労働者の採用コストに上乗せされます。 雇用主は年金、保険、失業、介護、および傷害保険を支払います。 総合すると、雇用主は社会保障として従業員の給与に加えて追加で 20.7パーセントを負担しなくてはいけません。 新しい国で採用する際、企業は採用コストも考慮しなくてはいけません。ある調査結果によると、これは平均4,700ユーロまたはドイツの8週間分の給与以上に達することが明らかになっています。
4. 複雑な税法
企業にとって、官僚的な複雑さの原因は事業を立ち上げることだけではありません。 ドイツの財政体制は複雑化していることが知られているため、国際企業は現地の財務専門家と協力して財務を整理し、税金を申告することをお勧めします。 ドイツの雇用主は、従業員の給与から正しい税金と社会貢献を源泉徴収する必要があります。これは、ドイツがPay As You Earn（PAYE）システムを使用しているためです。
ドイツの企業は、事業税、市町村事業税、そして統一割増税を支払わなくてはいけません。 また、配当税、キャピタルゲイン課税、そして営業税も支払う必要があります。 幸い、ドイツの税法は複雑であるものの、特に企業の収益に対する課税は特段に高いということはありません。 ドイツと米国の2017税金を比較した調査では、 米国企業がより高い所得税を支払っていることがわかりました。
5. 言語の壁
一部の企業にとっては、ドイツへの事業拡大において言語の壁が最大の課題になります。 ドイツの人口の95%以上がドイツ語を 公用語としています。 また、ドイツ語はオーストリア、ベルギー、リヒテンシュタイン、ルクセンブルクの公用語であるほか、スイスの非公式言語でもあります。
幸いなことに、英語を話す企業にとって、ドイツはEducation First（EF）の言語評価である 英語能力指数（EPI）にランクインしています。 ドイツは調査対象となった非英語圏の英語話者の中で現在100ヶ国中8位となっており、「非常に高い習熟度」の評価を獲得しています。 ベルリンやバイエルンなどの都心部では、英語が最も一般的な言語となっています。 ただし、英語はドイツの公用語ではないので、現地で事業活動を行う場合は通訳の力を借りるとよいでしょう。
雇用代行業者を利用してドイツへの事業拡大を簡素化
グローバル拡大戦略を考案する際は、対象国に拡大した場合の潜在的なあらゆるメリットとデメリットを天秤にかける必要があります。 ドイツの場合、デメリットがあるからといって必ずしも拡大計画を破棄するべき理由にはなりません。 デメリットを最小限に抑えながら、メリットを最大限に高められる方法を探しましょう。 これを実現できる最善の方法が、雇用代行業者(EOR)との業務提携です。
雇用代行業者は専門家雇用組織(PEO)とも呼ばれ、国際的に事業活動を行いたい組織に合理化されたソリューションを提供する会社です。 雇用代行業者との業務提携が理にかなっているケースは、いくつか挙げることができます。 以下に、最も一般的なシナリオを挙げてみました：
- リモート従業員を雇用したい：ドイツ語のスキルやその他の資格のためにドイツでリモートチームを構築したい場合は、EORが仕事を管理している間、従業員の正式な雇用主として働くことができます。 これによって、ドイツで事業法人を設立する必要性がなくなり、給与支払い、税務、およびそのほかの複雑な業務を管理しなくて済みます。
- 市場をテストしたい：EORとのパートナーシップは、ドイツに独自の子会社を設立する計画があっても、賢明な動きになる可能性があります。 雇用代行業者と業務提携することで、より安全かつ簡素化した方法で市場をテストし、戦略に磨きをかけることができます。 新しい事業活動に必要な従業員を採用しているものの長期投資はまだしていないため、必要とあれば方向転換することができます。
- あなたはすぐに雇用を始めたい：ドイツであなたの会社のプレゼンスを確立する計画を十分立てていても、あなたのビジネスの設定は長い時間がかかることがあります。 今すぐ採用を開始したいのであれば、雇用代行業者と行うのがベストです。 こうして、適切なタイミングに従業員をお客様の給与支払い管理に移行させることができます。
ドイツには Arbeitnehmerüberlassungsgesetz（AUG）のライセンス要件があります。これは、出向社員が数18か月間その会社のプロジェクトに従事した後、自動的に最終会社の従業員になることを指示しています。 雇用代行業者を18ヶ月間以上にわたって利用する予定の場合は、必ず雇用代行業者がAUGライセンスを持ち、規制を順守する方法を把握していることを確認しましょう。こうして、従業員がお客様の会社で勤務する期間に関わらず、給与支払い管理は雇用代行業者が担当し続けるようにできます。
Globalization Partnersを雇用代行業者として利用し、ドイツへの事業拡大を実現
ドイツへの事業拡大を円滑かつ効率的に進めるためには、Globalization Partnersとの業務提携を検討しましょう。 ドイツそして世界185ヶ国以上に事業法人を抱えたグローバル雇用代行業者として、Globalization Partnersはお客様の会社を確実に成長させる、信頼できる雇用代行業者です。 当社の現地チームは、お客様の労働者の給与支払い管理から法令順守した雇用条件の適用に至るまで、あらゆる面でサポートします。 Globalization Partnersは、AUGを順守するために必要なライセンスおよび専門知識も備えています。
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