グローバルな拡大は、自由裁量の選択から、先進的なビジネスにとって不可欠な戦略的必要性へと進化してきました。 グローバル分野に進出する人には数え切れないほどの利点がありますが、グローバル展開の初期段階で下された決定が、多くの場合、ベンチャー全体の軌道を形作ることができます。
G-Pのシニア雇用カウンセルマネージャーであるキャスリン・バーンズは最近、G-Pの“Pangeo Perspectives: Your Guide to Global Growth”ポッドキャストのホストであるトーマス・マーチャントに会い、すべての拡大過程で最初で最も重要な決定の1つについて話し合いました。企業は法人を設立するか、記録の雇用者（EOR）とパートナーを組むべきでしょうか？ G-P ディスカッションで学んだ重要なポイントをいくつか見てみましょう。
#1: エンティティのセットアップには、ロジスティクスの課題が伴います。
ある企業が特定の市場に対する長期的なコミットメントを確信しており、独自の事業体を設立することを決定したとします。 バーンズは、新しい国で何が求められているかを本当に理解する必要があるステークホルダーがたくさんいるので、新しい国で設立するには社内で多くの人々が必要です。 税金を話している、給与を話している、合法を話している、オペレーションを話している...だから、関与する必要がある利害関係者がたくさんいる。
企業は、現地に国内取締役を置く必要もあり、また、ミックスに追加のスパナを投げるために、ギリシャなどの一部の国では、国内取締役が国民であることを要求する可能性があります。 Barnes氏は、この要件を満たすことは、ほとんどの企業にとって非常に難しいロジスティクスであると述べています： \"あなたが1つと2つを雇いたい国から始めているとき、市場を持っているかどうかを確認するだけでは、これらのタイプのビジネスでは不可能です。 そこでEORがミックスに加わるのです。
#2: EORでは、数か月ではなく数分で採用を開始できます。
一部の国では、法人を設立するのに数12か月以上かかる場合があります。 市場スピードはブランド認知度の向上に不可欠であり、長期的な成長の基盤となるため、これは多くの企業にとって有害となる可能性があります。 官僚的な赤いテープをた12-monthたき通すと、時間と重要な資源を浪費する可能性があります。
ここで、登録雇用主との提携が成立します。 EORプロバイダーは、すでに足場を整備しており、現地の状況に精通しており、経験を通じて卓越した専門知識を獲得しています。 たとえば、G-Pの寿命と品質を持つEORパートナーは、エンティティのステータスに関係なく、企業が数分で新しい市場で雇用を開始することができます。
#3：コンプライアンスの管理は、最初から重要な検討事項でなければなりません。
法人化コストをナビゲートする場合、企業はその事業目的とその他のライセンス要件について具体的なアイデアを持たなければなりません。 そうでない場合、申請書類に矛盾がある場合は、地方自治体による追加の調査が行われる可能性があります。
政府は権力の面で非常に広いレパートリーを持っている。 彼らはあなたに罰金を科すことができます、彼らはあなたのビジネスを止めることができます、彼らはあなたの雇用を一時停止することができます、彼らは彼らが彼らの国であなたがしていることが法的に遵守していることに満足するために、あらゆる種類のことをすることができます。
コンプライアンスは、国際的な取り組みを行ったり、断ち切ったりする可能性があるため、EORは魅力的な選択肢です。 EORプロバイダーと提携する場合、現地のコンプライアンスに関するリスクをすべて引き受け、親会社を複雑な規制業務から解放し、その後に付随する財務上の結果をもたらします。
#4: すべての国のコンプライアンス法が複雑であることを知ってください。他よりも複雑であることも知っておきましょう。
一部の国では、コンプライアンスの状況に課題があります。 たとえば、規制の観点からは、中国は非常に複雑でユニークです。 したがって、中国の異なる州の規制要件により、企業が7～8社の子会社を有することは珍しくありません。
知的財産の保護も、政府の監督により困難です。 インドには、労働法や税法が広くあります。 そして、米国は一般的にビジネスフレンドリーであると考えられていますが、企業は国には50州があり、それぞれに独自のレベルの保護と法的要件があることを覚えておく必要があります。
しかし、EORと提携する場合、企業は複雑な規制タスクについて心配する必要はありません。
#5: 拡大計画を立てる際には、企業コストを織り込む。
「企業設立の企業手数料を過小評価すると企業に言うことは決してない」とバーンズは始めた。 「あなたは実際に特定のものを払っていない ─ ドル額やポンド額、ユーロ額 ─ 内部スタッフがこれを試して理解するのにかかる時間は、デスクでやるべきことをしていないため、企業コストです。 彼らはこれを解明しようとしており〔エンティティ設定〕、そしてそれを〔毎日〕仕事している。
エンティティ設定の時間浪費は チームに大きな負担をかける可能性があり、潜在的なコストとして認識する必要があります。 日々の責任に重点を置かずに、従業員が法人設立の官僚的複雑性に没頭すると、士気の低下、定着率の問題、成長機会の喪失につながる可能性があります。
これとは対照的に、EORプロバイダーと提携することで、チームがさまざまな国内法を調査し、他のコンプライアンスの複雑さを把握する必要がなくなるため、時間とリソースを節約できます。
#6: エンティティ設定のタイムラインに関して、柔軟になる準備をします。
新しい国で事業体を設立する場合、企業は常にタイムラインの大幅な遅延に備える必要があります。 事前にどれだけ多くの調査が行われても、アドバイスが受け取られても、プロセスを延長できる規制変数がいくつかあります。 このバッファーを考慮すると、企業は銀行問題や納税申告などの潜在的な遅延に快適に対処できます。 一部の国では、銀行口座を設定するのに最大15ヶ月かかることがあります。
これとは対照的に、EORを活用することで、すぐに業務を開始でき、企業は数日以内に採用を開始できます。 Barnesは、EORプロバイダーがこれに対抗できると強調した。
我々はすでに懸命な仕事をしており、EORはすでにこの国に設立されている。 彼ら（EOR）は、すでにこの国の風景に精通しています。 これは、新しい市場に参入する企業が実際にエンティティのセットアップ〔および〕を見つけ、規制プロセスを見つける必要性を否定します。
バーンズ自身の経験から言えば、私は確かにG-Pの視点から話すことができます。 私たちは、180以上の国で私たちが行っていることをとても嬉しく思っています。 そして、雇用面に焦点を当て、人事管理に焦点を当て、ポリシーに焦点を当てます。顧客はEORを使用する際にそうする必要はありません。 わたしたちは彼らのために、すべてを行った。
#7: エンティティの設定には多くの資本が必要になる場合があることを考慮してください。
法人の設立には、法人化コストが伴います。 例えば、いくつかの国では、法人登録を進める前に銀行口座に特定の資本を支払う必要があります。
この資本は米ドルを超える可能性があります100,000。 さらに、多くの場合、その資本は、そのエンティティの寿命のために銀行口座に座る必要があります。 ある企業が、そのUSD100,000マーカーの下に落ちたと仮定します。 その場合、銀行は口座を閉鎖し、その国で事業を行う会社の能力を無効にすることができます。
#8: EORパートナーは税金や法律だけでなく、それ以上のものを扱うことを忘れないでください。
新しい市場をテストする際、EORプロバイダーは、それ以外は見過ごされていた可能性がある未開拓の機会について企業に助言し、導く知識も持っています。 例えば、最近のG-P顧客は、最初はX国に技術専門家を雇おうとしていましたが、G-Pと相談した後、顧客は代わりにイスラエルを探索することにしました。
それがG-Pです。 それが我々がやっていることだ”とバーンズは言った。 私たちは、人材管理に関する難しいこと、重いことだけでなく、顧客のビジネスを構築するのにも本当に役立ちます。 そして、私はそれが大好きです、それはとても刺激的だと思います。 そして、私たちが顧客とやっていることのいくつかは、この世から出ているだけで、私が数年前にG-Pで最初に始めたときに考えていたことではありません。
例えば、G-P Meridian IQ−(*には、国別のリアルタイムの給与および福利厚生のベンチマークデータ、特定の人材の最適な市場に関する情報、雇用および雇用者負担コストデータ、現地のコンプライアンス法および税務要件の詳細などが含まれています。 これは、グローバル計画と戦略的拡大のためにデータと洞察を活用しようとしている企業にとって、非常に貴重なツールです。
G-P がどのように役立つか
11 年以上前、G-Pは、世界中の企業がどこでもグローバルチームを雇用するのを支援するために、Employer of Recordモデルを作成しました。
そして今、新しい時代の新技術により、当社は最近、グローバル雇用製品のNo.1スイートであるG-P Meridian Suite™を発売し、貴社のような企業がグローバル成長をカスタマイズし、加速できるようにしました。
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