グローバル拡大は、中小企業にとって大きなチャンスです。グローバル専門家雇用組織(PEO)がその成功を支えます。
米国は巨大な市場ですが、多くの潜在的な消費者は国境の外に住んでいます。 世界の消費者の莫大な96%が米国外に住んでおり、米国以外の国は世界中の購買力の3分の2 を占めています。
グローバルな専門雇用者組織、すなわちグローバルなPEOは、中小企業が国際的に拡大するにつれて繁栄するのを助けることができます。 グローバルPEOは、企業と提携して、採用、給与、保険給付、税務管理などの人事（HR）タスクを行う企業です。 彼らは記録の雇用主 として機能し、人事管理を処理し、企業がビジネスチャンスにより多くのエネルギーと注意を集中できるようにします。
National Association of Professional Employer Organizations（NAPEO）は、PEOと提携する中小企業は、他の企業よりも 7%～9%早く拡大し、離職率10を%～14%減少させ、下請けになる可能性が50%低いと報告しています。 また、PEOとの提携により、企業は毎年、11360億ドルから11560億ドル相当の総収益を生み出すことができます。
グローバルPEOとの連携は、中小企業に多くのメリットをもたらします。 しかし、グローバルPEOは、中小企業をグローバルに拡大する上でどのように役立ちますか？また、その日々の利点は何ですか？ 以下に、これらの質問にお答えします。これにより、中小企業向けのグローバルPEOの選択について、十分な情報に基づいた判断を下すことができます。
中小企業がグローバルに拡大すべき理由
中小企業にとって、グローバルに拡大することの利点は数多くあります。 以下は、中小企業を国際的に拡大する利点のいくつかです。
1. 成長の機会の増加
各国で新しい事業を展開することは、大きな成長の可能性を秘めています。 新しい市場での成功は、より大きな収益源をもたらす可能性があり、収益の増加に伴い、ビジネスはさらに拡大し、成長し、さらに高い利益を得ることができます。
2. 知識の交換
企業がさまざまな国で事業を営んでいる場合、それぞれで働くことの利点を得ることができます。 ある国がテクノロジーに強い場合、ビジネスはそこで使用されている方法を取り入れ、世界中の他の事業に適用することができます。 そして、他の国が優れたマーケティングプロトコルを持っている場合、ビジネスもその知識を組み込むことができます。
3. 既存製品の販売を続ける
企業が1つの国で事業を営むだけで、市場飽和の影響をすぐに感じるかもしれません。 会社が製品やサービスをすべての人に販売したら、マーケティングは国内で手に入ることができますが、次はどうなるのでしょうか？ 世界規模で拡大することは、この問題を解決するのに役立ちます。 企業は、新しい市場に国際的に導入することで、古い製品を販売し続けることができます。
4. 依存を減らす
1つの市場でしか製品を販売しないのはリスクを伴います。問題が発生すると、企業の収益の流れが著しく乱れる可能性があります。 さまざまなグローバル市場に製品を導入することで、ビジネスは効果的に保険を提供します。 山火事が1つの地域でサプライチェーンとタンクの販売を妨げれば、他の地域で強力な市場が損失を補うのに役立ちます。
5. 季節のスイングの代償
夏季のポンツーンボートや冬季のスキーリゾートパッケージなど、特定のシーズンに使用する製品を販売する企業もあります。 このような企業は年間を通して収益に大きな変動が見られる可能性があり、利益はターゲットシーズンにピークを迎え、他の月には減少する。 国際的に拡大することは、この効果に対抗するのに役立ちます。 10月から3月にかけて米国でポンツーンボートの売上が下がった場合、オーストラリアの売上は同時期に急成長している可能性があります。
6. ブランド認知度の向上
1つの国に拠点を置くビジネスは繁栄するかもしれませんが、世界の他の地域では未知のままです。 しかし、拡大する会社は国際的な名声を得ることができます。 マクドナルドの黄金のアーチと、それらが世界中でよく知られているシンボルは何かを考えてみてください。 国際的に事業を拡大することで、ビジネスはブランド認知の普及に向けて前進することができます。
中小企業が拡大する際に直面する課題
彼らが海外に拡大するにつれて、中小企業は多くの課題に直面する可能性があります。 企業は、これらの課題を出発前に慎重に検討し、グローバル市場での成功の可能性を高める必要があります。
1. 文化の不一致
ビジネスが販売していることは、現地のバイヤーの文化に適していない場合があります。 ペットの飼い主が珍しい文化の中でペットのアクセサリーを販売したり、ジョギングやサイクリングが普通ではない地域でランニングやサイクリングのアパレルを販売することは賢明ではないでしょう。 企業は、不愉快な驚きを避けるために、必ず事前に調査を行う必要があります。
2. 製品の不慣れさ
新しい市場は、企業が提供している製品に慣れていない場合もあるため、最初は不信感ではなく不確実性のために受容できないことがあります。 クリケットリーグの米国への拡大は、多くのアメリカ人がこのスポーツに慣れていないため、当初は不十分かもしれません。 これは、ビジネスが新しいものを導入できないという意味ではありません - 適切なマーケティングで、クリケットはサッカーのように米国で斬新でエキサイティングなものになる可能性があります。 そして、このスポーツを開拓した最初のグループは、未開拓の非競争的な市場と、新しいスポーツが台頭すると巨大な収益の可能性を手に入れるでしょう。
3. インフラの欠如
道路、鉄道、空港が足りない地域もあります。 インフラが不十分な場合、遅延、間接費の増加、場合によっては製造と流通の実行が不可能になることがあります。 一部の地域では、オフィススペースが限られた電力と温水を提供する場合もあります。
4. 不安定な通貨
現地通貨の変動も、拡大するビジネスを不安定にする可能性があります。 通貨の価値が政治的または市場の変化によって急速に変動する不安定な経済は、安定した予算と財政見通しを確立することをより困難にする可能性があります。
5. 現地および海外の競争
米国では、企業は現地の競合他社との取引を計画している場合があります。 競合他社の典型的な販売およびマーケティング戦略と、その対策をすでに知っているかもしれません。 しかし、これらすべてが新しい市場で変化します。 現地および外国の競合他社は、すでに現地市場に強い足がかりを持ち、成功を最大化するための戦略を策定している可能性があります。 新しい競合他社として市場に参入するのは難しいかもしれませんが、ビジネスベンチャーの拡大を刺激する要因の一部でもあります。
6. 不測の事態の管理
新しい、馴染みのない市場では、企業は自宅よりもはるかに高い速度で予想外の事態に対処しなければならないかもしれません。 拡大する事業は、資金を枯渇させることなく、予測できない経費を計上するための財務計画を策定する必要があります。
7. すでに飽和状態になっている市場
時には、新しい市場が拡大するビジネスが提供しなければならないものに慣れていないという問題ではなく、市場があまりにも慣れているという問題もあります。 ドイツで新しいマイクロブルワリーを立ち上げようとしたり、オランダで自転車店を立ち上げようとしたり、日本で寿司チェーンを立ち上げようとしたと想像してみてください。 それは可能ですが、混雑した市場では、素晴らしい調整されたマーケティングキャンペーンが必要になるかもしれません。
中小企業をグローバルに拡大する方法
事業拡大のメリットは膨大ですが、小規模事業を拡大する最善の方法を見つけるのは難しいかもしれません。 スモールビジネスをグローバルに拡大する場合は、成功の可能性を高めるために、以下のステップを踏むことを検討してください。
1. 貴社の準備が整っているかどうかを判断する
時には、拡大の魅力は、企業がそれを行う準備が整う前に、新しいベンチャーに飛び込むように誘惑します。 始める前に、成功のための堅実な財務基盤、連絡先、文化的および法的ノウハウを持っているか、すぐに入手できることを確認してください。
2. 新しい文化を評価する
コミットする前に、自分の製品が自分の考えている市場に適していることを確認してください。 ボートアクセサリーは、ニュージーランドで強力なボート文化で大きな打撃を受ける可能性がありますが、2倍に内陸したウズベキスタンではそれほどではないかもしれません。
3. 市場調査の実施
新しい市場はすでにピザを広く利用でき、あなたのピザは新鮮で革新的なトッピングで最新かつ最高のものになるだろうか？ それとも、ピザは世界のこの地域ではまだあまり一般的ではないので、新しいビジネスが追いつくのを助けるためにマーケティングやプロモーションに多額の投資が必要ですか？ これらの質問に対する答えを見出すことは、新しい業務に必要なサポートと、取る価値のあるリスクを判断するのに役立ちます。
4. 利用可能なインフラストラクチャの評価
新市場が製品を出荷するのに十分な道路や鉄道を持っているかどうか、簡単で実用的なものになるかどうかを把握します。 また、既存の工場や倉庫を共有できるかどうか、独自の工場や倉庫を建設する必要があるかどうか、または米国からすべての商品を輸出するかどうかも把握する必要があります。
5. 言語と文化の障壁を考える
ターゲット市場のほとんどの人が英語以外の言語を話す場合、どのように言語の壁と戦いますか？ すでにバイリンガルのスピーカーが社内にいる場合や、地元の翻訳者を雇う場合、新しい言語を自分で学びたいと思う場合もあります。 または、スタッフの一部がすでに話している二次的な公用語があるかもしれません。
6. バイヤーおよびディストリビューターと連絡を取る
大規模な開発計画を進める前に、現地のバイヤーや販売業者と会話をすることは賢明です。 現地パートナーの意見を求め、現地市場にうまく適合する方法と、既存の組織と効果的に協力する方法を見つけてください。
7. 物品の輸送および流通計画
あなたの製品が新しい市場にどのように参入するかを知ることは重要です。 流通をどのように整理するか戦略を立てる。 会社の傘下に外国子会社を設立することを選択できますが、PEOと連携することがより効率的である可能性があります。
8. 適用される規制を知る
近隣市場に進出する前に、これらの市場との貿易を規制する規則を必ずお読みください。 最後にあなたが望むのは、あなたが存在さえ知らなかった貿易規則に違反したために、罰金やその他の罰則を課すことです。
9. 発見した貿易問題の解決
あなたの研究で解決する必要がある合併症が見つかった場合は、拡大計画に進む前にすぐにそれを行ってください。 計画を頓挫させる可能性のある流通法や国境管理の問題を発見した場合は、コンプライアンスを向上させるために戦略を変更する方法をご覧ください。
10. トレーニングを受け、行動計画を立てる
新市場にアプローチする最善の方法についてカウンセリングを受け、外国市場の法的構造を租税、価格設定、銀行取引、雇用、およびナビゲートするための計画を策定します。 これらのシナリオでは、PEO は極めて貴重です。
グローバルPEOが中小企業の拡大にどのように役立つか
PEOは、中小企業を国際的に拡大する方法を理解するのに非常に役立ちます。 事業を成長させながらPEOと連携することで、次のような多くのメリットが得られます。
1. 投資利益率の向上
PEOと連携することで、投資利益率が向上します。 事業運営の人事物流を外部委託し、事業拡大に専念できるようにする。 この戦略の下では、企業は報酬を最大化する方法で努力に集中することができます。
2. より合理化された採用
新しい市場で初めてスタートするとき、最高の地元の人材を惹きつけるためにどこを見て、何を提供するべきか分からないかもしれません。 しかし、PEOリクルーティングプラットフォームは、貴社の成長に役立つ深い人材プールを確保する作業を行うことができます。
3. よりスムーズな内部運用
企業が事業拡大と従業員の日々のニーズに内向きの両方に焦点を当てなければならない場合、シャッフルで何かが失われる可能性があります。 会社の関心が分かれる企業は、従業員のオンボーディング、時間追跡、労災補償、その他の重要な領域でミスを犯す可能性があります。 これらの内部業務を実行するための専用のPEOプラットフォームと、従業員給付の内外をナビゲートするための専用のPEOスタッフを持つことは、ワークフローをよりスムーズかつ正確にするのに役立ちます。
4. 従業員の満足度の向上
グローバルなPEOが企業の人事面を監督し、従業員が迅速かつ正確に報酬と福利厚生を受け取ると、従業員の満足度が高まる傾向があります。 また、従業員の満足度の向上は、従業員の生産性を高め、従業員の定着率を高めることにつながります。どちらも、利益と成長を求めるあらゆるビジネスにとって素晴らしいニュースです。
5. 現地の規則、規制、税法に関する専門家の支援
現地の法律や規制は、時として不浸透性に絡むように感じることがありますが、PEOは、切り抜けるための知識と経験を持っています。 例えば、Globalization PartnersGlobalPediaツールは、世界中のほぼすべての国でビジネスを行うための規則や規制を学ぶのに役立ちます。 また、当社のプロフェッショナルチームは、このワークロードの一部をあなたの肩から離して、コンプライアンスを維持し、罰則を回避し、会社を運営するビジネスの側面にもっと集中するのに役立ちます。
6. 改善されたボトムライン
事業開発、規制コンプライアンスの強化、従業員の生産性の向上、従業員の定着率の向上に重点が置かれ、収益が改善します。 PEOを使用することで、企業はビジネスのあらゆる側面をより円滑かつ効果的に運営できるよう支援します。 そして、彼らは成長するにつれてますます多くの利益をもたらすより良い立場に置かれました。
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