重役は自分たちが思い描く会社を築くために長年の労力を費やしますが、高成長企業のすべてのリーダーに共通することが1つだけあります。 出口戦略は、こうした夢の多くを実現できる1つの瞬間になります。
収益と成長は明らかに重要ですが、ビジネス価値を評価する場合、投資家はその会社がどのように構築されているか、生み出された資産、会社が構築された基盤の強さも評価します。
お客様が、投資の獲得、株式公開、会社の完全売却を計画しているか否かに関係なく、潜在的な取得者はデューデリジェンスを行って以下の疑問に答えることになります。
- この会社が作り上げた知的財産の所有権について、何か疑わしいことはあるか？
- 買収時にこの会社の成功を維持する上で必要になるものは何か？
- 法的な問題、そして最終的に会社に対するリスクになりかねないコンプライアンス上の懸念が存在するか？
- 価値のあるものは何で、価値のないものは何か？
- この会社がコストを削減することでもっと簡単に経営できそうな領域はどこか？
出口戦略を策定する場合、お客様が現在構築している基盤によって、投資家や取得者に対する会社の魅力度と、デューデリジェンスを切り抜ける上でのその困難度が決まります。
お客様の出口戦略における成功の極大化に向けてGlobalization Partnersがサポートする3つの方法があります。
1. 初日から緊急の人材プールで採用することで、より迅速に価値を創出できます。
本社や特定の拠点において非常に特殊なスキルが必要でなければ、クリティカルチームを構築する場合に既に知名度の高いテックハブ以外で人材を雇用することを検討します。
サンフランシスコやニューヨーク市の希少な人材プール内の他社と競争する代わりに、ポーランド、 シンシナティ、 メキシコシティ、 コロンビアを見学しましょう。 世界中の多くの場所にトップレベルの バイリンガルの 優秀な人材がいるだけでなく、 多くの人が 低コストの管轄区域で見つかっており、最終的に は収益 運営コストに 利益をもたらします。
新興人材プールを初日から採用 することで、スタートアップの限られたリソースに対処しながら、より迅速に価値を生み出すことができます。
リモートワークは標準的なものになっているため、極めて有能でありつつも低コストのチームを全世界に構築した会社は投資家にとって有益です。 適正コストの法域で人材を雇用すると、買収会社が参画する可能性および、お客様が会社を売却した後に人材が低コストのリソースに置き換えられてしまう可能性を最小限に抑えることもできます。
シリコンバレーにおける雇用には必ずそれに適した時と場所がありますが、Globalization Partnersと連携すると、お客様は仕事を任せる上で最適な場所で人材プールを強化することができます。
適切な場合にもっと低コストの法域で人材を雇用する以外にも、高価値の人材を魅惑的な拠点でもっと早く雇用する機会も存在します。 さらなる価値をもっと早く生み出す何らかの方法が存在すれば、それに取り組まなかった場合よりもさらに早く、もっと多くの販売市場に取り組めます。
また、お客様はGlobalization Partnersを活用して、最高収益責任者が今から何年も先にしか取り掛かれないと想像していたセールス拠点に市場プレゼンスを構築することもできます。 法令を完全に順守した当社のインフラストラクチャを活用してそれをほぼ一夜で実現できるならば、お客様もセールスチームを、ロンドン、シンガポール、ベルリンに短時間で投入みませんか？ Globalization Partnersによってお客様はもっと効率的に、かつもっと早く成長できます。これはどう見ても魔法のような手法です。
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2. 当社のターンキーソリューションにより、取引完了時にシームレスで簡単、かつ完全に準拠した移行を促進します。
従来、フルタイム従業員を米国以外の拠点で雇用する唯一の方法は事業法人を設立することでしたが、この方法では雇用主に、かなりのコンプライアンス、税金、規制にまつわる負荷がかかっていました。
企業買収でこうした子会社を取得することはめったにありません。なぜなら、リスクに満ちていると受け取られていたからです。
その代わり、買収会社はその国に新しい法人を設立し、その法人に従業員を移転させていましたが、この場合、かなりの時間と投資が必要でした。
買収チームは、取引が成立するとすぐに、世界中の新しい会社を立ち上げるために急ぐ必要があり、多くの場合、長い 移行 サービス契約（TSA）に頼る一方で、エンティティのセットアップにかなりの時間とリソースを費やしました。
そして今日、現代的な会社はこうした従来のハードルを迂回するグローバル雇用代行業者（EOR）ソリューションを活用しています。 Globalization Partnersのような完全準拠のグローバルEmployer of Recordパートナーを使用して、グローバル人材をオンボーディングすることは、会社を売却する際に、長期の移行サービス契約を回避できることを意味します。 従業員は、契約に簡単な補足条項によって、シームレスかつ簡単に新会社に異動します。
お客様はGlobalization Partnersとのマスターサービス契約を新会社へ割り当てるだけでよく、また、サインひとつでお客様の従業員全員をシームレスに転属させることができます。従業員の給与支払い管理、給付金、コンプライアンスが失われることはありません。 同時に、会社に代わって全世界で雇用契約を作成し、子会社を設立し、監査人を配置することは承継側がとにかくやりたくないものですが、お客様のチームは貴重な時間をこうしたことに決して浪費することはありません。
そのメリットは数多くあります。つまり、異動する社員の福利厚生は 完了 します。つまり、買収側企業には給与や福利厚生の設定負担はなく 、新会社への移行はGlobalization Partnersとの契約を 新会社に譲渡するのと同じくらい簡単です。
従業員の給与支払い管理、給付、エクスペリエンスの安定性と完全性は維持され、設立者は安心して保持力を強化できます。 Globalization Partnersは資産の清算にも対応し、イグジットのあらゆる要素をうまく進めてそのコンプライアンスも確保します。
全体的に見ると、ターンキー譲渡は、関与するすべてのパートナーに関する取引の成功に貢献します。
3. コンプライアンスを早期に管理し、将来の取引を成功に導く。
優秀な雇用代行業者を用いなければ、新市場でコンプライアンス上の課題に直面することなく雇用することは困難です。 あなた自身の国際的な法律と税のインフラストラクチャのセットアップは時間とコストがかかります、そして問題は、投資家はとにかくインフラストラクチャを望んでいないということです。
特に、会社の長期的な最優先利益を念頭に置いたフレームワークを構築するベテラン専門家チームをお客様が保有していない場合、独力で進めるとコンプライアンスにまつわるリスクが非常に高まります。 ロードマップには、従業員と無効に割り当てられたIPから強制力のない非競争契約まで、さまざまなリスクが伴います。 経験豊富な専門家チームであっても、間違いを犯したり何かを見逃したりする可能性は高くなります。
コンプライアンスをコントロールするには、デューデリジェンスの段階を待っていてはなりません。 例えば、局地的な法的強制力のある雇用契約によってお客様の知的財産が適正に自社の手に入らない場合や、国際的な請負人が買収に警告を発した場合を考えてみてください。 その場合、お客様側で解決するには時間と費用がかかり、評価額に影響が及ぶか、総じてその取引が危機にさらされる可能性があります。
買主側にとって最も魅力的なものは、現地の全要件に適合し、コンプライアンスが完全に確保された信頼できるモバイルインフラストラクチャです。これは、恒久的施設の問題の回避に役立つ上、最高の基準に適合するよう厳しく検査されています。
同じ理由から、買い手は注意を払ってください。現地の起業家がクロスボーダー事業に義務づけられているコンプライアンス要件の全範囲を見ていない可能性がある、安価なまたは現地の記録的雇用主ソリューションを使用します。 世界クラスのコンプライアンス基準を満たすように設計されていないソリューションプロバイダーによって作成された頭痛は、自分自身でシャディなインフラストラクチャを構築するのと同じくらい多くの頭痛を引き起こす可能性があります。
グローバルな雇用を安価なパートナーに下請けに出すことでわずかなコストを節約して、お客様のグローバルなコンプライアンスのすべての細目が徹底的に調査された時に最終的にお客様のイクジットが台無しになることのないよう注意してください。 Globalization Partnersは、NelsonHallを含む独立系アナリストによって指名されているように、世界有数のグローバルなSaaS雇用代行業者です。
法令を完全に順守する雇用代行業者 - Globalization Partners - とともに成長に注力
お客様が独自に構築する必要がない、法令を完全に順守する既存のインフラストラクチャを活用します。 国際的な税務顧問、会計士、法律家にかかるコストを削減できるだけではなく、お客様の社内チームは時間の節約によって複合的なメリットを得られます。
お客様は成長に注力でき、国際的な法務、税務、人事、財務的な規制について頼りになる、信頼性と付加価値の高いパートナーを得ていることに気付きます。 当社のパートナーシップによってお客様は最大の潜在能力に手が届きます。
当社チームへ連絡 – 当社は、お客様が今後の成功に向けて今すぐ価値を高める上でサポートすることができます。
