記録的雇用主（EOR）業界で認められたリーダーとして、G-Pは常に仕事の未来とEORソリューションが生み出す新しい機会に関する会話を進めています。 G-P 最近のPangeo Perspectivesポッドキャストのエピソードでは、ビジネスモデルを新しい地域に適応させ、グローバルな拡大への効果的なアプローチを見つける方法を探りました。
グローバルな拡大には、計画を立てるエキサイティングな機会が伴いますが、新しい地域で経験するであろうもののために準備できるインターネット調査の数はありません。 現在の慣行と戦略を新しい場所に移そうとすると、ビジネスの主要部分が翻訳で失われる可能性があります。
International Marketing Partnersのエデュケーター、アドバイザー、著者、CEOであるAllyson Stewart-Allenは、Pangeo Perspectivesポッドキャストでこのトピックに関する素晴らしい洞察を共有しました。 スムーズな立ち上げと新しい市場への移行を確実にするために共有された戦略をいくつか見てみましょう。
文化的背景を認識し受け入れる
2つの国は同じではない。 文化や習慣は世界中で異なりますが、なぜ、事業は異なる地域で同じように運営されていると想定するのでしょうか？ メキシコでドイツ語を話すことを期待していないように、移行する前にターゲット国のユニークなビジネス文化を認識することも重要です。
例えば、アメリカのビジネス文化は、スチュワート=アレンが“ダーウィニズム思考”と呼ぶもの、すなわち革新か死ぬかによって支えられている。 この哲学は、米国特有の競合他社の先を行くために、切迫感と絶え間ない推進力を生み出します。
「我々は米国で急いでおり、それはその」変化や死にともなう「精神性」と密接に関係している。 緊急性があり、世界のさまざまな地域の人々が私たちと同じペースでいることを期待しています。
生産性向上のために長時間勤務したり昼食を抜いたりすることは、一部の国では努力と献身と見なされるかもしれませんが、他の国では異なる見方をすることがあります。 自国のビジネスのやり方は、他のどの国でもグローバル展開の道のりに害を及ぼす可能性があるものと同じであると仮定します。
新市場における価値と会社のビジョンを一致させる
では、文化間のギャップを埋め、会社のビジョンを他の市場と一致させるにはどうすればよいでしょうか？ 答えは簡単です：宿題をします。 いくつかのGoogle検索を行うだけでは不十分です。新しい市場に事業を拡大するには、ターゲット国に行き、文化に浸かるか、グローバル成長の専門家と提携して、市場戦略の情報提供と改善に役立てる必要があります。
文化的なニュアンス、地域の社会規範、規制の影響、立法枠組み、社会経済的条件の理解に関しては、直接学習に代わるものはありません。
これらのことを学ぶために市場調査会社または第三者を雇ったとしても、会社のリーダーも関与すれば、グローバル成長戦略ははるかに効果的になります。
グローバル展開を優先
あなたの拡大の成功は、あなたがそれに捧げる注意とコミットメントと同じくらい素晴らしいものです。 新しい市場参入は、あなたの会社にとって後回しの目標や副次的な目標にすることはできません。
\"あなたは内部にリソースを割り当てる必要があり、私たちは現金について話していません\"とStewart-Allenは言います。 « 時間について話している。 管理上の注意について話しています。 我々は、国際的な〔拡大〕をアジェンダの中核にすることについて話している。
拡大を成功させるためには、グローバルな成長を最優先する必要があり、各エグゼクティブチームメンバーは、そのビジョンに沿って、団結した実行を確実にする必要があります。
グローバル展開を優先するもう1つの重要な要素は、新しい文化に適応する意欲です。 一部のリーダーは、自国の市場慣行を他の地域に課すことを主張していますが、柔軟性の欠如は通常、良い結果をもたらしません。
リソースは社内で割り当てる必要があり、現金の話ではありません。 時間について話しています。 管理上の注意について話しています。 我々は、国際的な〔拡大〕を議題の中核にすることについて話しています。
Allyson Stewart-Allen
国際マーケティングパートナーのCEO
G-P でビジネスをグローバルに。
ビジネスをグローバルに展開することは大きな一歩であり、参入するすべての新しい市場に慎重にアプローチする必要があります。 文化的ニュアンス、習慣、言語の背景、その他の要因を理解することは、市場投入の成功と実験失敗の違いになる可能性があります。
これらの違いを認識し、受け入れ、会社のビジョンをターゲット市場に整合させ、グローバル展開を優先することで、翻訳で迷子になるリスクを大幅に削減できます。
このトピックに関する洞察と専門家の解説については、“Going Global without Getting Lost in Translation ”の全エピソードを聴くか、Pangeo Perspectivesシリーズの他の関連ポッドキャストを掘り下げるか、当社の2023グローバル成長レポートで他の業界専門家がビジネスの未来をどのように見ているかをご覧ください。
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