5 Branże, które należy wziąć pod uwagę przy globalnej ekspansji

a

Dla wielu firm nadchodzi dzień, w którym dyrektorzy zaczynają pytać: „Czy powinniśmy rozwijać się za granicą?”

Może się to wydawać naturalnym kolejnym krokiem po sukcesie krajowym lub dla startupów, które chcą uzyskać przyczółek na różnych rynkach od samego początku, ale skąd wiesz, które branże należy wziąć pod uwagę w celu globalnej ekspansji - te o większym prawdopodobieństwie sukcesua

Niezależnie od powodów, dla których rozważasz ekspansję globalną, jest to decyzja, którą należy podjąć dopiero po dokładnym rozważeniu i przeprowadzeniu badań.

Przyjrzymy się niektórym branżom, które dobrze nadają się do globalnej ekspansji i omówimy pewne fakty, które warto rozważyć, jeśli nie masz pewności, czy przejście na arenę międzynarodową jest właściwym posunięciem dla Twojej firmy.

Najważniejsze branże, które należy wziąć pod uwagę przy globalnej ekspansji

1. Technologia

Branża technologiczna polega na innowacjach, więc nie dziwi fakt, że firmy technologiczne często chcą znaleźć najbardziej utalentowanych pracowników, którzy dołączą do ich zespołu, niezależnie od tego, gdzie znajdują się ich pracownicy. Jednym z powodów, dla których firmy technologiczne są często dobrze przygotowane do globalnej ekspansji, jest to, że nie są obce w zatrudnianiu pracowników zdalnych. Ta strategia zatrudniania jest doskonała do ekspansji do nowego kraju, ponieważ nie wymaga zakładania oddziału ani filii.

Firmy technologiczne mogą również skorzystać z ekspansji na nowe rynki, na których konsumenci mają wystarczająco dużo dochodu, aby kupić swoje najnowsze urządzenia. Firmy technologiczne B2B mogą korzystać z rynków wschodzących potrzebujących postępu technologicznego. Na przykład firma z branży medycznej może skorzystać ze społeczności stosunkowo niskich szpitali, które są gotowe do modernizacji.

2. Handel detaliczny

Jeśli chodzi o handel detaliczny, ekspansja globalna idzie w parze z dotarciem na nowe rynki. Zasięg jest szczególnie ważny dla firm z branży e-commerce, co często wiąże się z dodawaniem magazynów i organizowaniem logistyki w bardziej rozpowszechnionych obszarach. W przypadku niektórych firm detalicznych wejście na nowe rynki wygląda jak zbudowanie większej liczby sklepów stacjonarnych, co może być również skutecznym sposobem na zwiększenie bazy klientów.

Obecnie nawet sprzedawcy detaliczni – tradycyjnie bardziej zlokalizowana branża – stają się globalni. Jeśli istnieje rynek dla tego, co sprzedajesz w innym kraju, ekspansja może być mądrym ruchem.

3. Motoryzacja

Przemysł motoryzacyjny od zawsze odnosi sukcesy na poziomie międzynarodowym, gdzie konsumenci nie ograniczają się do pojazdów produkowanych we własnych krajach. Na przykład w ciągu ostatnich 38 lat niemal każdy duży europejski, koreański i japoński producent samochodów zainwestował w Stanach Zjednoczonych i produkował pojazdy w Stanach Zjednoczonych.

Oprócz sprzedaży na skalę globalną, niektóre firmy motoryzacyjne mogą chcieć otworzyć zakłady produkcyjne lub centra badawczo-rozwojowe w nowych krajach. Może to być bardziej opłacalne i zapewnić dostęp do nowych pul talentów, aby dołączyć do Twojej firmy i zapewnić Ci większą przewagę konkurencyjną.

4. Farmaceutyka

Branża farmaceutyczna ma wiele możliwości wejścia na rynki wschodzące w krajach rozwijających się. Czynniki takie jak starzejąca się populacja na całym świecie i lepszy dostęp do opieki zdrowotnej zwiększyły zapotrzebowanie na firmy farmaceutyczne i inne firmy z sektora opieki zdrowotnej na całym świecie na dostarczanie leków, sprzętu medycznego i materiałów eksploatacyjnych.

Oczywiście firmy farmaceutyczne stoją przed pewnymi wyzwaniami, jeśli chodzi o globalną ekspansję — innymi regulacjami w poszczególnych krajach oraz faktem, że wielu klientów jest organizacjami rządowymi lub sponsorowanymi przez rząd. Pomimo tych wyzwań firmy farmaceutyczne osiągnęły sukces w globalnym rozwoju ze względu na wysoki popyt na swoje produkty.

5. Energia

Ciągłe zapotrzebowanie na energię na całym świecie oraz globalne dążenie do pozyskiwania energii odnawialnej stwarza wiele możliwości dla firm z tej branży, które chcą się rozwijać globalnie. Kraje rozwijające się są szczególnie narażone na nowe możliwości. Sześć z najlepszych firm 10 użyteczności publicznej działa już w wielu krajach.

Podobnie jak w przypadku branży medycznej, energia jest ściśle regulowana przez organy rządowe i w niektórych krajach nie zawsze jest miejsce na konkurencję, co może sprawić, że ekspansja na całym świecie będzie nieco skomplikowana. Jednak warto to zrobić. Ekspansja na nowe kraje może zapewnić dostęp do nowych zasobów i otworzyć nowe rynki konsumenckie.

Inne branże, które należy wziąć pod uwagę przy globalnej ekspansji

Powyższe branże nie są jedynymi, które oferują korzyści z ekspansji. Inne główne branże, które należy wziąć pod uwagę, to:

• Telekomunikacja
• Dział finansowy
• Ubezpieczenie
• Wytwórstwo
• Podróże
• Gościnność
• Nośniki
• Nieruchomości
• Budownictwo

W rzeczywistości globalna ekspansja może mieć sens dla firmy w niemal każdej branży. To, czy będzie to mądry krok dla Ciebie, zależy bardziej od Twoich konkretnych celów i wyzwań, przed którymi jesteś przygotowany.

Jakie pytania należy wziąć pod uwagę przed wykonaniem przeniesienia

Dogłębne zrozumienie zalet i wad procesu ekspansji w Twojej wyjątkowej sytuacji wymaga czegoś więcej niż tylko przeczucia lub szybkiego spojrzenia na to, co robią Twoi konkurenci. Należy przeprowadzić dokładną analizę kosztów i korzyści, aby określić, czy ekspansja do nowego kraju ma sens dla Twojej firmy.

Oto kilka pytań, które należy zadać przed ekspansją firmy do nowego kraju:

• Jakie są możliwości rynkowe w tym kraju? Jeśli interesuje Cię ekspansja na nowy rynek, musisz przeprowadzić badanie rynku, aby dowiedzieć się, jaki jest Twój potencjał do osiągnięcia sukcesu. Harvard Business Review podzielił się przestrogą opowieścią o brytyjskim producenci płytek, który rozszerzył działalność na rynki międzynarodowe z dużymi nadziejami, ale odkrył, że na innych rynkach istnieje bardzo małe zapotrzebowanie na ich betonowe płytki dachowe.
• Jak wyglądają regulacje i podatki rządowe w nowym kraju? Niektóre gospodarki są bardziej przyjazne dla biznesu niż inne. Dowiedz się, gdzie dany kraj mieści się w indeksie łatwości prowadzenia działalności i czy przepisy podatkowe są korzystne. Czasami sensowne jest rozszerzenie działalności na kraj, nawet jeśli ustanowienie obecności biznesowej wiąże się z drogim i skomplikowanym przedsięwzięciem, ale tylko wtedy, gdy masz pewność co do nagród.
• Kto będzie obsadzał nasze nowe biuro? Zastanów się, czy w Twojej firmie są osoby posiadające niezbędne kwalifikacje i chcące przenieść się do nowego biura. Jeśli planujesz zrekrutować lokalne talenty w nowym kraju, zrób kilka badań, aby dowiedzieć się, jak wygląda lokalna siła robocza i jak znaleźć wykwalifikowanych specjalistów w kraju, którzy pomogą Ci odnieść sukces.
• Czy ekspansja globalna odciągnie nas od naszej działalności krajowej? W zależności od tego, na jakim etapie rozwoju znajduje się Twoja firma i jakie wyzwania napotykasz obecnie w swoim kraju ojczystym, ważne jest, aby potwierdzić, że jest to właściwy moment na podjęcie globalnej ekspansji. Aby odnieść sukces, należy być przygotowanym na poświęcenie czasu i uwagi, a byłoby to problematyczne, gdyby wszystkie operacje krajowe wymagały Twojej uwagi.
• Czy jesteś gotów finansowo na międzynarodową ekspansję? Podobnie jak w przypadku każdego kroku biznesowego, musisz wziąć pod uwagę konsekwencje finansowe. Otwarcie firmy w innym kraju wiąże się z pewnymi znacznymi kosztami. Profesjonaliści mogą znacznie przewyższyć te koszty, ale zanim zaczniesz czerpać korzyści z ekspansji, czy sytuacja finansowa Twojej firmy pozwala na finansowanie tego przedsięwzięcia?

Powody globalnej ekspansji

Udana globalna ekspansja przynosi pewne cenne korzyści. Zastanów się nad korzyściami płynącymi z zagranicznej ekspansji firmy:

• Możliwości rozwoju: Jeśli Twoja firma odniosła już jak najwięcej sukcesów na rynku krajowym, ekspansja na nowe kraje może otworzyć przed Tobą możliwości rozwoju firmy. Dotyczy to w szczególności firm zlokalizowanych w mniej zaludnionych krajach, które ograniczają zakres ich zasięgu.
• Większa rozpoznawalność marki: Jeśli próbujesz zdobyć większą rozpoznawalność marki, globalna ekspansja jest skutecznym sposobem na wydobycie Twojego imienia. Nawet jeśli zaczynasz małe firmy w nowym kraju, założenie tam swojej obecności może pomóc Twojej firmie w zyskaniu ekspozycji na lokalnym rynku, co może ostatecznie pomóc Ci stać się bardziej rozpoznawalną na całym świecie firmą.
• Dywersyfikacja: prowadzenie działalności w wielu krajach to inteligentny sposób na dywersyfikację działalności. Jeśli gospodarka jednego kraju ma problemy lub napotkasz tam lokalne problemy, możesz polegać na źródłach przychodów z krajów, które dobrze sobie radzą, aby pomóc Twojej firmie przetrwać te trudne czasy.
• Wejście na nowe rynki: Wejście na nowe kraje oznacza wejście na nowe rynki, a w niektórych przypadkach rynki te oferują korzyści, których możesz nie mieć w swoim kraju ojczystym. Na przykład możesz szybko osiągnąć pozycję lidera na rynkach wschodzących, na których konkurencja jest mniejsza. Dodatkowo ekspansja na nowe rynki daje dostęp do szerszej bazy klientów. Dopóki istnieje duże zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługi, możesz spodziewać się globalnej ekspansji, która pomoże Ci rozwijać swoją firmę i zwiększać zyski, gdy nowi ludzie staną się lojalnymi klientami.
• Dostęp do surowców lub usług komunalnych: W niektórych przypadkach firmy decydują się na ekspansję do nowych krajów, aby uzyskać dostęp do surowców lub usług komunalnych, które nie są dostępne — lub przystępne cenowo — w ich kraju ojczystym. Dotyczy to w szczególności firm produkcyjnych.
• Środowiska przyjazne dla biznesu: niektóre firmy decydują się na całkowite przeniesienie działalności lub utrzymanie bazy głównej, ale koncentrują się na nowym kraju ze względu na regulacje przyjazne dla biznesu. Może stawki podatkowe są niższe lub jest mniej biurokracji, co może pomóc Twojej firmie rozwijać się w sposób, w jaki nie możesz tego zrobić w swoim kraju ojczystym.
• Dostęp do zagranicznych puli talentów: Kolejną zaletą globalnej ekspansji jest to, że może ona zapewnić Ci dostęp do nowych talentów. Możesz znaleźć badaczy, kierowników i innych specjalistów, którzy są wybitni w swojej dziedzinie i gotowi do dołączenia do Twojego zespołu. Nawet jeśli przeniesiesz część swojego obecnego personelu do nowej lokalizacji, nadal warto rozważyć poszukiwanie lokalnych talentów, które dołączą do Twojego zespołu. Pracownicy o zróżnicowanym pochodzeniu mogą wnieść świeże informacje do Twojej firmy.
• Oszczędność kosztów: możesz skorzystać z bardziej przystępnych cenowo wartości nieruchomości lub bardziej ekonomicznej siły roboczej, aby obniżyć koszty i poszerzyć swoje marże. Twoje oszczędności mogą też pozwolić Ci obniżyć koszty ponoszone przez Twoich klientów.

Dlaczego warto rozważyć współpracę z globalną organizacją ds. zatrudnienia profesjonalnego

Współpraca z organizacją ds. zatrudnienia profesjonalnego (PEO), znaną również jako pracodawca formalny (EOR), może wyeliminować niektóre wyzwania, które uniemożliwiają firmom globalną ekspansję. Eksperci muszą radzić sobie z przeszkodami logistycznymi związanymi z założeniem podmiotu w nowym kraju oraz przestrzeganiem lokalnych przepisów prawa pracy i podatkowego.

Pracodawca formalny taki jak Globalization Partners zajmuje się zapewnieniem zgodności w kwestiach prawnych oraz w zakresie listy płac, zdejmując z Ciebie ten obowiązek. Oznacza to również, że możesz szybciej przeprowadzić ekspansję do innego kraju, nie musząc czekać na rejestrację firmy, zanim będziesz mógł rozpocząć proces zatrudniania pracowników. Współpraca z pracodawcą formalnym umożliwia przetestowanie nowego rynku bez konieczności rejestracji firmy w urzędzie lokalnym.

Globalna ekspansja z Globalization Partners

Globalization Partners to globalna organizacja ds. zatrudnienia profesjonalnego, czyli pracodawca formalny, który jest mocno zakorzeniony w 187 krajach na całym świecie. Jesteśmy gotowi, aby pomóc Twojej firmie w globalnej ekspansji, dzięki czemu możesz zacząć czerpać korzyści z globalnej ekspansji. Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomógł Ci określić, czy globalna ekspansja ma sens dla Twojej firmy. Poproś o ofertę, aby rozpocząć.

Aby przygotować się do ekspansji, zrozumiej, jakich trendów globalnej ekspansji się spodziewać2021, pobierając nasz e-book 2021 Globalne trendy w zakresie siły roboczej  za darmo poniżej.

Pobierz e-książkę