Czy ekspansja europejska jest odpowiednia dla Twojej firmy?

Twoja firma rozwija się w USA dzięki skokom i ograniczeniom – czy nadszedł czas na ekspansję w Europie?

W niektórych przypadkach wprowadzenie nowej linii produktów lub usługi może być najbardziej odpowiednią opcją, która pomoże Ci rozwinąć i rozwinąć działalność. W innych przypadkach kolejnym logicznym krokiem jest wejście na nowy rynek. W przypadku wielu firm amerykańskich nowy rynek może znajdować się po drugiej stronie Oceanu Atlantyckiego w Europie. Zanim zdecydujesz się na ekspansję europejską, warto rozważyć plusy i minusy, zbadać korzyści płynące z ekspansji do Europy i rozważyć najlepsze kraje europejskie, do których możesz rozszerzyć swoją działalność.

Korzyści i wyzwania związane z ekspansją europejską

Rozwój biznesu może przynieść Twojej firmie wiele korzyści. Wraz z rozwojem firmy masz możliwość zwiększenia przychodów, dotarcia do nowych klientów oraz wypróbowania nowych produktów i usług. Chociaż korzyści z ekspansji mogą być ogromne, rozwój i wejście na nowy rynek, taki jak europejski rynek biznesowy, wiąże się z pewnymi wyzwaniami.

Korzyści z ekspansji europejskiej

Otwarcie oddziału Twojej firmy w Europie może oznaczać nowych klientów i nową dzierżawę produktów i usług Twojej firmy. Do korzyści płynących z ekspansji do Europy należą:

• Tworzenie nowych strumieni przychodów: podczas ekspansji europejskiej masz możliwość pozyskania nowych klientów i nawiązania silnych więzi z nową bazą klientów. Ekspansja może tworzyć nowe strumienie przychodów, które nie istniałyby inaczej.
• Uzyskiwanie dostępu do najlepszych europejskich talentów: Kiedy Twoja firma przenosi się do Europy, musisz zatrudnić najlepszych i najzdolniejszych ludzi w całej UE. Chociaż możesz przyciągnąć członków swojego zespołu w ramach ekspansji, sensowne jest również zatrudnianie i praca z najlepszymi europejskimi talentami. Jeśli pozostaniesz w stanie, Twoja firma najprawdopodobniej nie uzyska dostępu do najlepszych w Europie.
• Dawanie klientom drugiej szansy: Trendy, style i preferencje znacznie różnią się w USA i Europie. To, co może być passé lub przestarzałe w USA, może być wściekłe po drugiej stronie Atlantyku. Przejście do Europy pozwala przedstawić usługi lub produkty swojej marki osobom, które w przeciwnym razie nie miałyby szansy ich zakupu.
• Wyróżnienie firmy na tle konkurencji: Ekspansja w Europie to kolejny sposób, w jaki Twoja firma może wyprzedzić konkurencję. Jeśli jesteś jedną z pierwszych firm amerykańskich w swojej branży lub na rynku, które włamały się do Europy, masz szansę zdobyć punkt widzenia, zanim rynek zostanie nasycony.
• Oszczędność pieniędzy: W niektórych przypadkach założenie sklepu w kraju europejskim może być ruchem obniżającym koszty. Produkcja niektórych produktów w UE lub lokalizacja centrali lub głównej siedziby w kraju europejskim może kosztować Państwa firmę mniej niż w USA. Posiadanie bazy danych dla Twojej firmy w UE może również pomóc Ci zaoszczędzić na wysyłce i transporcie.

Wyzwania na europejskim rynku biznesowym

Dobrze jest być realistycznym w kwestii tego, czego można się spodziewać podczas ekspansji do Europy. W miarę rozwoju firmy na arenie międzynarodowej możesz stanąć przed pewnymi wyzwaniami lub napotkać przeszkody lub przeszkody. Niektóre potencjalne wyzwania, z którymi możesz się zmierzyć, to:

• Bariery komunikacyjne: Jedno z oficjalnych języków UE i jednego z trzech języków roboczych Komisji Europejskiej nadal mogą wystąpić zakłócenia w komunikacji, gdy Twoja firma wejdzie na rynek europejski. Europejczycy od dawna przyglądają się amerykańskim metodom biznesowym , w których dochodzi do prześladowania. Zdarzało się, że amerykańskie firmy obrażają swoich europejskich odpowiedników. Znajomość kultury UE oraz konkretnych norm i preferencji kulturowych kraju, do którego marzysz, pomoże Twojej firmie uniknąć lub zminimalizować problemy z komunikacją.
• Problemy i obawy związane ze zgodnością: założenie sklepu w nowym kraju oznacza przestrzeganie zasad tego kraju w odniesieniu do licencji biznesowych, podatków i innych kwestii. Proces zakładania spółki zależnej w UE może być długi i złożony. W przypadku problemów Twoja firma może zostać ukarana grzywną, a nawet karą pozbawienia wolności. Jednym ze sposobów na zachowanie zgodności z przepisami jest współpraca z globalną organizacją ds. zatrudnienia profesjonalnego (PEO), która umożliwia zatrudnianie pracowników w krajach UE. Nasze rozwiązanie  działa jako pracodawca formalny dla Twojego europejskiego zespołu. Zajmie się zgodnością z przepisami podatkowymi, kwestiami dotyczącymi listy płac, wdrożeniem pracowników i wszystkim innym, czego Twoja firma może potrzebować, aby rozpocząć działalność w Europie.
• Problemy ze strefą czasową: W zależności od lokalizacji firmy i lokalizacji nowej lokalizacji w Europie biura w USA mogą być od czterech do 10 godzin za Twoim europejskim odpowiednikiem. Różnice między strefami czasowymi mogą stanowić wyzwanie dla kontaktów z Europą bez znacznego zaawansowanych planów, co może ograniczyć spontaniczność. Jednym z potencjalnych wyzwań związanych z pracą w różnych strefach czasowych jest to, że może to oznaczać, że Twoja firma musi być bardziej zorganizowana i umieszczona w piłce.
• Mniejsza interakcja i zaangażowanie: Gdy pracownicy znajdują się w kilku strefach czasowych, bezpośredni kontakt z nimi może być trudny. Zmniejszone połączenie może oznaczać zmniejszone zaangażowanie. Być może Twoi kierownicy będą musieli robić wszystko, aby współpracować z Twoim zespołem europejskim i utrzymać zaangażowanie i podekscytowanie pracą, którą wykonujesz za granicą. Jednym ze sposobów na to jest zaplanowanie rozmów wideo i spotkań wirtualnych. Inną opcją jest posiadanie zasad „otwartych drzwi”, które zachęcają pracowników do kontaktu z kierownikami za pośrednictwem poczty elektronicznej, czatu lub wiadomości tekstowych w przypadku wątpliwości.

Dlaczego warto rozszerzyć działalność na Europę Zachodnią?

Przeniesienie się do Europy może wydawać się dobrą opcją dla Twojej firmy, ale nadal nie masz pewności, jak rozszerzyć swoją działalność na Europę lub do jakich krajów najlepiej będzie się przenieść. Być może zastanawiasz się, czy Europa jest silnym rynkiem. Dla wielu firm otwarcie oddziału lub sprzedaż produktów do krajów europejskich ma sens finansowy. Istnieje kilka powodów ekspansji europejskiej:

Klienci oczekują od nas popytu

Jednym z głównych powodów planowania ekspansji europejskiej jest to, czy ludzie tam chcą Twojego produktu. Dzięki firmom z branży e-commerce i innym globalnym rynkom konsumenci mogą łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej nabyć produkty z całego świata. Jeśli jednak dana marka nie jest obecna w danym kraju, kupowanie jej produktów może być często bardzo kosztowne. Wysyłka i marże mogą sprawić, że produkt na żądanie w USA będzie niewiarygodnie kosztowny. Ponadto, gdy produkt jest dostępny tylko w niektórych krajach za pośrednictwem zewnętrznych sprzedawców lub sprzedawców, Twoja firma traci szansę na rozwój.

Jak sprawdzić, czy ludzie w Europie chcą tego, co ma do zaoferowania Twoja firma? Prawdopodobnie powiadomią Cię o tym. Ludzie mogą pisać do Ciebie wiadomości e-mail lub zostawiać je na stronach Twojej firmy w mediach społecznościowych. Ponieważ dzisiejszy świat jest bardziej połączony niż w przeszłości, międzynarodowym klientom łatwo jest dowiedzieć się o Twojej firmie i skontaktować się z Tobą, jeśli chcą.

Jest mnóstwo najlepszych talentów

Prawie 450 milion ludzi mieszka w UE. Ponad 40% Europejczyków w wieku od do lat 3034 ukończyło kształcenie policealne, a ponad 80% Europejczyków w wieku od do 2554 ukończyło kształcenie średnie. Kilka europejskich miast, w tym Oslo, Sztokholm i Helsinki, to jedne z 10 najlepiej wykształconych miast na świecie. Mimo że Wielka Brytania nie jest już częścią UE, jest również domem dla dwóch najlepiej wykształconych miast na świecie: Londynu i Edynburga. Jeśli Twoja firma zdecyduje się na ekspansję do kraju w UE, istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że znajdziesz ludzi utalentowanych i chętnych do pracy dla Twojej firmy.

Struktura Europejskiego Obszaru Gospodarczego (EOG) również nieco ułatwia firmom znalezienie utalentowanych pracowników w całej UE. EOG umożliwia swobodny przepływ kapitału, ludzi, towarów i usług w całej Unii Europejskiej i trzech dodatkowych krajach — w Norwegii, Islandii i  Liechtensteinie. Twoja firma może zatrudnić francuską osobę do pracy w Twoim biurze w Hiszpanii bez wizy pracowniczej lub dodatkowych pozwoleń dla pracownika.

Gospodarki europejskie rosną

Oczekuje się, że gospodarki w całej Europie w najbliższych latach będą rosnąć. W strefie euro wzrosną o 1.2% in, 2021z poziomu 1% w 2020. W ostatnich latach bezrobocie w strefie euro zmniejszyło się również z 11.6% w 2014 do 8.2% w 2018. W tym czasie PKB per capita wzrósł z 30 562 do 34393.

Istnieje wspólna waluta

Wiele krajów europejskich używa tej samej waluty, euro, i robi to od początku 21st wieku. Ujednolicona waluta oferuje wiele korzyści firmom, które mają nadzieję na ekspansję do Europy. Pomaga ustabilizować ceny dla konsumentów i firm, prowadząc do zwiększenia bezpieczeństwa gospodarczego. Korzystanie z jednej waluty eliminuje również potrzebę ciągłego przeliczania i wahań walut. Jeśli Twoja firma zaczyna działalność w jednym kraju, takim jak Hiszpania, a następnie decyduje się otworzyć oddział we Francji lub Niemczech, każda nowa lokalizacja będzie nadal korzystać z euro. Łatwiej jest również firmie handlować i sprzedawać swoje produkty w większości stref euro, gdy w grę wchodzi tylko jedna wspólna waluta.

Europa ma klastry

Tak jak amerykańska firma technologiczna mogłaby znaleźć wiele możliwości, gdyby rozpoczęła działalność w Dolinie Krzemowej, a firma motoryzacyjna mogła poczuć się jak w domu w Detroit w stanie Michigan, w pewnym momencie niektóre obszary Europy są punktem dostępu dla niektórych branż. Obszary te są znane jako klastry i zazwyczaj są pełne zasobów, potencjalnych pracowników i innych źródeł wsparcia dla niektórych branż.

W zależności od branży i koncentracji Twojej firmy możesz znaleźć się w domu w niektórych obszarach Europy. Na przykład region Ile-de-Francja, obejmujący Paryż, jest największym klastrem badawczo-rozwojowym  w UE. Przeniesienie firmy do obszaru z klastrem branżowym oznacza, że łatwiej będzie Ci znaleźć wykwalifikowanych pracowników, a w Europie będzie prosperować.

Co należy wziąć pod uwagę przed ekspansją do Europy

Ekspansja w Europie nie jest tak prosta, jak wynajem biura i zatrudnienie kilku członków zespołu. Ze względu na koszty ekspansji i czas potrzebny na jej ekspansję, ważne jest, aby spojrzeć na firmę, zanim się przeskoczy. Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przed podjęciem ruchu.

Czy Europa Cię chce?

Jedną z kluczowych rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przed ekspansją do Europy, jest to, czy istnieje zapotrzebowanie na to, co oferuje Twoja firma w UE. Istnieje kilka sposobów, aby sprawdzić, czy w UE istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę. Jedną z opcji jest przyjrzenie się sprzedaży. Jeśli zaoferujesz sprzedaż online i zauważysz, że znaczna część tej sprzedaży pochodzi od ludzi w Europie, ekspansja zagraniczna może mieć sens. W przypadku lokalizacji w Europie, niezależnie od tego, czy są to magazyny, sklepy detaliczne czy biura, uzyskanie produktów lub korzystanie z usług staje się mniej kosztowne dla konsumentów.

Kolejną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, czy Europejczycy będą zadowoleni z tego, że Twoja firma będzie nasycona rynkiem. Czy w UE panuje duża konkurencja? Jeśli tak, jakie cechy wyróżniają Twój produkt lub usługę i co możesz zrobić, aby ludzie wybierali Cię zamiast innych, bardziej domowych opcji? Jeśli nie ma konkurencji o to, co oferujesz, jak możesz przekonać Europejczyków, że masz to, czego potrzebują i chcą?

Czy rozumiesz europejskich klientów i urząd celny?

Kolejną rzeczą, o której należy pamiętać przy ekspansji do Europy, są różnice kulturowe. Oczekiwania konsumentów amerykańskich znacznie różnią się od oczekiwań konsumentów europejskich. Amerykański sposób robienia zakupów i prowadzenia działalności różni się również od europejskiego. Godziny i dni pracy również się znacznie różnią.

Na przykład w USA może się wydawać, że sprzedawcy detaliczni co tydzień znaczą produkty, oferują zniżki lub prowadzą sprzedaż. Amerykańscy klienci często szukają możliwości sprzedaży lub zniżki. W UE sytuacja jest nieco inna. Na przykład we Francji każdego roku dochodzi do dwóch głównych sprzedaży. „Mniej sprzedanych” to czterotygodniowe okresy, podczas których francuskie sklepy obniżają ceny towarów. Sprzedawcy detaliczni sami nie ustalają dat sprzedaży — robi to samo samo samorząd lokalny. Poza tymi okresami sprzedaży klienci nie będą szukać ani oczekiwać zniżek.

Istnieją również znaczące różnice pomiędzy amerykańskim tygodniem roboczym a europejskim tygodniem roboczym. Chociaż w Stanach Zjednoczonych obowiązują przepisy prawa pracy regulujące minimalną wysokość wynagrodzenia i to, co dzieje się, gdy ludzie pracują dłużej niż 40 godzin w tygodniu, nie ogranicza to łącznej liczby przepracowanych godzin ani nie wymaga od pracodawców zapewnienia płatnego czasu wolnego na święta lub choroby. Chociaż dokładne zasady różnią się w zależności od kraju w UE, ogólnie rzecz biorąc, pracownicy nie mogą pracować dłużej niż 48 godzin tygodniowo. Kraje europejskie wymagają również od pracodawców oferowania płatnego czasu wolnego.

Czy rozumiesz podatki europejskie?

Podatki w Europie przybierają różne formy. Istnieje podatek od towarów i usług (VAT), który jest rozliczany z przedmiotami i usługami sprzedawanymi w UE do konsumpcji w UE. Podatek VAT jest naliczany klientowi przez firmę dokonującą sprzedaży i opłacany rządowi przez firmy. Mimo że Twoja firma nie ponosi odpowiedzialności za opłacanie podatku VAT z własnych kieszeni, jeśli sprzedajesz produkty lub usługi w UE, odpowiadasz za upewnienie się, że rząd otrzymuje podatek VAT.

Należy również wziąć pod uwagę podatek dochodowy. Stawki podatku dochodowego od osób prawnych różnią się w zależności od kraju w Europie. Niektóre kraje, takie jak Holandia, mają konkurencyjną stawkę podatku dochodowego dla firm. Mają nadzieję przyciągnąć nowe firmy, utrzymując stosunkowo niskie podatki —  między 20 a 25% zysków, w oparciu o dochód. Analiza stawek podatku od działalności gospodarczej w każdym kraju to mądry pomysł, zanim zdecydujesz, gdzie się przenieść.

Jak poradzisz sobie z różnicami językowymi?

Chociaż angielski jest jednym z głównych języków w UE i chociaż wielu Europejczyków mówi po angielsku jako pierwszym lub drugim językiem, ważne jest, aby zrozumieć, że angielski nie jest jedynym językiem w Europie. Konsumenci europejscy będą szukać produktów pakowanych lub reklamowanych w ich ojczystych językach.

Z tego powodu Twoja firma powinna mieć przygotowany plan zarządzania tłumaczeniami i minimalizowania potencjalnych problemów z opakowaniami w języku. Właściwe określenie języka jest szczególnie ważne, jeśli paczka będzie zawierać wskazówki dojazdu. Nie chcesz oferować niejasnych lub niedokładnych wskazówek, które powodują trudności w korzystaniu z produktu.

Czy jesteś gotowy/-a finansowo na ekspansję?

Rozwijanie firmy w kraju lub za granicą kosztuje. Ważne jest, aby Twoja firma miała wystarczająco dużo pieniędzy, aby wesprzeć ekspansję, zanim przejdziesz dalej. To, ile będziesz potrzebować, zależy od tego, co planujesz zrobić i jak złożony będzie ten proces. Ogólnie rzecz biorąc, przed podjęciem decyzji o dokonaniu zmiany warto mieć co najmniej kilka lat przebywania w czarnym kolorze lub zarabiania na zyskach. Dobrym pomysłem jest również znalezienie wsparcia finansowego, zarówno dla inwestorów, jak i kredytodawców, aby zapewnić finansowanie, które pomoże Ci w procesie ekspansji.

Czy masz zespół?

Oprócz środków finansowych umożliwiających ekspansję, ważne jest również, aby Twoja firma miała odpowiedni zespół, który pomoże Ci w ekspansji. Jedną z możliwości jest współpraca z organizacją ds. zatrudnienia profesjonalnego, ponieważ Twoja firma przenosi się do nowego kraju. Platforma ekspansji globalnej™ oferowana przez Globalization Partners zapewnia Twojej firmie wsparcie, którego potrzebuje w miarę jej rozwoju. Platforma umożliwia prowadzenie działalności w danym kraju bez konieczności zakładania międzynarodowej filii lub wykonywania skomplikowanego procesu tworzenia międzynarodowej listy płac. Jako organizacja ds. zatrudnienia profesjonalnego Globalization Partners działa jako pracodawca Twojego europejskiego zespołu. Zajmujemy się wszystkim, od kadr po podatki, upewniając się, że Twoja firma przestrzega zasad i przepisów obowiązujących w Twojej nowej lokalizacji.

Czy kraj, który uważasz za odpowiedni?

Ostatnia rzecz, którą należy wziąć pod uwagę przed rozpoczęciem działalności w Europie: Czy kraj, który rozważasz ekspansję, ma sens dla Twojej firmy? Niektóre kraje mogą lepiej pasować do niektórych branż niż inne. Jeśli chodzi o kulturę, niektóre kraje są bardziej podobne do Stanów Zjednoczonych niż inne. Ponadto niektóre kraje europejskie podejmują dodatkowe kroki, aby powitać zagraniczne firmy i mogą oferować specjalne programy lub zachęty dla firm, które chcą tam wejść.

Współpracuj z Globalization Partners, rozszerzając swoją działalność na Europę

Ekspansja międzynarodowa może być złożonym procesem, ale może to być również najlepsza decyzja, jaką podejmiesz dla swojej firmy. Na szczęście nie musisz robić rzeczy na własną rękę. Globalization Partners będzie z Tobą współpracować, działając jako pracodawca formalny dla Twojego europejskiego zespołu i zapewniając wsparcie we wszystkim, od wdrożenia po listę płac. Aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach i o tym, jak możemy pomóc Ci w rozwoju Twojej firmy, skontaktuj się z nami już dziś.

Aby uzyskać więcej informacji na temat ekspansji europejskiej, pobierz nasz e-book 10 Błędy w ekspansji międzynarodowej, aby uniknąć .

Pobierz e-book