Współzależność gospodarcza i globalizacja wzmocniły globalną gospodarkę, wzrost globalnego produktu krajowego brutto (PKB) o bilion USD w okresie 2000 od do 2016.25 Ze względu na korzyści płynące z globalnego rozwoju , być może zastanawiałeś się nad tym, jak rozwinąć swoją firmę z siedzibą w Holandii na arenie międzynarodowej.
Jeśli planujesz wejście swojej firmy na rynki międzynarodowe, musisz wziąć pod uwagę obecny stan swojej firmy, to, jakie korzyści może przynieść Ci wzrost oraz jakie są najlepsze kraje do rozwoju. Następnie opracuj plan globalnej ekspansji swojej działalności w Holandii i rozważ współpracę z Global Employment Platform, aby uniknąć konieczności zakładania podmiotu, jeśli obecnie zakładasz podmiot lub poznasz przepisy prawa obowiązujące w kraju ekspansji.
Czy teraz jest dobry moment, aby firmy mogły rozwijać się poza Holandią?
Mimo niewielkich rozmiarów Holandia jest jedną z najbardziej konkurencyjnych gospodarek na świecie, zajmującą czwarte miejsce w rocznym raporcie World Competitiveness Ranking Institute for Management Development. Dobrze wykształcona, wielojęzyczna siła robocza i otwarta gospodarka przyciągnęły w ostatnich latach międzynarodowe firmy. Handel międzynarodowy jest kluczową częścią gospodarki: w roku 2018eksport stanowił 34 % holenderskiego PKB. Jeśli chcesz rozwijać swoją firmę w Holandii, współpraca międzynarodowa jest teraz łatwiejsza niż kiedykolwiek.
Kraj ten oferuje również zachęty podatkowe dla firm międzynarodowych, aby mogły one otwierać swoje filie. 30 Orzeczenie w sprawie procentowego zwrotu podatku pozwala pracodawcom wysoko wykwalifikowanych pracowników wypłacać do 30 procent wynagrodzenia jako dodatek bezcłowy. Orzeczenie równoważy koszty międzynarodowej pracy. 30 Procentowa wysokość orzeczenia jest korzystna zarówno dla firm międzynarodowych, jak i dla gospodarki Holandii, dzięki czemu do kraju trafiają pracownicy posiadający umiejętności na żądanie.
Ponadto globalna Covid-19 pandemia wykazała znaczenie polegania na wielu rynkach. Biorąc pod uwagę zarówno pandemię, jak i wynik gospodarczy Brexitu, europejskie firmy szukały możliwości ekspansji swoich rynków w ostatnich latach, aby zmniejszyć ryzyko w niepewnych czasach. Rozwój międzynarodowy pomoże Twojej firmie zminimalizować ryzyko, unikając polegania na jednym rynku docelowym.
Covid-19 Pandemia stanowi również nowy potencjał pracy zdalnej —70 % badanych dyrektorów ds. informacji pracowało zdalnie w rokumarzec 2021, a wielu respondentów zamierza kontynuować pracę zdalną. Twoja firma prawdopodobnie posiada już pewne zasoby na wsparcie zespołu zdalnego, co ułatwi wdrożenie pracy zdalnej w ramach globalnego planu rozwoju. W ten sposób nowi pracownicy mogą pozostać w swojej obecnej lokalizacji, a Ty nadal rozszerzasz swoją działalność na całym świecie.
Musisz również ocenić, czy Twoja firma jest gotowa na globalny rozwój. Trzy czynniki wpływają na to, czy rozwój międzynarodowy przyniesie korzyści Twojej firmie:
- Musisz rozszerzyć swoją działalność, aby w pełni wykorzystać swój potencjał: jeśli Twoja firma osiągnie sukces na tyle, aby otworzyć się na nowym rynku, wyczerpałeś możliwości rynku krajowego, Twoi pracownicy są dobrze przeszkoleni i zadowoleni, a Ty masz wszystkie niezbędne narzędzia do prowadzenia działalności w istniejących lokalizacjach, być może czas rozważyć wejście na rynki międzynarodowe.
- Przeanalizowałeś zarówno korzyści, jak i zawiłości związane z globalnym rozwojem:Rozwój międzynarodowy również wiąże się z ryzykiem. Częścią zrozumienia wzrostu na globalnym rynku jest rozpoznanie, czy rynki międzynarodowe zareagują na Twój produkt. Przeprowadzenie badań rynkowych w celu dostosowania istniejących produktów lub usług do różnorodnych upodobań globalnych klientów i stworzenie planu na wypadek nieprzewidywalnych zmian na rynku.
- Twój biznesplan jest dobry: solidny biznesplan, w tym struktura firmy, którą można łatwo dostosować do rynków międzynarodowych, może być przyczyną sukcesu lub porażki Twojej firmy wraz z globalnym rozwojem. Zastanów się, w jaki sposób międzynarodowe przepisy i wymogi dotyczące opakowań i produkcji mogą się różnić, jak możesz zmienić swoje obecne metody i produkty marketingowe oraz szacowane ramy czasowe do uzyskania zwrotu z inwestycji (ROI). Ponadto przejrzyj swój plan finansowy, aby upewnić się, że globalna działalność jest właściwą decyzją biznesową.
Dlaczego ekspansja globalna jest korzystna dla firm w Holandii?
Firmy w Holandii są gotowe skorzystać z globalnego wzrostu. Jako piąta co do wielkości gospodarka w Unii Europejskiej Bank Światowy plasuje Holandię w 40czołówce procent krajów, z którymi najłatwiej jest prowadzić interesy na całym świecie. Holandia jest również strategicznie położona jako główne europejskie centrum transportowe z łatwym dostępem do rynków europejskich, afrykańskich i Bliskiego Wschodu. Globalna ekspansja jest dobra dla firm w Holandii, ponieważ może zwiększyć przychody z dostępu do nowych rynków, zdywersyfikować talenty i zapewnić Twojej firmie przewagę konkurencyjną.
Poniżej omówimy trzy główne korzyści z globalnego rozwoju Twojej firmy z siedzibą w Holandii.
1. Zwiększenie przychodów
Rozwój międzynarodowy może otworzyć Twoją firmę na nowe rynki i klientów, co ostatecznie zwiększy przychody. Organizacje, które aktywnie rozwijają nowe rynki i inwestują w nowe aktywa, często szybciej wracają do zdrowia po recesji niż firmy obronne lub te, które nie wykorzystały możliwości rozwoju. Uczestnictwo w globalnym rynku może poszerzyć bazę klientów, zwiększyć udział w rynku i zwiększyć przychody.
Jednak zrozumienie, gdzie należy rozwinąć firmę, ma również kluczowe znaczenie dla zwiększenia przychodów z globalnego wzrostu. Przeprowadzać badania rynku, aby upewnić się, że istnieje uzasadniony popyt na Twoje produkty lub usługi na pożądanym rynku. Firmy mogą również obniżyć koszty poprzez rozwój międzynarodowy, ponieważ niektóre rządy oferują firmom zachęty do inwestowania. Kraje zachęcają do międzynarodowych bezpośrednich inwestycji poprzez zachęty finansowe, takie jak granty i pożyczki, zachęty fiskalne, takie jak święta podatkowe lub obniżki oraz dodatkowe zachęty ekonomiczne, takie jak infrastruktura subsydiowana lub preferencje rynkowe.
2. Dywersyfikacja talentów i zasobów
Zatrudnianie pracowników w oparciu o lokalizację to praktyka biznesowa z przeszłości. Obecnie praca zdalna pozwala Twoim pracownikom znajdować się w dowolnym miejscu na świecie. Firmy, które polegają na zdalnej sile roboczej, mają tę zaletę, że zatrudniają członków zespołu o zróżnicowanych umiejętnościach, technologii, wykształceniu i umiejętnościach językowych.
Ponadto zatrudnianie ludzi w obszarach, w których oferujesz swoje produkty i usługi, zapewni Twojemu zespołowi najlepszą wiedzę na temat tego, jak dotrzeć do klientów. Nawet jeśli Twoja firma planuje w przyszłości globalny rozwój, posiadanie istniejących talentów w danym kraju przed ekspansją może zapewnić Twojej firmie przewagę konkurencyjną, gdy będziesz gotowa przenieść się do tego kraju.
Rozwój firmy na arenie międzynarodowej może również zapewnić dostęp do zasobów, które mogą nie być dostępne w Holandii. Firmy odnoszące sukcesy wiedzą, jak pozyskiwać zasoby w najbardziej opłacalny sposób, w tym te, które nie są łatwo dostępne w ich głównych lokalizacjach. Ekspansja międzynarodowa zapewnia Twojej firmie dostęp do specjalistycznej siły roboczej, surowców dostępnych tylko w określonych lokalizacjach, technologii odpowiednich dla branży oraz najbardziej opłacalnej produkcji.
3. Zwiększ swoją globalną przewagę konkurencyjną
Ekspansja na rynki międzynarodowe daje Twojej firmie przewagę nad konkurencją. Rozwijające się firmy rozumieją znaczenie globalnej konkurencji i wiedzą, kiedy wejść na globalne rynki. Działając gdzieś, gdzie konkurencja nie jest celem, budujesz silną świadomość marki i lojalność klientów.
Dywersyfikacja źródeł przychodów zapewni również stabilność w czasach turbulencji gospodarczych. Firmy, które polegają na jednym łańcuchu dostaw, nie mają stabilności i są mniej skłonne radzić sobie z zakłóceniami w globalnej gospodarce. Z drugiej strony firmy, które polegają na ogólnoświatowej praktyce w zakresie sieci dostaw, lepiej zarządzają ryzykiem i doświadczają zwiększonej stabilności. Wejście na nowe rynki daje wgląd w trendy konsumenckie i pomaga zapewnić wystarczające przychody, aby utrzymać stabilną firmę w sytuacji kryzysowej.
Które kraje oferują najlepsze możliwości rozwoju dla firm z siedzibą w Holandii?
Myśląc o tym, jak rozszerzyć swoją działalność na arenie międzynarodowej z siedzibą w Holandii, musisz wziąć pod uwagę najlepsze rynki dla swoich produktów lub usług. Najlepszym krajem pochodzenia dla importu i przeznaczenia eksportu w Niemczech 2020 były Niemcy, a następnie Belgia. Stany Zjednoczone, Wielka Brytania i Francja również są najważniejszymi importerami. Idealne lokalizacje globalnej ekspansji dla firm z siedzibą w Holandii to Niemcy, Belgia, Francja, Stany Zjednoczone i Wielka Brytania.
1. Niemcy
Niemcy i Holandia mają bliskie relacje z rządem, handlem i życiem cywilnym. Niemcy są głównym krajem pochodzenia dla importu do Holandii i eksportu z Holandii. Jego dynamiczna gospodarka, która jest największa w UE, i lokalizacja są idealne do rozwoju Twojej firmy na arenie międzynarodowej.
Chociaż w Niemczech obecnie brakuje wykwalifikowanych pracowników, gospodarka kraju rozwija się w ostatnich latach. Brak wykwalifikowanych pracowników doprowadził do otwarcia granic kraju dla wykwalifikowanych imigrantów. Krajowe przepisy dopuszczają również nieograniczony ruch w całej Unii Europejskiej, co ułatwia zatrudnianie pracowników z dowolnego miejsca. Co więcej, Niemcy są europejskim liderem swoich międzynarodowych targów branżowych, a dwie trzecie z nich odbywa się w Niemczech.
2. Belgia
Belgia jest drugim wiodącym partnerem handlowym Holandii. Z łatwością rozwiniesz swoją firmę z siedzibą w Holandii na rynki w Belgii, ponieważ oba kraje mają już sojusz gospodarczy i podobieństwa społeczne. Holenderski (flamandzki) jest jednym z trzech oficjalnych języków Belgii, a oba kraje regularnie konsultują się ze sobą w sprawach obronnych oraz krajowych i międzynarodowych.
Oba kraje również doświadczają silnego związku gospodarczego, który zwiększa łatwość wchodzenia na rynki w Belgii. Celem Beneluksu jest zapewnienie swobodnego przepływu ludzi, produktów, kapitału i usług pomiędzy Belgią, Holandią i Luksemburgiem, co skutkuje powstaniem pierwszego międzynarodowego rynku pracy, który był całkowicie wolny. Do najważniejszych sektorów w Belgii należą administracja publiczna, obrona, edukacja, praca zdrowotna i społeczna, sprzedaż hurtowa i usługi spożywcze oraz przemysł.
3. Francja
Oprócz tego, że Francja jest wiodącym partnerem handlowym Holandii, ma te same wartości europejskie. Kraje opublikowały oświadczenie deklarujące lojalność wobec wartości Unii Europejskiej (UE), w tym praw człowieka, wolności wypowiedzi i dobrobytu gospodarczego opartego na zrównoważonym rozwoju. Każdy rząd stworzy plan regularnych konsultacji w celu utrzymania silnych relacji obustronnych.
Oba kraje utrzymują również zobowiązanie do wzmocnienia autonomii państw członkowskich UE przy jednoczesnym utrzymaniu otwartej gospodarki. Jednym ze środków odbudowy po recesji gospodarczej spowodowanej Covid-19 pandemią jest wzmocnienie konwergencji gospodarczej, przy jednoczesnym zapewnieniu, że państwa są wolne od niepotrzebnej zależności. Ponieważ władze francuskie i holenderskie aktywnie zachęcają do współpracy ekonomicznej, teraz jest idealny czas na ekspansję do Francji.
4. Stany Zjednoczone
Partnerstwo między USA a Holandią jest jedną z najstarszych ciągłych relacji obustronnych w Ameryce, a relacje dyplomatyczne zaczynają się w 1782. Każdy kraj wykazuje zaangażowanie w wolny handel, co czyni Stany Zjednoczone doskonałą lokalizacją dla globalnego wzrostu. Holandia jest ósmym największym inwestorem amerykańskich towarów i wspiera 700 000 zatrudnienie w Stanach Zjednoczonych. Z drugiej strony USA to największy inwestor międzynarodowy w Holandii.
Ponadto pracownicy mogą łatwo podróżować do i z USA w ramach programu Visa Waiver Program. Program ten pozwala osobom z krajów uczestniczących w programie podróżować do Stanów Zjednoczonych w celach biznesowych lub turystycznych przez 90 dni bez wizy. Trzy najważniejsze stany USA, które należy wziąć pod uwagę podczas rozwoju firmy, to Teksas, Kalifornia i Pensylwania. Stany te mają zarówno najwyższy poziom eksportu do Holandii, jak i najbardziej międzynarodowe inwestycje bezpośrednie.
5. Wielką Brytanię
Ponieważ coraz więcej firm w Wielkiej Brytanii zwraca się do Holandii po Brexicie, obecne relacje między tymi dwoma krajami są silne. Firmy w Wielkiej Brytanii chcą nadal obsługiwać klientów w UE po odlocie Wielkiej Brytanii.
Teraz, gdy Wielka Brytania nie jest częścią UE, eksport produktów jest inny. Musisz złożyć deklarację eksportową, a klienci otrzymujący Twój produkt mogą być zmuszeni do uiszczenia opłat importowych. Możesz skorzystać z bazy danych dostępu Komisji Europejskiej, aby przejrzeć taryfy importowe, cła, bariery handlowe i wymagane dokumenty przesyłek międzynarodowych. Przed wysyłką międzynarodową musisz również złożyć wniosek o numer rejestracji i identyfikacji podmiotów gospodarczych (EORI) w holenderskim urzędzie celnym.
W jaki sposób możesz nawiązać międzynarodową współpracę z firmą z Holandii?
Po określeniu kraju, do którego zamierzasz rozszerzyć działalność, stwórz plan globalnej ekspansji swojej holenderskiej firmy. Zanim rozwiniesz swoją firmę, musisz najpierw przeprowadzić badania rynku, ocenić ryzyko globalnego rozwoju i zrozumieć zasady zatrudniania w krajach, w których prowadzisz ekspansję.
1. Przeprowadzenie badania rynku
Po upewnieniu się, że masz solidny biznesplan, przed wejściem na rynki międzynarodowe warto sprawdzić różne kraje, które planujesz uwzględnić w swoim globalnym planie rozwoju. Dogłębnie poznasz konkurencyjne środowiska krajów, w których rozszerzasz swoją działalność na rynek, aby dotrzeć do klientów w swojej docelowej grupie demograficznej.
Poznaj konkurencyjny krajobraz i dane demograficzne swoich docelowych klientów w lokalizacjach, w których możesz się rozwijać. Przeprowadź testy użyteczności produktu i grupy fokusowe, aby zapewnić, że Twoje produkty dobrze trafią do docelowej grupy demograficznej klientów, i przeprowadź analizę konkurencyjnych cen przed zaoferowaniem swoich produktów na całym świecie. Zrozumienie klientów pomoże Ci przyciągnąć klientów przed konkurencją.
2. Znajomość lokalnych przepisów prawa pracy
Zapoznaj się z przepisami prawa pracy i dotyczącymi zatrudniania w różnych krajach, aby mieć pewność, że zapewniasz odpowiedni czas wolny, świadczenia, wynagrodzenia i odprawy, jeśli musisz pozwolić pracownikom odejść z Twojej firmy. Warto również zastanowić się, czy rozszerzasz swoją działalność na kraj o silnych programach społecznych, ponieważ kraje te mają zwykle wyższe podatki od wynagrodzeń. Ponadto upewnij się, że wiesz, jak zarejestrować swoją firmę, otworzyć konta bankowe i złożyć wniosek w agencjach podatkowych w Twojej lokalizacji wzrostu.
Należy również zapoznać się z przepisami prawa pracy obowiązującymi w poszczególnych krajach, w tym z listą płac, wynagrodzeniem i świadczeniami. Korzystanie z Global Employment Platform do utworzenia listy płac może być łatwiejsze, ponieważ często nie możesz mieć międzynarodowych pracowników na liście płac swojej firmy, jeśli nie masz podmiotu biznesowego w tym kraju. Inne czynniki, które warto wziąć pod uwagę, to systemy Pay As You Earn (PAYE), które opłacają składki na ubezpieczenie społeczne i podatki oraz zapewniają zgodność z przepisami o ochronie danych osobowych.
Na przykład UE przestrzega ogólnego rozporządzenia o ochronie danych (RODO), jednego z najbardziej rygorystycznych przepisów dotyczących ochrony danych osobowych na świecie. Jeśli firma prowadzi interesy z krajami UE, musi starannie przetwarzać wrażliwe dane klientów i personelu w celu ochrony ich prywatności. Holenderski Urząd Ochrony Danych (Data Protection Authority, DPA) może nałożyć dużą grzywnę, jeśli nie będzie Pan/Pani przestrzegać RODO .
Aby zachować zgodność z RODO, firmy muszą prowadzić rejestr wszystkich działań związanych z przetwarzaniem danych, dokumentować i zgłaszać wszelkie wycieki danych oraz zawsze prosić o pozwolenie przed przetwarzaniem danych. Możesz wziąć udział w sesji informacyjnej dotyczącej RODO lub zatrudnić personel, który pomoże Ci zachować zgodność z przepisami. Aby gromadzić dane osobowe, należy spełnić co najmniej jeden z sześciu poniższych wymogów:
- Uzyskać zgodę na gromadzenie danych.
- Musisz zebrać dane, aby zawrzeć umowę, na przykład jeśli potrzebujesz informacji adresowych, aby wysłać produkt do klientów.
- Dane są wymagane do spełnienia obowiązku prawnego.
- Dane są wymagane do ochrony czyjegoś życia i zdrowia, gdy nie możesz poprosić o pozwolenie.
- Potrzebujesz danych do zadań o ogólnym interesie.
- Masz uzasadnioną przyczynę, taką jak konieczność gromadzenia danych w celu wypłaty wynagrodzenia.
Poza zapoznaniem się z przepisami i zasadami obowiązującymi w lokalizacji, do której się rozszerzasz, należy również zbadać jej infrastrukturę fizyczną, w tym dostępne porty wejścia, lokalne trasy wysyłki oraz dystrybutorów i dostawców w okolicy. Przejrzyj swoje kontakty biznesowe, aby sprawdzić, czy znasz jakieś osoby z odpowiednimi informacjami na temat konkretnego kraju, do którego planujesz ekspansję, zanim zdecydujesz się na rozwój międzynarodowy.
3. Zrozumienie puli talentów właściwych dla danego kraju
Wreszcie w różnych krajach obowiązują różne polityki i praktyki dotyczące zarządzania zasobami ludzkimi i zatrudniania, które trzeba będzie uwzględnić w globalnym procesie rekrutacji. Musisz wiedzieć, jak rekrutować członków zespołu posiadających odpowiednie umiejętności dla Twojej firmy. Zanim zaczniesz rekrutację, zbadaj siłę roboczą danego kraju, ponieważ wykształcenie i umiejętności kandydatów mogą różnić się od tego, do czego jesteś przyzwyczajony. Zrozumienie kontekstu i doświadczenia zawodowego preferowanych kandydatów pomoże Ci również w rekrutacji najbardziej wykwalifikowanych osób do Twojej firmy.
Globalization Partners to Twoje rozwiązanie do międzynarodowego rozwoju biznesu
Globalization Partners to rozwiązanie globalnego wzrostu , które pozwala Twojej firmie z Holandii na międzynarodową ekspansję. Dowiedz się więcej o naszej Global Employment Platform dla firm w Holandii i złóż wniosek już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc Ci rozwijać się na całym świecie.
