2020 była zarówno lekcją monumentalną dotyczącą odporności biznesu, jak i prezencją do globalnego rozwoju. W miarę przekalibrowania strategii i zdefiniowania priorytetów firmy, ich strategie wejścia na rynek nie muszą być grą dla jednego gracza.
Partnerstwo ma stać się integralną częścią ekspansji firmy, a testy rynkowe i wejście na rynek będą czołówką architektury rozwoju korporacyjnego. Są to najlepsze praktyki dla liderów ekspansji, którzy chcą przenieść swoje firmy na nowe rynki.
#1: Działaj dynamicznie podczas testowania rynku
Jedyną stałą, jeśli chodzi o testy rynkowe, jest zmiana. Czynniki wewnętrzne i zewnętrzne są stale w grę, tak że wyzwania i możliwości stale się zmieniają.
Firmy świadome budżetu i przepływów pieniężnych często wdrażają dobrze przemyślany plan ekspansji rynkowej, który zazwyczaj obejmuje cztery kroki:
- Przeprowadź badania rynku i mądrze wybierz swój rynek ekspansji.
- Szybko zaczynaj małe wyzwania logistyczne.
- Znajdź odpowiednie talenty i zatrzymaj je.
- Skorzystaj z fachowej wiedzy, aby zrozumieć i przestrzegać lokalnych przepisów i kultury.
Co by było, gdybyś mógł utrzymać zdrowe finansowe płuco podczas jednoczesnego testowania kilku rynków? Konfiguracje podmiotu są czasochłonne i kosztowne, a ich utrzymanie kosztuje średnio do dolarów 200 000 amerykańskich rocznie. Chociaż wiele firm wybiera tę opcję, nie jest to ani gwarantowana droga do sukcesu, ani jedyna.
[bctt tweet=”Konfiguracje podmiotu są czasochłonne i kosztowne, a ich utrzymanie kosztuje średnio do dolarów 200 000 amerykańskich rocznie”. username=”globalpeo”]
Dzięki globalnemu przyjęciu pracy zdalnej firmy mogą tworzyć zwinne zespoły składające się z najlepszych dostępnych talentów, w dowolnym miejscu na świecie. Korzystając z pracodawcy formalnego, możesz zaoszczędzić na szeroko zakrojonych badaniach wymaganych do zgodnego z prawem zatrudnienia, zgodnie z zasadami rynku, który planujesz przetestować.
Wczesne interakcje z lokalnymi specjalistami ds. prawa pracy są również niezbędne dla każdego planu rozwoju, niezależnie od tego, czy chodzi o zatrudnianie, wdrażanie, czy, co najważniejsze, o utrzymanie globalnych zespołów ds. talentów. Stałe rozwiązanie, takie jak pracodawca formalny, pozwala firmom oszczędzić możliwości tworzenia nowej infrastruktury, ale raczej zwiększa elastyczność, której potrzebują w swojej architekturze rozwoju.
#2: Bądź na bieżąco z szybko zmieniającymi się trendami
Czynniki globalne, takie jak Covid-19 zmiany społeczno-ekonomiczne, polityczne i technologiczne, ale nie są jedynymi czynnikami takich zmian. Trendy branżowe są również stałą zmienną, na której firmy muszą się rozwijać i odnosić sukcesy jako swój cel.
Na przykład przed , nikt 2009nie mówił o kryptowalutach. Sceptycyzm, a nawet brak zaufania były powszechne i do tej pory 80 procent banków centralnych na całym świecie nie emituje walut cyfrowych, co oznacza, że nie są one instytucjonalnie wspierane w przypadku nagłego spadku wartości.
Szybko do 2021, a domowniki, takie jak Morgan Stanley , BBVA i BlackRock oferują albo dostęp do funduszy bitcoinowych, kontraktów terminowych futures na bitcoiny, albo rozwiązania komercyjne do obrotu i nadzoru nad bitcoinami. Po stronie regulacyjnej lista krajów uważających ją za przetarg prawny wydaje się rosnąć.
Zmiany pojawiają się w różnych formach i w różnym tempie na różnych rynkach. Współpraca z lokalnymi zespołami lub dostawcami może pomóc firmom przygotować swoje struktury z wyprzedzeniem, a także szybciej reagować na zmiany. Opieranie się na lokalnej specjalistycznej wiedzy w Twojej branży ma kluczowe znaczenie, jeśli Twoja firma lub firma chce uzyskać prawdziwy impuls pierwszej osoby dotyczący ewolucji rynku.
#3: Podnieś poziom swojej międzynarodowej gry w prawo pracy
W coraz bardziej pozbawionym granic świecie najlepsze firmy mają dedykowane zespoły i zasoby skoncentrowane wyłącznie na monitorowaniu regulacji w każdym kraju, w którym działają.
W roku 2020międzynarodowa kancelaria prawna Simmons & Simmons dokonała przeglądu zmian w prawie pracy w różnych 12 krajach i sama w tym roku zaliczyła nie mniej niż 51 zmiany regulacyjne. Kwestie te były tak różnorodne, jak czas pracy, urlop ojcowski, równość płci, emerytury, minimalne wynagrodzenie, fundusze ubezpieczeniowe i płatny urlop wypoczynkowy, a to tylko niektóre z nich.
Czy Twoje zespoły mają przepustowość, aby być na bieżąco ze wszystkimi zmianami w przepisach? Wzrost powinien być świętem Twojego sukcesu, a nie zbiorem wielu przepisów prawa pracy, na które musisz zwrócić uwagę, aby zapewnić zgodne z przepisami budowanie międzynarodowych zespołów ds. talentów.
Chociaż przestrzeganie prawa pracy powinno być priorytetem, gdy chodzi o inne rynki, utrzymanie utalentowanych pracowników powinno mieć miejsce w bliskiej sekundzie, ponieważ obrót może zakłócić Twoje aspiracje dotyczące międzynarodowego rozwoju. Oba te obawy mogą skorzystać na ekspertyzie outsourcingowej.
Kwestie prawne dotyczące wynagrodzeń, świadczeń, korzyści pracowniczych i wyjścia z rynku, jeśli testy nie są zgodne z planem, różnią się w zależności od kraju. Lokalni eksperci ds. kadr i prawni mogą wypełnić Cię w sprawie prawnych i zwyczajowych aspektów oczekiwań pracowników, ale pracodawca formalny może wziąć na siebie wszelkie ryzyko prawne, zgodność z przepisami i administrację, abyś mógł skupić się na rozwoju.
#4: Wygraj wojnę o zdalne talenty
Wymyślona przez McKinsey & Company w roku 19972021’s „wojna o talenty” otworzyła nową linię frontu: globalną zdalną siłę roboczą. Nakreślając plan szybkiego ożywienia i silnego odbicia, firmy chcą wykorzystać niespotykanie dużą pulę talentów.
Wysoce wykwalifikowane i ekonomiczne talenty mogą teraz pracować z dowolnego miejsca. Firmy mogą radzić sobie z brakami talentów na lokalnych rynkach, pozyskując najlepsze talenty niezależnie od ich lokalizacji.
Jednocześnie pracownicy mogą wejść na inne rynki w celu uzyskania możliwości zatrudnienia, jeśli ich lokalny rynek nie wykazuje zapotrzebowania na konkretne umiejętności.
Działy kadr korzystają ze strategicznych partnerstw z lokalnymi ekspertami ds. kadr, aby wybierać i zabezpieczać najbardziej utalentowanych pracowników w rekordowym tempie.
Pracodawca formalny może pomóc Ci nie tylko w zatrudnianiu i wdrażaniu międzynarodowych talentów, ale także wspierać aspekt zarządzania rosnącymi globalnymi zespołami zdalnymi. Dzięki temu jako pracodawca możesz zachować konkurencyjność w wirtualnych międzynarodowych przestrzeniach roboczych i zapewnić swoim pracownikom rozkwit w pracy zdalnej.
[bctt tweet=”Pracodawca formalny może pomóc Ci nie tylko w zatrudnianiu i wdrażaniu międzynarodowych talentów, ale także wspierać aspekt zarządzania rozwijającymi się globalnymi zespołami zdalnymi.” nazwa użytkownika= „globalpeo”]
#5: Szybko skaluj, gdziekolwiek zaprowadzi Cię świat
CFO Research i Globalization Partners ujawniły w ankiecie przeprowadzonej wśród 166 członków wyższej kadry kierowniczej ds. finansowych, że najważniejszymi czynnikami decydującymi o podjęciu przez firmy decyzji o ekspansji lub zatrudnianiu międzynarodowym były:
1. Przejęcie udziału w rynku (50 procent)
2. Obecność sprzedaży (45 procent)
3. Dywersyfikacja inwestycji (31 procentowa)
4. Zdolność do pozyskiwania najbardziej utalentowanych pracowników (29%)
Nawet w trakcie pandemii i pomimo jej nieodłącznych skutków, tylko 37 procent ankietowanych dyrektorów wyłączyło swoje plany globalnego rozwoju. Czterdzieści pięć procent miało trwającą ekspansję lub opóźniało ją o mniej niż rok.
Co więcej, 46 procent ankietowanych dyrektorów planuje zaangażować globalnego pracodawcę formalnego do wspierania międzynarodowych strategii biznesowych.
W coraz szybszym środowisku, w którym granice rynkowe rozpraszają się bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, nie ma możliwości pozostania w miejscu. Jako lider biznesowy kierujący odpowiedzialnością rozwijającej się firmy, Twoje obawy powinny wzbudzać uwagę na kluczowe, strategiczne pytania, takie jak:
- Które rynki chcą mojego produktu?
- Gdzie mogę znaleźć najlepszych ludzi do skalowania mojej działalności?
- W jaki sposób budujemy stabilną architekturę wzrostu, aby utrzymać tempo?
Państwa czas, wysiłek, koncentracja i zasoby nie powinny być pochłaniane przez szczegółowe kwestie, takie jak:
- Czy mój obecny dostawca świadczeń zdrowotnych będzie świadczył usługi w nowym kraju?
- Czy moi międzynarodowi pracownicy spełniają wymogi podatkowe?
- Czy przepisy dotyczące nadgodzin różnią się między tymi rynkami?
Nie chodzi o to, że codzienne operacje mają drugorzędne znaczenie dla Twojej firmy, ani też że szczegółowe aspekty tworzenia sklepu przy jednoczesnym zapewnieniu zgodności z przepisami powinny zostać pominięte lub pozostawione na później – Ty i Twój zespół po prostu nie musicie robić tego samodzielnie. Właściwi partnerzy napędzają Cię do przodu w kluczowych momentach.
Nie zostań w tyle. Następnym razem, gdy będziesz myśleć o globalnym rozwoju jako o trwałym rozwiązaniu, pomyśl o Globalization Partners .
