7 Porad dotyczących opracowania strategii międzynarodowej ekspansji

Nowe rynki, nowe źródła przychodów, wysokie zyski z reinwestowania – ekspansja międzynarodowa to ekscytująca perspektywa dla wielu liderów biznesu. Według najnowszego raportu G-P, 3 na 5 dyrektorów na 5 całym świecie uważa wzrost siły roboczej za najwyższy priorytet.

Ale globalna ekspansja wymaga czegoś więcej niż tylko ambicji – strategia jest kluczem do międzynarodowego sukcesu. Dzięki najlepszemu w swojej klasie partnerowi pracodawcy formalnego (EOR) firmy mają wszystkie narzędzia i wiedzę, których potrzebują, aby z łatwością wykraczać poza granice.

Dowiedzmy się, jak opracować strategię ekspansji międzynarodowej i jak pracodawca formalny może usprawnić ten proces.

Czym jest strategia ekspansji międzynarodowej?

Ekspansja międzynarodowa, zwana również ekspansją globalną, oferuje firmom każdej wielkości możliwość wejścia na nowe rynki, zwiększenia przychodów i zwiększenia bazy klientów poza istniejące rynki.

Globalne strategie ekspansji są wielowymiarowe i dostosowane do kluczowych inicjatyw, w tym wyboru rynku, wejścia na rynek, strategii produktowej, ograniczania ryzyka, zgodności lokalnej i strategii wyjścia. Silny globalny plan ekspansji wykorzystuje szczegółowe badania i analizy, aby szybko i zgodnie z przepisami rozszerzyć działalność poza granice i granice.

Jakie są kluczowe przykłady strategii ekspansji międzynarodowej? Przykłady strategii ekspansji międzynarodowej mogą obejmować:

• Franchising: podejście, które pozwala firmie na globalną ekspansję przy stosunkowo niskim poziomie inwestycji kapitałowych i profilu ryzyka.

• Joint ventures (JV): umowa biznesowa obejmująca partnerstwo między firmą a lokalną firmą na rynku docelowym.

• Fuzje i przejęcia (M&A): bardziej bezpośrednia metoda ekspansji, która pozwala firmie wykorzystać ustaloną bazę klientów, lokalną wiedzę, a nawet istniejącą wcześniej infrastrukturę. Firmy coraz częściej zwracają się do formalnych pracodawców w celu usprawnienia globalnych fuzji i przejęć.

• Partnerstwa strategiczne: polegają na wymianie zasobów lub współpracy z innym podmiotem dla obopólnych korzyści, takich jak wspólne działania marketingowe lub dystrybucyjne.

• Eksportowanie: polega na sprzedaży produktów lub usług międzynarodowym klientom, które są produkowane w kraju.

• Założenie podmiotu międzynarodowego: spółka zależna lub oddział daje firmom większą kontrolę i potencjał do długoterminowego wzrostu na rynku docelowym. W związku z tym istnieje wiele konsekwencji finansowych i prawnych, więc wiele firm zwraca się do formalnych pracodawców, aby zatrudniać pracowników na nowych rynkach i ograniczać globalne ryzyko związane z zatrudnieniem.

Każda z tych międzynarodowych strategii ekspansji oferuje konkretne korzyści i wyzwania. Najlepsza strategia dla Ciebie zależy od Twoich unikalnych celów firmy, zasobów, warunków rynkowych i poziomu autonomii, którą Twoja firma chciałaby utrzymać na określonym rynku.

Jakie są korzyści z ekspansji międzynarodowej?

Raport G-P 2024 World at Work 2024 ujawnił, że 977% liderów zgadza się, że ustanowienie obecności na rynku w wielu krajach ma zasadnicze znaczenie dla utrzymania konkurencyjności w dzisiejszym środowisku biznesowym.

Od dostępu do wyspecjalizowanych talentów po dywersyfikację ryzyka, oto kilka korzyści z międzynarodowej ekspansji:

• Dostęp do nowych rynków. Ekspansja ponad granicami i granicami umożliwia firmom dostęp do nowych baz klientów i zwiększanie udziału w rynku, zmniejszając zależność od rynków krajowych.

• Potencjał wzrostu przychodów. Przedsiębiorstwa mogą dywersyfikować źródła przychodów i zwiększać swój potencjał wzrostu. Ekspansja na nowe rynki może również zmniejszyć ryzyko związane z pogorszeniem koniunktury gospodarczej na rodzimym rynku.

• Dywersyfikacja ryzyka. Prowadzenie działalności w wielu krajach może pomóc w ograniczeniu ryzyka biznesowego. W końcu udana ekspansja międzynarodowa zmniejsza zależność od jednolitego rynku krajowego.

  Na przykład niestabilność gospodarcza lub polityczna w jednym regionie może zostać zrekompensowana przez stabilność lub wzrost w innym. Zróżnicowana obecność na rynku pozwala również organizacjom lepiej radzić sobie z globalną zmiennością rynku, a szczyty w jednym kraju równoważą minima w innym.

• Wydłużona żywotność produktu. Każdy produkt lub usługa ma ogólny cykl życia sprzedaży. Szczegóły zależą oczywiście od konkretnej branży, ale ogólnie rzecz biorąc, każdy produkt przechodzi przez fazę wdrożenia, dojrzałości, stabilizacji oraz — w większości przypadków — zaniku i wycofania z rynku. Międzynarodowa strategia ekspansji trafia w przycisk resetowania w tym cyklu życia.

  Firmy mogą wprowadzić na nowy rynek strategiczne produkty lub usługi, tworząc z kolei nową gałąź przychodów.

• Przewaga konkurencyjna. Ustanowienie obecności na większej liczbie rynków może zwiększyć pozycję konkurencyjną firmy. Im szybciej możesz zgodnie z przepisami zatrudniać i zarządzać zespołami w nowym regionie, tym większe masz szanse na pokonanie konkurencji.

• Dostęp do wyspecjalizowanych talentów. Podczas gdy 988% menedżerów planuje rozszerzyć swoją globalną obecność w ciągu najbliższych 122 miesięcy, znalezienie wykwalifikowanych talentów nadal jest kluczowym wyzwaniem. Międzynarodowa ekspansja zapewnia dostęp do szerszej międzynarodowej puli talentów, która może przynieść nowe umiejętności i perspektywy dla pracowników.

• Większa innowacyjność. Ekspozycja na różne rynki i różne kultury może napędzać innowacje, oferując nowe pomysły i trendy, które można dostosować i zintegrować z istniejącymi modelami biznesowymi.

• Autorytet marki. Globalna obecność może również podnieść profil marki i postrzeganą wartość, co może promować uznanie na całym świecie.

• Zdolność adaptacji. Angażowanie się w różne rynki może zapewnić wgląd w różne zachowania konsumentów i praktyki biznesowe, przyczyniając się do bardziej elastycznej i elastycznej organizacji.

Jakie są wyzwania związane z opracowywaniem strategii ekspansji międzynarodowej?

Główne przeszkody wzrostu dzielą się na trzy kategorie: konkurencja, talent i gospodarka. Kluczowe wyzwania obejmują konkurencyjny rynek, niedobory talentów, inflację i rosnące ceny oraz niepewność gospodarczą.

Jednak firmy muszą pokonać te przeszkody, ponieważ w dzisiejszym zglobalizowanym świecie ekspansja międzynarodowa jest bardziej normą niż wyjątkiem.

Wyzwania związane z ekspansją międzynarodową obejmują:

1. Zmiany w przepisach lokalnych. Jedną z największych przeszkód jest poruszanie się po złożonych środowiskach regulacyjnych w różnych krajach. W końcu każdy kraj ma swój własny unikalny zestaw zasad związanych z podatkami, prawem pracy, ochroną własności intelektualnej i standardami produktów.

2. Różnice kulturowe. Różnice kulturowe mogą mieć wpływ na wszystko, od zachowań konsumentów po strategie marketingowe, co wymaga od firm lokalizacji swoich produktów, usług i brandingu, aby spełnić oczekiwania regionalne.

3. Zakłócenia operacyjne. Zarządzanie łańcuchami dostaw ponad granicami, radzenie sobie ze zmiennymi kursami wymiany walut i zapewnianie wiarygodnych lokalnych partnerstw pozostają kluczową przeszkodą do pokonania.

4. Niestabilność gospodarcza i ryzyko polityczne. Warunki ekonomiczne, takie jak wojny handlowe, zmiany w polityce rządu, a nawet wyniki wyborów krajowych, mogą mieć dramatyczny wpływ na strategię biznesową.

Pomimo tych wyzwań firmy, które z powodzeniem radzą sobie z tymi złożonymi wyzwaniami, często mogą dywersyfikować ryzyko i wykorzystywać nowe źródła przychodów.

7 wskazówek dotyczących budowania strategii ekspansji międzynarodowej

Jakie konkretne strategie mogą przyjąć liderzy biznesu podczas budowania globalnej strategii ekspansji rynkowej? Myśląc o wejściu na nowy rynek, kierownictwo powinno najpierw rozważyć kilka kluczowych pytań:

• Czy masz odpowiednie narzędzia i technologie, aby zapewnić asynchroniczne sposoby pracy?

• Czy masz talent, aby przenieść innowacje na wyższy poziom?

• Czy masz silną kulturę firmy, która umożliwia współpracę transgraniczną?

Dowiedzmy się, jak zbudować skuteczną strategię rozwoju międzynarodowego:

1. Przeprowadzenie wewnętrznego audytu biznesowego.

Musisz wiedzieć, gdzie stoisz, zanim utorujesz nową ścieżkę. Wewnętrzny audyt biznesowy stanowi podstawę sprawnej i pomyślnej ekspansji. To Twoja metaforyczna mapa drogowa, która odnosi się do każdego zakrętu, pit stopu i potencjalnego skoku prędkości, zanim Twoja firma wejdzie na nowe rynki.

Twój wewnętrzny audyt biznesowy powinien być zorientowany na szczegóły i kompleksowy. Oceniaj interesariuszy z całej organizacji, od operacji, przez sprzedaż, finanse, po IT. Każda z tych domen będzie musiała dostosować się, aby pomóc w rozwoju międzynarodowych przedsięwzięć. Metody pracy poszczególnych działów wymagają sprawdzenia, przetestowania pod kątem przydatności, wreszcie dopasowania do warunków panujących na nowym rynku.

2. Prowadzenie badań rynkowych.

Badania rynku są kluczem do zbudowania skutecznej strategii ekspansji globalnej. Twoja firma potrzebuje jasnego spojrzenia na rynek globalny w celu zidentyfikowania pojawiających się możliwości. Przed wejściem na nowe rynki należy przeprowadzić następujące audyty konkurencji:

• Zrozumieć popyt na rynku lokalnym. Czy na Twoim rynku docelowym są potencjalni klienci, którzy mogą potrzebować Twojego konkretnego produktu lub usługi? Przyjrzyj się uważnie trendom rynkowym, warunkom ekonomicznym i preferencjom konsumentów.

  Rozważ przeprowadzenie analizy luk, aby sprawdzić, czy produkty lub usługi oferowane przez Twoją firmę są obecnie zaniedbane na rynku. Następnie opracuj analizę SWOT, aby uzyskać wgląd w potencjał sprzedaży i przychodów dla tego regionu.

• Przeanalizuj konkurencję. Zbadaj swoich kluczowych konkurentów, aby skutecznie pozycjonować swoją ofertę. Zwracaj uwagę zarówno na lokalnych, jak i międzynarodowych konkurentów, aby lepiej zrozumieć ich mocne i słabe strony, w tym dostosowanie wartości produktów i usług. Mocna analiza pomoże Twojej firmie poruszać się po niuansach kulturowych, aby upewnić się, że docelowi odbiorcy postrzegają Twoją firmę we właściwy sposób.

• Wrażliwość kulturowa. Różne kraje mają unikalne preferencje kulturowe, które często wpływają na sposób, w jaki produkty są sprzedawane lub konsumowane. Ponadto, budując globalne zespoły, firmy powinny być świadome różnych oczekiwań pracowników. Na przykład Japonia słynie z silnej ochrony pracowników, a przepisy dotyczące wynagrodzeń różnią się w zależności od miasta. W Indiach firmy muszą przestrzegać surowych przepisów antydyskryminacyjnych podczas procesu rekrutacji.

3. Zachowaj elastyczność.

Podczas globalnej ekspansji zwinność jest kluczem do wyprzedzania trendów rynkowych i konkurencji. Jeśli widzisz globalne zainteresowanie swoimi towarami i usługami, być może nadszedł czas, aby zrobić krok naprzód. Zatrudnianie wykonawców może pomóc Ci przetestować wody i uzyskać elastyczność potrzebną do szybkiego skalowania. G-P Contractor umożliwia zatrudnianie i opłacanie wykonawców w ponad 180 krajach z większą elastycznością i pełnym zaufaniem.

Zapomnij o ryzyku błędnej klasyfikacji; dzięki współpracy z pracodawcą formalnym (EOR), takim jak G-P, możesz mieć pewność, że wszystkie lokalne wymogi dotyczące zgodności z przepisami prawa pracy są spełnione, dzięki czemu możesz skupić się na prowadzeniu swojej firmy.

4. Rozwijaj się z lokalnym podejściem.

Istotne jest dostosowanie produktu lub usługi do lokalnych preferencji, wymogów prawnych i wrażliwości kulturowej. Oto kilka sposobów, w jakie firmy mogą rozwinąć silną lokalną obecność:

• Dostosuj procesy zgodności. Czy istnieją konkretne elementy zgodności, o których należy pamiętać na lokalnych rynkach? Aby spełnić wymogi regulacyjne, firmy mogą być zmuszone do:

  • Otwórz lokalne konta bankowe.

  • Zarejestruj się w urzędzie podatkowym.

  • Zdobądź lokalne certyfikaty handlowe.

  • Prowadzenie dokumentacji korporacyjnej i dokumentacji.

  • Zainicjuj weryfikację znaku towarowego lub patentu.

  • Zapewnienie zgodności z listą płac, wynagrodzeniem i świadczeniami pracowniczymi.

• Znajomość lokalnych przepisów i ich przestrzeganie. Różne kraje mają różne zasady dotyczące bezpieczeństwa produktów, standardów środowiskowych i certyfikatów. Upewnij się, że badasz i przestrzegasz wszystkich odpowiednich lokalnych przepisów, aby uniknąć opóźnień lub grzywien. Od prawa podatkowego po praktyki w zakresie zatrudnienia, ekspansja na rynki międzynarodowe wiąże się z różnymi przepisami.

  Nieprzestrzeganie lokalnych przepisów może prowadzić do grzywien, sporów prawnych i uszczerbku na reputacji. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć i przestrzegać tych zasad przed wejściem na nowy rynek:

  • Badanie lokalnych przepisów podatkowych i prawa pracy. Zasady opodatkowania, taryfy i przepisy dotyczące zatrudnienia mogą się znacznie różnić. Na szczęście G-P Gia™ może pomóc. Nasz doradca ds. zgodności z przepisami HR oparty na sztucznej inteligencji może zaoferować szczegółowe informacje na temat przepisów prawa pracy, przepisów podatkowych i świadczeń w ponad 500 krajach i we wszystkich 500 stanach USA.

  • Zgodność z przepisami dotyczącymi ochrony danych i prywatności. Upewnij się, że przestrzegasz przepisów o ochronie danych, zwłaszcza jeśli masz do czynienia z informacjami o klientach. Ogólne rozporządzenie Unii Europejskiej o ochronie danych (RODO) jest jednym z przykładów rygorystycznych przepisów dotyczących prywatności, które mogą mieć wpływ na Twoją działalność.

  • Współpraca z pracodawcą formalnym w celu zapewnienia zgodności. Nasz pakiet produktów G-P dla globalnego zatrudnienia i rozwiązań dla pracodawców formalnych jest wspierany przez największy w branży zespół ekspertów ds. kadr i prawnych, aby pomóc w ograniczeniu ryzyka i zapewnić zgodność na każdym etapie.

5. Priorytetyzacja podejmowania decyzji w oparciu o dane.

Przed wejściem na rynek globalny interesariusze muszą opracować plany ekspansji, ustalić terminy, przekazać zasoby i przypisać jasne, ilościowe cele na każdym etapie ekspansji międzynarodowej.

Od razu weź się za pomiar tych celów, a potem prowadź nieprzerwaną ewaluację postępów w obrębie wszystkich procesów związanych ze strategią międzynarodowy ekspansji. Minimalizuje to koszty zasobów i zapewnia wgląd w dane w celu skorygowania wszelkich problemów związanych z procesem, uzasadniając przyszłe decyzje rynkowe.

6. Przetestuj swój produkt wcześnie.

Testowanie produktu na docelowych rynkach zagranicznych to dobry sposób na sfinalizowanie ostatecznych celów ekspansji. Delikatna premiera pozwala przetestować segmentację rynku przeprowadzaną podczas wewnętrznych audytów biznesowych, wyostrzyć propozycję wartości i przyjąć temperaturę ogólnej percepcji marki Twojej firmy w tym regionie.

7. Wykorzystaj narzędzia AI do usprawnienia wzrostu.

Sztuczna inteligencja (AI) będzie nadal miała daleko idące zastosowania zarówno dla pracodawców, jak i pracowników. Nie jest tajemnicą, że sztuczna inteligencja zmienia globalne zatrudnienie, jakie znamy. Według raportu G-P World at Work z 20242024 r. 922% pracowników jest podekscytowanych potencjalnymi zastosowaniami sztucznej inteligencji. Co więcej, coraz więcej osób na stanowiskach kierowniczych wykorzystuje nowe rozwiązania technologiczne w celu usprawnienia procesów biznesowych podczas globalnej ekspansji.

Dzięki technologii opartej na sztucznej inteligencji, takiej jak Gia, firmy mogą tworzyć zgodne z przepisami polityki, listy z ofertami, komunikację z pracownikami i nie tylko, zapewniając jednocześnie reprezentację lokalnego kontekstu zgodności i najlepszych praktyk HR.

Zbuduj najlepszą w swojej klasie strategię ekspansji międzynarodowej z G-P już dziś.

Firmy coraz częściej korzystają z rozwiązań pracodawcy formalnego (EOR), aby opracowywać i realizować strategie ekspansji międzynarodowej. Wraz z rozwojem wykraczającym poza granice i granice, współpraca z pracodawcą formalnym (EOR), takim jak G-P, może umożliwić globalne zatrudnianie bez stresu związanego z założeniem podmiotu.

Dzięki odpowiedniemu podejściu i silnemu partnerowi, takiemu jak G-P, firmy każdej wielkości mogą szybko i zgodnie z przepisami rozwijać się globalnie. Powiedz nam, gdzie chcesz zatrudnić, a my zajmiemy się resztą.