Twój zespół sprzedaży napędza Twoją firmę do przodu. Nie możesz zamknąć transakcji ani powiększyć bazy klientów bez utalentowanych przedstawicieli handlowych. Twoja firma może również budować obecność w danym kraju, zatrudniając tam przedstawicieli handlowych. Rekrutacja przedstawicieli handlowych na arenie międzynarodowej pomaga w ustaleniu, czy dany kraj jest odpowiedni dla Twojej firmy.
Dlaczego międzynarodowa rekrutacja sprzedażowa?
Międzynarodowi przedstawiciele handlowi mogą nawiązać pierwsze kontakty i przyciągnąć lokalnych klientów, gdy Twoja firma testuje nowe rynki. Niektóre korzyści wynikające z zatrudniania przedstawicieli handlowych na arenie międzynarodowej obejmują:
- Przełamuje bariery językowe: W idealnym przypadku przedstawiciele handlowi zatrudnieni przez Twoją firmę będą mówić zarówno w języku Twojego kraju, jak i języku kraju, w którym mieszkają. Potrafią płynnie komunikować się z potencjalnymi klientami i nowymi klientami, przekazując jednocześnie wszelkie krytyczne dane i informacje sprzedażowe pozostałym członkom zespołu.
- Redukuje bariery kulturowe: Oczekiwania kulturowe i sposoby prowadzenia działalności gospodarczej często różnią się w zależności od kraju. Zwyczaj całkowicie akceptowalny w jednej części świata może być obraźliwy w innej. Potrzebujesz zespołu sprzedaży, który rozumie subtelne oczekiwania i normy kulturowe, aby wywrzeć dobre wrażenie na swoich potencjalnych klientach.
- Zwiększa wielkość puli talentów: Zatrudniając pracowników za granicą, zwiększasz wielkość puli talentów dostępnej dla Twojej firmy, ponieważ nie jesteś już ograniczony do jednego obszaru geograficznego. Zatrudnianie za granicą stało się jeszcze bardziej popularne ze względu na coraz większą powszechność pracy zdalnej. Nie potrzebujesz już fizycznych biur w każdym kraju, w którym Twoja firma chce prowadzić działalność.
- Ogranicza wydatki Twojej firmy: Zatrudnianie za granicą może obniżyć ogólne koszty Twojej firmy na kilka sposobów. W zależności od kraju, w którym zatrudniasz, Twoja firma może mieć obniżone wydatki na wynagrodzenia i świadczenia. Jeśli cały zespół sprzedaży Twojej firmy pracuje zdalnie, oszczędzasz na kosztach wynajmu i utrzymania powierzchni biurowej.
- Umożliwia rozwój w wielu lokalizacjach jednocześnie: Jeśli rekrutujesz przedstawicieli handlowych w kilku krajach, możesz porównać wyniki po kwartale lub dwóch. Na tej podstawie możesz podjąć decyzję o kontynuowaniu wysiłków związanych z rozwojem lub skoncentrowaniu się na ekspansji w innych lokalizacjach, które przyniosą największy sukces.
Kraje, w których najlepiej rekrutuje się pracowników sprzedaży międzynarodowej
Przy rekrutacji pracowników sprzedaży na arenie międzynarodowej warto przyjrzeć się regionom, w których jest wielu przedstawicieli handlowych. Stopa bezrobocia i ogólna sytuacja gospodarcza na danym obszarze, a także języki, którymi się tam mówi, mogą również decydować o tym, czy jest to doskonała lokalizacja do zbudowania międzynarodowego zespołu sprzedaży.
1. Brazylia
Brazylia ma jedną z największych gospodarek w Ameryce Południowej. Bezrobocie w kraju oscyluje wokół 13.9 % , co oznacza, że dostępna może być duża i obiecująca pula talentów.
Przedstawiciele handlowi z siedzibą w Brazylii zarabiają średnie wynagrodzenie w wysokości BRL 30 962 miesięcznie . Wynagrodzenie składa się zazwyczaj z wynagrodzenia podstawowego w wysokości około BRL 7125 , a pozostała część składa się z prowizji i premii.
Portugalski jest językiem urzędowym Brazylii, jednak wielu mieszkańców, szczególnie tych w największych miastach, posługuje się także językiem angielskim.
2. Francja
Francja odnotowuje najwyższy wskaźnik zatrudnienia od czterech dekad. 2022 we Francji zatrudnionych było ponad 27 milion osób w wieku od 15 do 64 . we Francji spodziewają się zatrudnić w ciągu najbliższych kilku lat dodatkowo 2.72 milion osób.
Średnie wynagrodzenie przedstawiciela handlowego mającego siedzibę we Francji w dużej mierze zależy od obszaru kraju, w którym się znajduje. Firmy chcące zmniejszyć koszty zatrudnienia mogą rozważyć zatrudnienie przedstawicieli w lokalizacjach innych niż Paryż, który jest jurysdykcją o wyższych kosztach w porównaniu z innymi częściami Francji.
3. Niemcy
Niemcy mają gospodarkę 4th-largest na świecie i największą gospodarkę w Europie. Charakteryzuje się także wysokim wskaźnikiem zatrudnienia, które w pierwszym kwartale 2023 osiągnęło 77.2 %.
w Niemczech cieszą się wysokimi zarobkami w porównaniu z resztą świata. Przedstawiciele handlowi z siedzibą w Niemczech zarabiają średnio rocznie EUR 62100 .
Niemiecki jest językiem urzędowym w Niemczech. Kraj ten charakteryzuje się także dużą liczbą mieszkańców, którzy biegle władają językiem angielskim.
4. Indie
India to także popularne miejsce dla firm chcących zatrudnić przedstawicieli handlowych. Indie również odnotowały wzrost zatrudnienia w ciągu ostatniego roku, a wskaźnik zatrudnienia osiągnął 45.2 % w pierwszym kwartale 2023 .
Przedstawiciele handlowi z siedzibą w Indiach zwykle dostosowują się do zmian i wymagań rynku i często polegają na dostępności i jakości danych, aby osiągnąć sukces. Wielu przedstawicieli kładzie duży nacisk na budowanie zaufania między sobą a potencjalnymi klientami, co pomaga zwiększyć konwersję i prowadzi do wysokiego wskaźnika retencji po sprzedaży.
Średnie miesięczne wynagrodzenie przedstawicieli handlowych w Indiach wynosi INR 94300 . Średnia płaca podstawowa wynosi INR 1936 , a pozostałe miesięczne zarobki pracowników pochodzą z prowizji i premii.
Indie oficjalnie uznają w swojej konstytucji języki 22 , , natomiast hindi i angielski są językami urzędowymi rządu kraju.
5. Meksyk
Meksyk graniczy z USA i kilkoma strefami czasowymi z USA i Kanadą. Populacja wynosi prawie 130 miliony i jest jedną z największych gospodarek 15 na świecie. Całkowite zatrudnienie osiągnęło 58 mln w marzec 2023 .
Średnie wynagrodzenie przedstawicieli handlowych w Meksyku wynosi MXN 291468 rocznie .
Językiem urzędowym w Meksyku jest hiszpański, a niewiele innych języków jest tam powszechnie używanych. Możesz poszukać przedstawicieli, którzy mówią w języku Twojego kraju i po hiszpańsku, aby ułatwić komunikację.
6. Filipiny
Filipiny to kraj wyspiarski o prężnej gospodarce. It miał silny wzrost w 2021 , i 2022 .
Kraj ma dużą liczbę przedstawicieli handlowych i jest jurysdykcją o stosunkowo niższych kosztach. Przeciętny przedstawiciel handlowy na Filipinach zarabia PHP 116000 miesięcznie , z czego PHP 20 000 to płaca podstawowa, a PHP 96000 to premie i prowizje. Twoja firma może zarezerwować większą część swojego budżetu na konkurencyjne oferty świadczeń i inne obszary biznesowe, aby osiągnąć sukces.
Językami urzędowymi Filipin są filipiński i angielski. Jest to jeden z krajów o najwyższym w Azji wskaźniku znajomości języka angielskiego.
7. Republika Południowej Afryki
Pod koniec 2021 Republika Południowej Afryki odnotowała najwyższą stopę bezrobocia od 2008 , 35.3 % . W drugim kwartale 2023 stopa bezrobocia nieznacznie spadła do 32.6 % . Kraj pilnie potrzebuje miejsc pracy, które pomogą wyciągnąć miliony mieszkańców z biedy i przenieść się do klasy średniej.
Podczas gdy bezrobocie w Republice Południowej Afryki jest rekordowo wysokie, gospodarka kraju postępuje. Produkt krajowy brutto (PKB) Republiki Południowej Afryki za 2021 wzrósł o 1.2 % . Całkowity wzrost w ciągu roku wyniósł 4.9 %. W 2023 , jego PKB wzrósł nieznacznie o 0.4 % .
Przedstawiciele handlowi pracujący w Republice Południowej Afryki zarabiają średnioroczne wynagrodzenie w wysokości ZAR 164586 . Są znani z wyjątkowego talentu w zakresie konwersji potencjalnych klientów i mają wysoki wskaźnik sukcesu w przekształcaniu potencjalnych klientów w klientów.
Konstytucja kraju uznaje języki urzędowe 11 , w tym język afrikaans, zulu i angielski. Wiele osób mieszkających w Republice Południowej Afryki może z łatwością porozumiewać się w wielu językach.
8. Stany Zjednoczone
Stanowiska przedstawiciela handlowego w USA należą do płatnych w przypadku osób bez wyższego wykształcenia. To także jedno z najlepszych stanowisk pracy w sprzedaży i marketingu w kraju.
W USA możliwości dla przedstawicieli handlowych są zwykle bezpośrednio powiązane z gospodarką. Im ogólnie lepsza gospodarka, tym więcej jest stanowisk sprzedaży i tym większe jest zapotrzebowanie ludzi na sprzedaż usług i produktów.
Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy, które śledzi wolne miejsca pracy, wzrost i medianę wynagrodzeń, zauważa, że oczekuje się, że liczba możliwości zatrudnienia przedstawicieli handlowych w kraju wzrośnie o 5 % pomiędzy 2020 a 2030 . Chociaż wskaźnik ten jest nieco niższy od średniej dla wszystkich zawodów w USA, oznacza to, że w kraju co roku będzie przybywać około stanowisk pracy dla przedstawicieli handlowych 169400 . W 2022 ponad 1.5 milionów osób w USA jest zatrudnionych jako przedstawiciele handlowi.
Przedstawiciele handlowi z siedzibą w USA zarabiają średnie roczne wynagrodzenie wyższe niż średnie wynagrodzenie krajowe. Od maj 2021 średnie wynagrodzenie przedstawicieli handlowych w USA wynosi około 61600 USD, w porównaniu do mediany wynagrodzenia krajowego wynoszącego 45760 USD.
Wskazówki dotyczące rekrutacji na stanowiska sprzedaży międzynarodowej
Rekrutacja niezależnych przedstawicieli handlowych na arenie międzynarodowej nie jest identyczna z zatrudnianiem przedstawicieli handlowych w swoim kraju. Możesz szukać tych samych kwalifikacji u każdego kandydata, ale proces rekrutacji i wymagania prawne prawdopodobnie będą się różnić. Zatrudniając i rozwijając swoją firmę, pamiętaj o wykonaniu następujących czynności:
- Opracuj spójny proces wdrażania: Spójny proces wdrażania pozwala pracownikom szybko zapoznać się z obowiązkami związanymi z nową rolą. Wprowadza ich także w kulturę firmy. W idealnym przypadku proces onboardingu w Twojej firmie będzie taki sam, niezależnie od tego, gdzie znajdują się Twoi pracownicy.
- Kandydaci testują: Oprócz weryfikacji kwalifikacji, przetestuj kandydatów przed zatrudnieniem. Test skupiający się na umiejętnościach niezbędnych na danym stanowisku, np. praktycznej rozmowie telefonicznej, pozwala ocenić doświadczenie tej osoby i określić, czy jej styl sprzedaży pasuje do Twojej firmy.
- Ustal jasne oczekiwania: Pracownicy muszą wiedzieć, jakie są ich zadania i obowiązki, gdy pracują na pełnych obrotach. Oprócz ustalania oczekiwań dotyczących harmonogramu omawiaj z kandydatami przerwy, czas wolny i inne codzienne problemy w miejscu pracy, aby wszyscy byli na tej samej stronie.
- Przestrzegaj lokalnych przepisów: Przepisy dotyczące zatrudnienia różnią się w zależności od kraju. Twoja firma musi przestrzegać zasad i przepisów obowiązujących w każdym kraju, w którym zdecydujesz się prowadzić działalność.
Wybierz G-P podczas rekrutacji międzynarodowych przedstawicieli handlowych.
W G-P pomagamy firmom uwolnić siłę wszystkich pracowników dzięki naszej wiodącej w branży platformie Global Growth Platform™. Pozwól nam zająć się złożonymi i kosztownymi zadaniami związanymi ze znajdowaniem, zatrudnianiem, wdrażaniem i płaceniem przedstawicielom handlowym w dowolnym miejscu na świecie, z szybkością i gwarantowaną globalną zgodnością, jakiej potrzebuje Twoja firma.
Skontaktuj się z nami jeszcze dziś, aby dowiedzieć się więcej.
