Czym jest szybkość wprowadzenia na rynek? Znaczenie wygrania wyścigu

Trudno przecenić znaczenie dobrego wyczucia czasu, zwłaszcza jeśli chodzi o rozwój firmy. Poprawa szybkości wejścia na rynek (STM) może znacząco zwiększyć szanse Twojej firmy na pomyślne wejście na nowy rynek. Na tym blogu omówimy, dlaczego szybkość wprowadzenia produktu na rynek jest tak ważna i w jaki sposób firmy mogą zoptymalizować swoją efektywność rynkową.

Czym jest szybkość wprowadzenia produktu na rynek?

Mówiąc najprościej, szybkość wprowadzenia produktu na rynek to czas potrzebny na ukończenie cyklu życia produktu od początkowego pomysłu do ostatecznego wprowadzenia na rynek. Pojęcie to jest również często określane jako czas wprowadzenia produktu na rynek (TTM), ale terminy te odnoszą się do tego samego i mogą być używane zamiennie.

Istnieje kilka różnych podejść STM:

1. Przewidywalny: Ta metoda wymaga wcześniejszego zaplanowania wydania produktu. Przewidywalna strategia tworzy ścisły harmonogram rozwoju, dzięki czemu łatwiej jest mieć produkt dostępny w ważnych terminach. Na przykład, jeśli zbliżają się targi branżowe, korzystne może być zaplanowanie publikacji w pobliżu daty targów.
2. Szybki: Dzięki tej metodzie Twój produkt pojawi się na rynku tak szybko, jak to możliwe. W tej odmianie STM priorytetem jest szybkie wydanie, co czyni ją cenną dla szybko rozwijających się branż, takich jak moda i technologia.
3. Elastyczny: Dzięki tej metodzie planujesz dostosować harmonogram projektu, aby wykorzystać okno rynkowe i zaspokoić popyt w szczytowym momencie. Elastyczna strategia pozwala działać zwinnie i reagować na zmiany rynkowe.
4. Minimalny: Ta metoda zmniejsza koszty pracy i materiałów, stawiając na pierwszym miejscu efektywność kosztową. Strategia minimalna jest najskuteczniejsza w przypadku mniejszych firm działających z napiętym budżetem.

Znaczenie szybkości wejścia na rynek

Będąc jedną z pierwszych firm w swojej branży, która wchodzi na nowy rynek, możesz rozwijać swoją markę pracodawcy i maksymalizować potencjalne przychody ze swojego nowego produktu.

Wyprzedzenie konkurencji może również przynieść korzyści Twojej firmie w dłuższej perspektywie. Twoje pierwsze wydanie produktu jest okazją do zdobycia cennych informacji na temat bazy klientów, otwierając nowe możliwości zaspokojenia popytu klientów i pielęgnowania lojalności wobec marki na nowym rynku.

Jak mierzyć prędkość wejścia na rynek

Zrozumienie, w jaki sposób Twój STM różni się od prognozy, może pomóc w przyszłym wprowadzeniu produktów na inne rynki. Oto jak określić, jaki powinien być Twój STM:

1. Plan : Sporządź ogólny plan projektu i podziel przepływ pracy na poszczególne zadania.
2. Oszacowanie: Oszacuj, ile czasu powinno zająć każde zadanie w dniach, tygodniach lub miesiącach, w zależności od tego, co jest najbardziej sensowne w przypadku konkretnego produktu. Zaangażowanie w ten proces wszystkich interesariuszy może pomóc w uzyskaniu najdokładniejszego oszacowania.
3. Oblicz: Dodaj do siebie wszystkie szacunkowe zadania, aby obliczyć idealny czas wprowadzenia produktu na rynek. Ten wynik będzie odzwierciedlał, ile czasu zajmie Twój projekt, jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem.
4. Prognozuj: Zidentyfikuj wszystkie potencjalne przeszkody, jakie możesz napotkać na każdym etapie projektu i oszacuj, ile czasu zajmie ich pokonanie. Ten krok odzwierciedla, jak długo Twój projekt będzie opóźniony, jeśli na każdym etapie procesu wydarzy się najgorszy scenariusz.
5. Suma: Aby uzyskać ostateczny szacunkowy STM, oblicz średnią między idealnym harmonogramem a najgorszym scenariuszem. Ten wynik zapewnia najbardziej realistyczną prognozę ogólnej osi czasu.

Miejsce rozpoczęcia śledzenia jest elastyczne — możesz wybrać, gdzie zaczyna się Twoja oś czasu, w oparciu o to, co jest najbardziej sensowne dla Twojego konkretnego produktu. Zazwyczaj firmy śledzą STM od koncepcji produktu do wydania lub od opracowania do zakończenia.

Korzyści ze zwiększenia globalnej szybkości wprowadzania produktów na rynek

Szybkie uruchomienie jest korzystne z wielu powiązanych ze sobą powodów, w tym z reputacji i rentowności Twojej firmy. Oto niektóre z kluczowych korzyści wynikających ze zwiększenia globalnego STM.

1. Zbuduj silną reputację.

Szybki wjazd do nowego kraju daje mnóstwo czasu na zbudowanie marki i zdobycie wiarygodności jako innowatora. To branding jest szczególnie ważny w wysoce konkurencyjnych branżach, takich jak technologie konsumenckie, ponieważ zawsze istnieje ogromne oczekiwanie na najnowsze funkcje i akcesoria.

Z drugiej strony powolne wejście na nowy rynek może mieć wpływ na reputację Twojej firmy w branży, ponieważ wiele osób zignoruje Twoją markę na rzecz tego, kto ubiegł Cię na rynku.

2. Zdobądź przewagę konkurencyjną.

Nacisk na szybkie STM opłaca się w dłuższej perspektywie. Pomyślne ugruntowanie marki na nowym rynku stawia Twoją firmę w dobrej pozycji do zbudowania bazy lojalnych konsumentów, co pozwala zabezpieczyć jej pozycję, utrudniając konkurentom zdobycie przyczółka na rynku.

Międzynarodowy rozwój zapewnia także możliwość testowania produktów eksperymentalnych z różnymi bazami konsumentów. Niektóre osoby mogą zupełnie nie znać Twojej marki, co może pomóc w powiększeniu bazy klientów i budowaniu lojalności wobec marki na rynku.

3. Zwiększ marże przychodów.

Szybki czas wprowadzenia produktu na rynek maksymalizuje Twój potencjalny dochód. Im szybciej wprowadzisz swój produkt na rynek, tym szybciej będziesz mógł zacząć przynosić przychody. Dodatkowo, jeśli zwlekasz z wprowadzeniem produktu na rynek lub zarabianiem na nim, Twoi konkurenci mogą Cię wyprzedzić, zmniejszając Twoje potencjalne zyski.

Doskonałym przykładem jest branża technologiczna. Kiedy jedna firma wypuszcza nowe, przełomowe urządzenie, inne firmy pracujące nad podobnym produktem tracą przewagę. Po pewnym czasie produkt staje się mainstreamowy i jeśli kolejna firma nie zaoferuje czegoś, co zmieni zasady gry, będzie mniej opłacalny finansowo.

4. Poprawa zadowolenia klientów.

Kiedy jako pierwszy zadomowisz się na nowym rynku, możesz skorzystać z okazji, aby przeprowadzić badania rynku i dowiedzieć się, czego chcą Twoi klienci. Informacje te mogą pomóc w określeniu, które funkcje są konieczne, a które dodatkowe, co pozwala na wyeliminowanie niepotrzebnych etapów rozwoju i przyspieszenie harmonogramu.

Bardziej efektywny proces rozwoju umożliwia Twojej firmie zaspokojenie potrzeb klientów i rozwój bazy lojalnych klientów.

5. Redukcja kosztów operacyjnych.

Wycinając niepotrzebne i czasochłonne kroki z przepływu pracy, możesz uniknąć marnowania czasu i zasobów związanych z tradycyjnymi cyklami życia rozwoju produktu. Skuteczny plan rozwoju produktu zmniejsza także ilość pieniędzy, które Twoja firma będzie musiała wydać na badania i rozwój, dzięki czemu będziesz mógł przeznaczyć te środki na inne wydatki związane z wejściem na nowy rynek, takie jak zatrudnienie i organizacja płac.

8 , które pomogą Ci przyspieszyć wprowadzanie produktów na rynek

Gdziekolwiek planujesz rozwijać swoją firmę, zwiększone STM może znacząco zwiększyć Twoje szanse na długoterminowy sukces. Oto pomocne wskazówki 8 ułatwiające płynne wejście na nowy rynek.

1. Przeprowadź dokładne badania rynku.

Kiedy wiesz, do kogo chcesz się zwrócić ze swoim nowym produktem lub usługą, zyskujesz jaśniejszą wizję produktu końcowego i strategii marketingowej. Dogłębne badania rynku są kluczem do uzyskania tych spostrzeżeń i należy je przeprowadzić przed zaangażowaniem się w konkretny rynek.

Aby zrozumieć demografię kraju docelowego i określić, czy Twój produkt jest odpowiedni, w ramach swoich badań spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania:

1. Kto jest Twoją grupą docelową na tym rynku?
2. Czy istnieje wyraźne zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę?
3. Z jaką konkurencją krajową się mierzysz (jeśli w ogóle)?
4. Czy Twoja oferta jest zgodna z kulturą kraju docelowego?
5. Jakie istnieją bariery wejścia?

Osobista wizyta w kraju docelowym i przeprowadzenie ankiet wśród mieszkańców może uzupełnić badania i umożliwić bezpośredni kontakt z osobami, które będą korzystać z Twojego produktu lub usługi.

2. Uruchom MVP.

Opracowanie i wypuszczenie podstawowego prototypu lub minimalnego opłacalnego produktu (MVP) umożliwia wykonanie wersji próbnej przed oficjalnym wprowadzeniem na rynek. Wydanie MVP może pomóc w przyciągnięciu inwestorów i wzbudzeniu zainteresowania opinii publicznej, usprawniając ostateczną publikację. Uwzględnij tylko tyle funkcji, aby pokazać, co jest wyjątkowe w Twoim produkcie, tak aby Twoi odbiorcy mieli jasne pojęcie, czego mogą się spodziewać.

Przyjmuj opinie od odbiorców, gdy produkt końcowy jest wciąż w fazie rozwoju, aby ustanowić pętlę pozytywnego sprzężenia zwrotnego. To, czego nauczysz się od pierwszych użytkowników, może pomóc Ci określić, jakie zmiany musisz wprowadzić, aby sprostać wymaganiom klientów. Informacje te są również pomocne przy planowaniu przyszłych produktów, co jest ważne dla zapewnienia długoterminowego sukcesu.

3. Wykorzystaj technologię, która usprawni globalny wzrost.

Historycznie rzecz biorąc, wejście na nowy rynek wiązało się z utworzeniem przez spółki zależnej lub oddziału w kraju docelowym. Chociaż niektóre firmy mogą odnieść korzyść z tego kroku, często jest to ryzykowne posunięcie dla firm, które testują możliwości na nowym rynku.

Proces zakładania spółki zależnej jest na ogół długi i kosztowny i trwa średnio od dwóch do sześciu miesięcy. Ten wydłużony czas realizacji może spowolnić STM i nadwyrężyć finanse, które zostaną jeszcze bardziej nadwyrężone przez różne nieoczekiwane wydatki często związane z założeniem osoby prawnej.

Gdy Twoja spółka zależna stanie się aktywna, będziesz musiał ponosić wiele bieżących wydatków na utrzymanie, które szybko się sumują i odejmują z budżetu na rozwój produktu. Przy mniejszych środkach dostępnych na Twój produkt Twój STM może wydłużyć się jeszcze bardziej.

Zamiast tego nadaj priorytet zwinności, korzystając z platformy   Global Growth Platform™ firmy G-P. Nasza technologia oparta na SaaS pomaga ulepszyć STM, dbając o czasochłonne procesy, takie jak zatrudnianie, wdrażanie, międzynarodowa lista płac i zgodność z prawem, dzięki czemu Twoje zespoły programistów mogą skoncentrować się na przygotowaniu produktu do wprowadzenia na rynek.

4. Utrzymaj skupienie.

Rozpoczynając nowy projekt, musisz wiedzieć, dokąd zmierzasz i jak tam dotrzesz. Stwórz szczegółowy, proaktywny plan działania i trzymaj się go.

Twój plan powinien określać:

1. Obowiązki każdego członka zespołu
2. Wymagane materiały i komponenty
3. Rozsądny harmonogram rozwoju
4. Lista potencjalnych zagrożeń i przeszkód

Dodatkowo powinieneś określić, czy chcesz skupić się na efektywności wykorzystania zasobów, czy efektywności przepływu pracy. Oto różnica między nimi:

1. Efektywne wykorzystanie zasobów: Każdy indywidualny członek zespołu jest jedynym, który może wykonać przydzielone mu zadanie, co sprawia, że ​​harmonogram w dużym stopniu zależy od wydajności każdego członka zespołu.
2. Efektywność pracy: W tym systemie skupiasz się na zespole jako całości. Każdy ma ten sam poziom specjalizacji w każdej dziedzinie, więc każdy może wykonać pracę. Ta strategia pozwala członkom zespołu na jednoczesną pracę nad niezależnymi zadaniami, zamiast czekać na zakończenie poprzedniego kroku.

5. Ułatwienie jasnej komunikacji wewnętrznej.

Rozwój produktu wymaga współpracy wielu różnych zespołów i osób. Skuteczna komunikacja ma kluczowe znaczenie dla stworzenia produktu wysokiej jakości i zapewnienia płynnego wprowadzenia go na rynek.

Udostępnij swoim zespołom wiele kanałów komunikacji oparte na chmurze, takie jak Zoom, Slack i Microsoft Teams, są szczególnie przydatne dla pracowników międzynarodowych, ponieważ umożliwiają komunikację z dowolnego miejsca, pod warunkiem, że użytkownicy mają połączenie z Internetem.

6. Inwestuj w marketing.

Posiadanie skutecznej strategii marketingowej może ułatwić wejście na nowy rynek. Ogłoś szczegóły uruchomienia na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych oraz przekaż komunikaty prasowe odpowiednim organizacjom medialnym.

Aby przyciągnąć więcej uwagi klientów, rozważ zaoferowanie specjalnych rabatów lub wydarzeń tym, którzy subskrybują Twoje kanały marketingowe. to kolejny ważny czynnik w marketingu międzynarodowym, zależny od tego, jak daleko jesteś od kraju docelowego. Planuj posty w godzinach szczytu w swoim kraju docelowym, aby zwiększyć swoje szanse na bycie zauważonym.

Ponadto niezwykle ważne jest zrozumienie kultury i zwyczajów kraju docelowego. Firmy nie mogą sobie pozwolić na brak wrażliwości kulturowej, gdy tak wiele informacji jest łatwo dostępnych. Zapoznanie się z lokalnymi świętami, zwyczajami religijnymi i normami kulturowymi. W zależności od wielkości Twojej firmy i ogólnych celów rozwojowych, warto założyć konta w mediach społecznościowych dla każdego rynku, na który planujesz wejść.

7. Zlecanie na zewnątrz w razie potrzeby.

Jeśli niektóre potrzebne zasoby są drogie lub trudne do zdobycia, rozważ outsourcing niektórych procesów stronom trzecim.

Niektóre przykłady powszechnie zlecanych procesów obejmują:

1. Kadry i płace
2. Księgowość
3. Wytwórstwo
4. Spedycja i logistyka
5. Obsługa klienta
6. Marketing

Twoja strategia outsourcingu będzie się różnić w zależności od ogólnych celów biznesowych i budżetu. Współpracuj z firmą, która w pełni przestrzega przepisów obowiązujących w Twoim kraju docelowym.

Pamiętaj, aby skontaktować się z firmami outsourcingowymi przed podpisaniem umowy z nimi i zanotuj, w jaki sposób się z Tobą komunikują. Czy reagują szybko i rozumieją Twoje cele? Ostatecznie chcesz nawiązać współpracę z firmą, która ma Ci pomóc, i zazwyczaj możesz ustalić, czy tak jest w trakcie pierwszych interakcji.

8. Spodziewaj się nieoczekiwanego.

Zmiana jest po prostu częścią procesu rozwoju produktu, dlatego tak ważna jest elastyczność. Oczekuj, że okoliczności się zmienią i bądź gotowy na zmianę sytuacji, gdy to nastąpi.

Na przykład materiał, którego pierwotnie zamierzałeś użyć, może stać się niedostępny z powodu zakłóceń w łańcuchu dostaw. Plan awaryjny może pomóc Ci szybko ominąć tę przeszkodę, nie zadowalając się tym, co jest dostępne w ostatniej chwili, co zapewni ciągłość Twoich działań.

Być może będziesz musiał później dodać zasoby, w tym nowych członków zespołu. To przygotowanie jest szczególnie ważne dla międzynarodowego wzrostu, ponieważ niezbędny jest dodatkowy wgląd w dane demograficzne i pragnienia rynku docelowego. Na przykład może się okazać, że będziesz musiał zatrudnić ekspertów ds. sukcesu klienta na swoim rynku docelowym, aby poprawić lokalne zaangażowanie w nową bazę klientów.

Zwiększ prędkość wprowadzania produktów na rynek dzięki G-P.

Szybkie wejście na rynek ma kluczowe znaczenie dla pomyślnego rozszerzenia zasięgu globalnego. Nasza wiodąca w branży Global Growth Platform™ usprawnia cały cykl życia pracowników międzynarodowych, umożliwiając budowanie siły roboczej w dowolnym miejscu, zaczynając od minut, a nie miesięcy, z łatwością i pewnością. Skoncentruj swój zespół na rozwijaniu produktu i przygotuj się na płynne wprowadzenie na rynek dzięki   G-P.

Skontaktuj się z nami lub poproś o propozycję już dziś.