Wejście na międzynarodowy rynek może przekształcić Twoją firmę poprzez budowanie rozpoznawalności marki i pomaganie w dotarciu do nowych konsumentów i dostawców — ale czy jest to odpowiednie rozwiązanie dla Twojej firmy? Jeśli rozwój globalny i wejście na nowy rynek to Twój następny krok, musisz dowiedzieć się, kiedy ekspansja międzynarodowa i jak rozpoznać, kiedy Twoja firma jest gotowa na przejście.
Czy Twoja firma jest gotowa na globalny rozwój?
Globalny rozwój jest długoterminowym celem wielu właścicieli firm, ale wejście na rynek międzynarodowy nie jest odpowiednie dla każdej branży i firmy. Przekształcenie się w międzynarodowy model biznesowy może być korzystną decyzją dla Twojej firmy, jeśli zastosowanie mają następujące kryteria.
1. Osiągnąłeś/osiągnęłaś pełny potencjał w swojej obecnej lokalizacji
Przyjrzyj się dokładnie, uczciwie swoim obecnym działaniom. Czy udało Ci się otworzyć inną lokalizację na nowym rynku? Czy Twoja sztandarowa usługa, lokalizacja lub produkt generują więcej niż wystarczającą ilość przychodów, aby pokryć koszt bieżących operacji z istotną nadwyżką?
Jeśli Twoje zyski są zgodne z Twoim celem, nadszedł czas na zbadanie warunków operacyjnych i personelu. Czy udało Ci się zdobyć utalentowanych, wykwalifikowanych pracowników i zainwestować w długoterminowy plan szkoleń, aby wyostrzyć ich umiejętności? Czy podjąłeś/podjęłaś kroki, aby upewnić się, że są zadowoleni ze swoich stanowisk w Twojej firmie? Według jednego z raportów 89 procent pracowników twierdzi, że chętniej poleca firmę, która zainwestowała w inicjatywy w zakresie dobrego samopoczucia, które pomagają im prowadzić zdrowszy, szczęśliwszy i bardziej zrównoważony styl życia. Brak odpowiednich możliwości rozwoju i słaba równowaga między pracą a życiem prywatnym to dwa główne powody, dla których cenni pracownicy decydują się na odejście z firmy.
Twoje istniejące lokalizacje powinny również posiadać wszystkie niezbędne urządzenia, materiały eksploatacyjne, oprogramowanie i elektronikę. Jeśli Twoje obecne zakłady nie dysponują narzędziami i ulepszeniami umożliwiającymi skuteczne prowadzenie działalności i utrzymanie ciężko pracujących pracowników, jest już za wcześnie, aby rozwijać się za granicą.
Czy skończyły Ci się rynki krajowe, na które możesz wejść? Czy konsumenci internetowi wyrazili zainteresowanie bardziej międzynarodową ofertą? Jeśli osiągnąłeś maksymalny potencjał na wszystkich rynkach krajowych, jest to oznaka, że możesz być gotowy na międzynarodowy rozwój swojej firmy.
2. Twój produkt lub usługa ma sens na innych rynkach
Dwa główne powody, dla których firmy dążą do globalnego wzrostu, to zdobycie udziału w rynku i zwiększenie obecności na rynku. Jednak to, że Twój obecny rynek uwielbia Twój produkt lub usługę, nie oznacza, że odniesiesz sukces na rynku międzynarodowym. Nie można oczekiwać, że firma specjalizująca się w produkcji odzieży przeciwdeszczowej odniesie sukces w spokojnym kraju pustyni — ta sama logika dotyczy wszystkich towarów i usług.
Prowadzenie badań rynkowych i dostosowywanie istniejących ofert to dwa elementy procesu rozwoju firmy, na które nie możesz sobie pozwolić. Zadaj sobie następujące pytania:
- Kto jest idealną personą kupującego dla mojego istniejącego produktu lub usługi? Czego potrzebują i co cenią? Jak mogę spełnić i przekroczyć ich oczekiwania?
- Jakie są obecne stany polityczne, środowiskowe, kulturowe i ekonomiczne mojego pożądanego rynku międzynarodowego? Jak te fakty wypadają na tle mojego obecnego rynku?
- W jaki sposób te różnice zmienią to, co obecnie oferuję? Czy mój produkt lub usługa będą miały sens w tym kontekście?
- Jak nasycony jest ten obecny rynek? Czy jest już oferowany podobny produkt lub usługa? Jeśli tak, czy moja firma ma wystarczająco dużo wyróżniających cech, takich jak niższy koszt lub unikalna cecha, aby uzasadnić tutaj lokalizację?
- Kim jest moja nowa persona kupującego na moim rynku międzynarodowym? Gdzie są luki? Jakich potrzeb nie jest w stanie spełnić moja firma?
W niektórych przypadkach może się okazać, że rozwój międzynarodowy jest jedyną opcją, jeśli masz potrzebę produkcji, którą możesz spotkać tylko na nowym rynku lub z pomocą międzynarodowych talentów, takich jak konkretne zasoby produkcyjne lub specjalistyczne umiejętności.
3. Rozumiesz korzyści i zawiłości związane z globalnym rozwojem
Zanim rozwiniesz swoją firmę, musisz dobrze zrozumieć związane z nią ryzyko i nagrodę. Bez odpowiedniego planowania i zasobów Twoje przedsięwzięcie może stać się kosztownym błędem. Firmy zainteresowane globalnym rozwojem jako największe obawy wymieniają odpowiednie zasoby dla działalności operacyjnej i zgodności oraz rekrutacji międzynarodowych talentów. Harvard Business Review odkrył, że ze wszystkich firm w bazie danych, które próbowały się rozszerzyć, przeciętna firma potrzebowała pięciu lat, aby uzyskać 1-procentowy zwrot z aktywów (ROA). Ponadto tylko 53 procent przekroczyło 3 procent po 10 co najmniej latach pracy.
Jeśli rozwój międzynarodowy najlepiej pasuje do Twojej branży i firmy, nie pozwól, aby te liczby odciągały Cię od Twoich celów. Zamiast tego potraktuj je jako przewodnik przygotowawczy, aby uniknąć tych samych pułapek, jakie napotkali inni. Zapoznaj się z każdym etapem swojego rozwoju i opracuj plan wsparcia dla nieprzewidywalnych zmian rynkowych, takich jak spowolnienie gospodarcze lub światowy kryzys zdrowotny, aby zmniejszyć ryzyko niewypłacalności. Współpracuj z profesjonalistami, takimi jak globalny pracodawca formalny (EOR), który może pomóc Ci zabezpieczyć lokalnych pracowników i zapewnić zgodność Twojej firmy z przepisami prawa pracy.
Po dogodzeniu się z ryzykiem i przygotowaniu się na nie stwórz plan wykorzystania nagród. Międzynarodowy rozwój otwiera Cię na nowych konsumentów, dywersyfikuje Twoją ofertę i zapewnia Ci przewagę konkurencyjną. To również najlepszy sposób na podniesienie świadomości marki i budowanie silnej reputacji, która przeniesie Cię na jeszcze więcej nowych rynków.
Określenie najlepszego czasu na rozwój
Może zaoferowano Ci szansę, której nie możesz odrzucić, lub że Twoja flagowa lokalizacja odniosła ogromny sukces — ale czy jesteś gotowy, aby wykonać ten krok? Wejście na nowy rynek wymaga starannego planowania i obejmuje wiele czynników wewnętrznych i zewnętrznych. Przedwczesny wzrost to kosztowne, niepotrzebne ryzyko. Zamiast tego starannie zaplanuj strategię globalnego rozwoju i upewnij się, że spełniasz następujące kryteria.
1. Masz rozsądny biznesplan
Weź pod uwagę istniejącą strukturę firmy i hierarchię zarządzania — czy można ją łatwo dostosować do nowego rynku lub planu biznesowego? Jeśli podczas zakładania firmy napisałeś formalny biznesplan, wykorzystaj go jako punkt wyjścia i dokonaj poprawek, które będą uwzględniały Twój nowy rynek.
Należy uwzględnić następujące kwestie:
- Międzynarodowe wymagania dotyczące pakowania i etykietowania produktów
- Usługi tłumaczeniowe w formie pisemnej i ustnej w pełnym wymiarze godzin
- Różne umowy o pracę, w tym dotyczące pracowników zdalnych
- Zgodność z prawem na nowych rynkach
- Szacowany czas do uzyskania odpowiedniego zwrotu z inwestycji (ROI)
- Lokalne standardy i przepisy dotyczące produkcji
- Nowe produkty lub usługi dostosowane do lokalnego rynku
- Metody reklam cyfrowych i drukowanych
- Codzienne operacje, w tym planowanie, eskalacja problemów i szkolenia
Ustal punkty odniesienia i harmonogram ich realizacji, aby móc mierzyć swój sukces w regularnych odstępach czasu i wprowadzać zmiany w razie potrzeby.
2. Ma to sens finansowy
Oceń swój kapitał i stwórz długoterminowy plan finansowy dla swoich obecnych lokalizacji na rynku krajowym, a także dla swojego nowego międzynarodowego przedsięwzięcia. W wielu przypadkach ekonomicznie uzasadnione jest dążenie do globalnego wzrostu. Niektóre kraje oferują kuszące zachęty do prowadzenia tam działalności, takie jak ulgi podatkowe lub programy grantowe. Inni mają bardziej przystępny cenowo rynek pracy lub zakłady produkcyjne.
Zastanów się nad obecnym stanem swojej branży. Jeśli doświadczasz boomu lub eksperci przewidują znaczny długoterminowy wzrost, być może jest to najlepszy moment, aby się poruszyć. W roku 2021najszybciej rozwijające się światowe branże to:
- Produkcja ciężarówek o dużej wytrzymałości, z 29 procentowym wzrostem przychodów
- Transport wodny, wzrost przychodów o 23.6 procent
- Produkcja samolotów, wzrost przychodów o 17 procent
- Sprzedaż samochodowa ze wzrostem przychodów o 16.6 procent
- Produkcja części samochodowych i samochodowych ze wzrostem przychodów o 11.9 procent
- Hotele i kurorty, z 11.8 procentowym wzrostem przychodów
Inne rentowne branże globalne to ropa naftowa i gaz, linie lotnicze i doradztwo w zakresie zarządzania.
3. Dobrze znasz swój rynek międzynarodowy
Jeśli nie masz pewności, kiedy rozpocząć działalność na całym świecie, zastanów się, jak dobrze znasz swój pożądany rynek. Czy nadal masz rzeczy do nauki lub formalne badania rynku do przeprowadzenia? Czy masz jakieś korzenie na swoim rynku międzynarodowym, które możesz wykorzystać na swoją korzyść, np. pracownicy, inwestorzy lub dostawcy?
Zrozumienie rynku oznacza dokładne zrozumienie docelowego konsumenta i tego, jak jego otoczenie wpływa na jego decyzje zakupowe. Jakie są ich potrzeby i obawy? Jakie rozwiązania oferujecie? Czy są jakieś kluczowe tabu, tradycje kulturowe lub niuanse, o których musisz wiedzieć? Poświęć czas na zwiedzanie i poznanie miejsca, w którym chcesz założyć swoją firmę. Zapoznaj się z ofertą lokalnego konkurenta i zlokalizuj swoją firmę, znajdując lokalne talenty, takie jak projektanci i marketerzy, którzy mogą pomóc Ci w pomyślnym przejściu.
Przeanalizuj produkt krajowy brutto (PKB) wybranego przez Ciebie rynku i jego tempo wzrostu, pamiętając, że wysoki PKB jest aktywami Twojej firmy tylko wtedy, gdy odpowiada wzrostowi lokalnej populacji i sile nabywczej konsumentów. Inflacja odgrywa znaczącą rolę w tym, jak rynek reaguje na nową firmę i jakie są koszty prowadzenia tam działalności.
Ramy czasowe globalnego rozwoju — ile to trwa?
Proces globalnej ekspansji może zająć Twojej firmie miesiące lub lata, w zależności od branży, lokalizacji, w której się rozwijasz, oraz dostępnych zasobów. Obliczając harmonogram rozwoju, weź pod uwagę następujące kluczowe kroki w celu założenia firmy w nowym kraju:
- Prowadzenie badania rynku: Prowadzenie badania rynku międzynarodowego miejsca docelowego może potrwać od tygodni do miesięcy, w zależności od stopnia zaawansowania badania i wielkości próby wykorzystywanej do badań i informacji.
- Zabezpieczanie kapitału: Zabezpieczanie kapitału może trwać od miesięcy do lat, w zależności od kosztów realizacji celów międzynarodowych i tego, ile kapitału sam wnosisz do stolika. Im więcej kapitału oczekujesz od kredytów, inwestorów lub grantów, tym dłużej trwa ten proces.
- Założenie podmiotu: Założenie podmiotu prawnego w wybranym kraju jest niezbędnym krokiem dla większości międzynarodowego rozwoju, zwłaszcza jeśli zatrudniasz lokalnych pracowników do pracy w Twojej firmie. Jeśli podmiot prawny posiada fizyczną lokalizację, należy wziąć pod uwagę czas potrzebny na zabezpieczenie miejsca, ukończenie prac budowlanych lub remontowych oraz złożenie wniosku o pozwolenie i uzyskanie pozwolenia.
- Otwarcie konta bankowego: Wiele krajów wymaga od firm międzynarodowych posiadania lokalnego konta bankowego na potrzeby podatków i zatrudnienia. Proces aplikacyjny może wymagać obszernej dokumentacji i spotkań osobistych, więc należy przeznaczyć kilka tygodni lub miesięcy na harmonogram.
- Rejestrowanie i składanie wniosków o pozwolenia i podatki: złożenie wniosku o pozwolenie i numer identyfikacji podatkowej jest łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej dzięki portalom z aplikacjami online — przed rozpoczęciem pracy upewnij się, że masz wszystkie niezbędne dokumenty i dane kontaktowe wszystkich odpowiednich stron.
- Zatrudnianie, szkolenie i wdrażanie pracowników: zanim będziesz mógł zatrudniać, szkolić i wdrażać pracowników, musisz posiadać rozległą wiedzę na temat lokalnych przepisów prawa pracy, w tym podatków, pakietów świadczeń, minimalnego wynagrodzenia, standardów branżowych i praw pracowniczych. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest współpraca z pracodawcą formalnym, który poradzi sobie z zawiłościami prawnymi międzynarodowej organizacji zatrudnienia, abyś mógł skupić swoje wysiłki pracownicze na zapewnieniu odpowiednich szkoleń.
- Rozpoczęcie działalności: Po zatrudnieniu i przeszkoleniu pracowników możesz oficjalnie rozpocząć działalność. To, jak długo to potrwa, zależy od procesu rozruchu. Nie zapomnij wziąć pod uwagę inicjatyw marketingowych, wydarzeń sezonowych i innych istotnych informacji lokalnych, które mogą dyktować najlepszy czas na rozpoczęcie działalności.
- Coroczne zgromadzenia: w niektórych krajach lokalne spółki publiczne muszą organizować co najmniej jedno doroczne zgromadzenie akcjonariuszy.
Zrozumienie najlepszego czasu na globalny rozwój
Najlepszy czas na globalny rozwój zależy od sytuacji gospodarczej i politycznej wybranej lokalizacji, branży i wszelkich istotnych sezonowych obaw oraz strategii wejścia, z której korzystasz. Na przykład niektóre branże, takie jak technologia konsumencka, mogą czekać na rozwój i uruchomienie nowego globalnego przedsięwzięcia do czasu wprowadzenia kolejnego produktu. Inne przykłady obejmują usługi finansowe, które zwykle są najbardziej pracowite w sezonie podatkowym, lub restauracje lub dostawcy usług gastronomicznych, którzy polegają na sezonowych produktach lub składnikach.
Przedsięwzięcia w sektorach opłacalnych będą zazwyczaj łatwiejsze do założenia niż mniej znane lub bardziej nieprzewidywalne sektory. W roku 2020najbardziej dochodowymi branżami na świecie były:
- Ropa naftowa i gaz o wartości 251 miliarda dolarów amerykańskich (USD)
- Leki farmaceutyczne o wartości mld USD104
- Komputery i urządzenia peryferyjne o wartości mld USD97.8
- Systemy i oprogramowanie aplikacyjne o wartości mld USD73.5
Inne dochodowe branże obejmują ubezpieczenie na życie, usługi opieki zdrowotnej, usługi komputerowe, oprogramowanie rozrywkowe i artykuły gospodarstwa domowego. Dwie najbardziej dochodowe firmy na świecie to Apple, z dochodem netto w wysokości miliardów dolarów58.4, oraz Microsoft, z dochodem netto w wysokości miliardów dolarów44.3.
Dwie wspólne strategie wejścia do realizacji celów rozwojowych
Twoja strategia wejścia jest również kluczowym czynnikiem do rozważenia. Dwie najczęstsze strategie to pionierskie i późne przybycie.
1. Pionierskie wejście
Bycie pionierem na nowym rynku oznacza, że jesteś pierwszą firmą w swoim rodzaju. Masz tę zaletę, że oferujesz klientom zupełnie nowy produkt lub usługę i jesteś jedyną opcją dostępną na ich lokalnym rynku. Ta wolność daje Ci pełną kontrolę nad tym, jak chcesz rozprowadzać swój produkt, jak go wycenić i jakie standardy chcesz ustalić, jeśli konkurenci zaczną oferować podobne produkty lub usługi. To dobre rozwiązanie dla produktów o krótszym okresie przechowywania, takich jak elektronika.
Bycie pierwszym na nowym rynku nie jest pozbawione jego wad. Po pierwsze, wchodzisz w nieprzewidywalny rynek, który może, ale nie musi być dochodową decyzją biznesową. Bez lokalnej konkurencji lub istniejącego standardu branżowego w tej nowej lokalizacji masz bardzo niewiele informacji do pracy. Przed wdrożeniem tej strategii należy przeprowadzić szeroko zakrojone badania rynku.
2. Wpis późnego przyjazdu
Strategia późnego przybycia jest przeznaczona dla firm, które wchodzą na już nasycony lub prawie nasycony rynek. Najbardziej oczywistą kwestią w tej strategii jest to, że musisz objąć istniejącą lojalność konsumentów oraz oczekiwania dotyczące cen i usług.
Spóźnienie się daje jednak wyjątkową przewagę, aby wykorzystać wszystko, czego nie wykorzystują Twoi konkurenci, np. oferowanie niższych kosztów, bardziej spersonalizowanych usług lub lepszych produktów.
Dowiedz się więcej o ekspansji na rynki międzynarodowe z Globalization Partners
Globalization Partners to globalny pracodawca formalny działający w ponad 180 krajach. Możemy pomóc Twojej firmie w osiągnięciu międzynarodowego wzrostu poprzez zarządzanie dostosowanymi umowami o pracę, poruszanie się po międzynarodowych przepisach prawa pracy oraz współpracę z wewnętrznymi ekspertami i lokalnymi specjalistami, aby zapewnić zgodność z przepisami Twojej firmy, jednocześnie przyciągając najbardziej utalentowanych pracowników do Twojej firmy.
Dowiedz się więcej o naszym kompleksowym podejściu do globalnego rozwoju i zatrudnienia oraz poproś o ofertę już dziś, aby rozpocząć.
