Die Expansion in einen neuen international Markt bietet Ihrem Unternehmen die Chance, seine Vermögenswerte zu diversifizieren, neue Verbrauchermärkte zu erreichen und international Markenbekanntheit zu erlangen, und gleichzeitig Zugang zu lokalen Ressourcen, Anreizen und talentierten Arbeitskräften zu erhalten. Der Brexit und die Covid-19 -Pandemie haben das Vereinigte Königreich (UK) in eine einzigartige Lage versetzt, Prozesse und Dienstleistungen an ein stärker auf Fernzugriff ausgerichtetes Format anzupassen, das für die globale Expansion von entscheidender Bedeutung ist. Von den 78 Prozent der britischen Unternehmen mit Wachstumsplänen wollen 18 Prozent international expandieren.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie britische Unternehmen global in die richtigen Märkte expandieren können und welche Länder dafür besonders infrage kommen.
Erweitern Sie Ihr Unternehmen im Vereinigten Königreich nach dem Brexit
Während Großbritannien den Übergang nach dem Brexit bewältigt, haben sich einige wichtige Wirtschaftsbereiche verlangsamt. Unternehmen müssen mit mehr Exportdokumenten und Komplexität als bisher rechnen, mit langsameren Transaktionen mit Partnern und verzögerten Lieferungen in die und aus der Europäischen Union (EU).
Einige wichtige Änderungen für Ihr Unternehmen:
- Verwaltung von Arbeitsvisa für in der EU ansässige Mitarbeiter
- Die Pflicht zur Anmeldung von Importen und Exporten in die und aus der EU
- Registrierung für eine EORI-Nummer (Economic Operators Registration and Identification).
- Kenntnisse über das neue punktbasierte Einwanderungssystem bei der Einstellung international Mitarbeiter
Diese Veränderungen haben die britischen Unternehmer jedoch nicht ausgebremst – 57 Prozent der befragten Inhaber von Kleinst-, Mittel- und Großunternehmen gaben an, dass sie auch im Klima nach dem Brexit und während der Bewältigung der mit Covid verbundenen Veränderungen weiterhin nach Möglichkeiten suchen, über Großbritannien hinaus zu expandieren19.
Warum ist Expansion gut für britische Unternehmen?
International expansion is the natural next phase of growth for many companies, especially if they’re established successfully in the UK and have reached the market potential there. Specific benefits of expansion vary, depending on your industry, sector, company, and chosen location. Overall, it’s a complex and nuanced transition that can deliver significant returns and raise brand awareness.
Dies sind einige mögliche Vorteile einer Expansion Ihres britischen Unternehmens über international Grenzen hinweg.
1. Neue Märkte erschließen
Eine starke Präsenz in mehreren Märkten weltweit bietet Ihnen mehr wirtschaftliche Stabilität in unsicheren oder schwankenden Zeiten und erweitert gleichzeitig Ihre Kundenreichweite und Ihren Zugang zu wertvollen Ressourcen. Mit der Zeit bereichert die Expansion Ihre Belegschaft und Ihre Dienstleistungen und verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Unternehmen, die in Ihrem gewählten Markt nicht präsent sind.
Durch die internationale Expansion können Sie außerdem Ihr Portfolio diversifizieren und Zugang zu einzigartigen Talenten oder Anbietern mit besonderen Fähigkeiten, Schulungen und Erfahrungen erhalten, die Sie für Ihr Unternehmen nutzen können.
2. Nutzen Sie vielfältige Ressourcen
Globale Märkte können Ihrem Unternehmen einen direkten Zugang zu wertvollen Ressourcen und finanziellen Anreizen bieten, von denen einige nur durch die Expansion in neue Standorte zu finden sind. Beispiele hierfür sind folgende:
- Leadership
- Technologie
- Rohstoffe für die Herstellung
- Spezialisierte Arbeitskräfte
- Grenznähe
- Reduzierte Arbeitskosten
- Forschung und Entwicklung
- Produktion und Fertigung
- Lokale Anreize und Steuervorteile
Zusammengenommen könnten Ihnen diese Ressourcen helfen, effizienter und kostengünstiger zu arbeiten und gleichzeitig die Vorteile eines neuen international Marktes und Kundenstamms zu nutzen.
3. Schnell und einfach erweitern
Die globale Expansion ist dank des Wachstums von Fernarbeit und der allgemeinen Verbesserung der Technologie und des Internets weltweit einfacher denn je.
Die Pandemie hat es Unternehmen ermöglicht, Schwächen im Bereich Telearbeit zu erkennen und ortsunabhängige Arbeitsabläufe zu entwickeln, wodurch die Anpassung an eine verteilte Belegschaft im Zuge des Wachstums erleichtert wird. Im vergangenen Jahrzehnt ist die Telearbeit 115 Prozent gestiegen, und Experten prognostizieren, dass bis 2028 73 Prozent aller Abteilungen Fernarbeiter haben werden. Darüber hinaus glauben 74 Prozent der Befragten, dass Fernarbeit die Zukunft ist. Es zieht Talente ohne Einschränkungen an und bietet optimale Flexibilität – eine Überzeugung, die 76 Prozent der Unternehmer teilen.
Zum Glück ist die Technologie dieser Herausforderung gewachsen. Experten prognostizieren, dass der globale Technologiemarkt im 2021 5 Billionen US-Dollar und der globale Markt für Künstliche Intelligenz (Künstliche Intelligenz) 89 US-Dollar erreichen wird.8 Milliarden. Wir sind auch vernetzter als je zuvor, mit fast 4.66 Milliarden Internetnutzern weltweit im Jahr 2020.
Ideale Länder für ein britisches Unternehmen zur Expansion
When considering a new market, you must factor in the region’s import and export conditions, labor force, and top industries, as well as their overall ease of doing business score. The ease of doing business score compiles data regarding how each country enables new business owners to set up shop, register property, pay taxes, and get electricity and credit. The score also considers the construction permit process, enforcing contracts, resolving insolvency, cross-border trading, and protecting minority investors.
Für Ihr britisches Unternehmen gibt es zahlreiche geeignete Länder, in die es seine Geschäftstätigkeit ausweiten kann. Die drei wichtigsten Importeure von Waren aus Großbritannien sind die USA, Deutschland und Irland. Im 2020 gingen 54.1 Prozent der Exporte nach Europa und 16.5 Prozent nach Nordamerika. Drei ideale Optionen für die Expansion Ihres Unternehmens sind die USA, Deutschland und Australien.
1. USA
The UK sends 14.8 percent of exports to the U.S., and it’s currently the U.S.’s seventh-largest goods partner, totaling US$132.2 billion in 2019. Services trade totaled US$140.7 billion in the same year. As of 2018, the UK employed 1.46 million people in the U.S., supporting a cumulative direct investment value of more than $1.35 trillion.
Die USA verfügen über eine talentierte Belegschaft – 165.49 Millionen Menschen stark – und beherbergen einige der besten Universitäten der Welt, darunter die Princeton University, die Harvard University und das Massachusetts Institute of Technology. Zu den gewinnbringenden Branchen zählen Lebensmittel und Getränke, Technologie und Biowissenschaften, wobei Gesundheitswesen und Technologie die Wirtschaft antreiben. Zu den weiteren nennenswerten Beitragszahlern zählen das Baugewerbe, der Einzelhandel und die Herstellung von Verbrauchsgütern. Die USA sind führend in Forschung und Entwicklung und verfügen über einen großen Verbrauchermarkt mit mehr als 325 Millionen Menschen. Die US-Verbraucher sind für fast ein Drittel des weltweiten Haushaltskonsums verantwortlich. Allein der E-Commerce ist seit dem 2019 24 Prozent gewachsen .
Trotz der unterschiedlichen Ansichten der US-Politiker zum Brexit haben die USA und Großbritannien fünf produktspezifische Handelsabkommen unterzeichnet, unter anderem für die gegenseitige Anerkennung von Spirituosenbezeichnungen, die pharmazeutische Herstellung sowie die Weinherstellung und Etikettierungspraktiken.
Die USA belegen derzeit weltweit den sechsten Platz im Ranking der Geschäftsfreundlichkeit.
2. Deutschland
Specific institutions across London, like the German Historical Institute and Goethe-Institut London, have supported strong relationships between the UK and Germany. Germany is the UK’s second-largest export market, totaling 10.5 percent of all goods exported. The most vital sectors here include mechanical engineering, chemical and electrical studies, and the digital industry and economy, including big data, AI, cybersecurity, and consumer goods. The industries are further supported by a stable economy and various investment incentives. Other notable industries include automotive, health and life sciences, and food and drink. Germany invested 62.9 billion euros into research and development in 2016.
Deutschland beherbergt die Universität München, die Universität Heidelberg und die Technische Universität München, die zur 43.34 Millionen Menschen zählenden erwerbstätigen Bevölkerung des Landes beitragen – der 16größten der Welt. Deutschland unterhält zahlreiche Handelsabkommen mit anderen wichtigen Märkten, darunter den USA, Frankreich und China, und jedes Bundesland hat Informationszentren zur Unterstützung von Existenzgründern eingerichtet. Berlin gilt als aufstrebender Hotspot für erfolgreiche Startups. Das Land ist auch bei der Unterstützung von Remote-Arbeit hervorragend aufgestellt und erzielt hohe Werte bei der Verfügbarkeit von WLAN und Coworking-Spaces.
Deutschland belegt im Ranking der Geschäftsfreundlichkeit den 22 .
3. Australien
Expanding into Australia is typically a smoother transition than most other countries for UK companies because the market is similar and the common language is the same. Australia also boasts a progressive tax structure, thorough intellectual property (IP) protection laws, and a wealthy consumer market. It’s the perfect place to test and develop new products and services in a controlled group — especially since nearly half of the population lives in Sydney, Melbourne, Brisbane, or Perth.
Australien ist der 14größte Exportmarkt Großbritanniens, mit einem Handelsvolumen von mehr als 15 Milliarden britischen Pfund im Jahr 2018. Zu den wichtigsten Branchen zählen Finanzdienstleistungen und Technologie, Cybersicherheit, Infrastruktur, Bergbau, Bauwesen, Fertigung, Gesundheitswesen und Bildung sowie E-Commerce. Derzeit wird zwischen den beiden Ländern über ein Freihandelsabkommen (FTA) verhandelt, zusätzlich zu bestehenden Abkommen wie dem Internationalen Steuerabkommen, den Abkommen über die gegenseitige Anerkennung und der Fintech-Brücke zwischen Großbritannien und Australien.
Obwohl das Land mit einer geringeren erwerbstätigen Bevölkerung von 13.43 Millionen abgelegener ist als andere, gilt Australien als Tor zu asiatischen Märkten und Zeitzonen. Das Land beherbergt die University of Melbourne, die University of Sydney und die University of Queensland Australia, die für eine talentierte und gut ausgebildete Belegschaft sorgen.
Australien belegt im Ranking der Geschäftsfreundlichkeit den 14 .
Wie Sie Ihr britisches Unternehmen international ausbauen können
Beginnen Sie mit der Planung Ihrer globalen Expansion mit diesen vier Schritten.
1. Verstehe deinen Markt
Bevor Sie Ihr Unternehmen in Ihrem neuen Markt gründen, sollten Sie diesen gründlich verstehen, einschließlich der sozialen, politischen und wirtschaftlichen Gegebenheiten. Halten Sie sich über lokale Gesetze, Änderungen im Steuerrecht und lokale Gegebenheiten auf dem Laufenden, die sich auf Ihre Geschäftstätigkeit oder die Beschaffung Ihrer Produkte und Dienstleistungen auswirken könnten.
Von den britischen Unternehmen, die nach dem Brexit einen neuen Markt suchen, gibt mehr als die Hälfte an, dass sie zögern, weil ihnen ausreichende Kenntnisse über neue Märkte fehlen. Führen Sie für jeden neuen Markt, den Sie in Betracht ziehen, eingehende Marktanalysen durch. Analysieren Sie die bestehenden Wettbewerber, die lokalen Gesetze und Vorschriften und entwickeln Sie dann eine Strategie mit Umsatzzielen. Betrachten wir den durchschnittlichen Konsumenten dort – wie hoch ist sein durchschnittliches Einkommen und wie verhält es sich zu den Lebenshaltungskosten? Was schätzen sie, was wünschen sie sich, was brauchen sie, und was lehnen sie ab? Wie können Sie sich anpassen, um diese Erwartungen zu erfüllen? Haben Sie dort bereits erfolgreich verkauft, beispielsweise über eine E-Commerce-Plattform? Erstellen Sie ein international Persona-Profil für Ihren idealen Kunden und nutzen Sie es als Grundlage für Ihre Marketing- und Expansionspläne.
2. Erstellen Sie einen Geschäftsplan
Beziehen Sie Mitarbeiter, Management und Führungskräfte aus allen Abteilungen ein, um Informationen über Ihre aktuelle Situation, Ihren gegenwärtigen Bedarf und alle besonderen Überlegungen für die Zukunft zu sammeln. Je mehr Input Sie aus jedem Bereich Ihres Unternehmens erhalten, desto besser können Sie sich auf international Wachstum vorbereiten.
Erstellen Sie einen Geschäftsplan für die globale Expansion, indem Sie Folgendes berücksichtigen:
- Analysieren Sie die Risiken und Vorteile der Expansion. Was sind Ihre Hauptgründe für die Expansion, und werden die Kosten den Aufwand rechtfertigen?
- Prüfen Sie Ihre aktuellen Abläufe und führen Sie eine Gap-Analyse durch, um Verbesserungspotenziale und Kernkompetenzen zu identifizieren.
- Setzen Sie auf Skalierbarkeit, indem Sie Prozesse automatisieren und nach Möglichkeit cloudbasierte Software nutzen.
- Berücksichtigen Sie Ihre Finanzen und wie viel Kapital Sie für Ihre Expansion benötigen, sowie den voraussichtlichen Zeitrahmen für die Amortisation Ihrer Investition.
- Erfassen und messen Sie bestehende Leistungskennzahlen (KPIs) und legen Sie neue für Ihren Markt fest.
- Betrachten Sie die Leistungsbeurteilungen der Mitarbeiter und des Managements, um ein starkes TEAM aufzubauen, das Sie durch den Übergang in einen neuen Markt begleitet.
- Delegate some of the work by outsourcing tasks to local experts and an Employer of Record (EOR).
- Erstellen Sie einen formellen Geschäftsplan, insbesondere wenn Sie diesen Investoren oder Finanzinstitutionen präsentieren.
- Erstellen Sie einen Zeitplan für die Expansion, einschließlich Unternehmensgründung, Steuerregistrierung, Bauarbeiten, Einstellung von Mitarbeitern und Eröffnung von Konten.
3. Gründen Sie Ihr Unternehmen
Die erfolgreiche Gründung Ihres Unternehmens erfordert Zeit und Recherche. Sie müssen tief in Ihren neuen Markt eintauchen und Ihre Kundenbasis verstehen. Welche Probleme haben sie? Welche Bedürfnisse wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllen? Warum sollten sie sich für Ihr neues Projekt begeistern? Kulturelle Wertschätzung und Verständnis sind entscheidend für den Aufbau wichtiger Geschäftsbeziehungen, effektives Marketing und die Erschließung profitabler Vertriebskanäle.
Lokalisierung ist der effektivste Weg, Ihr Unternehmen auf einem Markt zu etablieren. Der Prozess stützt sich auf lokale Experten und Fachleute, die Ihnen helfen, kulturelle Nuancen und einzigartige lokale Komplexitäten zu bewältigen, um die rechtlichen Vorgaben zu erfüllen und für Ihre Zielkunden relevant zu sein.
Beispiele für Lokalisierung sind:
- Übersetzungsdienste: Berücksichtigen Sie alle gesprochenen Landessprachen, sowohl offizielle als auch inoffizielle, und arbeiten Sie bei Bedarf mit Übersetzern für schriftliche Texte und Dolmetschern für mündliche Kommunikation für alle Rechtsverträge, Geschäftsbeziehungen, Mitarbeiterverträge, Produktkennzeichnungen und Marketingmaßnahmen zusammen.
- Visuelle Identität: Ein lokaler Designer oder visueller Marketingexperte kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, seine visuelle Identität an die lokale Kultur anzupassen, einschließlich Logos, Grafiken, Farben, Illustrationen, visueller und Video-Werbung sowie Print-Werbematerialien.
- SEO und Marketing: Marketing sieht an jedem Standort anders aus. Lokale Marketingexperten, Texter und Spezialisten für digitale Suchmaschinenoptimierung können Ihnen helfen, die ideale Käuferpersona Ihres Unternehmens einzugrenzen und einen effektiven Marketing-Funnel für den aktuellen Markt aufzubauen.
- Preisgestaltung und Währung: Bei der Wahl einer Kostenstruktur benötigen Sie ein klares Verständnis dafür, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem lokalen Markt angemessen und wettbewerbsfähig bepreisen können, wobei Sie alle Wettbewerber mit ähnlichen Angeboten sowie das lokale Durchschnittseinkommen und die Lebenshaltungskosten berücksichtigen müssen. Berücksichtigen Sie gegebenenfalls alle lokalen Währungen bei der Annahme von Online- und In-Store-Zahlungen.
- Besondere Hinweise: In dem von Ihnen gewählten Land gelten wahrscheinlich spezifische Richtlinien für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, wie z. B. vorgeschriebene Zutatenlisten, verbotene Zutaten oder Verfahren oder vorgeschriebene Kennzeichnungen oder Warnhinweise auf den Produkten.
4. Mitarbeiter einstellen und verwalten
When hiring in a new market, you can choose between temporary contractors or full-time and part-time employees. Some European countries may also be eligible for payroll-only registration employees. Your company will likely need several of the following professionals to grow your business in the UK and beyond:
- Personalabteilung
- Webentwickler
- Datenspezialisten
- Finanzexperten
- Rechtsberater
- Vertriebsmitarbeiter
- Bauarbeiter
- Autoren und Marketingfachleute
- Assistenten und Sekretärinnen
- Übersetzer und Dolmetscher
- Technologie- und IT-Fachleute
- Kundendienstmitarbeiter
- Produkt- und Abteilungsleiter
With so many employees under your umbrella, you will likely need help structuring employment contracts, running payroll, navigating global taxes, and understanding the nuances and complexities of hiring in an international market. An EOR like G-P will ensure your company remains compliant and efficient in new labor markets while managing HR tasks like payroll, onboarding paperwork, taxation, and benefits packages.
Erweitern Sie Ihr Unternehmen global mit Hilfe von G-P
Die USA, Deutschland und Australien sind nur drei mögliche Märkte, die auf Ihr Unternehmen warten. Die globale Expansion wird Ihnen helfen, ein neues Publikum zu erreichen, die globale Bekanntheit zu steigern und Ihnen Zugang zu wertvollen Ressourcen und qualifizierten Arbeitskräften zu verschaffen, um Ihr international Wachstum fortzusetzen.
G-P ist ein globaler Arbeitgeber mit weltweiter Präsenz. Unsere umfassende globale Beschäftigungsplattform macht es einfach und unkompliziert, Ihr international TEAM einzustellen und zu verwalten, die Compliance-Vorgaben einzuhalten und Personal- und Rechtsangelegenheiten zu erledigen – mit nur wenigen Klicks. Kontaktieren Sie uns, um mehr zu erfahren und noch heute ein Angebot anzufordern .
