如果您的公司正在尋求國際擴張，德國是您擴張的絕佳選擇。 將您的業務擴展到德國可能是明智之舉的原因有很多。 您可以大幅擴大您的影響力，並從德國強大的經濟、熟練的人手和其他資產中受益。
然而，在德國開展業務也面臨著一些明顯的挑戰，其中許多與該國對僱主施加的廣泛法規和責任有關。 瞭解德國擴張的利弊可以幫助您確定擴張到德國是否會對您的公司造成策略性影響。
擴展到德國的原因
德國在《美國新聞》的設立公司總部的頂級國家名單中全球排名第四。 儘管德國經濟增長率停滯不前，但德國幾乎沒有影響企業的動蕩的政治問題。 該國為擴張提供了穩定的政治和經濟環境。 德國令人印象深刻的經濟、消費市場和人手，再加上其在歐盟 (EU) 的戰略地位，使其成為希望擴大其在歐洲和世界各地影響力的公司的明智選擇。
1. 經濟繁榮
在德國東部和西部於年統一之後1990， 東德落後於西德，在兩個地區經濟繁榮之前，需要花費時間和費用才能有效地統一。 今天， 德國經濟穩定 蓬勃發展且全球知名的汽車製造商，例如 Volkswagen、 BMW、 和戴姆勒 其他知名品牌 德國有混合經濟 也稱為“soziale marktwirtschaft” 或社會市場經濟 自由市場經濟，在政府監督和社會福利計劃的框架內運作。
德國擁有歐洲最大的經濟體，並躋身全球五個最大的經濟體之列。 在 2019，德國占歐盟國內生產總值 (GDP) 的近四分之一。 自 2009 年經濟危機結束以來，由於全球大流行，德國的 GDP 每年都在增長，直到 2020年。 雖然許多國家都受到Covid-19疫情的重創，德國在 年國內生產總值下降5百分比2020是歐洲預期最小的下降之一，而德國國內生產總值 成長預計將於 年恢復2021。
2. 龐大的消費市場
除了擁有最高的 GDP 外，德國的 83.2百萬人口超過所有其他歐盟國家的人口，佔歐盟總人口的 18.6%。 這意味著德國是歐洲最大的消費市場，無論是就人口數量還是購買力而言。 年2019，在德國的季度消費者支出從超過429.6十億歐元到將近431十億歐元不等。將您的業務 擴展到德國可讓您直接存取這個龐大的消費者群，幫助您拓展業務。
有 95 % 的德國家庭有網際網路連線， 德國人越來越擁抱電子商務 為希望擴大業務範圍的電子商務公司創造了重大機會。 最大的市場區隔是電子和媒體 預計在年將達到21.90億歐元。 2021 國際電子商務公司從 根據2018調查 大約一半的德國電子商務消費者對於從其他語言的國際網站購買感到不自在。
3. 歐洲戰略地位
想要進入歐洲市場的歐洲大陸以外的公司可能會考慮德國的戰略地理位置。 德國位於歐洲中部，是歐盟的成員國，由九個國家邊界：丹麥、荷蘭、比利時、盧森堡、法國、瑞士、奧地利、捷克共和國和波蘭。
德國也是貿易展覽和其他全行業活動的熱門地點。 根據德國貿易博覽會 （AUMA） 協會的資料，德國舉辦 了三分之二的全球領先 貿易博覽會。 德國貿易展覽會每年接待約 10百萬參觀者。 憑藉在德國的存在，您的公司可以在這些活動中佔據領先地位，並且可以輕鬆訪問更廣泛的歐洲國家網絡，這些國家享有富有成效的商業關係。
4. 熟練的人手
德國在生產力和創新方面的聲譽主要歸功於該國高技能的人手。 德國並不以極高的教育程度而聞名。 只有不到三分之一的德國成人年齡和 30 歲大2534，擁有第三級學位2018，遠低於 其他經濟合作與發展組織 （OECD） 國家的平均水準。 然而，這是因為德國強大的 職業教育和訓練 （VET） 系統，德國的上級中學畢業生有 44% 具備職業資格。
還值得注意的是，在接受高等教育的人中，近 46% 獲得了碩士或博士學位。 這明顯高於經合組織的平均 34%。 超過三分之一的受過高等教育的成年人獲得了科學、技術、工程和數學 (STEM) 領域的學位。 同樣地，工程、製造和建築是大約三分之一 上級職業畢業生的首選學科。 第三名則研究 業務、行政管理及法律。 在中學後非高等教育最受歡迎的研究領域是健康和福利。
擴展至德國的主要挑戰
雖然在德國開展業務有一些寶貴的好處可能會吸引您將業務擴展到該國，但在德國開展業務也有一些缺點。 德國的社會市場經濟可能繁榮，但企業必須應對廣泛的法規和高昂的勞動力成本。 對於一些公司來說，語言障礙也可能是一個問題。
1. 漫長的創業過程
公司在擴張之初將面臨的一個挑戰是在德國開展業務的漫長而複雜的過程。 德國在世界銀行的開始營業指數125th中排名，該指數說明在190國家成立有限責任公司所需的時間、成本、程序和實收最低資本。 設立德國實體可能需要幾個月的時間 ，而且需要支付歐元的 25,000資本化費用。
除了國家層面的要求，公司還必須應對地方層面複雜的官僚要求，包括向適用於其行業的各種機構和專業協會註冊。 構建和註冊營業地點也可能是一件令人頭疼的事情。 獲得施工許可證和登記財產涉及大量時間和文書工作。 在聘請僱員和在德國開展業務之前，公司應該預算充足的時間來開展業務。
2. 強大的僱員保障
公司還應該意識到，德國擁有世界上最強大的僱員保障措施。 僱傭法對僱主必須為其僱員執行的權利提出了嚴格的要求。 例如，工作日不得超過 8 小時，且員工必須在白天獲得強制休息，且每個工作日 結束時至少獲得 11 小時不中斷的休息時間。 德國員工還有權享受至少 20 天的帶薪假期 ，以及最多 個13國定假日的休假，具體取決於其所在州的假日。
德國沒有自由僱傭。 嚴格的規定使得解僱員工變得困難。 根據《解僱保護法》，在至少有 10 名僱員的企業中，任何在那里工作超過六個月的僱員不得在沒有社會正當理由的情況下被解僱。 例如，這種原因可能是 長期疾病或反復違反行為。 在採取其他措施後，解僱應始終是最後的手段，僱主承擔舉證責任，說明他們必須解僱員工的原因。
3. 勞動力成本高
德國的勞動力吸引了國際投資者，但其勞動力成本並非如此。 德國的平均每小時勞動成本為 35.6 歐元，遠高於歐盟27.7的歐元平均值。 德國的國家最低工資目前為 9.35歐元每小時，且預計在 前增加至10.45歐元mid-2022。
高薪資稅增加了僱用德國工人的成本。 僱主支付養老金、健康、失業、護理和事故保險。 總體而言，僱主必須在僱員薪水的基礎上額外繳納 20.7% 的費用才能獲得社會安全保障。 在新國家進行聘請時，公司還應考慮聘請成本，一項研究發現，在德國招聘成本平均為 4,700 歐元，即超過八週的工資。
4. 複雜的稅法
設立您的企業並非公司官僚複雜性的唯一來源。 德國的財政系統受到惡名昭彰的牽連，因此建議國際公司與當地財務專家合作，幫助他們組織財務並報稅。 德國雇主還必須從其員工的薪資中扣繳正確金額的稅款和社會供款，因為德國使用 Pay As You Earn （PAYE） 系統。
德國公司必須繳納營業稅、市政營業稅和統一附加稅。 您可能還需要繳納股息稅、資本利得稅和貿易稅。 好消息是，雖然德國的稅收很複雜，但並非特別高，尤其是在企業利潤稅方面。 一項2017研究比較了德國與美國的稅收， 發現 美國企業支付了更高的所得稅。
5. 語言障礙
對於一些公司來說，向德國擴張的另一個顯著挑戰是語言障礙。 超過 95 % 的德國人口會 說該國的官方語言：德文。 德語也是奧地利、比利時、列支敦士登和盧森堡的官方語言，也是瑞士的非官方語言。
幸運的是，對於說英語的公司，德國在教育第一 （EF） 語言評估的 英語能力指數 （EPI） 中名列前茅。 德國目前在所研究的 100 個非英語母語國家中排名第八，在歐洲國家中排名第八，獲得了「非常高的熟練度」評級。 英語在市中心最常用，例如柏林和巴伐利亞。 但是，由於英語不是德國的官方語言，您可能仍需要尋求翻譯的幫助才能在該處開展業務。
使用名義僱主簡化向德國的擴張
在制定全球拓展戰略時，您必須權衡在一個國家擴張的所有潛在利弊。 就德國而言，劣勢不一定是取消擴張計劃的理由。 尋找方法來利用德國的優點，同時盡量減少其缺點。 一個很好的方法是與名義僱主 (EOR) 合作。
名義僱主，也稱為專業就業組織 (PEO)，是一家為希望在國際上運營的企業提供簡化解決方案的公司。 在某些情況下，使用名義僱主是有意義的。 以下是一些最常見的場景：
- 您想雇用遠端員工：如果您想在德國為其德語技能和其他資格認證建立遠端團隊，名義雇主可以在您管理其工作的同時，擔任您員工的正式雇主。 這使您的公司不必在德國建立實體，並使您不必管理薪資、稅收和其他複雜的任務。
- 您想測試市場：即使您計劃在德國建立自己的子公司，與名義雇主合作仍可能是明智的舉動。 首先使用名義僱主可為您提供一種更安全、更簡化的方法來測試市場並完善您的策略。 您仍然可以聘請新業務所需的僱員，但您沒有進行長期投資，以防您決定朝不同的方向發展。
- 您想立即開始招募員工：即使您完全計劃在德國建立公司據點，建立業務可能需要很長時間。 如果您想立即開始進行聘請，最好的方法是使用名義僱主。 時機成熟時，您可以將僱員轉移到公司的薪資。
請注意，德國有 Arbeitnehmerüberlassungsgesetz （AUG） 授權要求，這規定借調的員工在從事該公司的專案18數月後，將自動成為最終公司的員工。 如果您想使用名義僱主超過 18 個月，您必須確保您的名義僱主擁有 AUG 許可證並知道如何遵守規定，這樣僱員無論在您的公司工作多久，都可以留在名義僱主的薪資上。
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