多くの企業は、いわゆるスタートアップの「死の谷」で没落を迎えます。 しかし、この重要な段階とは何でしょうか?起業家は死の谷曲線をどうやって生き延びることができるのでしょうか? 現在、世界経済の逆風の影響でスタートアップ市場はかつてほどダイナミックではないかもしれませんが、明日より良いスタートアップを構築するために、今日は最初のハードルを知るのに最適な時期です。
立ち上がりデスバレー曲線とは何ですか？
死の谷曲線は、死の谷とも呼ばれ、スタートアップが事業を開始しているものの、まだ顧客から収益をもたらしていない期間です。 企業がスタートアップ曲線に長く留まるほど、燃焼率が高くなり、倒産する可能性が高くなります。 結局のところ、新しい企業が利益を生み出さずに手元資金を早く消費するほど、滑走路は短くなります。
スタートアップの死の谷を通る企業の軌跡は、業界と事業計画の両方に依存します。 たとえば、ほとんどのソフトウェア技術企業は、最初の損失の後に即座に劇的な利益を示す有名な J カーブ トレンドラインを経験します。 市場に参入しようと奮闘している若いスタートアップは、通常、突然の急落に直面します。 ビジネスが勢いを増し、市場適合性を重視すると、成長の旅は緩やかな上昇に変わります。
スタートアップ企業の典型的な段階 J カーブ
ただし、他の業種でも成功への道が常に舗装されているわけではありません。 たとえば、気候変動技術のスタートアップ企業は、設立時、製品開発段階、市場検証段階、そして信頼性の評判を確立する際に 4 回死の谷に直面します。 どのような業界に属していても、会社が生き残るためにマスターできる重要な手順がいくつかあります。
スタートアップとして死の谷を7の簡単なステップで乗り越える方法
初期段階では、多くのスタートアップは対象ユーザーを絞り込み、初期資本を構築し、さらには複数の資金源を確保するのに苦労します。 これらの課題はスタートアップの死の谷に特有のものですが、すべてが失われたわけではありません。 適切なガードレールを設置すれば、しっかりした予算を維持しながら会社の発展に投資できます。
会社の成功の可能性を初日から高める方法は次のとおりです:
1. 実用最小限の製品 (MVP) と製品市場の適合性を判断します。
研究開発段階において、消費者行動の最初のステップは何ですか? あなたの製品やサービスが人々が望むもの、または必要とするものであるかどうかを判断します。 市場調査を実施し、適切な資金を集め、顧客を調査して、製品が特定の市場に適合していることを実証します。
A 実行可能な最小限の製品はテクノロジーのプロトタイプではなく、ターゲット ユーザーやベンチャー キャピタル リーダーに対する販売価値を検証するためにビジネス アイデアをテストする方法です。 まずは、チームが最小限の労力で実績のある顧客の知識を最大限に入手できるバージョンの製品を導入することから始めます。
2. 多様なスタートアップ資金を求めます。
キャッシュフローはスタートアップにとって大きな課題です。 実際、 58スタートアップの % は、スタートアップ段階で自由に使える資金が USD 25,000未満です。 強力な投資基盤には、企業の発展に投資しながら確実な予算を維持する明確なビジネス モデルが含まれます。 会社の財務上の安全性を最大限に高めるために、必ず複数の資金源から資金を調達してください。
ベンチャーキャピタリストと提携したり、エンジェル投資家と協力したり、政府や組織ベースの助成金を求めたりします。 オンライン投資プラットフォームについて考えてみましょう。これは、革新的なベンチャーや潜在的な投資機会にダイナミックなスペースを提供する最新のクラウドファンディング ソリューションです。 より安全なソリューションをお探しですか? サポートを追加するには、インキュベーター会社との提携を検討してください。
3. AI を活用して迅速に拡張します。
テクノロジーはビジネスをより効率的にする鍵であり、人工知能 (AI) テクノロジーは、企業が新しい市場に参入し、世界的に規模を拡大する方法にすでに大きな影響を与えています。 適切なソリューションを導入すると、採用、オンボーディング、給与計算、その他のビジネス ニーズを合理化できます。
AI は、従業員管理の改善からコミュニケーションの促進まで、コラボレーションの強化、AI 生成コンテンツによるマーケティング ワークフローの合理化、さらにはウィジェットを介したオンライン コミュニケーションの自動化による顧客獲得の向上に役立ちます。
4. どこでも雇用して、どこでも成長を推進しましょう。
新しい市場への成長は、最終的には収益と長期的な成功の可能性を高めます。 成長に対する野心は何ですか? と自問してください。
世界的な成長 、市場機会を拡大し、競合他社よりも先に顧客を引き付け、多様な人材プールを解放して、あらゆる仕事に最適な人材を見つけるのに役立ちます。 どこから始めればよいかわかりませんか? G-Pでは、法人ステータスに関係なく、企業が誰でも、どこでも、シームレスに雇用できるよう支援してきた 10 年以上の経験があります。 初期段階のスタートアップから大規模企業まで、完全にカスタマイズ可能なグローバル雇用製品スイートは、次のどのステップであっても成長を加速できるように設計されています。
5. チームは慎重に構築してください。
23スタートアップの % がチーム組織の貧弱さにより失敗するため、強力なチームを構築することが極めて重要です。 会社がまだ死の谷曲線にある間に採用を行う場合は、経営陣から始めて、リソースが許す限り下方へ作業を進めてください。 一般に、スタートアップは複数の責任を引き受け、プレッシャーの下でも問題を解決し、会社の使命を受け入れるのに十分な柔軟性を備えた候補者を探す必要があります。
の創業者は多くの場合、最高経営責任者や最高情報責任者の役割を引き受けますが、次のような他の役割を果たす才能のある人材を見つける必要があります。
- プロダクトマネージャー
- セールスマネージャー
- 事業開発マネージャー
- 最高技術責任者
- 最高マーケティング責任者
- カスタマーサービス担当者
覚えておいてください: ビジネスの成長に応じてニーズは変化するため、成功に向けて準備できるチームを構築するには、最初の重要な採用者を獲得する必要があります。 過去数年とは異なり、人材がいるところでビジネスを始める必要はありません。 G-Pのような成長専門家のサポートにより、スタートアップは世界中のどこからでも、最初からチームについてグローバルに考えることができます。
6. 認定雇用主とのパートナー。
登録雇用者 (EOR) と提携すると、特に国際市場に拡大する場合に、スタートアップの成長をできます 。 しかし、EOR とは何ですか? EOR と提携するメリットは何ですか? EORはあなたのために合法的に従業員を雇用し、あなたのために人事と法律の複雑さを処理し、あなたはチームの日々の責任とビジネスの成長に集中することができます。
創業者は自分のアイデアを実装し、製品市場に適合させることに最も関心を持っていますが、多くの場合、新人研修、給与計算、契約、現地の労働法、税務コンプライアンスに対処するための帯域幅がほとんどありません。 G-Pのような EOR の専門知識とサービスを活用すると、企業のステータスに関係なく、わずか数分で世界中で雇用を開始できます。
7. 先を見据えて計画を立てましょう。
スタートアップ成功の最後の秘訣は？ 財務面でも運営面でも、あらゆることに備えてください。 リソースを拡大するために、多様なグローバル チームを雇用します。
経験豊富なチームと協力して、デスバレー曲線における潜在的な後退を緩和するのに十分な資金をビジネスが確実に調達していることを確認することが重要です。 しかし、 33雇用主のスタートアップ企業の % は資本水準が10,000米ドル以下です。 業界全体の予算が厳しいため、企業には誤差がほとんどなく、成功のチャンスが限られています。 それを念頭に置くと、適切な資金を適切な方法で開始することが重要です。
業界に関係なく、通常は予算よりも多くの資金を調達することが最善です。 市場は常に進化しており、未来は予測不可能です。
G-Pで時代の先を行きましょう。
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