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G-Pは、業界をリードするGlobal Employment Platform™（グローバル雇用プラットフォーム）を使用して、数か月ではなく数日で高度なスキルを持つグローバルチームを創り上げることで、企業がその潜在能力を最大限に発揮できるよう支援します。しかし、至る所に存在する労働力をうまく連携させるにはどうすればよいのでしょうか？ここでは、私たちが皆で分かち合えるグローバルな成長と成功に向けたチャンスと課題について説明します。
G-P。Global Made Possible
すべての新規事業は死の谷を経験します — スタートアップの開発後、会社が利益を上げ始める前の時間です。多くの企業はこの時期に没落し、恐ろしいスタートアップカーブから逃れることはありません。米国だけでも、 90 スタートアップの割合 最終的に失敗した 2019、5年間ビジネスを続けているのは半分だけです。
スタートアップが失敗する主な理由には、次のようなものがあります。
- お金が足りない: スタートアップが失敗する最大の理由は、利益を上げられないことです。多くの企業は、自社を維持するのに十分な収益を上げ始める前に、スタートアップの費用を投資家に賄ってもらいます。スタートアップは、不十分な財務計画や外部からの資金調達ができないなど、さまざまな理由で資金が不足する可能性があります。
- 市場の必要はありません: 製品やサービスを宣伝する前に、ターゲット層を特定する必要があります。多くのスタートアップは、製品を最も必要としている人ではなく、すべての人に売り込むために失敗します。市場のニッチを発見して確立するスタートアップは、競合他社よりもキャンペーンを成功させ、顧客を引き付ける可能性がはるかに高くなります。
- 貧弱なビジネスモデル: 一部の人々は、情熱を持っているため、または同業者よりもその分野でのスキルが高いと信じているため、スタートアップを設立することを選択します。しかし、これらの新しい起業家の多くは、ビジネスの専門知識や経験が不足しています。そのため、多くのスタートアップは堅実なビジネス モデルの実装に苦労しています。
- 間違ったチーム: 創業者は通常、スタートアップの失敗の責任を負いますが、従業員、戦略的パートナー、投資家など、複数の利害関係者が新しい会社の死に貢献する可能性があります. 強力な事業計画は、パートナーが協力するのに役立ちますが、すべてのポジションに適切な人を見つけることが不可欠です。
スタートアップの死の谷とは？
の スタートアップの死の谷 企業が操業を開始したものの、収益を上げ始めていない時期を指し、事業を維持するための投資のみに依存しています。企業はまだビジネス モデルを開発中であるため、投資家やその他の利害関係者を引き付けるのに苦労している可能性があります。スタートアップ カーブに長くとどまっている企業は、 燃焼率.
さまざまな業界のスタートアップは、さまざまな期間または複数回、死の谷を経験します。たとえば、多くのスタートアップは瀕死の瞬間を一度経験するかもしれませんが、 気候技術企業 結成時、製品開発段階、市場検証段階、そして信頼の評判を確立する段階の4回、死の谷に立ち向かいます。最終的に、企業がスタートアップの死の谷をどのように経験するかは、その業界と事業計画によって異なります。
すべてのスタートアップの旅における死の谷曲線
すべてのスタートアップは異なる方法でデスバレー曲線を経験し、複数のマイルストーンで潜在的に複数のマイルストーンを経験しますが、曲線は依然として同様のパターンに従います。経験の浅いスタートアップの創業者の多くは、正の線形成長を想像しています。しかし、起業家 ハワード・ラブ、創設者 デジタル メディア企業 LovetoKnowは、スタートアップの死の谷を J カーブとして説明しています。
愛の詳細 スタートアップの J カーブの 6 つのステップ:
- 作成： 創業者は、最初の段階で新しい製品やサービスに刺激を受け、興奮します。会社の人生の始まりには、抑えきれない熱意が典型的です。ただし、創業者は、自分のアイデアに対する市場のニーズを調査し、強固なチームを構築し、投資家を引き付けることによって、自分自身を基盤とする必要があります。
- リリース： スタートアップの創業者として、あなたは自分のオリジナルのアイデアに愛着を感じるかもしれません。ただし、製品またはサービスの最初のバージョンは失敗することがよくあります。アイデアは、市場のニーズに基づいて改善するための仮説と見なす必要があります。製品を市場に出すときに心理的および物理的なブロックが発生する場合がありますが、製品をリリースしてフィードバックを収集することをお勧めします。
- モーフ: モーフィング フェーズでは、フィードバックに基づいて製品、ターゲット市場、またはビジネス戦略を変更することにより、市場のニーズにより適合するように会社を変革します。製品またはサービスは、複数のモーフを通過する必要がある場合があります。ただし、予備的な欠陥があるにもかかわらず、顧客の牽引力は、新しい反復ごとに改善されていることを示唆しているはずです.
- モデル： 市場のニーズに応えるために製品を改善したら、ビジネス モデルを改良して持続可能な成長をサポートし、利益を上げ始める必要があります。完璧な製品を開発するのと同じように、強力なビジネス モデルを作成するには、仮説を立て、アイデアをテストし、フィードバックを分析して改善する必要があります。通常、堅実なビジネス モデルには、利益率が高く、摩擦が少なく、ネットワーク効果があります。また、モデルは再現可能でスケーラブルでなければなりません。
- 規模： 有用な製品と収益性の高いビジネス モデルを確立したスタートアップは成長し始めます。それに応じてスタートアップをスケーリングする必要があります。エキスパート チーム メンバーを見つけ、新しい会社のプロセスと手順を実装し、予算を再評価し、効果的なマーケティング キャンペーンを作成します。
- 収穫： 収穫期は、企業がその努力から利益を得始める時期です。スタートアップは現在、確立された会社に変わりつつあります。会社が成熟期に達したら、将来の成長計画、投資家への補償方法、余剰資金の投資先を検討します。
スタートアップのプロダクトとマーケット フィットを形作る
プロダクト マーケット フィット 多くの場合、スタートアップが成功するかどうかを決定します。会社を設立して成長させる前に、ターゲット顧客を特定して、製品またはサービスの市場が存在することを確認する必要があります。製品やサービスは市場の真のニーズを満たす必要があり、会社は優れたユーザー エクスペリエンスを提供する必要があります。
同社は、製品が顧客のニーズを満たすように広範な市場調査を実施しているため、最高の市場はスタートアップから製品を引き出します。Product-Market Fit が良好であれば、顧客や報道機関が証言を提供し、より多くのリードを変換するにつれて、スタートアップは成長します。
次の手順を実行して、適切な製品/市場適合性を実現できます。
- 市場調査の実施: 調査は、製品の市場があることを確認するのに役立ちます。顧客へのインタビューは、製品がターゲット市場により適した場所を特定するための最良の戦略の 1 つです。顧客のバックグラウンド、製品やサービスを使用して解決しようとしている問題、製品をどのように使用しているか、どのように会社について知ったかについて顧客に尋ねます。また、国勢調査データなどの市場情報を分析したり、管理された製品のテストを行ったりして、二次調査を実施することもできます。
- 資金を集める: 多くの投資家、特に ベンチャーキャピタリスト、プロダクト マーケット フィットを達成したという証明が必要です。ベンチャーキャピタリスト向けの売り込みを作成する前に、市場調査を使用して会社のストーリーを定義します。製品やサービスの機能に焦点を当てるのではなく、会社のビジョンとターゲット市場の規模を説明してください。ベンチャーキャピタリストは投資から利益が得られるかどうかを気にするため、四半期ごとの毎月の財務予測を確実に理解してください。
- プロダクト マーケット フィットを分析します。 初期調査を実施して資金を集めた後、もう一度顧客に連絡して、Product/Market Fit を達成したかどうかを調査する必要があります。質的および量的尺度を分析して、特定の市場における製品の適合性を実証します。定量的要因には、解約率と 市場占有率. 顧客の口コミ、証言、メディア報道は、投資家と共有できる定性的な指標です。
フィードバックに基づいて会社を進化させる際には、引き続き評価を実施して、変化する市場に製品が適合することを確認してください。
スタートアップの投資基盤の構築
投資家は、企業がまだ利益を待っているデスバレーカーブの間、スタートアップをビジネスに保つための基本です。会社の財務上の安全性を最大化するために、複数のソースからスタートアップの資金を探す必要があります。
自分のアイデアについて、投資家に対してオープンで正直であることが重要です。あなたの会社は競争の激しい市場で身を守るためにある程度の秘密を守ることができますが、投資家はあなたの製品が他のビジネスが提供できるものを超えていることを知りたがっています. とはいえ、製品の収益性を過度に約束しないように注意する必要があります。重要なのは、コミュニケーションと透明性に基づいて投資家との関係を確立することです。
投資財団には次のものが含まれる場合があります。
- 政府および組織ベースの資金調達を求める: スタートアップは、政府やその他の組織から希薄化のない資金を受け取ることができます。このタイプの資金調達により、利害関係者は資金調達中に会社のシェアを維持できます。中小企業に助成金を提供する政府もあれば、新興企業を支援するために存在する民間組織もあります。のような企業 スタートアップグラインド そしてその ファウンダー インスティテュート 何千人ものグローバルな起業家を財政支援、アドバイス、国際会議で支援します。
- エンジェル投資家との協力: アン エンジェル投資家は個人投資家とも呼ばれ、所有権と引き換えに初期段階のスタートアップを支援する追加資金を持つ個人です。エンジェル投資家は通常、特定のビジネス コンセプトに投資するのではなく、特定の起業家に投資します。彼らは通常、利益を上げるのではなく、スタートアップの確立を支援することを目標としています。エンジェル投資家は、自分が情熱を注いでいるものに投資するという使命を持っていることがよくあります。
- クラウドファンディング： オンライン投資プラットフォームは、スポットライトの一部として導入された最新のクラウドファンディング ソリューションです。 Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act of 2012. これらの資金調達ウェブサイトにより、スタートアップは、複数の投資家と繰り返し会うのではなく、単一の売り込みを行うことができます。場合によっては、クラウドソーシング プラットフォームが業界固有のものでさえあり、最高の投資家を引き付けるのに役立ちます。
- インキュベーター企業との提携: での作業 インキュベーター会社 スタートアップを成長させるための安全な方法です。インキュベーターは、スタートアップの開発をサポートするためのリソースを提供する組織です。これらの組織は、最初の資金調達や投資家へのアクセスなどの財政支援や、オフィス スペース、メンターシップ、管理機能などの物理的リソースなどのサービスを提供します。
- 将来の計画: 業界に関係なく、通常、予算よりも多くの資金を調達するのが最善です。市場は常に進化しており、未来は予測不可能です。あなたの会社が、死の谷の曲線の間の潜在的なフォールバックを緩和するのに十分な資金を調達していることを確認する必要があります.
スタートアップがデスバレーを克服するためのヒント
スタートアップの死の谷を突破する最善の方法は、しっかりとした予算を維持しながら会社の開発に投資することです。いくつかの重要な領域に集中できます。
1. テクノロジーを受け入れる
テクノロジーは、ビジネスの効率化に役立ちます。オンボーディング、給与計算、およびその他のビジネス オペレーションを手動で処理するのではなく、多くのプロセスを自動化できます。企業はデータを分析して、スタートアップの死の谷を生き抜くために、運用を合理化するのに技術的ソリューションが役立つ場所を特定できます。
最新の技術革新を最新の状態に保つことは、次のようなさまざまな方法でスタートアップに利益をもたらします。
- 労働力管理の改善: Google Workspace のようなテクノロジーにより、新興企業は紙の書類のファイリング キャビネットを扱わずに組織を維持できます。テクノロジは、スケジューリング、マーケティング、サービス予約、販売などの多くのビジネス プロセスも自動化しました。人工知能 (AI) 技術 会議メモの自動転記や従業員の生産性の追跡など、多くの時間を節約できるタスクを実行できます。
- リモートワークの可能性: 在宅勤務者、特に適切なテクノロジーを備えている人は、 より生産的 社内の対応者よりも。クラウドにより、チームはインターネット接続があればどこからでも共有ドキュメントにアクセスできるため、ファイルをコピーして電子メールで送信する必要はありません。提供することで、 リモートワークの選択肢、雇用主はより柔軟な勤務時間とより良いワークライフバランスを提供します。 従業員体験の向上.
- コミュニケーションの向上: テクノロジーにより、チーム メンバーは世界中のどこからでも互いに通信できます。今日のチームは、最新のアプリケーションや、Slack、Zoom、Microsoft Teams などのクラウドベースのシステムを介して、すぐに連絡を取り合い、共同作業を行うことができます。
- 顧客関係の強化: ソーシャル メディア プラットフォームは、顧客とのコミュニケーションを容易にしました。強力なソーシャル メディアの投稿、オンライン プロモーション、デジタル マーケティング、および顧客のメッセージに迅速に返信する機能により、企業は顧客との関係を容易に構築できるようになりました。オンラインでの露出が増えると、ブランドの認知度が高まり、顧客ベースが拡大します。
2. 成長の追求
グローバルな成長 多くのスタートアップ、特に小さな国のスタートアップの自然な予測の一部です。国際的な成長は市場を拡大し、競合他社よりも先に顧客を引き付けるのに役立ちます。新しい市場への成長は、最終的に収益と長期的な成功の可能性を高めます。国際的なチームを雇うことは、さまざまなスキルセットを持つ市場を活用して、あらゆる仕事に最も適した人材を見つけるのにも役立ちます.
3. 適切な人材を雇う
チームメンバー間の不和は、 スタートアップが失敗する重大な理由. 会社がまだデスバレー曲線にあるときに採用する場合は、経営陣から始めて、リソースが許す限り下に向かって作業することをお勧めします。一般に、スタートアップは、複数の責任を引き受け、会社の使命に対して同じ情熱を共有するのに十分柔軟な候補者を探す必要があります。
スタートアップの創業者は、多くの場合、最高経営責任者と最高情報責任者の役割を引き受けますが、次のような他の役割を担う有能な個人を見つける必要があります。
- プロダクトマネージャー
- セールスマネージャー
- 事業開発マネージャー
- 最高技術責任者（CTO）
- 最高マーケティング責任者
- カスタマーサービス担当者
登録雇用者がスタートアップの成長にどのように役立つか
との提携 登録雇用主 (EOR) は、特にグローバル化する場合に、スタートアップの成長を促進することができます。創業者は、自分のアイデアを実装し、Product/Market Fit を達成することに最も関心を持っていますが、多くの場合、新人研修、給与計算、契約、および税務コンプライアンスに対処する余裕がほとんどありません。EOR を使用すると、より少ないリスクでグローバルな採用を開始でき、管理タスクに苦労する必要がなくなります。
また、EOR と連携することで、国際市場に関する重要な情報が得られるため、競合他社より優位に立つことができます。競争の前に優秀な人材を引き付けながら、会社が現地の労働法に準拠していることを確認できます。
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