5 世界的な拡大に向けて検討すべき業界

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多くの企業にとって、経営幹部が“国際的に拡大すべきだろうか？”と尋ね始める日が来る。

これは、国内で成功した後の自然な次のステップのように思えるかもしれませんし、スタート地点からさまざまな市場で足がかりを得たいスタートアップにとってもそうかもしれませんが、グローバル展開のためにどの業界を考慮するべきか、成功の可能性の高い業界をどのように知ることができますか？a

グローバル展開を検討した理由が何であれ、慎重な検討と調査の後にのみ、この決定を行う必要があります。

グローバルな拡大に適するいくつかの業界について考察し、海外進出が貴社にとって正しい動きかどうかわからない場合、検討すべきいくつかの事実について話し合います。

グローバル展開で検討すべき上位産業

1. テクノロジー

テクノロジー業界はイノベーションがすべてです。そのため、テクノロジー企業は、その人材がどこにいるかにかかわらず、チームに加わる最先端の人材を見つけることに熱心であることも不思議ではありません。 テクノロジー企業がグローバルに拡大する好機である理由の1つは、リモート従業員を雇うことに慣れていないからです。 この採用戦略は、物理的な支店や子会社を設立する必要がないため、新しい国への進出に最適です。

テクノロジー企業は、消費者が最新のデバイスを購入するのに十分な可処分所得を持つ新しい市場に拡大することでも利益を得ることができます。 B2Bのテクノロジー企業は、技術の進歩を必要とする新興市場を活用することができます。 例えば、医療技術企業は、アップグレードの準備が整っている比較的低技術の病院のコミュニティを利用する可能性があります。

2. 小売

小売業に関しては、グローバルに拡大することは、新しい市場への参入と密接に関係しています。 リーチはeコマース企業にとって特に重要です。eコマース企業では、倉庫の追加や、より広範囲にわたるエリアでの物流の手配が頻繁に行われます。 一部の小売企業では、新しい市場への参入は実店舗を増築しているように見えますが、これは顧客ベースを増やすための効果的な手段でもあります。

今日、食料品小売業者でさえ、伝統的によりローカライズされた業界がグローバル化しています。 もしあなたが他国で売っているもののための市場があるなら、拡大することは賢明な動きかもしれません。

3. 自動車

自動車業界は、消費者が決して自国で生産される車両に限定されていない国際的なレベルで常に成功しています。 例えば、過去38数年間、ヨーロッパ、韓国、日本の大手自動車メーカーのほとんどすべてが米国に投資し、米国で自動車を生産してきました。

世界規模で販売するだけでなく、一部の自動車会社は、新しい国で研究開発のための製造施設やセンターを開設したいと考えるかもしれません。 そうすることで、より費用対効果が高くなり、新しい人材プールにアクセスして、貴社に加わり、競争力を高めることができます。

4. 医薬品

製薬業界には、発展途上国の新興市場に参入する機会がたくさんあります。 世界的な人口の高齢化や医療へのアクセスの改善などの要因により、世界中の医療分野の製薬会社やその他の企業が医薬品、医療機器、供給品を提供する需要が高まっています。

もちろん、製薬会社は、グローバル展開に関していくつかの課題に直面しています。すなわち、国ごとに異なる規制や、多くのクライアントが政府や政府が後援する組織であるという事実です。 これらの課題にもかかわらず、製薬会社は製品に対する高い需要のためにグローバル化に成功しています。

5. エネルギー

世界中のエネルギーに対する継続的なニーズと再生可能エネルギーの世界的な推進は、世界的に拡大しようとしているこの業界の企業に多くの機会を生み出します。 発展途上国は特に機会に満ちている。 世界トップの10公益事業会社のうち6社が、すでに複数の国で事業を展開しています。

医療業界と同様に、エネルギーは政府機関によって厳しく規制されており、一部の国では競争の余地が常にあるとは限らず、世界規模での拡大は少し複雑になる可能性があります。 しかし、その報いはそれだけの価値があるかもしれない。 新しい国への拡大は、新しい資源へのアクセスを提供し、新しい消費者市場を開くことができます。

世界の拡大に向けて検討すべきその他の業界

上記の業界だけが拡大効果をもたらすわけではありません。 検討すべきその他の主要産業には、以下があります。

• 電気通信
• 財務
• 保険
• 製造
• 旅行
• ホスピタリティ
• メディア
• 不動産
• 建設

現実には、グローバルな拡大は、ほぼすべての業界のビジネスにとって意味を持つことができます。 それが賢明な動きであるかどうかは、あなたの特定の目標とあなたが直面する準備ができている課題により異なります。

異動する前に考慮すべき質問

あなた独自の状況における拡張プロセスの長所と短所を完全に理解するには、競合他社が何をしているかを一目見る以上のことが必要です。 コスト便益分析を徹底して、新しい国への拡大がビジネスにとって意味があるかどうかを判断する必要があります。

会社が新しい国に進出する前に、いくつか質問があります。

• この国の市場機会は？ 新しい市場への拡大に関心がある場合は、市場調査を行い、成功の可能性を見つけてください。 ハーバード・ビジネス・レビューは、英国を拠点とするタイルメーカーが期待の高い国際市場に進出したという注意書きを共有しましたが、他の市場ではコンクリートの屋根タイルに対する需要がほとんどないことがわかりました。
• 新国における政府の規制や税金はどのようなものですか？ 一部の経済は他の経済よりもビジネスフレンドリーです。 事業指標の容易さと、税法が有利なものであるかどうか、国がどこにあるかを調べます。 ビジネスプレゼンスを確立しても、時には、高価で複雑な努力があっても、報酬に自信がある場合にのみ、国に拡大することは理にかなっています。
• 新しいオフィスのスタッフは誰ですか？ 新しいオフィスを運営するために、必要な資格と転勤の意思を持つ人材が社内にいるかどうかを考えてください。 または、新しい国で地元の人材を募集する予定がある場合は、地元の労働力がどのようなものか、あなたの成功を助けることができる資格のある専門家を見つける方法を見つけるためにいくつかの調査を行います。
• グローバルな拡大は国内事業から私たちを邪魔するだろうか？ あなたの会社が開発のどの段階にあり、あなたの母国で現在直面している課題に応じて、これがグローバルな拡大に取り組む適切な時期であることを確認することが重要です。 成功するには、必要な時間と焦点をプロセスに与える準備を整えておく必要があります。これは、国内業務にすべての注意が必要になった場合に問題になります。
• 国際展開に向けて財政的な準備はできていますか？ あらゆるビジネスの動きと同様に、財務上の影響を考慮する必要があります。 別の国で事業を立ち上げるには、かなりのコストがかかります。 プロはこれらのコストをはるかに上回るかもしれませんが、あなたの拡大の報酬を得る前に、あなたの会社の財政状況は、この努力に資金を提供することができますか？

グローバルに拡大する理由

グローバル展開の成功から得られる価値あるメリットがいくつかあります。 貴社を国際的に拡大することの利点について考えてみましょう。

• 成長の機会：あなたの会社が国内市場で可能な限り多くの成功を収めている場合、新しい国に拡大することはあなたのビジネスを成長させる機会を開くことができます。 これは特に、人口の少ない国に所在し、リーチの範囲を制限する企業に当てはまります。
• ブランド認知度の向上：ブランド認知度を高めようとしているのであれば、グローバルに拡大することは、あなたの名前をそこに出す効果的な方法です。 新しい国で小規模から始めても、そこにプレゼンスを確立することは、現地市場でのエクスポージャーを獲得し、最終的にはより世界的に認知されたビジネスになるのに役立ちます。
• 多様化：複数の国でビジネスを行うことは、ビジネスを多様化するための賢明な方法です。 ある国の経済が苦戦したり、地域的な問題に遭遇した場合、これらの困難な時代を乗り越えるために、うまくいっている国の収益源に頼ることができます。
• 新しい市場への参入：新しい国への参入は新しい市場への参入を意味し、場合によっては、これらの市場はあなたの母国にはないかもしれない利点を提供します。 例えば、競争の少ない新興市場では、目立つ地位にすぐに上昇できるかもしれません。 さらに、新しい市場への拡大により、より広範な顧客ベースへのアクセスが可能になります。 製品やサービスに対する需要が十分にある限り、新しい人々が忠実な顧客になるにつれて、ビジネスの成長と利益の増加に役立つグローバルな拡大を期待できます。
• 原材料やユーティリティへのアクセス：企業は、自国で利用できない、または手頃な価格の原材料やユーティリティにアクセスするために、新しい国に拡大することを選択する場合があります。 これは特に製造業に当てはまる。
• ビジネスフレンドリーな環境：一部の企業は、事業を完全に移転するか、拠点を維持することを選択しますが、ビジネスフレンドリーな規制のために、新しい国に焦点を移します。 税率が低いか、または赤テープが少ないため、自国ではできない方法で会社が繁栄するのに役立ちます。
• 海外の人材プールへのアクセス：グローバル展開のもう1つの利点は、新しい人材へのアクセスを可能にすることです。 その分野で優秀で、チームに参加する準備ができている研究者、幹部、その他の専門家を見つけることができます。 現在のスタッフの一部を新しい勤務地に異動しても、チームに加わる現地の人材を探すことを検討する必要があります。 多様な経歴を持つ従業員は、会社に新鮮な洞察をもたらすことができます。
• コスト削減：より手頃な価格の不動産価値やより経済的な労働力を利用して、コストを削減し、利益を拡大することができます。 あるいは、節約により、顧客のコストを削減できるかもしれません。

グローバルPEOとの提携を検討すべき理由

雇用者記録（EOR）としても知られる専門職雇用組織（PEO）と連携することで、企業が世界的に拡大するのを妨げるいくつかの課題を取り除くことができます。 専門家に、新しい国に事業体を設立し、現地の雇用法および税法に従うという物流上のハードルをナビゲートしてもらいます。

Globalization Partnersのような雇用代行業者は、お客様の代わりに法令順守と給与支払い管理を引き受けることができます。 つまり、自社で事業法人を立ち上げるまで待つことなく、直ちに従業員の採用を開始できるため、迅速な拡大を実現できます。 EORを使用すると、現地政府に会社を合法的に登録することなく、新しい市場を試すことができます。

Globalization Partnersとのグローバル展開

Globalization Partnersは、世界中の187国々で確固たる存在感を持つグローバルなPEO、すなわちEORです。 当社は、貴社がグローバル展開のメリットを享受できるよう、貴社のグローバル展開を支援する準備が整っています。 このガイドが、グローバル展開が貴社にとって意味があるかどうかを判断する一助となることを願っています。 開始するための提案をリクエストします。

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