おそらくお客様の会社は、最初に米国のような先進経済国に本拠を構えたのではないでしょうか。 しかし、現在の市場での立ち位置を「脱却」して、他の地域への拡大を目指し、自社商品を販促し、新たな経済域でマーケットシェアを伸ばして拠点を築く際に、何が待ち受けているでしょうか?
初期段階の経済域であれ、競争的な経済域であれ、世界各地の他の地域に参入することは、自社の事業針路を永久に変える行動となります。 今日のグローバル市場を切り抜ける方法に精通し、グローバル拡大特有の財務、法務、運営リスクを理解し、そのリスクを事業収益に生かすために何ができるか理解することで成功を目指します。
目次
グローバル市場とは?
グローバル市場とは、国境によって禁じられていない物品、アイデア、サービスの交換について説明する際に使われる用語です。
グローバル市場では、距離の遠近に関係なく、企業は対象顧客層に目標を定め、利用することができます。 グローバルに展開している企業は、国際的なサプライチェーン管理、ロジスティクス、業務提携の他、同様の大規模業務にも参加できます。それぞれの分野で、特定の活動を地元の専門家にアウトソーシングすることで、企業は時間、経費、リソースを節約できます。
世界市場に参入している企業は、カリフォルニアに本社を置くZYX Inc.は、トロント、ロンドン、ドイツに3つのフラッグシップオフィスを運営しています。 原材料と製造済み部品をドイツ、メキシコ、中国、韓国、インドネシアから調達して、自社製品を生産しています。 自社の製品自体は中国と米国で生産し、数か国を拠点とする複数の会社を通じて、北米と欧州の小売店に出荷・販売しています。 当社の目標は、インドでの製品ラインの拡大機会を明らかにするために、かなりの市場調査と整合しており、ZYX Inc.は、アジア市場への長期的な浸透計画を先導するために、 現地従業員とともに別の地域旗艦オフィスを開設 することを検討しています。
グローバル市場に参入するメリット
グローバル市場は、次なる章を目指す組織にとって、前例のないチャンスをもたらします。
1. 経済混乱の最中での安定性
グローバル市場で競争している国際企業は、ある国の経済の健全性のみに頼るようなことはしません。 そのような会社は、鋭いリスク管理を実践しており、ストライキがあった場合でも、短期・長期の経済混乱を乗り切る可能性がはるかに高くなります。
ある市場における不況や混乱は、他の市場の財務上・運用上のライフラインに支えられています。 そして、今日の経済は、これまで以上に相互接続されています が、これらの接続の性質と、それを支えるツールとテクノロジーは、地理的に分散したときに組織がリスクを均等に分散するための新しい手段を提示しています。
2. マーケットシェアを拡大する
国境を越えた資本移動は、企業の収益にとって心地よいものです。 グローバル市場の責任は、会社が国内市場の限られた能力を打破して、世界各地の顧客、業者、従業員から成る大舞台へと移行することを促進します。
先見の明のあるマネージャーは、自国の消費者や業者の先を行き、ダイナミックでコストを節約し、利益を創出できる国際的なフロンティアを見据えています。 中小企業にとって、グローバル市場は、10年前でも考えられなかった方法で顧客にリーチし、売上 を拡大する手段を提供します。 マーケットシェアとブランド認知度が高まるにつれて、大企業とも太刀打ちしながら、高品質の成果物を提供できるようになります。
3. 労働力の拡充
グローバリゼーションは、今日の組織にもう一つのメリットをもたらします。それは、グローバルに離れた従業員です。
米国では、1 3.900万人を超える従業員がフルタイムでリモートワーク を行っています。 さらに、米国を拠点とする企業のほぼ2/3が、フルタイム/パートタイムのリモートワーク従業員を雇用しています。
グローバル市場は、新興経済圏や初期段階の経済圏における雇用機会の改善と直結しています。 国際的な熟練候補者は、今や外資系企業で働ける、前例のない道のりを歩んでいます。 これは、とりわけ中小企業にとって有利な展開と言えます。国際的な成長を目指して、幅の広い人材ネットワークを利用できるからです。
4. 技術の向上
文化と技術は、国によって異なります。 グローバルに拡大することで、会社は新しい技術機器や規範を利用できるようになります。それを国内外の戦略的優位性と競争力のあるイノベーションに注ぎ込むことができます。
技術革新の利用は、特に製造業やサービス業では、米国本社での効率的な運用に直接的な影響を与えることができます。 経済協力開発機構（OECD）によると、米国はもはやこれらの分野における 新しいプロセスや機器のイノベーションの世界的リーダー ではありません。 製造・サービス組織は、グローバル市場から技術上の躍進を持ち込むことで、ソートリーダーシップを強化し、競争力のある差別化の要因を活用できます。
5. 重要リソースの利用促進
無駄のない堅実な企業は、必要なリソースをできるだけ費用対効果の高い方法で調達する傾向にあります。 自社のプレゼンスをグローバル市場に拡大すれば、多様な重要事業資産や資材、特に身近では入手できないものを確保できる優れた手段となります。
多くの企業は、以下のような直接・間接のリソースを有利に利用しようと、グローバルな市場拡大を推進しています。
- 特殊技能者
- 費用対効果の高い生産・製造
- 原材料調達（金属、鉄鉱石、木材、農産品など）
- テクノロジー（ハードウェア、ソフトウェア、業界関連技術の研究開発など）
- ソートリーダーシップとコンサルタント
- 資本の拡大
6. グローバル市場におけるグローバルライバルとの競争
グローバルライバル（インフラ、マーケットシェア、資本・資産、ブランド認知度などの点で自社よりも大きな企業）と競争するには、グローバルに考えて、現地で行動・協力しなければなりません。
これは多くの会社、特に初めて国際進出する会社にとっては気が遠くなる、直感とは相容れない行動方針のように映るかもしれません。 しかし、今日の グローバル市場に根ざした技術とリソース は、新しい region.By の主題専門家、コンサルタント、業界のインサイダー、トレーナー、および潜在的な従業員とつながる役割を果たし、これらのローカライズされたリソースを確立し、国際的な拡大の洞察力を強化し、ブランド名を冠した権力者と同じように業務を実行できます。
7. まずは新興市場に参入する
グローバル市場志向の会社は、国内の競合他社よりも、国際的なビジネスチャンスをつかもうとする傾向があります。 このような会社は、日常的な市場人口統計調査を戦略上の優先事項に据えて、徹底的なデータ分析を行い、有望な市場に参入する財務上の実行可能性と安定性を検討しています。 また、その市場に対する独自の文化的理解度のテストを実施して、言語障壁の問題、政府の規制、サプライチェーン管理モデル、コンプライアンスの懸念材料などを考慮します。
そのような情報を把握することで、チャンスが到来した際に、組織は新興市場（EM）に取り組む準備を整え、先行的な知見とリソースを利用し、競合他社に先んじて新しい国にスムーズに融け込むことができます。
8.ターンキーのグローバル化 を活用
国際進出は、新しいビジネス概念ではありません。 しかし、今日の会社は、知識、データ、商品、サービス、資本などを国境を越えて瞬時に共有できる手段・技術を利用できます。また、海外で商業的影響を発揮できる新たなチャンスを創出しています。
言い換えれば、機先を制してグローバル市場で舵取りを行うことで、企業はグローバリゼーションの成功を確かなものにできます。 国際規模で事業を拡大し、海外での影響力を拡大するための可視性とリソースを増やせます。 こうした機会は、業界最高の人材を見つけ、直接・間接のリソースプールを利用し、最終的には企業利益を増やす上で極めて重要です。
グローバル拡大のリスク
グローバル市場での舵取りには、リスクが伴います。 遠隔地にいる従業員を1人雇用するだけでも、貴社が海外への進出を検討する際は、以下のリスクカテゴリーを考慮してください。
1. 税務コンプライアンス
従来、海外進出を目指す会社は、有望な国に子会社を設立する必要がありました。 子会社設立の一環として、会社は現地の税務当局に登録し、納税者番号を受け取り、企業記録申告要件に従って国内に銀行口座を開設しなければなりません。
これは時間と経費のかかる手続きです。 また、国際従業員を雇用した後の税務上の問題も検討しなければなりません。例えば、従業員の適正な分類・申告や、適正な税金を支払うことが含まれます。
2. 人事管理
国際従業員を雇用することで、人事スタッフには新たな申告、活動、手順が加わります。 例えば、以下のような国際人事に関する問題があります。
- リモート研修や入社プロセス
- 法令を順守した時間制約のある給与支払い管理
- 文化を理解した（場合によっては政府が義務づけている）従業員の福利厚生
- 従業員の適正な労働者分類
- 業績評価
- 国際的解雇（退職および解雇自由の原則が施行され、それが合法的概念として通用するのは米国だけです）
3. 法律上の複雑性
会社がグローバル市場で事業を運営する場合、国ごとに弁護士が必要になります。
社内に弁護士を維持することは欠かせませんが、新規に事業展開する全ての国で法律分野の専門家ネットワークを構築することで、規制上のリスクを軽減し、以下の項目に関するコンプライアンス違反を防止できます。
- 国や自治体の労働法の理解
- 法令を順守した簿記・経理申告
- 法令を順守したITインフラやデジタル/電子規範（欧州での一般データ保護規則(GDPR)対応など）
- 国別の法律顧問および専門知識全体
グローバルな専門職雇用組織 （PEO）は、このような国際的な拡大リスクに対するソリューションシールドを提供しています。 グローバルPEOは、給与計算で 海外の全従業員の雇用者記録 となるため、あなたのビジネスは、外国子会社を設立している何ヶ月もの規制サーカスを通過する必要がなくなります。
さらに、企業の事務管理業務を代行し、法令を順守した給与支払い管理、従業員の福利厚生、税務、経理、人事、法務コンサルティングなどを担当します。 Globalization Partnersは、グローバル専門家雇用組織（PEO）として、顧客の国際拡大の経費を最大で94%節約してきました。 支社や子会社を登録せずに、150以上の国々で企業の海外進出を支援し、時間や経費を節約し、多くの頭痛の種を回避してきました。
トレンドとグローバル市場で競争する国際企業向けのヒント
調査対象の上級管理職の90%以上が、拡大に伴う人事、財務、IT、弁護士を社内で管理する場合と比較して、雇用代行業者(EOR)を利用する方が国際的な拡大への優れた選択肢であると述べています。
そのうちの58%は、既にグローバル雇用代行業者を利用しているか、今後3年以内に利用予定であると述べています。 その理由ですか? 雇用代行業者では、インフラと対象分野の専門家ネットワークが既に完成しており、従業員の給与支払い管理、入社プロセス、福利厚生管理、法令を順守した分類など、グローバルな市場開拓のニーズを軽減できるからです。
グローバル雇用代行業者との業務提携は、グローバル市場に参入する会社をサポートできる唯一のトレンドです。
1. マクロ調査と並行した先制ロジスティクス検査の展開
企業は国際舞台に飛び込む前に、特定市場への参入の準備が整っていることを確認するため、入念な社内・社外監査を実施する必要があります。 さらに企業は、進出先で商品の販売を開始する前に、当該国の実際のロジスティクスとインフラを入念に検査する必要があります。
現在のインフラを点検しておけば、研究開発、本格生産、新規パートナー業者、新マーケティング広告、現地従業員などに投資した後で、ロジスティクスの実態に仰天させられる事態を避けられます。 内部監査を行えば、自社のグローバル市場への参入が適切であることが保証されます。
これら2つを組み合わせると、グローバル市場の取り組みの治癒に関する実践的な評価となります。ギャップ分析やSWOT分析（およびその他の実施された内部監査方法）中に明らかになった問題点を是正 し、製品が実際に目的どおりに新しい市場に出荷および流通 されることを保証します。
2. 現地担当者の求人・利用
会社は、国別の従業員、パートナー、対象分野専門家を利用する際に、特に新興市場への進出時には、さらに多くの拡大リスクのシナリオを管理し、グローバリゼーション戦略を円滑に行うようにします。
現地文化のニュアンスと規制順守に精通した現地の構成員ネットワークを利用すれば、他国で事業を行う際の失敗を防止できます。 これはグローバル専門家雇用組織(PEO)との業務提携の場合と同じ原則です。PEOは、独自の対象分野専門家の国際ネットワークを抱えているので、貴社は海外子会社を管理する煩わしさから解放されます。
グローバル専門家雇用組織(PEO)を通じて現地の従業員や対象分野専門家を雇用することで、国際的な給与支払い管理のコンプライアンスに伴う負担を負わずに、実際にはより少ない労力でより多くの業務を行うことができます。 コンプライアンスの 説明責任は、パートナーのPEOの肩にかかって います。
3. データアナリティクスの活用
グローバル市場のデータを継続的に追跡・確認することは、トレンドを見つけ、自社にとって最善の利益のために行動する鍵となります。
社内的には、データから得られた洞察により、企業は運用支出と投資決定を改善できます。 社外的には、同様のグローバリゼーションデータが、短期・長期成長戦略に取り入れる企業にとって有意な情報となります。この情報により、追跡する市場に適応し、さらには上回ることができます。
実用的な洞察力を活用してグローバル市場での舵取りを行う会社は、ユーザーフレンドリーな分析プログラム、テクノロジー、サービスプロバイダーを採用する必要があります。それによって、ビッグデータを解析可能なモデルに細分化し、市場計画を直線的に推進できます。
4. 政治的リスクを常に把握する
選挙や新しい外国関税から労働組合の権利法やデータプライバシー規則に至るまで、政治は世界市場の健全性と安定性に大きな影響を与えます。 それを考慮に入れないのは、今日のグローバル化した経済の現実を無視することになります。
世界市場で舵取りを首尾よく行おうとする会社は、ターゲット市場の政情に精通している必要があります。 政治的混乱は、波及効果の引き金になることが多く、国内の大きなうねりとなり、数か月から数年間にわたりその影響が続く場合があります。
グローバリゼーションのリスク管理計画は、新規市場への参入前、参入中、参入後を通じて、常に社内で制度化する必要があります。 そのような計画はグローバル市場の最良規範となるばかりでなく、企業全体を守るものとなります。
5. 技術・管理業務の外部委託
上級管理職の58%が、グローバル雇用代行業者を既に利用しているか、今後利用すると回答したのを覚えていますか? 彼らは何かに取り組んでいます。
グローバルPEOをレコードサービスの雇用に活用することで、組織の拡張経費を最大 94% 削減できます。 90%を超えるグローバリゼーション専用予算が浮けば、企業は何ができると思いますか?
グローバルな専門家雇用組織(PEO)や雇用代行業者は、以下のような膨大なグローバル市場関連業務をこなしています。
- 地理的に分散した労働力の求人、雇用、入社プロセス
- 納税申告
- 国際/リモート従業員の給与支払い管理
- 法令を順守した経理、簿記、報告
- 文化を理解した国特有の従業員福利厚生施策
- 国際法・認定のコンプライアンス
- 海外市場に関する法律相談・諮問業務
頭痛の種を持ち込まずに海外進出する
Globalization Partnersは、中小企業および大企業を相手に雇用代行業務を行う、業界で最も定評のある業専門家雇用組織(PEO)です。
当社は、あらゆる企業に国境は境界線ではないことを認識してもらいたいと願っています。 貴社 に最適なグローバル市場 とそのアクセス方法については、今すぐお問い合わせください。
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