営業チームは会社を前進させます。 有能な営業担当者なしでは、取引を成立させたり、顧客ベースを拡大したりすることはできません。 あなたの会社は、その国で営業担当者を雇用することによって、その国での存在感を築くこともできます。 海外で営業担当者を採用することは、特定の国があなたの会社に適しているかどうかを判断するのに役立ちます。
なぜ海外営業採用なのか？
海外の営業担当者は、貴社が新しい市場をテストする際に最初のつながりを作り、地元の顧客を引き付けることができます。 海外で営業担当者を雇用する利点には次のようなものがあります。
- 言語の壁を打ち破る: あなたの会社が雇用する営業担当者は、あなたの国の言語と彼らが住んでいる国の言語の両方を話すのが理想的です。 彼らは、重要な販売データや情報を他のチーム メンバーに伝えながら、リードや新規顧客とスムーズにコミュニケーションをとることができます。
- 文化的な障壁を減らす: 文化的な期待やビジネスのやり方は国によって異なることがよくあります。 世界のある地域では完全に受け入れられる習慣でも、別の地域では不快なものになる可能性があります。 リードに良い印象を与えるには、微妙な文化的期待や規範を理解する営業チームが必要です。
- 人材プールのサイズの拡大: 海外で雇用すると、単一の地理的エリアに限定されなくなるため、会社が利用できる人材プールのサイズが拡大します。 リモートワークの普及により、海外での雇用はさらに人気が高まっています。 会社が事業を行う各国に物理的なオフィスを置く必要はもうありません。
- 会社の経費を軽減: 海外で雇用すると、いくつかの方法で会社の全体的なコストを削減できます。 雇用する国によっては、会社の給与や福利厚生費が削減される場合があります。 の営業チーム全体がリモートで作業している場合、オフィス スペースのレンタルと維持にかかるコストを節約できます。
- 複数の拠点で同時に成長できる: 複数の国で営業担当者を採用した場合、1 四半期または 2 四半期後の業績結果を比較できます。 そこから、成長への取り組みを継続するか、最大の成功につながる他の場所での拡大に注力するかを決定できます。
海外販売員の採用が多い国
海外で営業担当者を採用する場合、営業担当者が多い地域に注目すると役立ちます。 地域の失業率や経済全体、さらにそこで話されている言語によっても、その地域が国際的な営業チームを構築するのに最適な場所であるかどうかが決まります。
1. ブラジル
ブラジルは南米最大の経済大国です。 この国の失業率13.9 % 付近を推移しており、大規模で有望な人材が存在する可能性があることを意味します。
ブラジルに拠点を置く営業担当者の平均給与は、BRL 30,962月額 。 報酬は通常、約 BRL 7,125の基本給で構成され、残りはコミッションとボーナスで構成されます。
ブラジルの公用語はポルトガル語ですが、多くの住民、特に大都市の住民は英語も話します。
2. フランス
フランスは過去 40 年間で最高の雇用率を記録しています。 2022時点で、 15から64までの27万人以上がフランスで雇用されています。 フランスに本拠を置く雇用主は、今後数年間でさらに2.72万人を雇用すると予想しています。
フランスに拠点を置く営業担当者の平均給与は、営業担当者の所在地によって大きく異なります。 採用経費を削減したい企業は、フランスの他の地域に比べて経費が高いパリ以外の場所に拠点を置く代表者を採用することを検討するかもしれません。
3. ドイツ
ドイツは世界的に4th-largest経済を誇り、ヨーロッパ最大の経済を持っています。 雇用率も高く、 2023の第 1 四半期には77.2 % に達しました。
ドイツを拠点とする従業員は、世界の他の地域と比べて高い給与を享受しています。 平均すると、ドイツに拠点を置く営業担当者の年間収入は62,100ユーロ 。
ドイツ語はドイツの公用語です。 この国には、英語を流暢に話す住民も多数います。
4. インド
インドは、営業担当者を雇用したい企業にとってもホットなスポットです。 インドでも過去 1 年間で雇用が増加し、雇用率は2023の第 1 四半期に45.2 % に達しました。
インドに拠点を置く営業担当者は、市場の変化や需要に注目する傾向があり、成功のためにはデータのアクセスしやすさと品質に依存することがよくあります。 多くの営業担当は、自分自身と見込み顧客との間に信頼を確立することに重点を置いています。これにより、コンバージョンが増加し、販売後の高い維持率につながります。
インドを拠点とする営業担当者の平均月収は、 INR 94,300です。 平均の基本給は INR 1,936で、残りの従業員の月収はコミッションとボーナスから得られます。
インドは憲法で22言語、 言語を正式に認めていますが、インド政府の公用語はヒンディー語と英語です。
5. メキシコ
メキシコは米国と国境を接しており、米国およびカナダといくつかのタイムゾーンを共有しています。 人口は約130万であり、世界トップレベルの15経済圏の 1 つです。 総雇用者数は2023年3月で58万に達しました。
メキシコを拠点とする営業担当者の平均給与は、年間 MXN 291,468です。
メキシコの公用語はスペイン語ですが、メキシコで広く話されている言語は他にほとんどありません。 コミュニケーションを容易にするために、あなたの国の言語とスペイン語を話す担当者を探すとよいでしょう。
6. フィリピン
フィリピンは島国であり、経済も活発です。 2021および2022で大きく成長しました。
この国には多数の営業担当者がおり、比較的低コストの管轄区域です。 の平均的な営業担当者毎月116,000を稼いでいます。そのうち PHP 20,000が基本給、 96,000がボーナスとコミッションです。 企業は、成功を促進するために、競争力のある福利厚生やその他のビジネス分野に予算を多く確保できます。
フィリピンの公用語はフィリピン語と英語です。 アジアの中で最も英語能力が高い国の一つです。
7. 南アフリカ
2021の終わりに、南アフリカは2008 、 35.3四半期、 以来最高の失業率を報告しました。 2023の第 2 四半期では、 失業率は32.6 % までわずかに低下しました。 この国は、何百万もの住民を貧困から抜け出し、中流階級に引き入れるのに役立つ雇用を切実に必要としています。
南アフリカでは失業率が記録的な高水準にある一方で、国の経済は発展しています。 2021の南アフリカの国内総生産 (GDP) は1.2 % 増加しました。 年間の総成長率は4.9 % でした。 2023 、 では、GDPは0.4 % でわずかに拡大しました。
南アフリカで働く営業担当者の平均年収は ZAR 164,586です。 彼らは見込み客の変換に関して非常に才能があることで知られており、見込み客を顧客に変える際の成功率が高いです。
この国の憲法は、アフリカーンス語、ズールー語、英語を含む11公用語を認めています。 南アフリカに拠点を置く多くの人々は、複数の言語で簡単にコミュニケーションをとることができます。
8. 米国
米国における営業担当者の役割は、大学の学位を持たない人にとって最も給与が高いからまでの 1 つです。 これは、販売とマーケティングにおいて、この国で最高の仕事の 1 つでもあります。
米国では、営業担当者の機会は通常、経済と直接結びついています。 景気が全体的に良くなればなるほど、営業職が増え、サービスや商品を売る必要性が高まります。
求人数、成長率、給与の中央値を追跡している米国労働統計局は、国内の営業担当者5雇用機会の数が2020から2030の間に % 増加すると予想されていると指摘しています。 この率は米国の全職業の平均よりわずかに低いですが、この国が毎年約169,400営業担当者の雇用を追加することを意味します。 2022の時点で、米国では1.5万人以上が営業担当者として雇用されています。
米国に拠点を置く営業担当者の年間給与の中央値は、国内の平均給与よりも高くなります。 2021年5月以来、 米国営業担当者の給与の中央値は、全国の給与中央値が45,760ドルであるのに対し、 61,600ドル程度です。
海外営業職採用のヒント
海外で独立した営業担当者を採用することは、自国に拠点を置く営業担当者を採用することと同じではありません。 各候補者に同じ資格を求めるかもしれませんが、採用プロセスや法的要件は異なる可能性があります。 雇用して会社を成長させるときは、次のことを忘れないでください。
- 一貫した新人研修プロセスを開発する: 一貫した新人研修プロセスにより、従業員は新しい役割の責任に迅速に慣れます。 また、会社の文化についても紹介します。 理想的には、会社の新人研修プロセスは、従業員がどこにいても同じである必要があります。
- テスト対象者: 資格情報の確認に加えて、採用前に候補者をテストします。 営業電話の練習など、その役割に必要なスキルに焦点を当てたテストにより、彼らの経験を評価し、彼らの営業スタイルがあなたの会社に適しているかどうかを判断できます。
- 明確な期待値を設定する: 従業員は、勤務中に自分のタスクと責任が何であるかを把握する必要があります。 スケジュールの予想を立てるとともに、休憩、休暇、その他の職場での日常的な懸念事項について候補者と話し合って、全員が同じ認識を持てるようにします。
- 現地の法律に従ってください: 雇用法は国によって異なります。 あなたの会社は、ビジネスを行うことを決めた国の規則や規制に従わなければなりません。
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