日本の不思議な事件は、いくつかの企業に不満を抱かせた。 その多くは、シームレスな国際的拡大という高尚な夢を抱いてこの市場に参入しました。 しかし、他の国と同様に、日本は独自の条件で活動しています。 これらの用語を理解することは、しばしば難しい部分です。
日本の 不思議な 事件
2002年に、ウォルマートは日本市場に初めて参入しました。 しかし、18悲惨な年月を経て、米国の小売大手は、日本のスーパーマーケットチェーンである西友の過半数の株式を売却し、市場からの近傍の出口を知らせました。
ウォルマート同様、他の多くの国際企業は日本での長寿を見ようと苦闘していた。 例えば、8年間でGBP£250100万を投資した後、テスコはそれを辞めて日本市場から撤退した。 AirbnbとUberは、この地域で離陸するのに苦労した。
なぜ日本で事業を始める際に、多くの国際企業が大きな障害に直面しているのでしょうか？ 日本そのものを理解できないことが根本的な問題であることが多い。
[bctt tweet=\"日本で事業を始める際に、なぜ多くの国際企業がかなりの障害に直面しているのですか？ 多くの場合、日本そのものを理解していないことが根本的な問題です。\" username=\"globalpeo\"]
Vodafoneが日本市場に初めて参入したとき、同社は日本電気通信の株式15%に1GBP£1.50億ドルを投資した。 しかし、通信大手は、技術的に精通し、高度に発展した日本市場を理解し、サービスを提供できませんでした。
日本を成功に導こうとして約6年が経ち、ボーダフォンはあきらめ、日本企業ソフトバンクに売却した。 後者は積極的にブランドを変更し、3Gサービスと高度なヘッドセットモデルを市場にもたらすことで、ビジネスを大手通信プロバイダーに変えました。
日本で勝つ方法
しかし、すべての国際企業が日本で失敗しているわけではなく、コストコとアマゾンは顕著な注目点です。
日本への海外進出も大きな成功を収める方法をご紹介します。
#1 採用 プロセスにおける関係構築 への投資
成功する国際ベンチャーの構築は、現地のトップレベルの人材の採用に大きく依存しています。
日本では、生涯雇用または退職まで1人の雇用主に固執することがかなり一般的です。 平均して、日本の従業員は1つの仕事に約10年間留まり、米国の従業員は4年以上留まります。
日本の候補者はジョブホップする可能性が低いため、自分自身と面接プロセス全体の販売経験があまりありません。
したがって、雇用主が候補者と持続可能な関係を構築する長い雇用プロセスを持つことが一般的です。特に、中途採用から上級採用までです。
地域ヘッドの一般的な採用プロセスでは、最大5回の面接を受けることがあります。 しかし、[HCCR] でよく起こることは、さらに 50 ～ 100% の会議が開催されることです。 正式なプロセス以外では、関係面だけでも2～5回のミーティングが余分に行われます。”とHCCRのエグゼクティブディレクター、ケーシー・アベルは述べています。
しかし、多くの国際企業は、候補者との信頼関係を確立する上で重要な関係構築のレベルを過小評価しているかもしれません。
\"私はあなたが裁判する必要があるという理解に達することが重要だと思います、あなたは候補者がガードダウンして開放し、その関係を発展させるために時間を費やす必要があります。
これは、ほとんどの組織が率直に言って、やる準備ができていないことです。 彼らはリードタイムに不満を抱き、プロセスに投資するのに必要な時間にも不満を抱きます。 And that is where a lot it actually goes wrong here.Abel そして、それは実際にここで多くのことが間違っているところです。
# 一人 で行く2 な
多くの国際企業が犯すもう一つのよくある間違いは、日本の複雑で豊かな市場を単独でナビゲートすることです。
“多くの企業は、市場に既存の関係を持つ地元のプレーヤーと提携するのではなく、ここで直接販売チャネルを開発しようとすることが多い”とAbelは述べた。
これは一部の企業にとって成功につながるかもしれませんが、企業は、クライアントとの永続的な関係を築くという日本の好みを理解し、それに対応しなければなりません。
多くの場合、あなたがドアを開けるのを助けることができる地元のパートナーを持つことは、特にここでビジネスを行う関係ベースの方向性を考えると、市場開発へのはるかに速い道になる可能性があります。
企業は、ブランドと製品の認知度を高めることができる国内のプレーヤーと提携することで、成功のチャンスが高くなります。 例えば、Uber。 日本でプレゼンスがあるにもかかわらず、Uberは地元のタクシー事業者と提携して6年後に東京に入国した。
地元企業と協力することは、既存企業と新興企業の両方にとって重要です。
“パートナーシップは、特に組織的または財政的な火力がまだ背後にない初期段階の企業にとって、より良い道です”とアベルは説明しました。 日本に足を踏み入れることはできず、この市場での成功を期待することはできません。 私はあまりにも多くの企業がそのようなように来て行くのを見てきました。
国際企業は、現地のリーダーが講演者として参加する技術会議などのイベントを後援し、ブランド認知度を高めることもできます。
しかし、最終的には、他社に認められた確固たるアンカークライアントを確保することは、多くの場合、あなたのオファーを検証し、あなたのブランドを開発するための唯一の最良の方法です。
#3 英語のスキルに固執しない
2020 調査では、日本は英語能力の100国55からランクアウトし、“低熟練度”のバンドを割り当てられました。
ほとんどの多国籍企業は、企業語として英語を義務付けていますが、国際企業は、言語制限にあまり重点を置かず、候補者のスキルと仕事を遂行する能力にもっと重点を置くべきです。
最高の英語スキルを持つ候補者は、必ずしも会社のニーズに最適な候補者とは限りません。
実際、アベルは、採用担当マネージャーが、職務に最も適した候補者ではなく、会社に適した英語を話す高いスキルを持つ候補者を選ぶという罠に巻き込まれるのを頻繁に目にしていると指摘しました。 そして、アベル氏によると、日本で企業が勢いを増し始めると、現地の専門家と提携することで言語障壁の問題を軽減することができます。
もし余裕があれば、地元の技術専門家であろうと、ビジネス開発の人であろうと、早く現場に目を向けて、チームとパートナーを組んで本部への橋渡しを手伝うことができる。
4 ♪ 長距離で
おそらく日本への進出の最も困難な側面は、そこに会社を設立するのにかかる時間です。 国は複雑な規制、法律、手続きで官僚的である可能性があります。
日本で法人を設立することは長いことになり得、企業はさまざまなオフィスと必要な資本に関連する費用とを処理する必要があります。
一般的に、あなたが期待することを何にでも言いたいのは、さらに150パーセントを加算することです。 ですから、もしあなたが数12ヶ月でXの市場シェアを望むなら、代わりに数24ヶ月18にするつもりです。
日本語のネマワシという言葉は、提案された理想の承認が組織内のすべての重要な当事者から求められているコンセンサス構築手順を表します。 ネマワシのこのコンセプトは、日本のビジネスで普及しており、リードタイムをさらに遅らせることができます。
日本ではデジタル化も遅く、多くの組織が依然として紙のプロセスに依存しています。 したがって、期待を管理し、日本で成功するためのより現実的なタイムラインを考慮することが鍵となります。
「一旦入ると、彼らは非常に忠実で、あなたと固執する傾向があります」 アップサイドはとてもあり、とてもリアルです。 しかし、市場成長のリードタイムの観点からあなたの期待を確認する必要があります。
日本のビジネス環境への適応
日本でビジネスを成功に導くことは、不可能ではない。 しかし、現地市場を深く理解し、現地での事業運営に対する感謝と、現地文化への共感が必要です。
[bctt tweet=\"日本でビジネスを成功に導くことは、不可能な偉業ではありません。 しかし、それは現地市場を深く理解し、現地で事業がどのように行われているかを認識し、現地文化に共感する必要があります。
アベルは、銃に固執し、日本のビジネスモデルに適応することを拒否するだけではうまくいかないという事実を強調しています。
多くの外国企業がここに来て、それはこのように、またはこのようにすべきだと言いますが、実際には、外国の事業体は日本を変えるつもりはありません。 日本は自らを変えたいと思うやり方を変えるだろう。
そして、日本市場が提示する複雑さと機会を完全に理解すれば、得るべきことがたくさんあります。
それを理解している人や組織にとって、日本は非常に魅力的です。 それはビジネスをするのに非常に良い場所であり、多くの機会があります。 それはただ、あなたはあなたの標準的なモダスオペラディと一緒に来て、それが完璧に機能することを期待することはできません。
日本でグローバルチームを構築する
国際的な人材の採用は、さまざまな言語、文化、規制の理解を伴う複雑なプロセスです。 しかし、HCCR のような人材獲得と人材マーケティング能力を持つ経営コンサルティング会社と提携することは非常に有用です。
HCCRは日本で深い専門知識を持ち、多数の現地クライアントと提携して、グローバルな戦略的人材ソーシングを運営しています。 経営コンサルティング会社はまた、雇用主のブランディングと採用、日本市場に特化したマーケティングソリューション、および直接調達チームをクライアントに提供します。
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