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G-Pは、業界をリードするGlobal Growth Platform™（グローバル成長プラットフォーム）を使用して、数か月ではなく数日で高度なスキルを持つグローバルチームを創り上げることで、企業がその潜在能力を最大限に発揮できるよう支援します。しかし、至る所に存在する労働力をうまく連携させるにはどうすればよいのでしょうか？ここでは、私たちが皆で分かち合えるグローバルな成長と成功に向けたチャンスと課題について説明します。
G-P。Global Made Possible
の奇妙なケース 日本 いくつかの企業が欲求不満で頭を悩ませています。その多くは、シームレスな国際的拡大という高尚な夢を抱いてこの市場に参入しました。しかし、他の国と同様に、日本は独自の条件で運営されています。これらの用語を理解することは、しばしば難しい部分です。
日本の奇妙な事件
の 2002 、ウォルマートは初めて日本市場に参入しました。しかし後 18 厳しい年、米国の小売大手 過半数の株式を売却 日本のスーパーマーケットチェーンである西友で、市場からの撤退が近づいていることを示す動きがありました。
ウォルマートのように、他の多くの国際企業は日本で長寿を見るのに苦労しました。たとえば、8年間で2億5,000万ポンドを投資した後、テスコはそれをやめ、日本市場から撤退したと言いました。そしてAirbnbとUberはこの地域で離陸するのに苦労しました。
なぜこれほど多くの国際企業が直面しているのか かなりの障害 日本で起業するときは？多くの場合、日本自体を理解できないことが根本的な問題です。
日本で事業を始める際に、なぜこれほど多くの国際企業がかなりの障害に直面するのでしょうか。多くの場合、日本自体を理解できないことが根本的な問題です。 クリックしてツイートボーダフォンが最初に日本市場に参入したとき、それはGBP£を投資しました 1.5 のための十億 15 株式持分の割合 日本テレコムで。しかし、通信大手は、技術に精通し、高度に発達した日本市場を理解し、サービスを提供することができませんでした。
ボーダフォンは、日本を成功させるために6年近く努力した後、その事業をあきらめ、日本企業のソフトバンクに売却しました。後者は、3Gサービスと高度なヘッドセットモデルを市場に投入することにより、積極的にブランドを変更し、ビジネスを主要な通信プロバイダーに変えました。
日本で勝つ方法
しかし、すべての国際企業が日本で失敗したわけではなく、コストコとアマゾンは注目に値する傑作です。
これがあなたの日本への国際的なベンチャーが大成功を収めることができる方法です。
#1採用プロセス中に関係構築に投資する
成功する国際ベンチャーを構築することは、一流の地元の才能を雇うことに大きく依存しています。
日本では、終身雇用や退職まで1人の雇用主に固執することはかなり一般的です。 平均して 、日本人の従業員は約10年間、1つの仕事にとどまりますが、米国の従業員は4年強です。
日本の候補者は転職する可能性が低いため、自分自身や面接プロセス全体の「販売」の経験が少なくなります。
したがって、特に中途採用から上級採用の場合、雇用主が候補者と持続可能な関係を築くための長い採用プロセスが一般的です。
「地域の責任者の一般的な採用プロセスでは、最大5回の面接があります。しかし、ここ[HCCR]で私たちによく起こることは、あなたが別のものを持っているかもしれないということです 50 に 100 追加の会議の割合。つまり、正式なプロセスの外で、関係側だけで2〜5回の追加の会議になります」とHCCRの常務取締役であるCaseyAbel氏は述べています。
しかし、多くの国際企業は、候補者との信頼を確立する際に重要な関係構築のレベルを過小評価している可能性があります。
「法廷に出廷する必要があることを理解することが重要だと思います。候補者が警戒を緩め、開放し、その関係を発展させるために時間を費やす必要があります」とアベル氏は述べています。
「これは、率直に言って、ほとんどの組織が実行する準備ができていないことです。彼らはリードタイムに不満を感じ、プロセスに投資するのに必要な時間に不満を感じます。そして、それが実際にここでうまくいかないところです」とアベルは続けました。
#2 一人で行かないで
多くの国際企業が犯すもう1つのよくある間違いは、日本の複雑で豊かな市場だけをナビゲートすることです。
「多くの企業は、市場に既存の関係を持つ地元のプレーヤーと提携するのではなく、ここで「単独で」取り組み、直接販売チャネルを開発しようとすることがよくあります」とAbel氏は述べています。
これは一部の人にとっては成功につながるかもしれませんが、企業はクライアントとの永続的な関係を磨くという日本の好みを理解し、それに応える必要があります。
「多くの場合、ドアを開けるのを手伝ってくれる地元のパートナーがいることは、特にここでビジネスを行うという関係ベースの方向性を考えると、市場開発へのはるかに速い道になる可能性があります」とアベルは続けました。
企業は、ブランドや製品の認知度を高めるのに役立つ国内のプレーヤーと提携することで、成功の可能性が高くなります。Uberを例にとってみましょう。日本に存在感があるにも関わらず、 Uberは東京への入国に成功しました 地元のタクシー事業者と提携して6年後。
地元のプレーヤーと協力することは、確立された企業と新興企業の両方にとって重要です。
「特に、組織的または財政的な火力をまだ持っていない初期段階の企業にとって、提携はより良い道です」とアベルは説明しました。「日本に足を踏み入れて、この市場での成功を期待することはできません。あまりにも多くの企業がそのように行き来しているのを見てきました。」
国際企業は、ブランド認知度を高めるために、地元の指導者を講演者として迎える技術会議などのイベントを後援することもできます。
「しかし、最終的には、他社に認められた堅実な「アンカー」クライアントを確保することが、製品を検証し、ここでブランドを開発するための唯一の最良の方法であることがよくあります」とAbel氏は述べています。
#3 英語のスキルに固執しないでください
で 2020 調査 、日本ランク 55 から 100 英語能力の国であり、「低能力」バンドが割り当てられました。
ほとんどの多国籍企業は企業言語として英語を義務付けていますが、国際企業は言語の制限よりも候補者のスキルと仕事を遂行する能力に重点を置く必要があります。
最高の英語スキルを持つ候補者は、必ずしもあなたの会社のニーズに最適な候補者であるとは限りません。
実際、アベル氏は、採用担当マネージャーが、その役割に最適な候補者ではなく、会社に快適に適合する高い英語を話すスキルを持つ候補者を選ぶという罠に陥ることがよくあると述べました。また、アベル氏によると、企業が日本で勢いを増し始めたら、地元の専門家と提携することで言語の壁の問題を緩和することができます。
「余裕があれば、チームと協力して本社への架け橋を築くことができる地元の技術専門家であろうと事業開発担当者であろうと、早い段階で現場に目を向けてください。」
#4 長い間その中にいる
おそらく、日本への進出で最も難しいのは、日本で会社を設立するのにかかる時間です。国は、複雑な規制、法律、および手続きで官僚的である可能性があります。
日本に事業体を設立するのは大変な作業になる可能性があり、企業はさまざまなオフィスに加えて、必要な資本に関連する費用を処理する必要があります。
「一般的に、私はあなたがあなたの期待を設定したものは何でも言うでしょう、別のものを追加してください 150 パーセント。したがって、Xの市場シェアが必要な場合 12 数ヶ月、私はそれを作ると思います 18 に 24 代わりに数ヶ月」とアベルは提案した。
日本語の「根回し」は 合意形成 提案された理想の承認が組織内のすべての重要な関係者に求められる手順。この根回しの概念は日本のビジネスで横行しており、リードタイムをさらに遅くする可能性があります。
日本では、デジタル化も遅く、多くの組織が依然として紙のプロセスに依存しています。したがって、期待を管理し、日本で成功するためのより現実的なタイムラインを考慮に入れることが重要です。
「あなたが入ると、彼ら（日本人）は非常に忠実であなたに固執する傾向があります。ですから、利点は非常にあり、それは非常に現実的です。しかし、市場成長のリードタイムの観点から期待を確認する必要があります」とAbel氏は説明します。
日本のビジネス環境への適応
日本でビジネスを成功させることは不可能なことではありません。しかし、それは地元の市場への深い理解、ビジネスが地元でどのように行われているかへの理解、そして地元の文化への共感を必要とします。
日本でビジネスを成功させることは不可能なことではありません。しかし、それは地元の市場への深い理解、ビジネスが地元でどのように行われているかへの理解、そして地元の文化への共感を必要とします。 クリックしてツイートアベルは、あなたの銃に固執し、日本のビジネスモデルに適応することを拒否することは単に機能しないという事実を強調します。
「多くの外国企業がここにやって来て、こうするべきだと言っていますが、本当のことを言えば、どの外国企業も日本を変えるつもりはありません。日本は自分自身を変えたい方法で自分自身を変えるつもりです。」
そして、企業が日本市場がもたらす複雑さと機会を完全に理解すれば、多くのことを得ることができます。
「それを理解している人々や組織にとって、日本はとても魅力的です。それはビジネスを行うのにとても良い場所であり、たくさんの機会があります。ただ、標準の手口を使用して、それが完全に機能することを期待することはできません」とAbel氏は述べています。
日本でグローバルチームを構築する
国際的な人材の採用は、さまざまな言語、文化、規制の理解を伴う複雑なプロセスになる可能性があります。しかし、人材獲得と人材マーケティング機能を備えた経営コンサルティング会社と提携しています。 HCCR 、非常に便利です。
HCCRは日本での深い専門知識を持ち、多くの地元のクライアントと提携して、グローバルな戦略的人材調達を行っています。経営コンサルティング会社はまた、雇用主のブランディングと採用、日本市場向けに特別に調整されたマーケティングソリューション、および直接調達チームをクライアントに提供します。
私たちがどのように助けることができるかを学ぶ
HCCRを使用すると、学際的な人材ソリューションチームを利用して、企業が最良の候補者を見つけることができますが、 Globalization Partners 従業員のオンボーディングを支援し、準拠してローカルエンティティを確立し、給与、税金、およびHR関連のすべての問題を処理できます。
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