Wiele firm spotyka swój upadek w tzw. startupowej „dolinie śmierci”. Ale czym jest ta krytyczna faza i jak przedsiębiorcy mogą przetrwać krzywą doliny śmierci? Chociaż rynek start-upów może nie być dziś tak dynamiczny jak kiedyś ze względu na globalne trudności gospodarcze, nadal jest to świetny czas, aby poznać te początkowe przeszkody już dziś, aby pomóc Ci jutro zbudować lepszy startup.
Jaka jest krzywa doliny śmierci startupów?
Krzywa doliny śmierci , znana również jako dolina śmierci, to okres, w którym startup rozpoczął działalność, ale nie przyniósł jeszcze przychodów od klientów. Im dłużej firma pozostaje na krzywej startu, tym większe jest prawdopodobieństwo, że upadnie z powodu wyższego tempa spalania. Przecież im szybciej nowa firma zużywa rezerwy gotówkowe, nie generując zysku, tym krótszy jest pas startowy.
Trajektoria firmy przez start-upową dolinę śmierci będzie zależała zarówno od branży, jak i planów biznesowych. Na przykład większość firm zajmujących się oprogramowaniem doświadcza słynnej linii trendu krzywej J , która pokazuje natychmiastowy, dramatyczny zysk po początkowej stracie. Młody startup, który stara się zaistnieć na rynku, zwykle staje przed nagłym spadkiem. Gdy firma nabierze rozpędu i doskonale dopasuje się do rynku, droga wzrostu przekształca się w stopniowy wzrost.
Typowe etapy start-upu Krzywa J
Jednak droga do sukcesu nie zawsze jest wybrukowana w przypadku innych branż. Startupy z branży technologii klimatycznych czterokrotnie stają w obliczu doliny śmierci — podczas tworzenia, fazy rozwoju produktu, etapu walidacji rynkowej i zdobywania reputacji firmy niezawodnej. Niezależnie od branży, w której działasz, istnieje kilka kluczowych kroków, które możesz opanować, aby pomóc swojej firmie przetrwać.
Jak pokonać Dolinę Śmierci jako startup w prostych krokach 7
W początkowej fazie wiele startupów ma trudności z zawężeniem grupy docelowej, zbudowaniem kapitału początkowego, a nawet zabezpieczeniem wielu źródeł finansowania. Choć wyzwania te są typowe dla start-upowej doliny śmierci, nie wszystko stracone. Dzięki odpowiednim poręczeniom możesz inwestować w rozwój swojej firmy, zachowując przy tym solidny budżet.
Oto, jak od pierwszego dnia zwiększyć szanse swojej firmy na sukces:
1. Określ dopasowanie produktu do rynku z minimalnym opłacalnym produktem (MVP).
Jaki jest pierwszy etap podróży konsumenta na etapie badań i rozwoju? Określenie, czy Twój produkt lub usługa jest czymś, czego ludzie chcą lub potrzebują. Przeprowadź badania rynku, zdobądź odpowiednie fundusze i ankietuj klientów, aby wykazać, że Twój produkt pasuje do określonego rynku.
minimalnie wykonalny produkt nie jest prototypem technologii, ale raczej sposobem na przetestowanie pomysłu biznesowego w celu sprawdzenia wartości sprzedaży docelowej grupie odbiorców i liderom kapitału wysokiego ryzyka. Zacznij od wprowadzenia wersji swojego produktu, która pozwoli Twojemu zespołowi pozyskać maksymalną ilość sprawdzonej wiedzy o kliencie przy minimalnym wysiłku.
2. Poszukaj zróżnicowanego finansowania startupu.
Przepływy pieniężne to duże wyzwanie dla startupów. Tak naprawdę 58 % startupów ma do dyspozycji mniej niż USD 25000 w fazie startowej. Silne podstawy inwestycyjne obejmują przejrzysty model biznesowy, który utrzymuje solidny budżet, inwestując jednocześnie w rozwój firmy. Pamiętaj, aby szukać finansowania z wielu źródeł, aby zmaksymalizować bezpieczeństwo finansowe swojej firmy.
Współpracuj z inwestorami kapitału wysokiego ryzyka, współpracuj z aniołami biznesu lub szukaj dotacji rządowych i organizacji. Weź pod uwagę internetowe platformy inwestycyjne, które są nowoczesnymi rozwiązaniami crowdfundingowymi oferującymi dynamiczną przestrzeń dla innowacyjnych przedsięwzięć i potencjalnych możliwości inwestycyjnych. Szukasz bezpieczniejszego rozwiązania? Rozważ współpracę z firmą inkubującą w celu uzyskania dodatkowego wsparcia.
3. Wykorzystaj sztuczną inteligencję, aby szybko skalować.
jest kluczem do zwiększenia wydajności Twojej firmy, a technologia sztucznej inteligencji (AI) już teraz wywiera głęboki wpływ na sposób, w jaki firmy wkraczają na nowe rynki i skalują się na skalę globalną. Dzięki właściwym rozwiązaniom możesz usprawnić zatrudnianie, wdrażanie, płace i inne potrzeby biznesowe.
Od poprawy zarządzania personelem po promowanie komunikacji, sztuczna inteligencja może pomóc Ci zacieśnić współpracę, usprawnić przepływy pracy marketingowej dzięki treściom generowanym przez sztuczną inteligencję, a nawet poprawić pozyskiwanie klientów poprzez automatyzację komunikacji online za pomocą widżetów.
4. Zatrudniaj w dowolnym miejscu, aby wszędzie napędzać rozwój.
Rozwój na nowe rynki ostatecznie zwiększa przychody i szansę na długoterminowy sukces. Zadaj sobie pytanie, jakie są Twoje ambicje rozwojowe?
Globalny rozwój poszerza Twoje możliwości rynkowe, przyciąga klientów przed konkurencją i odblokowuje różnorodne pule talentów, które pomogą Ci znaleźć najbardziej wykwalifikowanych ludzi na każde stanowisko. Nie wiesz od czego zacząć? W G-P mamy ponad dziesięcioletnie doświadczenie w pomaganiu firmom w bezproblemowym zatrudnianiu kogokolwiek, gdziekolwiek, niezależnie od statusu podmiotu. Od start-upów na wczesnym etapie po przedsiębiorstwa na dużą skalę, nasz w pełni konfigurowalny pakiet globalnych produktów związanych z zatrudnieniem ma na celu przyspieszenie Twojego rozwoju, bez względu na to, który krok będzie następny.
5. Ostrożnie buduj swoje zespoły.
Budowanie silnego zespołu jest kluczowe, ponieważ 23 % startupów kończy się niepowodzeniem z powodu złej organizacji zespołu. Zatrudniając firmę, gdy Twoja firma znajduje się wciąż w dolinie śmierci, zacznij od kadry kierowniczej i pracuj w dół, o ile pozwalają na to zasoby. Ogólnie rzecz biorąc, startupy powinny szukać kandydatów, którzy są na tyle elastyczni, aby przejmować wiele obowiązków, rozwiązywać problemy pod presją i realizować misję firmy.
Choć założyciele startupów często przyjmują role dyrektora generalnego i dyrektora ds. informatyki, muszą znaleźć utalentowane osoby, które mogłyby obsadzić inne role, w tym:
- Kierownicy ds. produktów
- Kierownicy sprzedaży
- Kierownicy ds. rozwoju biznesu
- Dyrektorzy ds. technologii
- Dyrektorzy ds. marketingu
- Przedstawiciele działu obsługi klienta
Pamiętaj: Twoje potrzeby będą się zmieniać wraz z rozwojem Twojej firmy i musisz pozyskać pierwszych kluczowych pracowników, aby zbudować zespół, który zapewni Ci sukces. W przeciwieństwie do lat ubiegłych, nie trzeba zakładać firmy tam, gdzie jest talent. Dzięki wsparciu ekspertów ds. rozwoju, takich jak G-P, startupy mogą od samego początku myśleć o swoim zespole globalnie, z dowolnego miejsca na świecie.
6. z rekordowym pracodawcą.
Współpraca z rekordowym pracodawcą (EOR) może zachęcić do rozwoju startupów , szczególnie w przypadku ekspansji na rynki międzynarodowe. Czym jest EOR i jakie są korzyści ze współpracy z EOR? Pracodawca formalny legalnie zatrudnia pracowników w Twoim imieniu, zajmując się zawiłościami kadrowymi i prawnymi, dzięki czemu możesz skupić się na codziennych obowiązkach swojego zespołu i rozwijać swoją firmę.
Chociaż założyciele są najbardziej zainteresowani wdrażaniem swoich pomysłów i dopasowaniem produktu do rynku, często mają niewielką swobodę, aby zająć się wdrażaniem, płacami, umowami, lokalnymi przepisami prawa pracy i zgodnością z przepisami podatkowymi. Wykorzystując wiedzę i usługi lekarza pierwszego kontaktu, takiego jak G-P pierwszego kontaktu, możesz rozpocząć zatrudnianie na całym świecie już w ciągu kilku minut – niezależnie od statusu podmiotu.
7. Podejmij kroki, aby planować z wyprzedzeniem.
Ostatni sekret sukcesu startupu? Bądź gotowy na wszystko pod względem finansowym i operacyjnym. Zatrudnij zróżnicowany, globalny zespół, aby rozbudować swoje zasoby.
Mając doświadczony zespół, koniecznie upewnij się, że Twoja firma zebrała wystarczające fundusze, aby złagodzić potencjalne straty w dolinie śmierci. Jednak 33 % firm rozpoczynających działalność pracodawców ma poziom kapitału na poziomie 10 000 USD lub niższym. Napięte budżety w różnych branżach pozostawiają firmom bardzo mały margines błędu i ograniczają ich szanse na sukces. Mając to na uwadze, niezwykle ważne jest, aby rozpocząć działalność gospodarczą we właściwy sposób i z odpowiednią kwotą finansowania.
Niezależnie od branży, ogólnie rzecz biorąc, najlepiej jest zebrać więcej pieniędzy, niż przewidziano w budżecie. Rynki stale ewoluują, a przyszłość może być nieprzewidywalna.
Bądź o krok przed konkurencją dzięki G-P.
Jako uznany lider kategorii Pracodawca Rekordów, nieustannie torujemy drogę nowym technologiom na nowe czasy. Nasza Global Growth Platform™ oferuje wszystko, czego firmy na każdym etapie potrzebują, aby znaleźć, zatrudnić i zarządzać globalnymi zespołami – szybko i zgodnie z przepisami – w ponad 180 krajach. Poproś o propozycję już dziś, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Ci jutro przedostać się przez „dolinę śmierci”.
