LinkedIn to największa zawodowa sieć społecznościowa na świecie, mająca ponad 722 milionów użytkowników, których stale przybywa. Ci członkowie są rozsiani po całym świecie, więc jeśli potrzebujesz wsparcia w zakresie międzynarodowej strategii rekrutacji, LinkedIn może być cennym narzędziem. Przyjrzymy się wybranym sposobom znajdowania na LinkedIn utalentowanych pracowników z całego świata, a także kluczowym aspektom rekrutowania ich.
Korzyści z prowadzenia globalnej rekrutacji na LinkedIn
Wiele strategii międzynarodowej rekrutacji zakłada wykorzystanie różnych narzędzi. Uwzględnienie wśród nich LinkedIn ma solidne podstawy. LinkedIn w roli narzędzia do rekrutacji ma wyraźne zalety.
1. Międzynarodowy zasięg
LinkedIn powstało w Stanach Zjednoczonych, ale jest to zdecydowanie międzynarodowa sieć społecznościowa, której użytkownicy pochodzą z ponad 200 krajów i terytoriów z całego świata. LinkedIn nie rywalizuje z platformami społecznościowymi, takimi jak Facebook, który ma ponad 2.7 miliardów aktywnych użytkowników miesięcznie na całym świecie, czy WhatsApp z 2 miliardami aktywnych użytkowników. Jednak w porównaniu z innymi witrynami poświęconymi budowaniu sieci kontaktów zawodowych, LinkedIn nie ma sobie równych pod względem globalnego zasięgu.
2. Budowanie sieci kontaktów zawodowych
W porównaniu z innymi sieciami społecznościowymi, LinkedIn ma tę wyraźną przewagę, że jest skupiony na budowaniu sieci kontaktów zawodowych. Mimo iż inne sieci społecznościowe mogą mieć jakieś funkcje przydatne w tym celu lub do rekrutacji, zazwyczaj są one dodane niejako przy okazji, a nie są główną osią danego portalu. Na LinkedIn spotkasz wiele okazji do nawiązania kontaktów z profesjonalistami ze swojej branży, nie tylko w zakresie rekrutacji, które pomogą Ci też zbudować sieć zawodową w innym kraju.
3. Rekrutacja pasywnych kandydatów
Jeśli chcesz jedynie zamieścić w internecie oferty pracy, masz mnóstwo opcji. Jednak jeśli zależy Ci na zrekrutowaniu najbardziej utalentowanych pracowników, którzy nie szukają aktywnie pracy, właściwym miejscem do tego jest LinkedIn. Jeśli ktoś wydaje Ci się być idealnym kandydatem, możesz skontaktować się z nim bezpośrednio i złożyć mu propozycję pracy. Ta metoda rekrutacji międzynarodowej może być szczególnie przydatna w takich krajach, jak Japonia, w których jest duże nasycenie rynku ofertami pracy i gdzie względnie mało specjalistów aktywnie rozgląda się za nową posadą.
4. Ukierunkowane oferty pracy
Choć istnieje wiele stron internetowych z ogłoszeniami o pracę, które mogą przeglądać kandydaci, LinkedIn oferuje bardziej ukierunkowane podejście przy udostępnianiu ofert pracy użytkownikom. Jego algorytmy potrafią automatycznie dopasować oferty pracy do wykwalifikowanych użytkowników portalu. Oznacza to mniejsze prawdopodobieństwo, że będziesz otrzymywać podania od kandydatów, którzy nie mają kwalifikacji na dane stanowisko.
5. Szczegółowe informacje o kandydatach
Na wielu innych witrynach osoby poszukujące pracy zachowują się tak, jakby korzystały z wyszukiwarki internetowej, ponieważ do przeglądania ogłoszeń i składania aplikacji na wybrane przez siebie stanowiska nie muszą zakładać wcześniej swojego profilu. Oznacza to, że uzyskasz na ich temat tylko te informacje, które same zamieszczą w przesłanych Ci dokumentach aplikacyjnych. Dzięki LinkedIn, poza życiorysem kandydata, listem motywacyjnym i ewentualnymi innymi dostarczonymi przez niego materiałami, masz dostęp do jego profilu, z którego możesz dowiedzieć się więcej o jego zainteresowaniach i umiejętnościach. Możesz też nawet zobaczyć, z kim się zna i w jaki sposób wchodzi w interakcje z innymi na grupach.
Jak znaleźć globalnych pracowników na LinkedIn
Jeśli zdecydujesz się wykorzystać LinkedIn do przeprowadzenia globalnej rekrutacji, możesz to zrobić na wiele sposobów. Międzynarodowa rekrutacja na LinkedIn może wyglądać jak poszukiwanie osób, publikowanie w grupach lub udostępnianie różnych ofert pracy. Przyjrzyjmy się opcjom, jakie mają do dyspozycji rekruterzy chcący znaleźć utalentowanych pracowników z całego świata. Możliwe, że będziesz chciał użyć jakiejś kombinacji tych metod.
1. Zamieszczenie bezpłatnej oferty pracy
LinkedIn nie pozwala pracodawcom zamieszczać ofert pracy za darmo, ale każdy użytkownik może mieć w danej chwili opublikowaną jedną bezpłatną ofertę pracy. Oznacza to, że taka bezpłatna opcja jest dla Ciebie odpowiednia, o ile w danym mieście szukasz osób tylko na jedno stanowisko.
W danej ofercie pracy możesz wybrać w polu lokalizacji, czy dotyczy ona konkretnego miasta, czy może jest to praca zdalna. Ta druga możliwość to nowość, jaka pojawiła się ostatnio na LinkedIn. Oznaczenie oferty pracy jako zdalnej sprawi, że będzie ona widoczna dla wszystkich osób poszukujących pracy na LinkedIn, niezależnie od ich lokalizacji, co jest dobrym rozwiązaniem, jeśli jesteś otwarty na pracowników z różnych krajów. Pamiętaj jednak, że napisanie oferty w niewłaściwym języku może ograniczyć jej zasięg.
Jeśli myślisz o kandydatach z konkretnego kraju, lepiej będzie wskazać jako miejsce pracy jakieś miasto z tego kraju, nawet jeśli ma to być praca zdalna. Oczywiście jeśli zakładasz w kraju biuro, zakład produkcyjny lub jakiekolwiek inne fizyczne miejsce pracy, podaj w ofercie pracy jego dokładną lokalizację.
Kierując ofertę do osób z konkretnego kraju, sprawdź, jakimi językami się tam mówi i określ, czy wymagasz znajomości języka, jakim posługujecie się w centrali firmy. Jeśli nie masz takich oczekiwań, to rozważ zaangażowanie tłumacza do wspólnego napisania oferty pracy w języku zrozumiałym dla jak największej liczby potencjalnych kandydatów w kraju, w którym prowadzisz rekrutację.
Bezpłatne oferty pracy są wyświetlane obok innych ofert pracy na LinkedIn, a użytkownicy serwisu mogą się na nie natknąć, gdy korzystają z wyszukiwarki. Jednak z czasem bezpłatne oferty spadają coraz niżej, ponieważ stale przybywają nowe oferty pracy, które pojawiają się na górze. Nie oznacza to, że Twoja oferta pracy kiedykolwiek zniknie. Ludzie wciąż będą mieli do niej dostęp poprzez bezpośredni adres URL, tyle że stanie się ona mniej widoczna dla osób poszukujących pracy. Jeśli chcesz zwiększyć jej zasięgi, tak aby zobaczyło ją więcej użytkowników LinkedIn, możesz zamiast tego rozważyć wpis promowany.
2. Opublikowanie sponsorowanej oferty pracy
Jeśli chcesz zwiększyć widoczność swojej oferty pracy lub zamieścić wiele ofert jednocześnie, rozważ skorzystanie z funkcji sponsorowanych ofert pracy na LinkedIn. Ofertę pracy pisze się w tym przypadku tak samo, jakby to była oferta bezpłatna. W tym przypadku również trzeba się zastanowić, jaki język będzie najbardziej odpowiedni. W niektórych sytuacjach możesz chcieć zamieścić ofertę dwujęzyczną, tak aby dotarła ona do szerszego grona osób.
Zamiast zamieszczać ofertę bezpłatną, wybierz opcję oferty sponsorowanej. LinkedIn zapyta Cię wówczas, jaką kwotę jesteś skłonny zapłacić. Promowane oferty pracy działają w modelu płacenia za kliknięcia. Oznacza to, że określasz cenę, jaką jesteś gotów zapłacić za umieszczenie Cię na górze sekcji „Oferty pracy, które mogą Cię zainteresować”, którą użytkownicy LinkedIn widzą na swojej stronie głównej. Osoby poszukujące pracy na LinkedIn mogą też zobaczyć Twoją ofertę pracy jako rekomendowaną w wiadomościach e-mail lub SMS rozsyłanych przez LinkedIn. Oczywiście użytkownicy LinkedIn mogą też znaleźć Twoją ofertę w wyszukiwarce.
Za umieszczenie oferty pracy na górze listy pracodawcy oferują średnio między 1.75 a 2.25 dolara. Niezależnie od tego, jaką stawkę zaproponujesz, opłata zostanie pobrana tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją ofertę pracy. Określisz również maksymalną kwotę, którą chcesz wydać. Aby serwis LinkedIn rozpoczął wyświetlanie Twojej sponsorowanej oferty pracy, musi jedynie znać proponowaną stawkę i Twój budżet.
3. Zamieszczenie ofert pracy z konta Recruiter lub Talent Hub
Dostępne na LinkedIn konta Talent Hub i Recruiter dają dostęp do dodatkowych opcji przy zamieszczaniu ofert pracy. Jeśli dysponujesz jednym z nich, powinieneś zamieszczać oferty pracy z niego, a nie ze swojego konta osobistego. Zapewni to możliwość zarządzania reklamami na jednej zunifikowanej platformie.
LinkedIn Recruiter to płatna opcja konta, która daje firmom dostęp do zaawansowanych filtrów wyszukiwania, informacji o użytkownikach LinkedIn oraz rekomendacji, o których użytkownicy są najbardziej otwarci na Twoją wiadomość. Ponadto, gdy tworzysz ofertę pracy za pośrednictwem konta Recruiter, LinkedIn będzie dostarczać Ci też sugestii, jak opisać stanowisko pracy.
Publikując ofertę pracy za pośrednictwem konta rekrutera, możesz wyświetlić do dopasowań 50 profili i użyć wiadomości InMail do korespondencji z kandydatami w 30-day okresie, w którym stanowisko jest otwarte. Użytkownicy LinkedIn będą mogli również znaleźć Twoją ofertę pracy w wyszukiwarce, a także zobaczyć ją jako rekomendację.
Chociaż możesz zintegrować Rekrutera z istniejącym systemem śledzenia kandydatów (ATS), Talent Hub sam w sobie jest ATS, więc jeśli masz konto Talent Hub, możesz zarządzać całym procesem rekrutacji za pośrednictwem LinkedIn na jednej platformie. Podobnie jak w przypadku ofert pracy publikowanych w serwisie Recruiter, oferty pracy publikowane za pośrednictwem Talent Hub można wyszukiwać wśród użytkowników LinkedIn i mogą być polecane odpowiednim użytkownikom za pośrednictwem sekcji „Oferty pracy, które mogą Cię zainteresować”. Musisz wybrać, czy chcesz, aby Twoja oferta została opublikowana jako podstawowa, darmowa, czy może chcesz ją promować.
Niektóre firmy mogą zastanawiać się, czy warto płacić za konto Recruiter lub Talent Hub, podczas gdy dostępna jest tańsza opcja konta Premium. Jednak jeśli planujesz przeprowadzić wiele rekrutacji, te droższe konta mogą być warte rozważenia. Opłata za firmowe konto Recruiter w dalszym ciągu będzie niższa od wynajęcia firmy rekrutacyjnej lub zatrudnienia pełnoetatowego rekrutera w przypadku prowadzenia rekrutacji na stanowiska kierownicze.
4. Publikacja w wątku na grupie na LinkedIn
Informację o wolnym miejscu pracy możesz też zamieścić bez publikacji typowej oferty pracy. Jednym ze sposobów, w jaki niektórzy rekruterzy omijają koszty płatnych ofert pracy, jest opublikowanie wpisu w wątku dyskusyjnym w LinkedIn Group. Grupy LinkedIn mają na celu zgromadzenie profesjonalistów, którzy dzielą się zainteresowaniami lub pracują w tej samej branży, aby nawiązać kontakty, omówić odpowiednie tematy oraz zadać i odpowiedzieć na pytania.
Rozpoczynając rozmowę na grupie poświęconej Twojej branży, możesz dać ludziom znać o dostępnym miejscu pracy w Twojej firmie. Ta metoda umożliwia dotarcie do członków określonej grupy i bardziej nieformalne udostępnianie wakatów. Upewnij się, że informujesz osoby poszukujące pracy, jak składać aplikacje, ponieważ nie będą miały możliwości kliknięcia przycisku, aby aplikować tak, jak w przypadku oferty pracy. Możesz chcieć podać adres e-mail, na który mają spływać aplikacje.
Pamiętaj, że w niektórych grupach oczekuje się od ich członków aktywności, w związku z czym nie powinieneś do nich dołączać tylko po to, aby zamieścić oferty pracy. Zanim przejdziesz do tematu zatrudnienia, poświęć trochę czasu na wzięcie udziału w dyskusji. Pomoże Ci to też w zyskaniu dobrej reputacji wśród członków grupy i zwiększy ich zainteresowanie Twoją ofertą.
5. Wykorzystanie wiadomości InMail do nawiązania bezpośredniego kontaktu ze specjalistami
Możesz także pominąć publikację oferty pracy dowolnego rodzaju i skontaktować się bezpośrednio z osobami, aby sprawdzić, czy byłyby zainteresowane pracą w Twojej firmie. Możesz też chcieć korzystać z tej metody niezależnie od publikacji ofert pracy. Zwróć uwagę, że jeśli chcesz mieć możliwość wysyłania wiadomości do osób, które nie należą do Twojej sieci kontaktów, potrzebujesz płatnego konta LinkedIn.
Ogólnie mówiąc, im droższe konto, tym więcej wiadomości InMail miesięcznie możesz wysłać. Możesz też mieć możliwość zakupu dodatkowych wiadomości InMail. Jednak niezależnie od tego, ile wiadomości InMail przysługuje Ci miesięcznie, najlepiej jest nie rozsyłać ich na lewo i prawo. To dobre narzędzie do rekrutowania precyzyjnie wybranych osób. Skontaktuj się z osobami, które wyglądają jak idealni kandydaci na dane stanowisko, przedstaw się, opisz stanowisko i zapytaj, czy są zainteresowani uzyskaniem dodatkowych informacji lub wirtualnym spotkaniem w celu przeprowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej.
Jest to świetny sposób na dotarcie do pasywnych kandydatów, którzy nie szukają pracy, ale mimo to mogą być zainteresowani objęciem stanowiska w Twojej firmie. Jak znaleźć takich użytkowników na LinkedIn? Najlepiej jest skorzystać z zaawansowanych opcji wyszukiwania dostępnych na płatnych kontach. Możesz na przykład zidentyfikować konkurenta, który działa w kraju, w którym prowadzisz rekrutację, i wyszukać pracowników, którzy pracowali dla tego konkurenta lub obecnie dla niego pracują. Możesz wyszukiwać według stanowiska, poziomu stażu pracy, zainteresowań i innych informacji wymienionych na profilu danej osoby.
Dostępne jest też wyszukiwanie według lokalizacji, co jest przydatne dla firm prowadzących międzynarodową rekrutację. Poszukaj kandydatów w kraju lub mieście, w którym rekrutujesz i zanim do kogokolwiek napiszesz, popatrz, kto wygląda na wartościowego pracownika.
Ograniczenia w zakresie stosowania LinkedIn w globalnej rekrutacji
Choć LinkedIn potrafi być świetnym narzędziem, nie zawsze będzie najlepszym sposobem pozyskania międzynarodowych pracowników. Jednym z kluczowych czynników jest tu kraj, w którym prowadzisz rekrutację. Popularność LinkedIn wśród profesjonalistów różni się znacznie w zależności od kraju. Możesz szukać całkowitej liczby użytkowników LinkedIn w danym kraju, ale bardziej użytecznym wskaźnikiem jest zwykle wskaźnik penetracji LinkedIn w danym kraju — czyli odsetek populacji jako całości lub wśród pracowników, którzy korzystają z LinkedIn. Do krajów o najwyższym współczynniku penetracji LinkedIn zaliczamy:
- Stany Zjednoczone
- Wielką Brytanię
- Kanada
- Australia
- Holandię
- Szwecja
- Zjednoczone Emiraty Arabskie
- Islandia
W każdym z tych krajów z LinkedIn korzysta ponad jedna czwarta populacji.
Nawet jeśli LinkedIn jest popularnym kanałem prowadzenia rekrutacji w danym kraju, możesz chcieć mimo to zamieścić oferty pracy także w innych miejscach w internecie, aby zwiększyć ich widoczność. Kluczowe jest tu poznanie konkretnego kraju, w którym chcesz zrekrutować pracowników, ponieważ każdy kraj ma swoje popularne serwisy z ogłoszeniami o pracę i inne strony internetowe, na które zaglądają osoby poszukujące pracy. Nie ma jednego uniwersalnego planu rekrutacji międzynarodowej
Kluczowe kwestie przy międzynarodowej rekrutacji
Zrekrutowanie międzynarodowych pracowników przez LinkedIn może wydawać się ekscytującą opcją, ale najpierw trzeba wykonać pewne ważne kroki przygotowawcze. Niezależnie od tego, jak zamierzasz znaleźć kandydatów do pracy, jako pracodawca z innego kraju nie możesz legalnie nawiązać z nimi stosunku pracy. Dlatego potrzebujesz obecności prawnej w kraju, w którym prowadzisz rekrutację. Posiadanie podmiotu biznesowego w kraju, w którym zatrudniasz, umożliwia również prowadzenie tam innych operacji biznesowych.
Otworzenie działalności w innym kraju może być poważnym przedsięwzięciem związanym z dużym nakładem czasu i kosztów. Poza czasem i pieniędzmi potrzebnymi na otworzenie firmy, musisz też uwzględnić koszty analiz i porad prawnych niezbędnych do tego, aby Twoja firma przestrzegała wszystkich przepisów, którym będzie podlegać. Gdy rozpoczynasz zatrudnianie, musisz ściśle przestrzegać prawa pracy danego kraju, które często jest dość złożone.
Na szczęście istnieje prostsze rozwiązanie dla firm zatrudniających na całym świecie. Możesz uniknąć otwierania firmy w innym kraju, nawiązując tam współpracę z pracodawcą formalnym (EOR), zwanym też organizacją ds. zatrudnienia profesjonalnego (PEO). EOR zajmie Twoje miejsce jako prawny pracodawca Twoich pracowników i weźmie na siebie dbanie o zgodność z przepisami i obsługę kwestii kadrowych. Tymczasem pracownicy ci będą wykonywać pracę dla Twojej firmy, a Ty możesz skupić się na zarządzaniu zespołem i zapewnieniu pomyślnej ekspansji międzynarodowej.
Firma Globalization Partners może ułatwić Ci zatrudnianie międzynarodowe
Jeśli interesuje Cię globalna rekrutacja za pośrednictwem LinkedIn, potrzebujesz zagranicznego oddziału lub współpracy z EOR. Globalization Partners to firma typu EOR obecna w 187 krajach na świecie.
Gdy współpracujesz z Globalization Partners, to nadal Ty rekrutujesz w sposób, jak Ci odpowiada, ale to Globalization Partners zajmuje się zarządzaniem procesem wdrażania pracowników, obsługą listy płac, oferowaniem konkurencyjnych wynagrodzeń i świadczeń, przestrzeganiem przepisów, płaceniem podatków i obsługą innych złożonych kwestii. Tobie pozostaje cieszyć się dobrymi relacjami zawodowymi z Twoimi międzynarodowymi pracownikami. Aby dowiedzieć się więcej o rekrutacji międzynarodowej, zapoznaj się z naszym Podręcznikiem globalnego zatrudniania .
Aby dowiedzieć się więcej o G-P Recruit , odwiedź naszą stronę internetową i daj nam znać, jak możemy pomóc Ci znaleźć najbardziej utalentowanych pracowników w odpowiedniej lokalizacji i za odpowiednią cenę.
