Dalece rozwinięte gospodarki, takie jak USA, to zapewne miejsce pierwszej siedziby Twojej firmy. A co się stanie, jeśli „przerośniesz” obecne prognozy albo zdecydujesz się wejść na nowy rynek, sprzedając produkty i zwiększając udział w rynku rejonach, które są na to gotowe?
Wejście na rynek konkurencyjny lub rozwijający się w dowolnym miejscu na świecie to posunięcie, które może raz na zawsze zmienić kierunek działalności Twojego przedsiębiorstwa. Spraw, aby posunięcie to udane. Dowiedz się, jak poruszać się po globalnym rynku. Przygotuj się na opanowanie ryzyka finansowego, prawnego i operacyjnego związanego z zagraniczną ekspansją. Zastanów się, jak można to ryzyko przekuć w biznesowe korzyści.
Spis treści
- Czym Jest Globalny Rynek?
- Korzyści Wynikające z Uczestnictwa w Globalnym Rynku
- Ryzyko Związane z Ekspansja Globalna
- Trendy i Wskazówki dla Firm Międzynarodowych Konkurujących na Globalnym Rynku
Czym Jest Globalny Rynek?
Rynek globalny to pojęcie odnoszące się do wymiany towarów, idei i usług bez względu na geograficzne granice.
Na globalnym rynku firmy mogą docierać do pożądanych grup klientów, niezależnie od tego, w jakiej odległości się oni znajdują. Globalnie zaangażowana organizacja może uczestniczyć w zarządzaniu międzynarodowym łańcuchem dostaw, w logistyce, partnerstwach serwisowych i operacjach o podobnej skali — wszystko z myślą o zaoszczędzeniu czasu, środków i zasobów w drodze przekazania odpowiedzialności za wykonywanie określonych czynności lokalnym specjalistom.
Firma działająca na globalnym rynku może wyglądać tak: ZYX Inc. ma siedzibę w Kalifornii, ale zarządza trzema sztandarowymi biurami w Toronto, Londynie i Niemczech. Do wytwarzania produktów ZYX, Inc. pozyskuje surowce i gotowe komponenty z Niemiec, Meksyku, Chin, Korei Południowej i Indonezji. Produkty ZYX są wytwarzane w Chinach i Stanach Zjednoczonych, a następnie wysyłane i dystrybuowane - przez liczne firmy z siedzibami w wielu państwach - po sklepach detalicznych w Ameryce Północnej i Europie. Cele firmy są zgodne z istotnymi badaniami rynkowymi, aby ujawnić możliwości ekspansji dla swoich linii produktów w Indiach, dzięki czemu firma ZYX Inc. może rozważyć otwarcie innego regionalnego biura flagowego z lokalnymi pracownikami , aby stworzyć długoterminowy plan infiltracji rynku azjatyckiego.
Korzyści Wynikające z Uczestnictwa w Globalnym Rynku
Rynek globalny oznacza niespotykane wcześniej możliwości dla organizacji zainteresowanych kolejnym etapem strategicznego rozwoju.
1. Stabilność w Czasach Zawirowań Gospodarczych
Międzynarodowe firmy konkurujące na globalnym rynku nie zależą od stanu gospodarki jednego państwa. Stosują wyważone metody zarządzania ryzykiem i dużo lepiej znoszą krótko- i długoterminowe zakłócenia ekonomiczne.
Spadek koniunktury na jednym rynku jest kompensowany przez działania finansowe i operacyjne w innych państwach. I chociaż dzisiejsze gospodarki są bez wątpienia bardziej połączone niż kiedykolwiek wcześniej, charakter tych powiązań oraz narzędzia i technologie, które je stanowią, stanowią dla organizacji nowe środki równomiernej dystrybucji ryzyka w przypadku geograficznego rozproszenia.
2. Większe Udziały w Rynku
Transgraniczne przepływy kapitału są zbawienne dla wyników finansowych Twojego przedsiębiorstwa. Nieograniczony potencjał globalnego rynku zachęca firmy do wychodzenia poza ograniczenia krajowych gospodarek i wkraczania na kolejne etapy owocnej współpracy z klientami, dostawcami, a nawet pracownikami z całego świata.
Nastawieni na rozwój menadżerowie dostrzegają nie tylko konsumentów i dostawców we własnym kraju. Ich dynamiczne działania są również prowadzone na efektywnych kosztowo i opłacalnych rynkach zagranicznych. W przypadku małych i średnich firm globalny rynek oferuje środki umożliwiające dotarcie do klientów i zwiększenie sprzedaży w sposób, który, nawet dziesięć lat temu, był niewyobrażalny. W miarę wzrostu udziałów w rynku i dzięki coraz lepszej świadomości marki Twoja firma może konkurować z dużo większymi graczami, dostarczając produkty lub usługi najwyższej jakości.
3. Wzmocniona Siła Robocza
Globalizacja przynosi dzisiejszą organizację kolejną korzyść: globalną zdalną siłę roboczą.
W Stanach Zjednoczonych ponad 3.9 milionów pracowników pracuje zdalnie w pełnym wymiarze godzin. Co więcej dwie trzecie firm z siedzibą w Stanach zatrudnia ludzi w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin do pracy poza biurem.
Rynek globalny koreluje bezpośrednio z coraz lepszymi możliwościami na polu zatrudnienia w krajach rozwijających się i gospodarkach na wczesnych etapach rozwoju. Zdolni kandydaci z różnych krajów mają obecnie bezprecedensowe możliwości pracy dla zagranicznych przedsiębiorstw. Jest to szczególnie korzystne dla małych i średnich przedsiębiorstw, gdyż mają one teraz szerszy dostęp do utalentowanych pracowników, którzy mogą pomóc w międzynarodowym rozwoju.
4. Lepsza Technologia
Kultura i technologia są różne w zależności od kraju. Globalna ekspansja zapewnia Twojej organizacji dostęp do nowych urządzeń i norm technologicznych — możesz je przekształcić w strategiczną przewagę i konkurencyjne innowacje zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym.
Okiełznanie innowacji technologicznych może mieć bezpośredni pozytywny wpływ na efektywność działalności operacyjnej w centrali w Stanach. Jest to szczególnie istotne dla przedsiębiorstw działających w sektorze wytwórczym i usługowym. Według Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD) Stany Zjednoczone nie są już globalnym liderem w dziedzinie nowych procesów lub innowacji sprzętowych w tych sektorach. Firmy produkcyjne i serwisowe mogą ugruntować swoją dominującą pozycję i korzystać z przewagi konkurencyjnej, pozyskując innowacyjne rozwiązania z globalnego rynku.
5. Lepszy Dostęp do Kluczowych Zasobów
Dynamiczne i najszybciej rozwijające się przedsiębiorstwa pozyskują niezbędne zasoby jak najtaniej. Wejście na globalny rynek to doskonały sposób na zdobycie wielu kluczowych aktywów biznesowych i materiałów, zwłaszcza tych niedostępnych w pobliżu.
Różne firmy starają się zaistnieć na globalnym rynku z myślą o zapewnieniu sobie opłacalnego dostępu do zasobów bezpośrednich i pośrednich, takich jak:
- Wyspecjalizowany personel
- Opłacalne wytwórstwo
- Pozyskiwanie surowców (metali, rudy żelaza, drewna, produktów rolniczych, itd.)
- Technologie (sprzęt komputerowy, oprogramowanie, badania i rozwój w konkretnych sektorze, itp.)
- Świadome przywództwo, konsultanci
- Kapitał o większym zasięgu
6. Konkuruj z Globalnymi Rywalami na Globalnym Rynku
Aby konkurować z globalnymi rywalami (np. firmami większymi niż Twoja pod względem infrastruktury, udziałów w rynku, kapitału, aktywów czy świadomości marki), Twoja organizacja musi myśleć globalnie, ale działać i tworzyć sojusze na szczeblu lokalnym.
Niektórym spółkom może się wydawać, iż jest to sposób działania groźny i nieintuicyjny. Mówimy tu zwłaszcza o firmach, które wchodzą na zagraniczne rynki po raz pierwszy. Jednak dzisiejsze globalne technologie i zasoby rynkowe służą do łączenia Cię z ekspertami merytorycznymi, konsultantami, osobami z branży, trenerami i potencjalnymi pracownikami w nowym region.By, tworząc te zlokalizowane zasoby, wzmacniasz swoją międzynarodową wiedzę na temat ekspansji i możesz wykonywać operacje tak jak potęgi marki.
7. Pokaż się na Rynkach Wschodzących Zanim Zrobią to Inni
Organizacje nastawione na globalny rozwój szybciej dostrzegają możliwości biznesowe w innych państwach niż ich krajowi konkurenci. Te same organizacje prowadzą rutynowe badania demograficzne i dogłębne analizy danych z myślą o sprawdzaniu finansowych możliwości i stabilności nowych rynków. Analizują też kulturę wybranego regionu, biorąc pod uwagę ewentualne bariery językowe, regulacje rządowe modele zarządzania łańcuchami dostaw, możliwe problemy natury prawnej i wiele innych kwestii.
Umiejętne korzystanie z tych informacji przygotowuje spółki do wejścia na rynki wschodzące w odpowiedniej chwili, w oparciu o wiedzę i zasoby, które pomogą im bezboleśnie zintegrować się z nowymi realiami i wyprzedzić konkurencję.
8. Wykorzystuj pod klucz globalizację
Międzynarodowa ekspansja nie jest nową koncepcją w biznesie. Jednak dziś organizacje mają dostęp do narzędzi i technologii umożliwiających niemalże natychmiastowy transgraniczny przekaz wiedzy, danych, towarów, usług, kapitału, a to generuje wspaniałe możliwości rozpoczęcia udanej działalności za granicą.
Innymi słowy wyprzedzająca nawigacja globalnego rynku przygotowuje Twoją firmę do pełniejszej globalizacji. Przedsiębiorstwa mają do dyspozycji więcej materiałów, narzędzi i zasobów do wchodzenia na światowe rynki i osiągania na nich sukcesów. Możliwości te pozwalają znajdować najbardziej utalentowanych pracowników w każdej branży, korzystać z bezpośrednich i pośrednich zasobów, a w ostatecznym rozrachunku zwiększać zyski.
Ryzyko Związane z Ekspansja Globalna
Oczywiście nawigowanie po globalnym rynku nie jest pozbawione ryzyka. Jeśli Twoja firma myśli o zagranicznej ekspansji, choćby o zatrudnieniu jednego pracownika w innym państwie, weź pod uwagę podane niżej kategorie ryzyka.
1. Zgodność z Przepisami Podatkowymi
W ujęciu tradycyjnym spółka przenosząca działalność do innego kraju zakłada w nim filię lub oddział. Musi więc zarejestrować się w lokalnym urzędzie skarbowym, otrzymać NIP, otworzyć rachunek w krajowym banku i przestrzegać wymogów w zakresie przechowywania dokumentacji i akt przedsiębiorstwa.
Jest to proces kosztowny i czasochłonny. A przecież nie wzięliśmy jeszcze pod uwagę spraw podatkowych, które trzeba regulować po zatrudnieniu zagranicznego personelu. Wiąże się to m.in. z prawidłowym definiowaniem typów pracowników, sprawozdawczością podatkową i uiszczaniem odpowiednich danin.
2. Sprawy Kadrowe
Z rekrutacją ludzi za granicą wiąże się szereg nowych obowiązków w obszarze sprawozdawczości podatkowej, oraz działań i procedur wykonywanych przez dział kadrowy. Mówimy tu m.in. o kwestiach, takich jak:
- Zdalne szkolenia i wdrażanie pracowników
- Zgodna z przepisami i terminowa lista płac
- Kulturowo wskazane (a w niektórych przypadkach nakazane przez władze) świadczenia pracownicze
- Właściwa klasyfikacja pracowników
- Przeglądy wyników
- Rozwiązanie umowy o pracy z zagranicznym pracownikiem (USA to jedyne państwo na świecie, w którym można zwalniać ludzi bez powodu)
3. Komplikacje Prawne
Z tego powodu firmy, które uczestniczą w globalnym rynku, potrzebują porad prawnych właściwych dla danego kraju.
Oczywiście żadna poważna firma nie może funkcjonować bez wewnętrznego radcy prawnego, ale dodatkowo warto pomyśleć o współpracy z ekspertami prawnymi na nowych rynkach. Dzięki temu ograniczone zostanie ryzyko regulacyjne i ryzyko nieprzestrzegania przepisów w związku z czynnościami, takimi jak:
- Postępowanie zgodnie z lokalnymi i krajowymi przepisami prawa pracy;
- Prawidłowe prowadzenie ksiąg rachunkowych i akt pracowniczych;
- Praktyki w zakresie zgodnej z prawem infrastruktury informatycznej, cyfryzacji i elektroniki (np. zgodność z RODO w Europie);
- Ogólne poradnictwo prawne i fachowa wiedza na tym polu.
Globalne organizacje ds. zatrudnienia profesjonalnego (PEO) zapewniają rozwiązanie chroniące przed tą licznymi zagrożeniami związanymi z międzynarodową ekspansją. Ponieważ globalne organizacje ds. zatrudnienia profesjonalnego stają się rekordem pracodawcy dla wszystkich międzynarodowych pracowników na Twojej liście płac, Twoja firma nie musi już przechodzić przez wielomiesięczny cyrkulację regulacyjną, która zakłada zagraniczną filię.
Poza tym globalna PEO zajmie się w Twoim imieniu czynnościami administracyjnymi: zgodną z prawem listą płac, świadczeniami pracowniczymi, podatkami, księgowością, sprawami kadrowymi i doradztwem prawnym. Spółka Globalization Partners, która jest globalną PEO, już nie raz udowodniła, że klienci mogą ograniczyć koszty zagranicznej ekspansji nawet o 94% Pomagamy firmom wchodzić na rynki w ponad 150 państwach - bez konieczności zakładania oddziału - pozwalając im oszczędzać i czas, i pieniądze.
Trendy i Wskazówki dla Firm Międzynarodowych Konkurujących na Globalnym Rynku
Ponad 90% badanych dyrektorów wyższego szczebla stwierdziło, że globalny pracodawca formalny (Employer of Record, EOR) bardziej pomaga w zagranicznej ekspansji niż wewnętrzna struktura kadrowa, finansowa, informatyczna i prawna.
Kolejnych 58% przyznaje, że już korzystają z usług globalnego EOR albo zamierzają to zrobić w ciągu najbliższych 3 lat. Jakie są powody? Formalny pracodawca dysponuje sprawdzoną infrastrukturą i siecią merytorycznych ekspertów, którzy zajmują się wyzwaniami związanymi z zagraniczną ekspansją. Biorą na siebie kwestie takie jak: lista płac, wdrażanie nowo zatrudnionych osób, administracja świadczeń, zgodna z prawem klasyfikacja zatrudnionych, itd.
Uważa się, że nawiązanie partnerskiej współpracy z globalnym pracodawcą formalnym jest trwałym trendem dla organizacji zainteresowanych wejściem na globalny rynek.
1. Wyprzedzająca inspekcja logistyczna i badania makro
Zanim firma zacznie poważnie funkcjonować za granicą, musi przeprowadzić rzetelne audyty wewnętrzne i zewnętrzne celem sprawdzenia stopnia przygotowania na wejście na konkretny rynek. Powinna też uważnie przeanalizować infrastrukturę logistyczną państwa, którym jest zainteresowana — zanim przystąpi do sprzedawania w nim swoich produktów.
Szczegółowe zbadanie bieżącego stanu infrastruktury zapobiega logistycznym przykrym niespodziankom po zainwestowaniu środków w badania i rozwój, zwiększeniu produkcji, zaangażowaniu nowych dostawców, podjęciu działań marketingowo-reklamowych i zatrudnieniu nowych ludzi. Audyt wewnętrzny pozwala Ci stwierdzić, czy Twoje przedsiębiorstwo jest gotowe na zagraniczną ekspansję.
W połączeniu są to praktyczne oceny gojenia się na globalnym rynku: Zapewniasz, że wszelkie problemy ujawnione podczas analiz luk i analizy SWOT (i innych metod audytu wewnętrznego) oraz że Twoje produkty zostaną faktycznie wysłane i rozprowadzone na nowym rynku zgodnie z ich przeznaczeniem.
2. Znajdź Lkalnych Przedstawicieli i Korzystaj z Ich Usług
Organizacje lepiej radzą sobie z ograniczaniem ryzyka i sprawniej realizują strategie globalizacji, jeśli zatrudniają lokalnych pracowników, partnerów i ekspertów merytorycznych — ma to szczególne znaczenie przy rozwijaniu działalności na rynkach wschodzących.
Miejscowi pracownicy - obeznani w niuansach lokalnej kultury i wymogów regulacyjnych — chronią Twoje przedsiębiorstwo przed błędami związanymi z prowadzeniem działalności za granicą. Ta sama zasada obowiązuje w przypadku partnerskiej współpracy z globalną organizacją ds. zatrudnienia profesjonalnego, która dysponuje dobrze funkcjonującą siecią ekspertów merytorycznych, dzięki czemu możesz uwolnić się od ciężaru zarządzania zagraniczną filią.
Zatrudnianie miejscowych pracowników i fachowców za pośrednictwem globalnej PEO pozwala Ci robić więcej za mniej. Eliminuje przy okazji zamieszanie związane z legalnym zarządzaniem zagraniczną listą płac. Odpowiedzialność za zgodność z przepisami spoczywa całkowicie na barkach Twojej partnerki PEO .
3. Analityka Danych Dlaczego Qarto z Niej Korzystać
Nieustanna analiza globalnego rynku jest warunkiem dostrzegania trendów, a następnie podejmowania właściwych działań w najlepiej pojętym interesie organizacji.
W ujęciu wewnętrznym prawidłowo odczytywane dane pozwalają przedsiębiorstwom podejmować lepsze decyzje dotyczące wydatków i inwestycji. W ujęciu zewnętrznym dane globalizacyjne można przekształcić w cenne informacje biznesowe, które doskonale nadają się do wykorzystania w krótko- i długoterminowych strategiach wzrostu - oczywiście z uwzględnieniem realnej sytuacji na interesującym Cię rynku.
Organizacje pragnące okiełznać praktyczną nawigację po globalnym rynku powinny korzystać z przyjaznych dla użytkownika programów analitycznych, technologii i serwisów - takich, które są w stanie przekuć różnorodne zbiory danych w praktyczne modele do wykorzystania na zagranicznym rynku.
4. Nie Zapominaj o Ryzyku Politycznym
Niezależnie od tego, czy mówimy o wyborach, nowych taryfach celnych, prawach związków zawodowych czy ochronie danych osobowych, polityka wywiera ogromny wpływ na koniunkturę i stabilność globalnych rynków. Jeśli ktoś myśli inaczej, to jest ignorantem niedostrzegającym realiów współczesnej zglobalizowanej gospodarki.
Firmy zainteresowane efektywną nawigacją po światowym rynku muszą wiedzieć, co się dzieje w polityce kraju, w którym chcą działać. Niepokoje polityczne często prowadzą do efektu domina odczuwalnego szczególnie mocno na krajowym rynku, a ich skutki trwają nieraz miesiącami, jeśli nie latami.
Plany zarządzania ryzykiem globalizacji powinny stać się powszechną praktyką w Twoim przedsiębiorstwie przed wejściem na nowy rynek, w trakcie prowadzenia na nim działalności i po zakończeniu infiltracji. Plany te stanowią nie tylko sprawdzone rozwiązanie odnoszące się do zarządzania globalną ekspansją — ale są także ogólnym zabezpieczeniem.
5. Outsourcing Zadań Technicznych i Administracyjnych
Pamiętasz, jak mówiliśmy o 58% dyrektorów, którzy już korzystają lub zamierzają korzystać z usług pracodawcy formalnego (EOR)? Oni wiedzą, co robią.
Korzystanie z usług globalnej organizacji ds. zatrudnienia profesjonalnego przy zatrudnianiu usług związanych z dokumentacją może zmniejszyć wydatki na ekspansję organizacji nawet o 944%. Co może zrobić Twoja firma z ponad 90% środków zaoszczędzonych na globalizacji?
Globalne PEO i formalni pracodawcy zajmują się szeroką gamą działań prowadzonych na globalnym rynku:
- Wyszykują, przyjmują do pracy i wdrażają pracowników w różnych regionach geograficznych
- Składają deklaracje podatkowe i zarządzają nimi
- Zajmują się listą płac dla zdalnych i zagranicznych pracowników
- Prowadzą zgodną z prawem księgowość, rachunkowość i sprawozdawczość
- Zarządzają zgodnymi kulturowo, odpowiadającymi krajowym normom świadczeniami pracowniczymi
- Zapewniają zgodność regulacyjną i certyfikacyjną za granicą
- Prowadzą konsultacje prawne i świadczą usługi doradcze na zagranicznych rynkach.
Zacznij zagraniczną ekspansję, a problemy zostaw w kraju ojczystym
Spółka Globalization Partners to jedna z najbardziej znanych w branży globalnych organizacji ds. zatrudnienia profesjonalnego, świadcząca usługi formalnego pracodawcy na rzecz małych, średnich i dużych przedsiębiorstw.
Chcemy, aby każda firma wiedziała, że granice nie muszą w niczym przeszkadzać. Skontaktuj się z nami już dziś, aby zobaczyć, które rynki globalne najlepiej pasują do Twojej organizacji — i jak możesz uzyskać do nich dostęp.
Szczegółowe informacje na temat stawiania czoła wyzwaniom związanym z globalną ekspansją znajdziesz w naszym e-booku Jak Osiągnąć Globalną Skalę i nie Utonąć tutaj:
