Ekspansja na nowy międzynarodowy rynek daje Twojej firmie szansę na dywersyfikację jej aktywów, dotarcie do nowych rynków konsumenckich i osiągnięcie międzynarodowej świadomości marki, a wszystko to przy jednoczesnym uzyskaniu dostępu do lokalnych zasobów, zachęt i utalentowanej pracy. Brexit i Covid-19 pandemia w wyjątkowy sposób pozycjonowały Wielką Brytanię (Wielka Brytania) w celu dostosowania procesów i usług do bardziej odległego formatu kluczowego dla globalnej ekspansji. Spośród 78 procent brytyjskich firm z planami wzrostu 18 procent chce rozwijać się na arenie międzynarodowej.
Dowiedz się więcej o tym, jak rozszerzyć działalność w Wielkiej Brytanii na właściwe rynki i jakie kraje należy wziąć pod uwagę.
Rozszerzenie działalności w Wielkiej Brytanii po Brexicie
W miarę jak Wielka Brytania zarządza transformacją po Brexicie, kilka kluczowych obszarów działalności spowolniło. Firmy mogą oczekiwać większej niż wcześniej dokumentacji eksportowej i złożoności, dzięki wolniejszym transakcjom partnerskim i opóźnionym dostawom do i z Unii Europejskiej (UE).
Kilka kluczowych zmian w Twojej firmie to:
- Zarządzanie wizami pracowniczymi dla pracowników z UE
- Konieczność zadeklarowania importu i eksportu do i z UE
- Rejestracja w celu uzyskania numeru rejestracji i identyfikacji podmiotów gospodarczych (EORI)
- Świadomość nowego, punktowego systemu imigracyjnego przy zatrudnianiu pracowników międzynarodowych
Ale te zmiany nie spowolniły przedsiębiorców z Wielkiej Brytanii — 57 procent zakwalifikowanych właścicieli mikro, średnich i dużych firm twierdzi, że nadal szuka możliwości ekspansji poza Wielką Brytanię, nawet w klimacie pobrexitowym i podczas poruszania się po zmianach związanych z Covid-19.
Dlaczego ekspansja jest korzystna dla brytyjskich firm?
Ekspansja międzynarodowa jest naturalną kolejną fazą rozwoju wielu firm, zwłaszcza jeśli zostały one z powodzeniem ustanowione w Wielkiej Brytanii i osiągnęły tam potencjał rynkowy. Konkretne korzyści z ekspansji różnią się w zależności od branży, sektora, firmy i wybranej lokalizacji. Ogólnie rzecz biorąc, jest to złożona i zniuansowana zmiana, która może przynieść znaczne zwroty i zwiększyć świadomość marki.
Oto kilka możliwych korzyści z ekspansji Twojej firmy w Wielkiej Brytanii za granicę.
1. Docieraj na nowe rynki
Silna obecność na wielu rynkach na całym świecie zapewnia większą stabilność ekonomiczną w niepewnych lub zmiennych czasach, a jednocześnie zwiększa zasięg konsumentów i dostęp do cennych zasobów. Z czasem ekspansja wzbogaca siłę roboczą i usługi, zapewniając przewagę konkurencyjną nad firmami, które nie są obecne na wybranym rynku.
Ekspansja międzynarodowa pozwala również na dywersyfikację portfela i dostęp do wyjątkowo utalentowanych osób lub dostawców ze specjalnymi umiejętnościami, szkoleniami i doświadczeniem, które możesz wykorzystać w swojej firmie.
2. Wykorzystanie zróżnicowanych zasobów
Rynki globalne mogą zapewnić Twojej firmie bezpośredni dostęp do cennych zasobów i zachęt finansowych, z których niektóre można znaleźć tylko poprzez ekspansję do nowych lokalizacji . Przykłady obejmują:
- Przywództwo
- Technologia
- Surowe materiały produkcyjne
- Wyspecjalizowany personel
- Bliskość graniczna
- Niższe koszty pracy
- Badania i rozwój
- Produkcja i produkcja
- Lokalne zachęty i ulgi podatkowe
W połączeniu zasoby te mogą pomóc Ci działać wydajniej i przy niższych kosztach, a jednocześnie czerpać korzyści z nowego międzynarodowego rynku i bazy konsumentów.
3. Szybka i łatwa ekspansja
Globalna ekspansja jest łatwiejsza niż kiedykolwiek dzięki rozwojowi pracy zdalnej i ogólnej poprawie technologii i Internetu na całym świecie.
Pandemia umożliwiła firmom zidentyfikowanie słabych stron w telepracy i rozwijaniu operacji opartych na pracy zdalnej, ułatwiając dostosowanie się do rozproszonej siły roboczej w miarę rozwoju. W ciągu ostatniej dekady praca zdalna zwiększyła się o 115 procent, a eksperci przewidują, że 73 do roku na wszystkich działach będą znajdować się pracownicy zdalni2028. Ponadto 74 procent ankietowanych osób uważa, że praca zdalna to sposób na przyszłość. Przyciąga talenty bez ograniczeń i zapewnia optymalną elastyczność – przekonanie wyznawane przez 76 % przedsiębiorców.
Na szczęście technologia jest gotowa na to wyzwanie. Eksperci przewidują, że globalny rynek technologii osiągnie 5bilion dolarów amerykańskich, 2021 a globalny rynek sztucznej inteligencji (AI) osiągnie miliard USD89.8. Jesteśmy również bardziej połączeni niż kiedykolwiek wcześniej, z niemal 4.66 miliardem użytkowników Internetu na całym świecie w 2020.
Idealne kraje do ekspansji dla brytyjskiej firmy
Rozważając utworzenie nowego rynku, należy wziąć pod uwagę warunki importu i eksportu w regionie, siłę roboczą i najważniejsze branże, a także ich ogólną łatwość prowadzenia działalności. Łatwość przeprowadzania oceny biznesowej gromadzi dane dotyczące tego, w jaki sposób każdy kraj umożliwia nowym właścicielom biznesowym otwarcie sklepu, zarejestrowanie nieruchomości, opłacenie podatków oraz uzyskanie energii elektrycznej i kredytu. Wynik uwzględnia również proces pozwoleń na budowę, egzekwowanie umów, rozwiązywanie niewypłacalności, handel transgraniczny oraz ochronę inwestorów mniejszościowych.
Twoja brytyjska firma nie ma niedoboru realnych krajów do ekspansji. Trzemi najważniejszymi importerami towarów z Wielkiej Brytanii są Stany Zjednoczone, Niemcy i Irlandia. W roku 202054.1 procent eksportu pochodziło z Europy, a 16.5 procent z Ameryki Północnej. Trzy idealne opcje rozwoju firmy to Stany Zjednoczone, Niemcy i Australia.
1. STANY ZJEDNOCZONE
Wielka Brytania wysyła 14.8 procent eksportu do USA i jest siódmym co do wielkości partnerem w zakresie towarów w USA, co daje miliard USD132.2 w roku2019. Handel usługami wyniósł w tym samym roku mld USD140.7. W roku 2018Wielka Brytania zatrudniała w Stanach Zjednoczonych 1.46 miliony osób, wspierając łączną wartość inwestycji bezpośrednich w wysokości ponad bilionów USD1.35.
Stany Zjednoczone mają utalentowaną siłę roboczą — 165.49 miliony ludzi silne — i są domem dla jednych z najlepszych uniwersytetów na świecie, w tym Princeton University, Harvard University i Massachusetts Institute of Technology. Do rentownych branż zalicza się żywność i napoje, technologię i naukę przyrodniczą, a opieka zdrowotna i technologia napędzają gospodarkę. Do innych znaczących czynników należy produkcja budowlana, detaliczna i nietrwała. Stany Zjednoczone są liderem w dziedzinie badań i rozwoju, a duży rynek konsumencki obejmuje ponad 325 milionów ludzi. Konsumenci amerykańscy stanowią prawie jedną trzecią światowego zużycia energii w gospodarstwach domowych. Tylko handel elektroniczny wzrósł o 24 procent od roku. 2019
Pomimo przeciwstawnych poglądów na temat Brexitu pomiędzy amerykańskimi politykami, USA i Wielka Brytania podpisały pięć umów handlowych dotyczących konkretnych produktów, takich jak wzajemne uznawanie nazw alkoholi destylowanych, produkcja farmaceutyczna oraz praktyki produkcji wina i etykietowania.
Stany Zjednoczone są obecnie oceniane na szóstym miejscu na świecie pod względem łatwości prowadzenia działalności.
2. Niemcy
Konkretne instytucje w całym Londynie, takie jak Niemiecki Instytut Historyczny i Instytut Goethe-Institut w Londynie, wspierały silne relacje między Wielką Brytanią a Niemcami. Niemcy są drugim co do wielkości rynkiem eksportowym w Wielkiej Brytanii, stanowiąc 10.5 % wszystkich eksportowanych towarów. Najważniejsze sektory to inżynieria mechaniczna, badania chemiczne i elektryczne oraz przemysł cyfrowy i gospodarka cyfrowa, w tym big data, sztuczna inteligencja, cyberbezpieczeństwo i towary konsumpcyjne. Branże są dodatkowo wspierane przez stabilną gospodarkę i różne zachęty inwestycyjne. Inne istotne branże to motoryzacja, zdrowie i nauki przyrodnicze oraz żywność i napoje. W roku Niemcy zainwestowały 62.9 miliardy euro w badania i rozwój2016.
W Niemczech znajduje się Uniwersytet w Monachium, Uniwersytet Heidelberga oraz Uniwersytet Techniczny w Monachium, które docierają do 43.34 personelu miliona osób16th-largest w kraju — na świecie. Niemcy mają wiele umów handlowych z innymi kluczowymi rynkami, w tym ze Stanami Zjednoczonymi, Francją i Chinami, a każdy stan opracował centra informacyjne do pomocy w uruchomieniu. Berlin jest uważany za wschodzący punkt dostępowy dla odnoszących sukcesy startupów. Kraj ten wyróżnia się również wspieraniem pracy zdalnej, osiągając wysokie wyniki w zakresie dostępności Wi-Fi i przestrzeni do współpracy.
Niemcy są uszeregowane pod 22 względem łatwości prowadzenia działalności.
3. Australia
Ekspansja na Australię przebiega zazwyczaj płynniej niż w większości innych krajów dla firm brytyjskich, ponieważ rynek jest podobny, a wspólny język jest taki sam. Australia może pochwalić się również postępową strukturą podatkową, dokładnymi przepisami dotyczącymi ochrony własności intelektualnej (IP) oraz bogatym rynkiem konsumenckim. To idealne miejsce do testowania i opracowywania nowych produktów i usług w kontrolowanej grupie — zwłaszcza że prawie połowa populacji mieszka w Sydney, Melbourne, Brisbane lub Perth.
Australia jest brytyjskim rynkiem 14th-largest eksportowym, z obrotem przekraczającym 15 miliardy funtów w roku2018. Do najważniejszych branż należą usługi i technologie finansowe, cyberbezpieczeństwo, infrastruktura, górnictwo, budownictwo, produkcja, zdrowie i edukacja oraz handel elektroniczny. Obecne umowy o wolnym handlu (FTA) są obecnie przedmiotem dyskusji między tymi dwoma krajami, oprócz istniejących umów, takich jak międzynarodowa umowa podatkowa, umowy o wzajemnym uznawaniu oraz most UK-Australia Fintech Bridge.
Mimo że kraj ten jest bardziej odległy od innych, przy mniejszym zatrudnieniu na poziomie 13.43 milionów pracowników, Australia jest uważana za bramę do rynków azjatyckich i stref czasowych. W kraju tym znajduje się Uniwersytet w Melbourne, Uniwersytet w Sydney i Uniwersytet w Queensland Australia, które promują utalentowaną, wykształconą siłę roboczą.
Australia zajmuje miejsce w 14 rankingu za łatwość prowadzenia działalności.
Jak rozwijać swoją firmę w Wielkiej Brytanii za granicą?
Zacznij mapować swoją globalną ekspansję dzięki tym czterem krokom.
1. Zrozum swój rynek
Przed założeniem tam firmy należy dokładnie zrozumieć swój nowy rynek, w tym środowisko społeczne, polityczne i gospodarcze. Bądź na bieżąco z lokalnymi przepisami, zmianami w przepisach podatkowych i lokalnymi problemami, które mogą mieć wpływ na sposób, w jaki korzystasz z produktów i usług.
Z brytyjskich firm poszukujących nowego rynku po Brexicie ponad połowa twierdzi, że waha się, ponieważ nie ma odpowiedniej wiedzy na temat nowych rynków. Przeprowadzaj dogłębne analizy rynku dla każdego nowego rynku, który rozważasz. Analizuj istniejących konkurentów, lokalne przepisy i regulacje, a następnie opracuj strategię z celami dotyczącymi przychodów. Weź pod uwagę przeciętnego konsumenta — jaki jest jego średni dochód i jak wypada on w porównaniu z kosztami utrzymania? Co cenią, chcą, potrzebują lub sprzeciwiają? Jak możesz dostosować się do tych oczekiwań? Czy udało Ci się już tam sprzedać, na przykład za pośrednictwem platformy e-commerce? Utwórz międzynarodowy profil persony dla idealnego konsumenta i wykorzystaj go do prowadzenia swoich planów marketingowych i ekspansji.
2. Tworzenie biznesplanu
Zaangażuj pracowników, kierownictwo i liderów w różnych działach, aby zgromadzili informacje na temat Twojej obecnej sytuacji, bieżących potrzeb i wszelkich szczególnych kwestii, które należy wziąć pod uwagę w przyszłości. Im większy wkład wnosisz z każdej części swojej firmy, tym lepiej możesz przygotować się do międzynarodowego rozwoju.
Stwórz plan biznesowy ekspansji globalnej, biorąc pod uwagę następujące kwestie:
- Przeanalizuj ryzyko i korzyści związane z ekspansją. Jakie są Twoje główne powody ekspansji i czy koszt uzasadnia ten proces?
- Przeprowadzić audyt bieżących operacji i analizę luk, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy i główne mocne strony.
- Skoncentruj się na skalowalności, automatyzując procesy i wykorzystując w miarę możliwości oprogramowanie oparte na chmurze.
- Zastanów się nad swoimi finansami i tym, ile kapitału potrzebujesz do ekspansji, a także nad przewidywanym harmonogramem zwrotu z inwestycji.
- Zbierz i zmierz istniejące kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) i utwórz nowe dla swojego rynku.
- Przyjrzyj się ocenom wyników pracowników i kierownictwa, aby zbudować silny zespół, który pozwoli Ci przejść przez przejście na nowy rynek.
- Deleguj część pracy, zlecając zadania lokalnemu ekspertowi i pracodawcy formalnemu (EOR).
- Sporządź formalny biznesplan, zwłaszcza w przypadku prezentacji dla inwestorów lub instytucji finansowych.
- Stwórz harmonogram ekspansji, w tym tworzenia działalności, rejestracji podatkowej, budowy, zatrudniania i otwierania kont.
3. Załóż swoją firmę
Skuteczne założenie firmy wymaga czasu i badań. Musisz zanurzyć się w nowym rynku i zrozumieć swoją bazę klientów. Jakie mają problemy? Jakie potrzeby spełni Twój produkt lub usługa? Dlaczego powinni być podekscytowani Twoim nowym przedsięwzięciem? Docenianie kulturowe i zrozumienie mają kluczowe znaczenie dla nawiązywania ważnych kontaktów biznesowych, skutecznego marketingu i otwierania rentownych kanałów sprzedaży.
Lokalizacja to najskuteczniejszy sposób na wprowadzenie firmy na rynek. Proces ten opiera się na lokalnych ekspertach i profesjonalistach, którzy pomogą Ci w radzeniu sobie z niuansami kulturowymi i unikalnymi lokalnymi złożonościami, aby zapewnić zgodność z prawem i odpowiednie dopasowanie do docelowych klientów.
Przykłady lokalizacji:
- Usługi tłumaczeniowe: weź pod uwagę wszystkie języki lokalne, w tym języki urzędowe i nieoficjalne, oraz w razie potrzeby współpracuj z tłumaczami i tłumaczami mowy w przypadku wszystkich umów prawnych, relacji biznesowych, umów pracowniczych, etykietowania produktów i marketingu.
- Tożsamość wizualna: lokalny projektant lub sprzedawca materiałów wizualnych może pomóc Twojej firmie dostosować swoją tożsamość wizualną do lokalnej kultury, w tym logo, grafikę, kolory, ilustracje, reklamy wizualne i wideo oraz drukowane materiały reklamowe.
- SEO i marketing: Marketing wygląda inaczej w każdej lokalizacji. Lokalni marketerzy, pisarze i specjaliści ds. cyfrowego SEO mogą pomóc zawęzić idealną personę nabywcy Twojej firmy i stworzyć skuteczny lejek marketingowy dla bieżącego rynku.
- Ceny i waluta: Wybierając strukturę kosztów, musisz jasno zrozumieć, jak wycenić swoje produkty lub usługi w sposób rozsądny i konkurencyjny na lokalnym rynku, uwzględniając wszystkich konkurentów z podobnymi ofertami oraz lokalny średni dochód i koszt utrzymania. Należy uwzględnić wszystkie waluty lokalne przy akceptowaniu płatności online i w sklepie, jeśli dotyczy.
- Szczególne względy: wybrany kraj prawdopodobnie będzie miał konkretne wytyczne dotyczące produktu lub usługi, takie jak wymagane listy składników, zabronione składniki lub procesy, wymagane etykiety lub ostrzeżenia dotyczące produktów.
4. Zatrudnianie pracowników i zarządzanie nimi
Zatrudniając pracowników na nowym rynku, możesz wybierać między tymczasowymi wykonawcami lub pracownikami zatrudnionymi w pełnym i niepełnym wymiarze godzin. Niektóre kraje europejskie mogą również kwalifikować się do rejestracji tylko na liście płac. Twoja firma będzie prawdopodobnie potrzebować kilku z następujących specjalistów, aby rozwijać działalność w Wielkiej Brytanii i poza nią:
- Personel działu kadr
- Twórcy stron internetowych
- Specjaliści ds. danych
- Eksperci finansowi
- Konsultanci prawni
- Przedstawiciele handlowi
- Pracownicy budowlani
- Autorzy i marketerzy
- Asystenci i sekretarze
- Tłumacze i tłumacze ustni
- Specjaliści ds. technologii i IT
- Przedstawiciele działu obsługi klienta
- Kierownicy produktów i działów
Przy tak dużej liczbie pracowników pod Twoim parasolem prawdopodobnie będziesz potrzebować pomocy w zorganizowaniu umów o pracę, prowadzeniu listy płac, poruszaniu się po podatkach globalnych oraz zrozumieniu niuansów i złożoności zatrudniania na rynku międzynarodowym. Pracodawca formalny, taki jak Globalization Partners, zapewni Twojej firmie zgodność z przepisami i wydajność na nowych rynkach pracy, zarządzając jednocześnie zadaniami kadrowymi, takimi jak listy płac, dokumentacja wdrażania, opodatkowanie i pakiety świadczeń.
Rozwijaj swoją firmę na całym świecie z pomocą Globalization Partners
Stany Zjednoczone, Niemcy i Australia to tylko trzy potencjalne rynki, które czekają na Twoją firmę. Globalna ekspansja pomoże Ci dotrzeć do nowych odbiorców, zwiększyć globalną świadomość i zapewni Ci dostęp do cennych zasobów i wykwalifikowanego personelu, aby kontynuować swój rozwój międzynarodowy.
Globalization Partners to globalny pracodawca formalny działający na całym świecie. Nasza kompleksowa Global Employment Platform ułatwia zatrudnianie międzynarodowego zespołu i zarządzanie nim, zachowanie zgodności z przepisami oraz obsługę zadań kadrowych i prawnych – za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej i poproś o ofertę już dziś.
