Ekspansja na nowy Międzynarodowy Rynek daje Twojej firmie szansę na dywersyfikację aktywów, dotarcie do nowych rynków konsumenckich i zwiększenie rozpoznawalności marki Międzynarodowej, a jednocześnie uzyskanie dostępu do lokalnych zasobów, zachęt i utalentowanej siły roboczej. Brexit i pandemia COVID-19 stworzyły Zjednoczonemu Królestwu wyjątkową sytuację umożliwiającą dostosowanie procesów i usług do bardziej zaawansowanego formatu, który ma kluczowe znaczenie dla ekspansji globalnej. Spośród 78 procent brytyjskich firm planujących Rozwój, 18 procent chce rozszerzyć działalność na rynki międzynarodowe.
Dowiedz się więcej o tym, jak rozszerzyć działalność brytyjskich firm na właściwe rynki oraz o niektórych z najważniejszych krajów, które warto wziąć pod uwagę.
Rozszerzanie działalności firmy w Wielkiej Brytanii po Brexicie
Ponieważ Wielka Brytania zarządza transformacją po Brexicie, kilka krytycznych obszarów działalności uległo spowolnieniu. Firmy mogą spodziewać się większej ilości formalności eksportowych i większej złożoności niż wcześniej, a także wolniejszych transakcji z partnerami i opóźnionych wysyłek do i z Unii Europejskiej (UE).
Oto kilka kluczowych zmian dla Twojej firmy:
- Zarządzanie wizami pracowniczymi dla pracowników z UE
- Konieczność deklarowania przywozu i wywozu do i z UE
- Rejestracja na numer rejestracji i identyfikacji operatora gospodarczego (EORI)
- Świadomość nowego systemu imigracyjnego opartego na punktach przy zatrudnianiu pracowników w firmie International
Jednak zmiany te nie spowolniły brytyjskich przedsiębiorców - 57 procent ankietowanych właścicieli mikro, średnich i dużych firm twierdzi, że nadal szuka możliwości ekspansji poza Wielką Brytanię, nawet w klimacie po Brexicie i podczas nawigacji po zmianach związanych z Covid-19.
Dlaczego ekspansja jest korzystna dla brytyjskich firm?
International expansion is the natural next phase of growth for many companies, especially if they’re established successfully in the UK and have reached the market potential there. Specific benefits of expansion vary, depending on your industry, sector, company, and chosen location. Overall, it’s a complex and nuanced transition that can deliver significant returns and raise brand awareness.
Oto kilka możliwych korzyści płynących z rozszerzenia działalności Państwa firmy w Wielkiej Brytanii za granicę.
1. Dotarcie do nowych rynków
Silna obecność na wielu rynkach na całym świecie zapewnia większą stabilność ekonomiczną w niepewnych lub zmiennych czasach, jednocześnie zwiększając zasięg konsumentów i dostęp do cennych zasobów. Z czasem, ekspansja wzbogaci Twój personel i usługi, dając Ci przewagę konkurencyjną nad firmami, które nie są obecne na wybranym przez Ciebie Rynku.
Ekspansja międzynarodowa pozwala również na dywersyfikację portfolio i dostęp do wyjątkowo utalentowanych osób lub dostawców posiadających szczególne umiejętności, przeszkolenie i doświadczenie, które możesz wykorzystać na rzecz swojej firmy.
2. Wykorzystaj różnorodne zasoby
Rynki globalne mogą zapewnić Twojej firmie bezpośredni dostęp do cennych zasobów i zachęt finansowych, z których niektóre możesz uzyskać wyłącznie poprzez ekspansję na nowe lokalizacje. Przykłady obejmują:
- Przywództwo
- Technologia
- Surowce do produkcji
- Wyspecjalizowany personel
- Bliskość granicy
- Obniżone koszty pracy
- Badania i rozwój
- Produkcja i wytwarzanie
- Lokalne zachęty i ulgi podatkowe
Połączenie tych zasobów może pomóc Państwu działać wydajniej i przy niższych kosztach, jednocześnie czerpiąc korzyści z nowego Międzynarodowego Rynku i bazy konsumentów.
3. Szybka i łatwa rozbudowa
Globalna ekspansja jest łatwiejsza niż kiedykolwiek dzięki Rozwójowi w pracy zdalna i ogólnemu rozwojowi technologii i Internetu na całym świecie.
Pandemia pozwoliła firmom zidentyfikować słabe punkty w zakresie pracy zdalnej i rozwinąć działalność opartą na Zdalnym, ułatwiając dostosowanie się do rozproszonego personelu w miarę rozwoju firmy. W ciągu ostatniej dekady telepraca wzrosła 115 procent, a eksperci przewidują, że do 73 procent wszystkich działów będzie zatrudniać pracowników 2028. Ponadto 74 procent ankietowanych uważa, że praca zdalna to przyszłość. Przyciąga Utalentowanych pracowników bez ograniczeń i zapewnia optymalną elastyczność — przekonanie podzielane przez 76 proc. przedsiębiorców.
Na szczęście technologia stawia czoła wyzwaniu. Eksperci prognozują, że globalny rynek technologii osiągnie 5 biliona dolarów w 2021 , a globalna sztuczna inteligencja (sztuczna inteligencja) Rynek osiągnie 89 dolarów.8 miliardów. Jesteśmy też bardziej połączeni niż kiedykolwiek wcześniej, z prawie 4.66 miliardów użytkowników internetu na całym świecie w 2020roku.
Idealne kraje do ekspansji dla firm z Wielkiej Brytanii
When considering a new market, you must factor in the region’s import and export conditions, labor force, and top industries, as well as their overall ease of doing business score. The ease of doing business score compiles data regarding how each country enables new business owners to set up shop, register property, pay taxes, and get electricity and credit. The score also considers the construction permit process, enforcing contracts, resolving insolvency, cross-border trading, and protecting minority investors.
Twoja firma w Wielkiej Brytanii ma mnóstwo możliwości rozszerzenia swojej działalności na nowe kraje. Trzej najwięksi importerzy towarów z Wielkiej Brytanii to USA, Niemcy i Irlandia. W 2020roku 54.1 procent eksportu było kierowane do Europy, a 16.5 procent trafiło do Ameryki Północnej. Trzy idealne miejsca na ekspansję Twojej firmy to USA, Niemcy i Australia.
1. STANY ZJEDNOCZONE
The UK sends 14.8 percent of exports to the U.S., and it’s currently the U.S.’s seventh-largest goods partner, totaling US$132.2 billion in 2019. Services trade totaled US$140.7 billion in the same year. As of 2018, the UK employed 1.46 million people in the U.S., supporting a cumulative direct investment value of more than $1.35 trillion.
Stany Zjednoczone mają utalentowaną kadrę — 165.49 milionów ludzi — i są siedzibą niektórych z najlepszych uniwersytetów świata, w tym Uniwersytetu Princeton, Uniwersytetu Harvarda i Massachusetts Institute of Technology. Dochodowe branże to spożywcze, technologia oraz nauki przyrodnicze, przy czym opieka zdrowotna i technologia napędzają gospodarkę. Inni znaczący twórcy to budownictwo, handel detaliczny oraz produkcja produktów nietrwałych. Stany Zjednoczone są liderem w dziedzinie badań i rozwoju, z dużym rynkiem konsumenckim obejmującym ponad 325 milionów ludzi. Konsumenci w USA stanowią niemal jedną trzecią światowej konsumpcji gospodarstw domowych. Sam e-commerce wzrósł o 24 procent od 2019roku.
Pomimo sprzeciwu wobec Brexitu wśród amerykańskich polityków, USA i Wielka Brytania podpisały pięć umów handlowych dotyczących konkretnych produktów , takich jak wzajemne uznawanie nazw alkoholowych alkoholi, produkcja farmaceutyczna oraz praktyki winiarskie i etykietowanie.
USA są obecnie oceniane na szóstym miejscu na świecie pod względem łatwości prowadzenia biznesu.
2. Niemcy
Specific institutions across London, like the German Historical Institute and Goethe-Institut London, have supported strong relationships between the UK and Germany. Germany is the UK’s second-largest export market, totaling 10.5 percent of all goods exported. The most vital sectors here include mechanical engineering, chemical and electrical studies, and the digital industry and economy, including big data, AI, cybersecurity, and consumer goods. The industries are further supported by a stable economy and various investment incentives. Other notable industries include automotive, health and life sciences, and food and drink. Germany invested 62.9 billion euros into research and development in 2016.
Niemcy są domem dla Uniwersytetu w Monachium, Uniwersytetu w Heidelbergu i Uniwersytetu Technicznego w Monachium, które zasilają 43 34 krajową. milionową siłę roboczą - 16największą na świecie. Niemcy zawarły wiele umów handlowych z innymi kluczowymi rynkami, w tym ze Stanami Zjednoczonymi, Francją i Chinami, a każdy kraj związkowy opracował centra informacyjne pomagające w rozpoczęciu działalności. Berlin jest uważany za wschodzący hotspot dla odnoszących sukcesy startupów. Kraj ten przoduje również we wspieraniu pracy zdalnej, uzyskując wysokie wyniki w zakresie dostępności Wi-Fi i przestrzeni coworkingowych.
Niemcy znajdują się na stronie 22 pod względem łatwości prowadzenia działalności gospodarczej.
3. Australia
Expanding into Australia is typically a smoother transition than most other countries for UK companies because the market is similar and the common language is the same. Australia also boasts a progressive tax structure, thorough intellectual property (IP) protection laws, and a wealthy consumer market. It’s the perfect place to test and develop new products and services in a controlled group — especially since nearly half of the population lives in Sydney, Melbourne, Brisbane, or Perth.
Australia jest 14największym rynkiem eksportowym Wielkiej Brytanii, z obrotem handlowym o wartości ponad 15 miliardów funtów brytyjskich w 2018. Główne branże to usługi finansowe i technologia, cyberbezpieczeństwo, infrastruktura, górnictwo, budownictwo, produkcja, zdrowie i edukacja oraz e-commerce. Obecnie trwa umowa o wolnym handlu (FTA) między oboma krajami, oprócz istniejących umów, takich jak Międzynarodowa Umowa Podatkowa, Umowy o Wzajemnym Uznawaniu oraz brytyjsko-australijski most fintech.
Choć kraj ten jest bardziej Zdalny niż inne, a jego siła robocza jest mniejsza i wynosi 13.43 milionów, Australia jest uważana za bramę do rynków azjatyckich i stref czasowych. W kraju działają uniwersytety w Melbourne, Sydney i Queensland, które kształcą utalentowanych i wykształconych pracowników.
Australia plasuje się na stronie 14 pod względem łatwości prowadzenia działalności gospodarczej.
Jak rozwinąć swoją brytyjską firmę na arenie międzynarodowej?
Rozpocznij mapowanie swojej potęgi globalnej, wykonując te cztery kroki.
1. Zrozum swój Rynek
Zanim założysz tam swoją firmę, powinieneś dokładnie poznać swój nowy rynek, w tym jego otoczenie społeczne, polityczne i ekonomiczne. Bądź ściągany na bieżąco z lokalnym przepisem, zmianami w przepisach podatkowych oraz lokalnymi kwestiami, które mogą wpłynąć na sposób prowadzenia działalności lub pozyskiwania produktów i usług.
Spośród brytyjskich firm poszukujących nowego rynku po Brexicie, ponad połowa twierdzi, że waha się, ponieważ brakuje im odpowiedniej wiedzy na temat nowych rynków. Przeprowadzić dogłębną analizę rynku dla każdego nowego rynku, który Państwo rozważają. Proszę przeanalizować istniejącą konkurencję, lokalne przepisy i regulacje, a następnie opracować strategię z celami dotyczącymi przychodów. Proszę wziąć pod uwagę przeciętnego konsumenta - jaki jest jego średni dochód i jak wypada on w porównaniu z kosztem utrzymania? Co cenią, czego chcą, potrzebują lub czemu się sprzeciwiają? Jak mogą się Państwo dostosować, aby spełnić te oczekiwania? Czy prowadzili już Państwo tam z powodzeniem sprzedaż, na przykład za pośrednictwem platformy e-commerce? Proszę stworzyć profil persony międzynarodowej dla Państwa idealnego konsumenta i wykorzystać go do kierowania Państwa planami marketingowymi i ekspansji.
2. Stwórz biznesplan
Angażuj pracowników, kierownictwo i liderów z różnych działów, aby zebrać informacje o swojej obecnej sytuacji, obecnych potrzebach oraz wszelkich specjalnych kwestiach na przyszłość. Im większy będzie wkład poszczególnych działów Twojej firmy, tym lepiej przygotujesz się do Międzynarodowego Rozwoju.
Proszę stworzyć globalny biznesplan, biorąc pod uwagę następujące kwestie:
- Przeanalizuj ryzyka i korzyści związane z rozbudową. Jakie są główne powody rozwoju i czy koszty uzasadnią ten proces?
- Audytuj swoje obecne operacje i przeprowadź analizę luk, aby zidentyfikować obszary do poprawy oraz kluczowe mocne strony.
- Proszę skupić się na skalowalności poprzez automatyzację procesów i korzystanie z oprogramowania w chmurze tam, gdzie to możliwe.
- Weź pod uwagę swoje finanse i to, ile kapitału musisz zabezpieczyć na ekspansję, a także przewidywany harmonogram zwrotu z inwestycji.
- Zbierz i zmierz istniejące kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) oraz ustal nowe dla swojego Rynku.
- Sprawdź oceny pracowników i kadry zarządzającej, aby zbudować silny ZESPÓŁ, który pomoże Ci przetrwać okres przejściowy na nowym Rynku.
- Delegate some of the work by outsourcing tasks to local experts and an Employer of Record (EOR).
- Napisz formalny biznesplan, zwłaszcza jeśli prezentujesz go inwestorom lub instytucjom finansowym.
- Utwórz harmonogram ekspansji, uwzględniający założenie firmy, rejestrację podatkową, budowę, zatrudnianie i otwieranie kont.
3. Załóż swoją firmę
Aby założyć firmę, potrzeba czasu i badań. Musisz zanurzyć się w swoim nowym Rynku i zrozumieć swoją bazę klientów. Jakie mają problemy? Jakie potrzeby spełni Twój produkt lub usługa? Dlaczego mieliby się ekscytować twoim nowym przedsięwzięciem? Docenienie i zrozumienie kulturowe są kluczowe dla nawiązywania ważnych kontaktów biznesowych, skutecznego marketingu i otwierania dochodowych kanałów sprzedaży.
Lokalizacja jest najskuteczniejszym sposobem na zaistnienie Twojej firmy na rynku. Proces ten opiera się na pomocy lokalnych ekspertów i profesjonalistów, którzy pomogą Ci poruszać się po niuansach kulturowych i unikalnych lokalnych zawiłościach, aby zapewnić zgodność z prawem i być istotnym dla Twoich docelowych konsumentów.
Przykłady lokalizacji to:
- Usługi tłumaczeniowe: Weź pod uwagę wszystkie lokalne języki, zarówno oficjalne, jak i nieoficjalne, a w razie potrzeby współpracuj z tłumaczami tekstów i tłumaczami mowy na potrzeby wszystkich umów prawnych, relacji biznesowych, umów z pracownikami, etykietowania produktów i marketingu.
- Tożsamość wizualna: Lokalny projektant lub specjalista ds. marketingu wizualnego może pomóc Państwa firmie dostosować identyfikację wizualną do lokalnej kultury, w tym logo, grafikę, kolory, ilustracje, reklamy wizualne i wideo oraz drukowane materiały reklamowe.
- SEO i marketing: Marketing wygląda inaczej w każdej lokalizacji. Lokalni marketingowcy, autorzy tekstów i specjaliści ds. cyfrowego SEO mogą pomóc Ci zawęzić grupę idealnych klientów Twojej firmy i opracować skuteczny lejek marketingowy dla obecnego rynku.
- Wycena i waluta: Wybierając strukturę kosztów, muszą Państwo jasno zrozumieć, jak rozsądnie i konkurencyjnie wycenić swoje produkty lub usługi na lokalnym rynku, uwzględniając wszystkich konkurentów z podobną ofertą oraz lokalny średni dochód i koszt utrzymania. Proszę uwzględnić wszystkie lokalne waluty podczas przyjmowania płatności online i w sklepie, jeśli dotyczy.
- Uwagi specjalne: Wybrany przez Państwa kraj będzie prawdopodobnie posiadał określone wytyczne dotyczące Państwa produktu lub usługi, takie jak wymagane listy składników, zakazane składniki lub procesy, czy też wymagane etykiety lub ostrzeżenia na produktach.
4. Zatrudniaj i zarządzaj pracownikami
When hiring in a new market, you can choose between temporary contractors or full-time and part-time employees. Some European countries may also be eligible for payroll-only registration employees. Your company will likely need several of the following professionals to grow your business in the UK and beyond:
- Pracownicy KADRY
- Twórcy stron internetowych
- Specjaliści ds. danych
- Eksperci finansowi
- Konsultanci prawni
- Przedstawiciele handlowi
- Robotnicy budowlani
- Pisarze i marketerzy
- Asystenci i sekretarze
- Tłumacze pisemni i ustni
- Specjaliści ds. technologii i IT
- Przedstawiciele obsługi klienta
- Menedżerowie produktu i działów
With so many employees under your umbrella, you will likely need help structuring employment contracts, running payroll, navigating global taxes, and understanding the nuances and complexities of hiring in an international market. An EOR like G-P will ensure your company remains compliant and efficient in new labor markets while managing HR tasks like payroll, onboarding paperwork, taxation, and benefits packages.
Rozwijaj swoją firmę na skalę globalną dzięki pomocy G-P
USA, Niemcy i Australia to tylko trzy potencjalne rynki, na których czeka Twoja firma. Globalna ekspansja pomoże Ci dotrzeć do nowych odbiorców, zwiększyć globalną rozpoznawalność oraz zapewni Ci dostęp do cennych zasobów i wykwalifikowanej siły roboczej, aby kontynuować Twój Rozwój Międzynarodowy.
G-P jest globalną firmą doradczą działającą na całym świecie. Nasza pełna platforma Globalna platforma handlowa ułatwia organizację zatrudniania i zarządzanie Międzynarodowym ZESPÓŁ, zachowanie zgodności z wolnym czasem oraz obsługę KADRY i zadań prawnych — za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Proszę skontaktować się z nami, aby dowiedzieć się więcej i poprosić o ofertę już dziś.
