Niepewność jest znakiem czasu – spadki koniunktury na rynkach, światowa pandemia i zmiany polityczne charakteryzują dzisiejsze globalne środowisko biznesowe. Prawda jest taka, że zawsze możesz znaleźć powody, aby wstrzymać swoje międzynarodowe plany rozwoju i uniknąć ryzyka, a teraz nie jest inaczej. Jednak potencjał przeniesienia organizacji w tym okresie do fazy zrównoważonego, satysfakcjonującego rozwoju tkwi w Twojej zdolności do dostrzegania możliwości tam, gdzie inni tego nie robią.
Jeśli skupisz się na możliwościach rozwoju na rynku międzynarodowym, Twoja firma może cieszyć się znaczną przewagą konkurencyjną. Oto kilka powodów, dla których teraz może być odpowiedni czas na rozwój firmy za granicą.
Nowe rynki + nowi klienci = przychody
W badaniu, w którym firmy odbijają się najszybciej po recesji, Harvard Business Review stwierdził, że organizacje, które osiągnęły określoną równowagę obraźliwą i obronną w obliczu kryzysu gospodarczego, miały największe szanse na sukces z drugiej strony.
W szczególności firmy, które defensywnie obniżyły koszty poprzez poprawę wydajności operacyjnej (w porównaniu z samą redukcją liczby pracowników), a także realizowały dwie obraźliwe strategie — rozwijając nowe rynki i inwestując w nowe aktywa — osiągnęły znacznie lepsze wyniki niż firmy, które działały zbyt defensywnie lub nie w pełni zmaksymalizowały swoich możliwości.
Oczywiście, podczas gdy firmy oceniają obraźliwe ruchy w czasach niepewności ekonomicznej, badania, na które rynek ma wejść, okazują się jeszcze ważniejsze. Spójrz na czynniki wskazujące, gdzie mogą znajdować się najniższe bariery wejścia dla Twojego produktu lub usługi. Na przykład kraj, w którym populacja mówi tym samym językiem, oznacza, że dokumentacja produktu nie musi się drastycznie zmieniać. Łatwiej jest również zatrudniać pracowników w krajach, w których pracownicy mówią tym samym językiem, co na rynku krajowym.
Spójrz też, gdzie znajduje się największy potencjał. Gdzie bazy klientów wykazują oznaki stabilności i wzrostu?
Podczas kryzysu 2008 finansowego wiele firm poniosło ogromne straty, ale duński producent zabawek Lego odnotował wzrost zysku o ponad 63% dzięki globalnej ekspansji na rynku. Podczas gdy ucierpiał rynek amerykański, Lego szukał możliwości na całym świecie. Firmy, które były w stanie analizować i dostosowywać się w trudnych czasach, a nie tylko reagować, odkrywają nowe szlaki rozwoju.
Prawidłowo wykonane otwarcie nowego rynku i pozyskanie nowych klientów oznacza większe przychody. W tych czasach zwiększone przychody oznaczają większą stabilność i kapitał, aby inwestować z powrotem w Twoją firmę. To właśnie pomoże Ci wyjść z domu miesiącami i latami.
Globalny rozwój może zwiększyć Twoją widoczność
Coca-Cola, Nike, Disney. Marki te produkują i sprzedają różne produkty. Mają jednak jedną wspólną cechę – uznanie globalne. Ludzie na całym świecie wiedzą, czym jest Coca-Cola. Wiedzą, co tworzy Nike i kim jest mysz Mickey. Firmy te nie zdobyłyby globalnego uznania i widoczności, ani nie stałyby się nazwami domowymi, które są obecnie, gdyby w pewnym momencie nie rozwijały się ponad granicami.
Choć Twoja firma może nie stać się kolejną firmą Disney lub Coca-Cola, będzie musiała wejść na zagraniczne rynki, jeśli będzie chciała stać się bardziej wiarygodna i widoczna. Możesz zacząć od małego biura lub sklepu w nowym kraju. Ale jak zastanawiasz się, dokąd pójść?
Jeśli jesteś obecny w Internecie lub mediach społecznościowych, sprawdź, kto odwiedza Twoją stronę internetową lub obserwuj profile Twojej firmy. Możesz mieć wielu gości z pewnej części świata lub kilkoro osób z danego kraju.
Jeśli Twoja firma jest już popularna w Twoim kraju, ludzie, którzy przenoszą się z tego miejsca do nowego miejsca, mogą być lojalni wobec Twojej marki. Śledzenie fanów może pomóc Ci wejść na nowy rynek, dając Twojej firmie szansę budowania uznania na całym świecie.
Międzynarodowy talent czeka na Ciebie
Poznawanie możliwości globalnego rozwoju biznesu zapewnia dodatkową korzyść dla Twojej firmy. Daje Ci to szansę na pracę z najlepszymi międzynarodowymi talentami. Jednym z nieprzewidzianych skutków pandemii było zjawisko znane jako Wielka Rezygnacja. Więcej osób niż zwykle rezygnuje z pracy.
W niektórych przypadkach ludzie chcą ponownie ocenić, co dla nich oznacza praca. W innych ludzie chcą pracy, która lepiej odpowiada ich potrzebom życiowym. Mogą chcieć bardziej zdalnej pracy, bardziej elastycznego planowania lub lepszego wynagrodzenia. Jeśli Twoja firma otworzy nowy oddział w części świata, w której jest wiele osób poszukujących możliwości, będziesz mieć większą szansę na znalezienie i zatrudnienie najlepszych talentów.
Pomocne jest, aby ktoś w danym kraju pomógł Ci nawiązać kontakt z odpowiednimi kandydatami międzynarodowymi. Możesz rozważyć współpracę z lokalnym rekruterem, który może przyprowadzić wykwalifikowanych kandydatów na Twój sposób. Rekruter może również pomóc Twojej firmie zrozumieć tajniki filtrowania aplikacji i przeprowadzania rozmów kwalifikacyjnych z kandydatami w nowym kraju.
Po znalezieniu osób, które chcesz zatrudnić, pracodawca formalny (EOR) może pomóc Ci w zarządzaniu procesami wdrażania i listy płac. Nawet jeśli siedziba główna znajduje się w innym kraju, nadal musisz przestrzegać przepisów prawa pracy i zwyczajów kraju, w którym obecnie pracujesz.
Zatrudnianie międzynarodowych talentów daje Ci szansę na ułożenie swojego zespołu w stos z osobami osiągającymi wysokie wyniki, podczas gdy Twoja firma obniża ogólne marże kosztów. W zależności od tego, gdzie rozwijasz swoją firmę, możesz płacić znacznie mniej za wynagrodzenie, świadczenia i czynsz biurowy.
Inna uwaga: nawet jeśli Twoja firma może nie być obecnie zainteresowana sprzedażą na nowym globalnym rynku, posiadanie utalentowanych pracowników w lokalizacji, w której działasz, może zapewnić wyjątkową przewagę, gdy nadejdzie czas na realizację planu wejścia na rynek w tym regionie.
Praca zdalna jest łatwiejsza niż kiedykolwiek
Niedawne przejście w kierunku globalnej zdalnej siły roboczej pokazało liderom biznesowym, że podejście do zatrudniania utalentowanych pracowników zorientowane na lokalizację może być przestarzałe. Dyrektor CEO i założyciel Shopify Tobi Lutke zatweetował: „Na dzień dzisiejszy Shopify jest firmą cyfrową. Będziemy zamykać nasze biura do czasu, 2021 aż będziemy mogli przerobić je na tę nową rzeczywistość. Większość z nich będzie pracować zdalnie na stałe. Koncentracja na biurze dobiegła końca”.
Jedną z największych lekcji 2020 było to, że biuro może być całkowicie opcjonalne, przynajmniej dla wielu firm. Badania przeprowadzone przez Pew wykazały, że około 20% pracowników pracowało z domu przed pandemią. Od tego czasu liczba ta wzrosła do 71%.
Gdy poproszono ich o opisanie, jak się czuli w pracy z domu lub jaka jest jakość technologii, którą musieli wykonywać, zdecydowana większość uznała, że przejście na pracę zdalną było łatwe. Ponad 50% osób chce kontynuować pracę zdalną nawet wtedy, gdy będzie mieć możliwość powrotu do biura.
Przed , wiele barier stało na drodze do tego2020, aby praca zdalna stała się głównym nurtem. Niektóre przeszkody były technologiczne, inne kulturowe. Przed , istniało silne przekonanie2020, że ludzie muszą być w tej samej fizycznej lokalizacji, aby być produktywnymi i wykonywać swoją pracę w odpowiednim czasie. Ale wiele osób podczas pracy z domu zachowało produktywność, kładząc to przekonanie do łóżka.
Oczywiście nie każde zadanie można wykonać zdalnie. Jeśli Twoja firma produkuje przedmioty fizyczne, co najmniej niektórzy z Twoich pracowników będą musieli przebywać na miejscu podczas zmiany. Chociaż niektóre role związane z obsługą klienta i zadania związane z klientami mogą być wykonywane zdalnie, takie jak cięcie włosów, stylizacja lub dbanie o innych zazwyczaj muszą być wykonywane osobiście.
Jeśli praca zdalna ma sens dla Twojej firmy, możesz użyć narzędzi do śledzenia czasu i innych narzędzi zwiększających produktywność, aby utrzymać pracowników na właściwym torze. Narzędzia do współpracy, takie jak Slack, ułatwiają komunikację z zespołem w czasie rzeczywistym, niezależnie od tego, czy pracują oni w siedzibie firmy w Londynie, z loftu na Brooklynie, czy z chambre de bonne w Paryżu.
Możesz wykorzystać inwestycje zagraniczne
Twoja firma chce rozwijać swoją działalność na całym świecie. Jest prawdopodobne, że wiele krajów będzie zbyt zadowolonych, aby otworzyć sklep. Aby zachęcić firmy do rozwoju międzynarodowego, niektóre kraje oferują granty biznesowe lub inwestycje dla firm zagranicznych. W zależności od tego, gdzie chcesz rozwijać swoją działalność na arenie międzynarodowej, możesz skorzystać ze wsparcia finansowego rządu, firm venture capital lub prywatnych inwestorów.
Oprócz bezpośredniego wsparcia finansowego niektóre kraje oferują zachęty podatkowe, aby zachęcić międzynarodowe firmy. Możesz uzyskać ulgę podatkową od podatku dochodowego lub od wynagrodzeń w zależności od celów kraju.
Wykorzystanie zagranicznych możliwości inwestycyjnych daje Twojej firmie możliwość rozwoju o wiele większego niż w przypadku ograniczenia się do rynku krajowego.
Nowe rynki mogą zapewnić Ci przewagę konkurencyjną
Koncentracja na międzynarodowych możliwościach biznesowych może zapewnić Twojej firmie przewagę konkurencyjną na nowym rynku. Załóżmy na przykład, że zarówno Twoja firma, jak i konkurent mają widżety rynkowe. Oboje jesteście dobrze znani w swoim kraju ojczystym. Jeśli po raz pierwszy wejdziecie na rynek międzynarodowy, macie szansę budować lojalność u tamtejszych klientów, zanim zacznie to robić konkurencja. Budowanie reputacji globalnej firmy może również zwiększyć Twoją wiarygodność w domu.
Dywersyfikacja to Twoja siła
Firmy, które polegają na sprzedaży jednego produktu lub usługi na jednym rynku jednemu konkretnemu klientowi, dostarczanemu z jednego łańcucha dostaw, ich przychody mogą nie być wystarczająco stabilne, aby wytrzymać globalny kryzys. Jako lider biznesowy, obecny klimat sprawił, że nie tylko reagujesz na teraźniejszość, ale też patrzysz w przyszłość i zastanawiasz się: „na co jeszcze powinna przygotować się nasza organizacja i jak to zrobić?”
Chociaż nikt nie ma sposobu na określenie, co się stanie, podobnie jak w przypadku każdego portfela o wysokiej wydajności, siła inwestycji leży w jej dywersyfikacji.
Wiele produktów i usług na więcej niż jednym rynku oznacza różnorodny strumień przychodów. Dostęp do wielu rynków i baz klientów oznacza również, że będziesz mieć lepszy wgląd w trendy i więcej informacji, które można zgromadzić na potrzeby przyszłego rozwoju produktów.
Możesz dziś wzmocnić swoją firmę poprzez strategię dywersyfikacji, a poza pokonaniem konkurencji daje ona przewagę nad wszelkimi wyzwaniami, które przyniesie przyszłość.
Rozwój międzynarodowy: zaczyna się od badań
Żadna firma nie rozwija się pomyślnie ponad granicami bez przemyślanej strategii opartej na danych. Chcesz zbudować swoją? Przeczytaj „4Wskazówki dotyczące opracowania strategii ekspansji międzynarodowej” poniżej.
Globalization Partners umożliwia firmom szybką i łatwą ekspansję do ponad 187 krajów bez konieczności zakładania lokalnych oddziałów lub filii. Ty wskazujesz utalentowanego pracownika, a my zatrudniamy go jako członka Twojego zespołu z wykorzystaniem naszej krajowej listy płac. Dzięki temu możesz szybko i łatwo zatrudniać pracowników na całym świecie i przenieść ciężar załatwiania spraw kadrowych, podatkowych i prawnych z Twoich barków na nasze.
Globalization Partners : Osiągnięcie sukcesu szybciej
