Kiedy myślisz o prowadzeniu działalności w Chinach, czy postrzegasz to jako wyzwanie czy okazję? Chiny to największy rynek na świecie. Sam ten fakt może zachęcać firmy do prowadzenia tam działalności.
Sukces w świecie biznesu w Chinach również stanowi poważne wyzwanie. Dzięki dużej liczbie dokumentów i wymogom prawnym oraz silnemu nadzorowi rządowemu Twoja firma może czuć się nieswojo.
Gdy dodajesz różnice kulturowe, całe przedsięwzięcie wydaje się coraz bardziej złożone. Jeśli jednak skupisz się na możliwościach i uzbroisz się w wystarczającą ilość informacji, możesz postawić siebie i swoją firmę w pozycji, która zapewni Ci ogromne zwycięstwo.
Dlaczego warto prowadzić działalność w Chinach?
Na początek Chiny zapewniają dostęp do rynku składającego się z 1.4 miliarda mieszkańców. Inne powody prowadzenia działalności w Chinach obejmują dostęp do jednego z najbardziej lukratywnych rynków globalnych, na których ograniczenia gospodarcze ulegają poluzowaniu.
Chiny są domem dla:
- Wiodąca sztuczna inteligencja
- Jedna trzecia światowych jednorożców korporacyjnych
- Wysoki wzrost PKB
Oprócz tego Chiny są również światowym liderem w dziedzinie energii odnawialnej.
Jakie są zalety i wady prowadzenia działalności w Chinach?
Mimo wszystkich korzyści, jakie oferują Chiny, przed podjęciem decyzji o ekspansji Twoja firma będzie chciała rozważyć zalety i wady prowadzenia działalności w Chinach.
Profesjonaliści:
Dynamiczna gospodarka
Chiny są drugą co do wielkości gospodarką światową i do roku są na dobrej drodze do stania się numerem 12030. Jej PKB wzrósł o 2.3 % w roku 2020, co czyni z niego jedyną główną globalną gospodarkę, która w tym roku wzrosła.
Organizacja Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD) twierdzi, że oczekuje się, iż Chiny powrócą do swojej trajektorii przed pandemią, a w roku wzrośnie o 8 %2021.
Chiny chcą stać się krajem o „wysokich dochodach” do 2025 roku i przejść do „umiarkowanie rozwiniętego kraju” do roku 2035.
[bctt tweet=”Chiny to druga co do wielkości globalna gospodarka, która jest na dobrej drodze do zdobycia 1. miejsca przez 2030.” username=”globalpeo”]
Rozwój klasy średniej
Zgodnie z projektem Brookings Institution dla globalnych Chin „Chiny już stanowią największy segment rynku konsumpcyjnego klasy średniej na świecie i są rynkiem priorytetowym dla dużych firm międzynarodowych”.
W r2020. średnia klasa Chin doprowadziła do globalnej konsumpcji z bilionami USD7.3. Ponadto McKinsey przewiduje, że do roku trzy czwarte populacji chińskiej będzie klasą średnią2022.
Ogromną zaletą rozwijającej się klasy średniej jest to, że ta grupa konsumentów ma większą tendencję do przyjmowania trendów cyfrowych.
Centrum technologiczne
Według Światowej Organizacji Własności Intelektualnej (WIPO) chińskie firmy złożyły wnioski 473 o patenty na 608 sztuczną inteligencję i jedną trzecią wszystkich patentów blockchain.
Indeks Global Unicorn Index 2020 instytutu badawczego Hurun z siedzibą w Szanghaju sprawia, że Chiny stają się drugim globalnym gigantem technologicznym tuż za USA. Mówi się również, że te dwa kraje dominują nad przyszłością technologii i obecnie są domem 79 % światowych jednorożców.
Inwestycje zagraniczne
2020 Światowy raport inwestycyjny stwierdza, że Chiny przyciągnęły odpowiednio miliardy USD138 w inwestycjach zagranicznych 2018 i miliardy USD1412019 w te inwestycje.
Ponadto raport opracowany przez Konferencję Narodów Zjednoczonych na temat handlu i rozwoju (United Nations Conference on Trade and Development, UNCTAD) pokazuje, że Chiny przekroczyły USA jako największy odbiorca zagranicznych inwestycji w roku z 2020 miliardami USD163 w porównaniu z miliardami USD134 przyciąganymi przez USA.
Reformy biznesowe
Chiny znajdują się obecnie w 10czołówce 2020 badania Doing Business Grupy Banków Światowych. Według Grupy Banku Światowego „Chiny przeprowadziły rekordowo osiem reform biznesowych” w 2020.
Reformy Chin umocniły swoją pozycję jednego z najbardziej wydajnych krajów w zakresie egzekwowania kontraktów.
„Chiny podjęły znaczne wysiłki w celu poprawy krajowego klimatu biznesowego dla małych i średnich przedsiębiorstw, utrzymując aktywne tempo reform” — powiedział Martin Raiser, dyrektor krajowy banku światowego w Chinach.
Obfitość talentów
W roku 2019około 7.6 milionów studentów ukończyło studia licencjackie na publicznych uczelniach i uniwersytetach w Chinach. Ponadto około 640 tysięcy studentów ukończyło studia magisterskie i doktorskie.
Oczekuje się, że liczba absolwentów wzrośnie o 300 procent do roku2030.
Stabilność
Pomimo globalnej pandemii Chiny pozostają największym partnerem handlowym w ponad 120 krajach, a międzynarodowe koncerny w Chinach nadal się rozwijają.
„Michael Lai, dyrektor generalny ds. operacji w Chinach w AstraZeneca, brytyjskiej międzynarodowej firmie farmaceutycznej, powiedział, że pomimo wpływu pandemii firma ta osiągnęła dwucyfrowy wzrost w roku 2020”. Chiny codziennie
Wady:
Relacje USA-Chiny
Napięcie między tymi dwiema globalnymi gospodarkami doprowadziło do nałożenia ceł i sankcji, które zniechęciły niektóre amerykańskie firmy do prowadzenia działalności w Chinach. Taryfy nie wpływają na każdą firmę; mają jednak bardziej wyraźny wpływ na bezpieczeństwo narodowe i technologię.
Według badania przeprowadzonego przez Radę Biznesu USA-Chiny (USCBC) 52 procent ich członków zmniejszyło lub przerwało planowanie inwestycji w Chinach z powodu niepewności w stosunkach USA-Chiny.
Brak przejrzystości
Według USCBC przejrzystość regulacyjna jest jednym z głównych problemów firm amerykańskich w Chinach. Ponadto w Chinach obowiązują surowe zasady dotyczące prowadzenia działalności i zarządzania kapitałem, które mogą ulec szybkim i drastycznym zmianom.
„Firmy nadal borykają się z niekorzystnymi przepisami i regulacjami w Chinach, a biurokracja znajduje się na szczycie listy. Co więcej, przepisy i regulacje nie są publikowane i nadal trudno jest uzyskać dostęp do różnych przepisów stanowych. Ten brak przejrzystości sprawia, że zagraniczne firmy uważają, że są celem ataków i są traktowane niesprawiedliwie”. Justin J. Shrenger, prawnik specjalizujący się w pomaganiu amerykańskim firmom w Chinach.
Zatrzymywanie talentów
Wspólne pięcioletnie badanie przeprowadzone pomiędzy Bain & Company i LinkedIn w roku 2019 wykazało, że liderzy biznesowi Chin przenieśli się z międzynarodowych firm do lokalnych firm ponad pięciokrotnie szybciej niż przenieśli się z lokalnych firm do międzynarodowych.
Ten trend był znacznie bardziej widoczny wśród profesjonalistów poniżej roku 35, którzy postrzegają krajowe firmy jako bardziej korzystne dla długoterminowego wzrostu.
Nadzór rządowy
Lokalne firmy w Chinach cieszą się większym stopniem swobody i dostępu do rynku niż międzynarodowe firmy. Faktem jest, że rząd jest w całości lub częściowo właścicielem wielu chińskich firm.
„Innym sposobem infiltrowania sektora prywatnego przez rząd jest coraz większe wykorzystanie wspieranych przez państwo funduszy venture capitalist do inwestowania w firmy opracowujące krytyczne technologie, takie jak 5G półprzewodniki”. foreignpolicy.com
Własność intelektualna
Jednym z głównych problemów firm prowadzących działalność w Chinach jest ochrona własności intelektualnej. Przez lata firmy weszły na rynek chiński i wyszły z niego wcześniej z powodu braku przepisów dotyczących własności intelektualnej, które chronią ich produkty przed kopiowaniem i powielaniem przez firmy krajowe.
Chociaż ochrona rośnie z powodu wzrostu krajowych firm technologicznych, według USCBC „odpowiedzi kilku firm wskazują, że wpływ egzekwowania praw własności intelektualnej ogranicza ich produkty wytwarzane, licencjonowane i sprzedawane w Chinach, oprócz działalności badawczo-rozwojowej”.
[bctt tweet=”Jednym z głównych problemów firm prowadzących działalność w Chinach jest ochrona własności intelektualnej”. nazwa użytkownika=”globalpeo”]
Bezpieczeństwo cybernetyczne
Chińska ustawa o cyberbezpieczeństwie, która weszła w życie w roku2017, zawiera wiele przepisów, które jeszcze nie zostały sfinalizowane. Według USCBC obawy firm dotyczące przepływu informacji i zasad bezpieczeństwa technologii wzrosły do 84 % w r.2020, z 76 % w r2019.
Czego możesz się nauczyć od międzynarodowej firmy, która odniosła sukces w Chinach?
KFC, czyli Kentucky Fried Chicken, to niezwykły przykład sukcesu w różnych kulturach. Amerykańska firma fast-food zdołała stać się najpopularniejszą siecią fast-foodów w Chinach.
Jakie kluczowe kroki podjęła KFC w Chinach?
1. Adaptacja: Firma nie tylko próbowała sprzedawać smażony kurczak konsumentom z Chin, ale też stworzyła produkty, które są dostępne wyłącznie w Chinach i zbadała, czego chcieli mieszkańcy.
2. Zostań firmą cyfrową: KFC stworzyła aplikację, która nagradza lojalność klientów i daje im szansę na zdobycie kuponów i kart podarunkowych. Sieć fast-food otworzyła również sklep cyfrowy na najpopularniejszej w Chinach stronie handlu elektronicznego TMall.
3. Pokaż, że im zależy: Tak, KFC sprzedaje w Chinach niewielką część „ doświadczenia amerykańskiego”. Pokazują również ogromne zainteresowanie lokalnym klientem i sprawiają, że Chińczycy czują, że otrzymują doświadczenie dostępne tylko w ich kraju. Na przykład oferują pozycje menu oparte na tradycyjnych daniach chińskich i ekskluzywnych promocjach.
Jakie są wskazówki dotyczące prowadzenia działalności w Chinach?
Weź pod uwagę swoich konkurentów
Według magazynu Forbes „częstą przyczyną strat w Chinach jest to, że zagraniczne firmy tak bardzo koncentrują się na wskaźnikach wzrostu rynkowego, że zaniedbują podstawy analizy konkurencji”.
Tak, rynek jest ogromny i musisz utrzymać globalnych konkurentów na swoim radarze, ale pamiętaj, że jest też wielu lokalnych konkurentów i samorządów wspierających ich.
Myśl lokalnie
Czasami może się wydawać, że rząd w Chinach jest scentralizowany. Chociaż rząd w stolicy Pekinu ma ostateczne zdanie, samorządy lokalne mają dużą władzę, a nawet mogą decydować o przyszłości Twojej firmy.
Upewnij się, że nawiązujesz z lokalnymi władzami pełne szacunku i transparentne relacje. Tak, musisz konkurować z lokalnymi firmami, ale równie wiele samo samorządów i firm lokalnych chętnie z Tobą współpracuje.
GMA, cyfrowa agencja z siedzibą w Szanghaju, wykorzystuje przykład Airbnb, aby zilustrować, jak firma może współpracować z lokalnymi urzędnikami w celu zwiększenia turystyki i wzajemnej pomocy.
Myśl nie tylko o produkcji
Według Banku Światowego „Wysoki wzrost Chin oparty na intensywnej produkcji, eksporcie i pracy niskopłatnej osiągnął w dużej mierze swoje limity i doprowadził do braku równowagi ekonomicznej, społecznej i środowiskowej”.
W roku produkcja w 2020Chinach została uderzona przez „idealną burzę”, która doprowadziła do spadku popytu. Produkcja została przeniesiona do krajów takich jak Wietnam i Tajlandia.
Dostosuj się do rynku chińskiego
Z reguły nigdy nie zakładaj, że dwa rynki są podobne. Chiny nie są wyjątkiem. To, co sprawiło, że udało Ci się odnieść sukces na lokalnym rynku, nie przełoży się na ten sukces.
Musisz osobiście poznać ten kraj i zatrudnić ekspertów, którzy poprowadzą Cię przez ziemię.
Mówienie po mandaryńsku jest kluczowe
Język to coś więcej niż tylko forma komunikacji — to naczynie niuansów kulturowych i złożoności, które można udostępniać tylko za pośrednictwem lokalnego języka.
Zatrudnij tłumaczy, lokalnych ekspertów i naucz się kilku słów po mandaryńsku. Wysiłek ten pomoże Ci wysłać wiadomość, że interesuje Cię ten kraj, a nie tylko dolary i centy.
Korzystaj z chińskich mediów społecznościowych
W Chinach musisz zapomnieć o Facebooku i Twitterze. Platformy mediów społecznościowych w tym kraju to Weibo i WeChat .
Musisz zrozumieć znaczenie WeChat, ponieważ jest to Twoja bezpośrednia linia dla konsumentów, za pośrednictwem której możesz komunikować się z klientami i tworzyć zintegrowane kampanie.
Działaj online i bądź mobilny
Według raportu China Internet Network Information Center (CINIC) w roku czerwiec 2020Chiny miały 939.84 milion użytkowników Internetu. Z nich 932.36 miliony to użytkownicy internetu mobilnego.
Łatwo jest nadrobić zaległości na rynku internetowym, ale należy pamiętać, że w Chinach handel elektroniczny również się różni. Korzystaj z lokalnych platform, aby dotrzeć do największej liczby klientów.
Działaj strategicznie, zarządzaj swoimi oczekiwaniami i wiedz, dlaczego tam jesteś
Nadzór rządowy nie jest końcem świata. Prawdopodobnie jednak musisz dostosować komunikat firmowy do polityki rządowej, aby pokazać swoje zaangażowanie.
Nie prowadź działalności z nadzieją, że polityki lub regulacje rządowe zmienią się na Twoją korzyść. Jeśli podczas wejścia na rynek napotkasz trudną politykę, załóż, że nie zmieni się ona i wyzwanie będzie kontynuowane, chyba że podejmiesz działania.
„Wyraźnie powiedz, czy jesteś w Chinach dla szansy sprzedaży w Chinach, czy dla szansy sprzedaży, jaką stwarzają dla Ciebie Chiny w pozostałych częściach świata. Może to prowadzić do zupełnie innej obecności w Chinach”. McKinsey
Trzymaj się swoich pracowników
Chińscy profesjonaliści są dobrze wykształceni i skoncentrowani na biznesie, co oznacza, że chcą dołączyć do poważnych firm.
Jak już wspomnieliśmy, firmy międzynarodowe tracą pracowników na rzecz lokalnych firm w Chinach. Jeśli nie chcesz stać się częścią tego trendu, przed zatrudnieniem pracowników musisz zrozumieć wszystko, od chińskiego prawa pracy po niuanse kulturowe i tradycje.
Jak możesz zatrudniać pracowników w Chinach?
Ogromny rynek jest również rynkiem, który wymaga przygotowania przed wejściem na rynek. Klucz do Twojego sukcesu zależy od Twojej zdolności do bycia zwinnym i korzystania z zasobów w najlepszy sposób.
Jeśli chodzi o ekspansję globalną i zatrudnianie międzynarodowych pracowników, proces zakładania podmiotu międzynarodowego wydaje się nieco przestarzały w porównaniu do tempa i ryzyka współczesnego świata biznesu.
Kiedy Twoja firma rozszerza swoją działalność na Chiny, możesz zauważyć znaczną przewagę. Mimo to podejmujesz również znaczne ryzyko, takie jak inwestowanie dużej ilości kapitału i zasobów bez zapewnienia sukcesu.
Firmy współpracujące z partnerami międzynarodowymi, takimi jak pracodawca formalny (EOR), mogą znacznie zmniejszyć te zagrożenia i stać się bardziej elastyczne.
Pracodawca formalny umożliwia zatrudnianie pracowników międzynarodowych bez konieczności zakładania podmiotu. Mając już założony podmiot zgodny z przepisami, pracodawca formalny pełni funkcję prawnego pracodawcy, zajmując się listą płac, podatkami, świadczeniami i funkcjami kadrowymi.
Pracodawca formalny jest odpowiedzialny za logistykę zgodności z przepisami w danym kraju, a Ty zachowujesz pełne zarządzanie swoimi pracownikami. Ponadto EOR ma zespół lokalnych ekspertów, którzy Ci pomogą.
Jeśli Twoja firma chce prowadzić działalność w Chinach, zachowując przy tym zwinność i oszczędzając zasoby, zachęcamy do zapoznania się z informacjami na temat pracodawcy formalnego i tego, jak może on pomóc w globalnej ekspansji.
