Każdego dnia świat się kurczy, zwłaszcza dla właścicieli małych i średnich firm. Opierając się na drugim corocznym wskaźniku zaufania dla małych i średnich firm (MŚP) OFX, firma ta przeprowadziła ankietę wśród 500 małych i średnich firm, 57 procent ma zarówno pozytywne nastawienie, jak i pewność siebie w prowadzeniu działalności międzynarodowej. Około 63 % respondentów zgłasza dynamiczny wzrost w miarę ekspansji na rynki międzynarodowe.
Ekspansja międzynarodowa lub globalna to strategia stosowana przez firmy do wejścia na nowe zagraniczne rynki. Dlaczego firmy rozrastają się za granicą i dlaczego warto rozważyć podjęcie działań na całym świecie?
Powody, dla których firmy rozrastają się za granicą
Firmy, które już dobrze prosperują na rynkach krajowych, mogą zadawać sobie pytanie: „Dlaczego warto rozwijać się globalnie?” Jeśli zapytasz pięciu właścicieli firm, dlaczego zdecydowali się na ekspansję zagraniczną, uzyskasz 10 inne odpowiedzi. Ogólnie rzecz biorąc, powody międzynarodowej ekspansji są zwykle podobne.
Po pierwsze, istnieje możliwość zwiększenia przychodów i obniżenia kosztów. Rozszerzenie rynku pomaga znaleźć nowych klientów, co skutkuje większą sprzedażą, jednocześnie obniżając koszty operacyjne i oszczędzając pieniądze firmy. Ekspansje te otwierają również nowe rynki i bazy klientów, umożliwiając eksplorację części świata, które były wcześniej dla Ciebie zamknięte.
Inne powody międzynarodowej ekspansji to dywersyfikacja, dostęp do nowych talentów o bardziej zróżnicowanych umiejętnościach edukacyjnych i językowych oraz uzyskanie przewagi nad konkurencją. Nawet najbliżsi konkurenci nie nadążą, jeśli nie pracują na globalnym rynku.
Ostatnim powodem globalnej ekspansji firm jest ich reputacja. Wejście na rynek globalny pomaga w budowaniu rozpoznawalności marki i wiarygodności, które mogą pomóc przyciągnąć nowych klientów.
Najlepsze praktyki w zakresie międzynarodowej ekspansji firmy
Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, oto kilka najlepszych praktyk dotyczących zagranicznej ekspansji.
Zacznij od przetestowania rynku. Czy masz unikalny produkt lub usługę, które pomogą Ci odnieść sukces na rynku, czy też będziesz konkurować z istniejącymi firmami?
Następnie musisz zrozumieć i zdecydować o strukturze operacyjnej. Czy będziesz otwierać w pełni niezależne biuro i wysyłać swoich obecnych pracowników za granicę, czy też będziesz zatrudniać pracowników z kraju, który chcesz rozszerzyć, do którego możesz pomóc w integracji z lokalną populacją, rynkiem i kulturą? Biorąc pod uwagę to, jak i kogo zatrudnić, jest bardzo istotnym elementem globalnego rozwoju Twojej firmy, a przy zatrudnianiu nowych pracowników na rozszerzonym rynku musisz wziąć pod uwagę wiele kroków.
Opcje listy płac i ich konsekwencje są kolejne. W krajach obowiązują różne wymagania, takie jak wynagrodzenie, podatki i świadczenia, które musisz zaoferować, aby zachować zgodność z przepisami.
Na koniec poświęć czas na zanurzenie się w kulturze. Nie wchodź na nowy rynek i załóż, że wiesz najlepiej, zwłaszcza jeśli nie znasz jeszcze kraju, jego kultury i ludzi. Podejdź do każdego nowego rynku z otwartym umysłem i poszukaj pomocy lokalnych firm lub pracowników, którzy mogą Ci pomóc w pełnym zanurzeniu się w kulturze.
Dowiedz się, jak możemy pomóc
Jeśli planujesz w przyszłości zająć się swoją firmą globalną, skontaktuj się z Globalization Partners już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc Ci w planowanej międzynarodowej ekspansji.