Sytuacja: Uwolnienie japońskiego rynku w obliczu złożonych barier
Dzięki sztandarowemu instrumentowi laparoskopowemu ArtiSential™ firma LivsMed uzyskała już zezwolenia organów regulacyjnych na głównych rynkach światowych, w tym amerykańskiej agencji FDA, UE CE MDR i japońskiej agencji PMDA, i działała w 722 krajach. W miarę jak firma starała się wykorzystać ten impet, Japonia wyróżniała się jako strategiczny kolejny krok, oferując duże możliwości rynkowe napędzane przez starzejącą się populację, zaawansowaną infrastrukturę opieki zdrowotnej i silny apetyt na innowacyjne technologie medyczne.
Jednak pomimo tej możliwości, wjazd do Japonii przyszedł ze znaczną złożonością prawną i operacyjną. Surowe przepisy prawa pracy, wysokie standardy zgodności oraz koszty i czas związane z utworzeniem lokalnego podmiotu powodowały ryzyko opóźnienia postępu. Aby utrzymać tempo i wykorzystać wczesne zainteresowanie, firma LivsMed rozpoczęła poszukiwania szybszej ścieżki do Japonii o niższym ryzyku.
Rozwiązanie: Zaufana rekomendacja od Unico Search
Szef działu pozyskiwania talentów LivsMed pracował wcześniej w Unico Search, pierwszej koreańskiej firmie zajmującej się wyszukiwaniem kadry kierowniczej i wieloletnim partnerze G-P. Po zapoznaniu się z wpływem G-P na tę współpracę, uznała ich za zaufanego pracodawcę formalnego (EOR) i zarekomendowała G-P, aby pomóc LivsMed w poruszaniu się po złożonym środowisku zatrudnienia w Japonii.
Dzięki technologii opartej na sztucznej inteligencji, intuicyjnej platformie i dedykowanemu zespołowi ds. sukcesu klientów G-P umożliwił firmie LivsMed szybkie wdrożenie liderów sprzedaży i zbudowanie zespołu przedsprzedażowego w Japonii bez zakładania podmiotu prawnego. Podczas gdy LivsMed koncentrowała się na realizacji wejścia na rynek, G-P zajmowała się lokalną logistyką zatrudnienia – w tym zgodnością z japońskimi przepisami prawa pracy, listą płac i przepisami podatkowymi – usuwając obciążenia administracyjne i złożoność prawną z wewnętrznych zespołów LivsMed, umożliwiając jednocześnie równoległą konfigurację jednostki.
Wpływ: Przyspieszone uruchomienie, niższe ryzyko i koszty
Dzięki zarządzaniu lokalnym zatrudnianiem i zgodnością z przepisami przez G-P, LivsMed wkroczył do Japonii znacznie szybciej i przy znacznie niższych kosztach niż pozwoliłby na to tradycyjny model ekspansji. Firma była w stanie zweryfikować lokalny popyt, uzyskać wczesną trakcję i uniknąć pułapek regulacyjnych, skrócić terminy wprowadzenia i skupić się na swoich podstawowych celach biznesowych.
