Sytuacja: Uwolnienie japońskiego rynku w obliczu złożonych barier
Dzięki sztandarowemu instrumentowi laparoskopowemu ArtiSential™ firma LivsMed uzyskała już zezwolenia organów regulacyjnych na głównych rynkach światowych, w tym amerykańskiej agencji FDA, UE CE MDR i japońskiej agencji PMDA, i działała w 72 krajach. W miarę jak firma starała się wykorzystać ten impet, Japonia wyróżniała się jako strategiczny kolejny krok, oferując dużą szansę rynkową napędzaną starzejącą się populacją, zaawansowaną infrastrukturą opieki zdrowotnej i silnym apetytem na innowacyjne technologie medyczne.
Jednak pomimo tej możliwości, wjazd do Japonii przyszedł ze znaczną złożonością prawną i operacyjną. Surowe przepisy prawa pracy, wysokie standardy zgodności oraz koszty i czas związane z utworzeniem lokalnego podmiotu powodowały ryzyko opóźnienia postępu. Aby utrzymać tempo i wykorzystać wczesne zainteresowanie, firma LivsMed rozpoczęła poszukiwania szybszej ścieżki do Japonii o niższym ryzyku.
Rozwiązanie: Zaufana rekomendacja od Unico Search
Szef działu pozyskiwania talentów LivsMed pracował wcześniej w Unico Search, pierwszej koreańskiej firmie zajmującej się wyszukiwaniem talentów i wieloletnim partnerze G-P . Po zapoznaniu G-P wpływem G na tę współpracę, uznała go za zaufanego pracodawcę formalnego (EOR) i zarekomendowała G-P , aby pomógł LivsMed w poruszaniu się po złożonym środowisku pracy w Japonii.
Dzięki technologii opartej na sztucznej inteligencji, intuicyjnej platformie i dedykowanemu zespołowi ds. sukcesu klientów, G-P umożliwił LivsMed szybkie wdrożenie liderów sprzedaży i zbudowanie zespołu przedsprzedażowego w Japonii bez zakładania podmiotu prawnego. Podczas gdy LivsMed koncentrowała się na realizacji wejścia na rynek, G-P zajmowała się lokalną logistyką zatrudnienia – w tym zgodnością z japońskimi przepisami prawa pracy, listą płac i regulacjami podatkowymi – usuwając obciążenia administracyjne i złożoność prawną z wewnętrznych zespołów LivsMed, umożliwiając jednocześnie rozwój jednostki.
Wpływ: Przyspieszone uruchomienie, niższe ryzyko i koszty
Dzięki G-P , który zarządza lokalnym zatrudnianiem i zgodnością z przepisami, LivsMed wkroczył do Japonii znacznie szybciej i przy znacznie niższych kosztach niż pozwoliłby na to tradycyjny model ekspansji. Firma była w stanie zweryfikować lokalny popyt, uzyskać wczesną trakcję i uniknąć pułapek regulacyjnych, skrócić miesiące od wprowadzenia na rynek i skupić się na swoich podstawowych celach biznesowych.
