創建一家成功的初創公司本身就是一項壯舉。 八十小時的工作週、整晚的編碼或策略會議，以及數月或數年的不確定性，都值得當公司轉型為成功的業務，提供有價值、賞識和受歡迎的產品時。 十家新創公司中有九 家失敗，因此成為難以置信的 10% 值得慶祝。
對於許多初創公司而言，自然成長過程包括向國際市場擴張。 來自較小國家的初創公司通常相對較快地走向全球。 Venture Beat 表示，來自人口數低於50百萬的國家的新創公司在 大約 1.4 年內 通常會觸及國際觀眾，速度 是來自人口超過50百萬的國家新創公司兩倍，通常在大約 2.8 年後就觸及國際觀眾。
但這並非意味著來自美國等大國的初創公司不應該進行國際擴張。 這只意味著美國提供了豐富的市場，公司可以在不越過美國邊境的情況下發財。 國際擴張為新創公司提供了一系列優勢和機會。
全球擴張對新創公司有什麼好處？新創公司如何才能最有效地應對國際市場的挑戰？ 本文概述擴張的一些好處和挑戰，並提供有關如何進行過渡和取得成功的提示。
初創企業的全球拓展潛力
即使初創公司更新或更小，仍然可能具有巨大的全球拓展張潛力。 以下是一些跡象，表明您的公司有可能從國際擴張中受益：
- 全球前景： 即使您的新創公司在美國的初始市場，預先思考總是有益的。 如果您懷疑有一天您會在國際擴展您的初創企業，您可以調整您的許多初始策略，以便在您到達該處後更容易過渡。
- 穩固的收入基礎：如果您計劃進行國際擴張，可以等到新創公司準備就緒。 即使您有您認為國際市場會喜歡的產品，通常最好等到您獲得可觀的收入。 Venture Beat 報告指出超過一半的初創公司的擴張要等到其國內收入達到 10 百萬美元後才轉向國際市場。 在追求國際成長之前，這些國家平均需要 5.5 年的時間在國內建立其地位。
- 健全的後勤規劃：擁有建立健全後勤策略的工具與前瞻至關重要。 國際擴張需要許多物流和管理挑戰。 這些可能包括駕馭不同的法律法規、優化產品以適應新市場、發展本地銷售和營運團隊，以及找到應對人力資源 (HR) 挑戰的方法，例如招聘、聘請、支付和為新市場的員工提供福利。
- 前瞻性的財政規劃：為國際擴張建立可靠的財務計畫的能力，也是新創公司擴張成功的關鍵。 Venture Beat 建議對時間和財務進行預算，使您的國際市場達到國內市場規模的 10%，然後制定戰略，將兩者都翻倍。
- 打敗國際競爭對手的機會：如果您的公司準備好要打敗國際競爭對手，儘早擴大規模有助於避免競爭對手擠出國際市場。 如果您知道自己將在全球開展激烈的競爭，那麼在競爭對手站穩腳跟前就參與，有助於您在市場上鞏固地位。 早期擴張可以幫助初創公司給自己最好的機會在擁擠的國際舞台上競爭和發展。
為什麼初創公司要進行國際擴張？
初創公司的國際擴張提供了許多機會和好處。 以下是初創公司在國際上擴張可能會看到的一些好處：
1. 國際品牌認知
專注於國內市場對許多公司來說效果很好，因為與國際擴張相比，所涉及的風險更小。 但在全球擴張有助於創造強大的國際品牌認知。 當此情況發生時，世界各地的觀眾都會熟悉這家初創公司及其產品，這有助於促進銷售、推動口碑營銷並進一步擴大潛在市場。
2. 提高利潤
當然，初創公司在國際上擴張的主要原因之一是增加其收入。 透過正確的預先研究和規劃，初創公司可以在新市場中帶來可觀的收入，其足以彌補國際營運成本和風險的增加。 成功的國際擴張可以幫助初創公司鞏固財務基礎，並為未來多年的穩定利潤做好準備。
3. 增加長期成功
伴隨著國際擴張而來的增長可以極大地改善初創企業的長期前景 在一個雄心勃勃的例子，麥肯錫的研究發現，在收入達到 100 百萬美元時實現 60% 的成長的公司，其收入達到十億美元的機率是增長不到 20% 的公司達到相同里程碑時的八倍。 但即使大多數初創公司沒有成長為價值數十億美元的公司，國際擴張也有助於公司更快地成長和提高企獲得長期成功的可能性。
4. 接觸全球人才
尋找技術工人對於任何初創公司都至關重要，而國際擴張提供獲取高潛力全球人才庫的機會。 一支靈活、合格且多元化人才的人手正是初創公司保持創新和推動成長所需要的。 隨著企業在全球的聯繫日益緊密，進入這些新的就業市場將有助於在競爭中建立優勢。
初創企業在國際擴張時面臨哪些障礙？
在國際擴張期間，初創公司可能會面臨一些不同的障礙：
1. 語言障礙
國際市場上的語言障礙會導致一系列問題，例如在重要對話期間溝通錯誤和失去細微差別。 儘管英語可能是許多商業領域的通用語言，但要在國際市場上取得持久的成功，大多數初創公司必須熟練當地語言。 盡最大努力學習和交流當地語言可以在這些方面為您提供幫助。 它還表明您對當地文化的興趣和尊重。 聘請能說流利英語的翻譯專家和工作人員有助於簡化溝通。
2. 文化差異
文化差異會導致誤解，甚至會導致產品錯過市場目標。 在崇尚機智的文化中，殘酷地誠實的管理風格不太可能有效。 在以社區為本的文化中，強調個人成就和價值的市場推廣可能會失敗。 對文化差異的徹底研究可以幫助公司改進其銷售和市場推廣策略，並提供一個友好和受歡迎的工作環境。
3. 物流挑戰
國際擴張的後勤挑戰可能令人生畏，尤其是一開始。 初創公司需要可靠的方式來運輸他們的產品，以及駕馭官僚和法律程序的策略，如稅收、規則和法規、銀行等。 初創公司可能並非總是有足夠的員工來應對這些挑戰。 但確保他們擁有經驗豐富、知識淵博的團隊來處理物流問題是初創公司幫助自己在全球市場取得成功的一種方式。
4. 缺乏經驗
如果初創公司中至少有一個成員有創辦和經營另一家成功公司的經驗，這通常會很有幫助。 創業老手在有時可能是艱苦而坎坷的道路上提供了寶貴的指導。 擁有全新成員的初創公司當然可以蓬勃發展，但尋求經驗豐富的導師的建議是有益的，尤其是在應對複雜的國際市場方面。 與沒有導師的初創公司相比，有導師的初創公司增長3.5速度快倍，籌集的資金多 7 倍。
5. 市場推廣問題
國際市場的市場推廣問題通常與語言和文化障礙密切相關。 在一個市場中具有說服力的技術在另一個市場中可能看起來很霸道，或者特定營銷策略所吸引的價值觀可能在其他市場中產生空洞的共鳴。 在語言和文化與國內市場不同的國際市場中，市場調查必不可少。 它允許初創公司根據新受眾的需求和願望調整策略。
6. 產品與市場不匹配
福布斯認為，產品與市場的不匹配是阻礙初創公司在國際上取得成功的主要因素之一。 許多初創公司拼命地開發適合其國內市場的產品，結果卻發現它們在國際上翻譯效果不佳。 然而，如果初創公司開發出更具普遍吸引力的產品，這些產品在國內市場可能會被證明沒有吸引力，因為其差異化程度不足以在該處大受歡迎。 初創公司可以通過進行徹底的市場調查並確定哪些潛在巿場佔有率有共同的需求來助自己解決這個悖論。 這樣，他們可以從一開始就根據潛在市場定義和定制產品。
7. 人員配置的挑戰
在國際上為初創公司進行人員配置也面臨著挑戰。 全球擴張的初創公司需要處理招聘、入職、培訓、薪資、福利、終止等問題，同時還要努力將精力投入到銷售、市場推廣和研發等領域。 嘗試獲得必要的知識和技能來處理國際人力資源是應對這一挑戰的一種方式，而在新市場創建子公司是另一種方式。 但是這兩種解決方案都有缺點。 與當地名義僱主合作是高效、可靠且具有成本效益的方式，可以順利處理人員配置問題。
在全球擴展您的初創公司的技巧
為了在全球擴展創業公司時獲得最大的成功機會，請遵循以下一些提示：
1. 明智地選擇您的擴展市場
當您希望將您的初創公司擴展到國外市場時，請在進行巨大飛躍之前進行研究。 仔細考慮：
- 您可能已經有業務聯繫的地方
- 本地基礎設施足夠強大以支持您的營運
- 哪些市場可能最適合您提供的產品
- 您最能了解當地法規、法律和稅法的地方
2. 從小處開始
當您第一次開始將您的創業公司擴展到國際市場時，很容易制定宏偉的、雄心勃勃的成長計劃。 但通常最好先採取可衡量的、可管理的步驟——也許是在開設大型新國內辦事處之前嘗試一些銷售。 例如，為新辦公室進行人員配置可能會涉及許多後勤挑戰，例如與遙距工作員工協調、跨時區工作以及談判不同的管理實踐和規則。 最好先從幾名僱員開始，這樣您就可以在可管理的水平上學習新技術，然後再僱用更多的員工。
3. 獲得當地法律幫助
您的新市場的當地法律和法規可能錯綜複雜，與您在美國習慣的系統不同。 稅收也會有所不同，如果您不遵守當地的稅法和法規，您可能會面臨嚴厲的懲處。 尋求能夠在迷宮中導航的知識淵博、經驗豐富的專業人士的幫助通常是成功的關鍵。
4. 了解當地文化
了解當地文化的來龍去脈是您的創業公司國際擴張成功之路的第一步。 專業人士的工作、溝通和互動方式在不同文化中可能會有很大差異，了解如何調整您的管理風格以適應他們的偏好對於培養快樂和高效的全球人手非常重要。 培訓您的國際管理團隊以真正了解僱員獨特的文化差異，表明您是關心員工的公司，有助於營造團結和奉獻的文化。
5. 進行市場調查
通過市場調查了解新市場。 市場調查有助於提供有關新市場中不同人口統計數據可能重視和購買的全面的、有數據支持的資料。 它還可以幫助您發現趨勢並就哪些市場推廣和銷售方法最有效作出明智的決定。
6. 從錯誤中學習
在國際擴張時，預計會遇到一些坎坷，特別是對於初創公司。 當事情出錯時，保持靈活性，將錯誤轉化為學習和成長的機會。 通過這樣做，您將幫助您的公司成為一個更具彈性的組織，具有在國際上取得成功的適應性和專業知識。
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在國際市場上處理業務的法律、財務和人力資源方面可能令人生畏，但 Globalization Partners 有一個全面解決方案，可以減輕您的負擔。 我們經驗豐富、專業的全球人力資源專家處理僱員入職、薪資和福利，我們的團隊還可以穩妥地應對官僚主義要求和法規，讓您的初創企業可以專注於發展和創造。
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