Hai avuto un successo costante nel tuo Paese di origine da un po’ di tempo e stai cercando opportunità per far crescere la tua azienda. L’espansione nel mercato europeo altamente competitivo è un passo eccellente per le aziende di molti settori diversi.
Questo post illustrerà importanti differenze nelle pratiche commerciali europee, nei settori redditizi in Europa e suggerimenti per espandersi nel mercato europeo.
Comprendere la cultura aziendale europea
La ricca storia europea ha portato alla formazione di molti paesi e culture diversificate. Di conseguenza, l’etichetta aziendale europea differisce significativamente tra le regioni ed è importante considerare queste differenze.
Le Nazioni Unite suddividono l’Europa in quattro regioni:
1. Europa occidentale
L'Europa occidentale comprende Austria, Belgio, Germania, Francia, Lussemburgo e Paesi Bassi. Tutti i Paesi di questa regione utilizzano l’euro e condividono lo stesso fuso orario. La regione beneficia di infrastrutture e servizi di trasporto pubblico sofisticati e ben gestiti.
L’inglese è la lingua più comune per gli affari in questa regione, ma molte persone parlano anche tedesco. Parlare francese è particolarmente importante se si prevede di fare affari in Francia.
2. Europa settentrionale
L'Europa settentrionale comprende Danimarca, Svezia, Norvegia, Finlandia, Islanda e Repubblica d'Irlanda. La regione ha uno dei più alti tassi di utilizzo di Internet nel continente, con circa 94.7il % della popolazione che ha accesso affidabile a Internet nel 2023.
L’inglese viene comunemente parlato nei procedimenti commerciali nell’Europa settentrionale, così come lo è lo svedese.
3. Europa orientale
L'Europa orientale è una grande regione che comprende diversi paesi. All’interno di quest’area ci sono tre sottoregioni:
- Baltico: Lettonia, Lituania ed Estonia
- Balcani: Romania e Bulgaria
- Europa centro-orientale: Polonia, Repubblica Ceca, Ungheria e Slovacchia
Una delle differenze più sorprendenti tra i Paesi dell’Europa orientale è il divario linguistico. La maggior parte dei Paesi parla una lingua slava, ma ci sono alcune eccezioni:
- Finno-Ugrico: Estonia e Ungheria
- Baltico: Lettonia e Lituania
- Basato su latino: Romania
4. Europa meridionale
L'Europa meridionale comprende Italia, Grecia, Croazia, Cipro, Macedonia, Malta, Portogallo, Spagna, Slovenia e Turchia. La maggior parte dei Paesi della regione segue strutture tradizionali e gerarchiche e sono aperti agli investimenti internazionali.
La comunicazione aziendale tende a differire, poiché il linguaggio del corpo è estremamente importante in questa regione. I gesti accettabili in alcuni Paesi possono essere offensivi in altri: assicuratevi di condurre ricerche culturali approfondite per garantire interazioni positive.
Quanto è competitivo il mercato commerciale europeo?
L’Europa è altamente competitiva nel mercato globale grazie a pratiche aziendali trasparenti, infrastrutture sofisticate e livelli di produttività elevati. Le seguenti relazioni dimostrano i punti di forza economici europei.
Facilità di fare affari
I Paesi europei si classificano molto nel 2020 rapporto Doing Business della Banca Mondiale, che valuta la facilità di fare affari in più Paesi. Tra i Paesi europei nella prima 15, Danimarca, è in cima alla lista 4th con un punteggio di 85.3 ed è seguita dalla Norvegia in 9th atto, dalla Svezia nel 10the dalla Lituania nel 11th.
I Paesi di alto livello spesso condividono diverse somiglianze, tra cui:
- Integrazione diffusa dei sistemi elettronici.
- Elevata trasparenza delle normative.
- Affidabilità della fornitura.
- Breve tempo per avviare un'azienda.
Concorrenza mondiale
L’ Indice mondiale di competitività, pubblicato dall’International Institute for Management Development (IMD) con sede in Svizzera, classifica le economie mondiali in base alle loro prestazioni attraverso una varietà di metriche diverse. Le quattro categorie misurate includono:
- Performance economica
- Efficienza governativa
- Efficienza aziendale
- Infrastruttura
La Danimarca è stata inserita 1st per la prima volta nella storia dell'indice nel 2022. I Paesi europei hanno conquistato molti degli altri 10 luoghi più importanti, tra cui la Svizzera nel 2nd, la Svezia nel 4th, i Paesi Bassi nel 6th, la Finlandia nel 8the la Norvegia nel 9th.
Libertà economica
Una maggiore libertà economica è direttamente correlata a una maggiore competitività nell’arena globale. Secondo il 2022 rapporto dell’Indice di Libertà Economica, le economie europee sono tra le più libere al mondo, con la Svizzera 2nd in corso, seguita dalla Repubblica d’Irlanda. Il Lussemburgo si è classificato 5th, Estonia 7the Paesi Bassi 8th.
I Paesi sono classificati su una scala da 0 a 100 in base ai seguenti criteri:
- Norma di legge: Diritti di proprietà, efficacia giudiziaria ed efficienza governativa
- Dimensioni del governo: onere fiscale, salute fiscale e spesa governativa
- Efficienza normativa: Libertà aziendale, libertà monetaria e libertà lavorativa
- Mercati aperti: libertà di investimento, libertà commerciale e libertà finanziaria
Migliore è la performance di un Paese in queste aree, più libera è la sua economia, che contribuisce a una migliore performance nel mercato globale.
Qual è l’attività più redditizia in Europa?
I settori più redditizi in Europa includono i seguenti.
1. Tecnologia
Sebbene gli investimenti totali in aziende tecnologiche europee siano scesi dai massimi record del 2021, con finanziamenti per startup tecnologiche private in Europa che hanno raggiunto 2022 solo 83 miliardi di dollari, la stessa tendenza ha colpito le aziende tecnologiche di tutto il mondo. Tuttavia, gli esperti ritengono che la finestra di offerta pubblica iniziale (IPO) possa riaprirsi nel prossimo anno, il che darebbe il via a un periodo redditizio di opportunità per le aziende in forte crescita del valore di miliardi di dollari.
Questo potenziale aumento di valore è parzialmente dovuto all’aumento della tecnologia sfruttata in tutti i settori, poiché un numero crescente di aziende in tutto il mondo subisce la trasformazione digitale.
Lo sviluppo dell’intelligenza artificiale (IA) è un’altra tendenza promettente per le aziende tecnologiche che desiderano fare affari in Europa, poiché i progressi dell’IA faranno crescere il settore tecnologico.
L’acquisto di investimenti da società di venture capital (VC) può aiutare le startup tecnologiche con sede in Europa ad affrontare più facilmente le sfide di scalabilità oltre i confini nazionali aprendo l’accesso a reti internazionali, potenziali partner di raccolta fondi o persino potenziali opportunità di fusioni e acquisizioni (M&A).
Tra i Paesi particolarmente promettenti per le aziende tecnologiche figurano Norvegia ed Estonia. Gli aumenti globali dell’occupazione da remoto e del networking aumentano la capacità del settore di crescere in tutto il continente.
2. Settore automobilistico
L’Unione Europea (UE) è uno dei maggiori produttori di veicoli a motore al mondo, che progetta e produce molti marchi di auto iconici come Audi, Volkswagen, Volvo, Ferrari, Jaguar e altri.
L'industria automobilistica, che fornisce posti di lavoro a 13.8 milioni di persone , rappresentando il 6.1% dell'occupazione totale nell'UE, è fondamentale per la prosperità economica dell'Europa. I ruoli specifici nel settore automobilistico e quante persone impiegano includono:
- Produzione: 3.5 milioni di posti di lavoro
- Vendite e manutenzione: 4.5 milioni di posti di lavoro
- Trasporto: 5.1 milioni di posti di lavoro
Le esportazioni di veicoli sono un altro aspetto importante dell'industria automobilistica europea. Secondo l’Associazione europea dei produttori di automobili (ACEA), l’UE esporta più di 5.8 milioni di automobili all’anno, principalmente in Asia e Oceania e tra gli Stati membri.
3. Sanità
Si prevede che la medicina, e in particolare la tecnologia medica (medtech), rimarrà molto richiesta.
L’innovazione nel settore sanitario è direttamente collegata ai progressi tecnologici: secondo il 2022 rapporto di Medtech Europe, le aziende medtech con sede in Europa hanno depositato più di 15.300 nuovi brevetti e impiegato più di 800.000 persone da 2021 sole. Come forte contributo all’economia europea, il settore medtech ha un futuro promettente.
Quali Paesi europei fanno bene alle aziende?
Nel complesso, i Paesi più semplici in cui fare affari includono Danimarca, Svezia e Lituania. I migliori paesi per avviare un'azienda includono Grecia, Estonia, Finlandia e Repubblica Ceca. In generale, questi Paesi europei possono essere buone sedi per far crescere la tua azienda:
1. Danimarca
La Danimarca è un piccolo paese del mercato europeo, che ne consente la crescita rapida e semplice per lunghi periodi di tempo.
Molti professionisti del paese parlano inglese, semplificando la comunicazione per molte aziende internazionali. Anche se la Danimarca è uno stato membro dell’UE, non utilizza l’euro, ma la valuta nazionale è la corona danese.
Secondo l’Indice 2022 mondiale della competitività, l’elevata performance economica della Danimarca è dovuta a miglioramenti nelle seguenti aree:
- Riduzione del debito pubblico
- Riduzione del deficit governativo
- Eccellente quadro istituzionale
- Eccezionale legislazione aziendale
- Elevata efficienza aziendale
- Eccellenti pratiche di gestione
- Aumento dei flussi di investimento
- Aumento limitato dei prezzi rispetto a economie simili
- Solide finanze pubbliche
Anche l’ elevata enfasi del Paese sulla sostenibilità è importante da menzionare, in quanto ha aiutato le aziende danesi a diventare leader nell’efficienza energetica. Ad esempio, la Danimarca mira a ridurre le emissioni totali del 70% nel prossimo decennio.
2. Svezia
Analogamente alla Danimarca, vicina al sud, la Svezia ha un’economia mista aperta e competitiva supportata da un sistema di benessere solido e sofisticato. Con la sua infrastruttura aziendale altamente avanzata, la Svezia offre un’opportunità unica alle aziende che desiderano conquistare una posizione nel Nord Europa. Come la Danimarca, anche la Svezia è uno degli Stati membri dell’UE con una valuta diversa dall’euro: la loro valuta nazionale è la corona svedese.
Sebbene la crescita economica in Svezia stia rallentando a causa di fattori globali, si prevede che il PIL della nazione aumenterà ancora dell’1% in 2023. I principali settori svedesi includono la produzione avanzata e il settore della tecnologia dell’informazione e della comunicazione (TIC), in costante crescita.
3. Repubblica d’Irlanda
L’economia della Repubblica d’Irlanda sta crescendo e si prevede che continuerà a crescere nei prossimi due anni. Il suo PIL pro capite è superiore del 60% rispetto ai migliori performer dell’Organizzazione per la cooperazione e lo sviluppo economico (OCSE), portando a elevati standard di vita e a un’economia stabile.
Uno dei principali vantaggi di fare affari nella Repubblica d’Irlanda è la facilità di pagamento delle tasse. Questo Paese presenta numerosi incentivi fiscali aziendali vantaggiosi, tra cui:
- Imposta sulle società: l’aliquota dell’imposta sulle società irlandese è solo del 12.5%, che è la terza più bassa nell’UE. È anche l’ 4th-lowestaliquota fiscale del gruppo OCSE di economie sviluppate dietro Svizzera, Ungheria e Cile.
- Credito d’imposta R&S: per incoraggiare gli investimenti in ricerca e sviluppo, lo stato irlandese offre un credito d’imposta R&S del 25% per le aziende di tutto il mondo.
- Knowledge Development Box: le aziende tecnologiche della Repubblica d'Irlanda possono beneficiare della Knowledge Development Box (KDB), che offre alle aziende fino al 50% di detrazioni fiscali sui profitti derivanti da innovazioni tecnologiche qualificanti. Questa detrazione può ridurre l’aliquota fiscale fino al 6.25%.
Suggerimenti per la crescita nei mercati europei
Prima di prendere qualsiasi decisione, è necessario stabilire se lo sviluppo aziendale europeo è adatto alla propria azienda.
Se hai deciso che la tua azienda trarrà vantaggio da una strategia di crescita europea, assicurati di poter soddisfare i requisiti per creare un’azienda in Europa:
- Permesso di residenza: Sebbene la maggior parte dei Paesi non richieda un visto o un permesso di lavoro per iniziare a svolgere attività commerciali, sarà necessario un permesso di residenza. Questi permessi sono generalmente temporanei, ma le aziende di successo possono essere approvate per i permessi di residenza a lungo termine.
- Business plan: alcuni Paesi richiedono di presentare un business plan dettagliato quando si richiede un permesso di soggiorno. Le aziende che hanno un’elevata probabilità di successo hanno maggiori probabilità di ottenere l’approvazione rispetto alle aziende con proposte commerciali più rischiose.
- Creazione di posti di lavoro: per ridurre i tassi di disoccupazione, molti governi europei richiedono alle aziende internazionali di creare posti di lavoro per i cittadini.
Senza un partner che ti guidi, dovrai anche registrare la tua azienda presso le giurisdizioni e le agenzie appropriate nel tuo Paese di destinazione. Oltre ad essere approvato per un registro aziendale europeo, dovrai anche ottenere un numero di identificazione fiscale aziendale e iscriverti al programma di previdenza sociale del tuo Paese target per garantire la conformità legale.
Semplifica la tua espansione globale collaborando con un partner di crescita globale affidabile. Ti aiuteranno a gestire attività come la conformità legale e la gestione delle risorse umane, in modo da poter applicare la tua piena attenzione alla gestione della tua azienda.
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