Ustanowienie nowej strategii wejścia na rynek jest naturalnym kolejnym krokiem dla liderów szybko rozwijającej się firmy. Wierzysz w swój produkt i usługi, zatrudniłeś zespół supergwiazd, udowodniłeś swoją wartość na rynku i nawiązałeś współpracę, która pokazuje, że nie jesteś sam w tym przekonaniu. Teraz nadszedł czas, aby rozważyć odblokowanie nowych możliwości poprzez rozszerzenie działalności na nowe rynki.
Czym jest strategia wejścia na rynek? Wejście na rynek obejmuje wejście na rynki z istniejącym produktem lub usługą. Silna strategia wejścia na rynek określa kluczowe szczegóły dotyczące rozwoju firmy. Ugruntowana strategia powinna również podkreślać cele biznesowe, przegląd rynku docelowego, cele sprzedażowe i plan wejścia na rynek w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji.
Następny krok? Podziel się wizją i produktami swojej firmy w szerokim zakresie. Niezależnie od tego, czy prowadzisz interesy z 10 pracownikami, czy pracujesz przy stole kuchennym, wszystkie start-upy są oparte na obietnicy — i mogą przekształcić się w wartościowe podmioty z odpowiednim planem.
Podczas gdy Twoja firma się rozwija, przejście od startupu do średniej wielkości firmy może być również trudnym zadaniem. Gdy rozpoczynasz nowy projekt wejścia na rynek, wykorzystaj ten wieloetapowy plan, aby stworzyć plan wejścia na rynek i szybciej zwiększyć wartość.
Wzrost a skala: co oznacza skalowanie start-upu?
Wspólnym wątkiem we wszystkich start-upach jest przejście przez linię między wzrostem a skalowaniem. Wzrost obejmuje ekspansję i wzrost różnych aspektów działalności, podczas gdy skalowanie polega bardziej na optymalizacji operacji w celu bardziej efektywnego radzenia sobie ze wzrostem.
Starając się rozszerzyć swój wczesny start-up na średnie przedsiębiorstwo, rozwój może wymagać proporcjonalnego wzrostu zasobów. Z drugiej strony skalowanie ma na celu osiągnięcie większej wydajności przy użyciu tych samych (lub jeszcze mniejszych) zasobów. Od zatrudniania większej liczby pracowników po ekspansję na nowe rynki, rozwój przejawia się poprzez rozszerzanie działalności firmy, bazy klientów i obecności na globalnym rynku. Osiągnięcie wzrostu może wydawać się zniechęcające we współczesnym skomplikowanym ekosystemie rynkowym, ale udane wejście na rynek jest możliwe dzięki długoterminowemu modelowi biznesowemu, który został stworzony z myślą o szybkim rozwoju.
Jak stworzyć zwycięską strategię wejścia na rynek
Wkraczając na nowy rynek, ważne jest, aby inwestować w możliwości zarządzania i pobudzania wzrostu, szczególnie w często pomijanych obszarach, takich jak zadania administracyjne i funkcje kadrowe.
W przypadku firm każdej wielkości nowa strategia wejścia na rynek powinna obejmować następujące wspólne kroki:
- Zbadaj rynek docelowy. Zrozumienie wielkości rynku, konkurencji, potrzeb klientów i wymogów regulacyjnych jest ważnym punktem wyjścia, aby zapewnić, że wyjątkowa wartość rekwizytu Twojej firmy będzie odpowiednia.
- Zdefiniuj jasne cele i założenia od samego początku. Analiza rynku docelowego będzie źródłem informacji o Twoich celach. Twórz precyzyjne i realistyczne cele biznesowe na podstawie docelowych wskaźników KPI wzrostu Twojej firmy.
- Określ tryb wejścia. Twoje badania i cele pomagają w wyborze sposobu wejścia na rynek. Od eksportu po partnerstwo – sposób rozpoczęcia działalności biznesowej na rynku docelowym powinien być oparty na krokach 1 i 2.
- Mapuj swoją strategię do swoich potrzeb finansowych. Sukces opiera się na liczbach. Upewnij się, że masz odpowiednie zasoby finansowe i talentowe, aby osiągnąć swoje cele.
- Dokumentowanie, monitorowanie i ocena wyników. Prowadź uporządkowaną dokumentację swoich badań, celów i procesów. Posiadanie tych informacji ułatwia identyfikację wymaganych korekt w procesie monitorowania i oceny. Nie zapomnij spojrzeć wstecz, aby iść naprzód.
Jak rozwijać się od start-upu do średniej wielkości w 6 prostych krokach
Chociaż nie istnieje uniwersalne podejście do prowadzenia własnego rozwoju, start-upy rozpoczynające nowy projekt wejścia na rynek powinny priorytetyzować zatrudnianie oparte na wartości, koncentrować się na nastawieniu na globalny rozwój i zapewniać nowym pracownikom przewagę konkurencyjną na lokalnym rynku. Dzięki współpracy z pracodawcą formalnym, takim jak G-P, możesz wprowadzić swoje plany rozwoju w życie z większą elastycznością i wydajnością niż kiedykolwiek wcześniej.
Możesz ożywić swoją firmę, rozszerzając jednocześnie ofertę zespołu, produktów lub usług. Oto, jak możemy to zrobić:
1. Ustal priorytety zatrudnienia opartego na wartości od pierwszego dnia.
Gdy rozszerzasz swoje działania marketingowe jako właściciel firmy, prawdopodobnie będziesz musiał rozwijać swój zespół. Ponieważ 77% pracowników rozważa kulturę firmy przed złożeniem aplikacji o pracę, kluczowe jest skupienie się na budowaniu pozytywnego i integracyjnego środowiska pracy, które wyróżnia wizerunek marki, aby pozycjonować firmę jako atrakcyjną opcję dla najlepszych talentów. Ludzie coraz częściej szukają głębszego znaczenia w swojej pracy, a start-upy mają wyjątkową pozycję, aby przyciągnąć właśnie to: osoby z pasją do Twojej misji.
Szukaj kandydatów, którzy są przywiązani do zasad przewodnich, które definiują Twoją organizację i sposób jej działania. Według ankiety na temat nadziei i obaw pracowników w regionie Azji i Pacyfiku2023, umiejętności ludzkie są najważniejsze w miejscu pracy. Pracownicy oceniają umiejętności ludzi, takie jak umiejętność adaptacji/elastyczność (69%), umiejętności współpracy (67%) i myślenie krytyczne (66%) ponad umiejętności techniczne lub podstawowe umiejętności biznesowe. Jasno zdefiniuj swoją unikalną propozycję wartości na rynku docelowym, dostosuj proces rozmowy kwalifikacyjnej do otwartego wypowiadania się i zadawaj pytania behawioralne, które mogą lepiej ocenić umiejętności miękkie kandydata.
2. Utoruj drogę do zastosowania sztucznej inteligencji.
Każda odnosząca sukcesy firma wchodząca na nowy rynek powinna również wdrożyć technologię, która radykalnie zmniejsza obciążenie administracyjne pracą ręczną. Możesz na przykład uprościć strategie marketingowe dla swojego start-upu lub małej firmy, inwestując w narzędzie do generowania leadów, które automatyzuje tworzenie i wdrażanie wiadomości e-mail.
Możesz również zwolnić czas na rozwój produktu, wykorzystując sztuczną inteligencję (AI). Czy wykorzystałeś ChatGPT do przedstawienia planów biznesowych, czy Dall-E 3 do stworzenia płatnej reklamy społecznościowej? Prawdopodobnie nie jesteś sam. Według niedawnego badania przeprowadzonego przez McKinsey & Company, średnia liczba firm wykorzystujących możliwości sztucznej inteligencji była 3.8 w 2022 roku (w tym generowanie obrazu i języka naturalnego), dwukrotnie 1.9 większa niż w roku 2018. Sztuczna inteligencja może wzmocnić Twoją bazę talentów, poprawić sposoby pracy dla istniejących talentów i wyszukać nowych kandydatów do pracy podczas tworzenia spółki joint venture.
Nowe funkcje i technologie oferowane w ramach pakietu globalnych produktów zatrudnienia G-P zapewniają również wszystko, czego potrzebujesz – w tym intuicyjną samoobsługę i funkcje wykorzystujące sztuczną inteligencję – aby uprościć złożoność administracyjną i prawną globalnej ekspansji biznesowej i wejścia na nowy rynek, dzięki czemu możesz skupić się na budowaniu swoich zespołów.
3. Zatrudniaj pierwszych członków zespołu zgodnie z przepisami.
Twoi pierwsi pracownicy w nowym kraju mają kluczowe znaczenie dla sukcesu podczas ekspansji. Potrzebujesz kogoś z lokalną wiedzą, pasją do misji Twojej firmy oraz umiejętnością budowania i coachingu zupełnie nowego zespołu.
Aby rozpocząć, ważne jest, aby zrozumieć lokalny rynek talentów, w tym wszelkie świadczenia lub korzyści, które profesjonaliści w danym obszarze mają tendencję do ustalania priorytetów podczas poszukiwania pracy. Następnie wykorzystaj te kluczowe spostrzeżenia, aby przyciągnąć najbardziej utalentowanych pracowników dzięki ofertom pracy, podczas rozmowy kwalifikacyjnej i rekomendacjom.
Bardzo ważne jest również zapoznanie się z miejscowymi przepisami prawa pracy. Na przykład w niektórych krajach obowiązują znaczne ograniczenia dotyczące weryfikacji danych, podczas gdy w innych informacje, o które firmy mogą pytać, są mniej rygorystyczne. Podobnie wymagania dotyczące umowy o pracę różnią się w zależności od kraju i mogą prowadzić do poważnych problemów na drodze, jeśli nie będą przestrzegane.
4. Zbuduj swój zespół administracyjny.
Po wybraniu idealnych kandydatów do pracy większość firm musi zatrudnić personel pomocniczy, technologię zarządzania kapitałem ludzkim, dostawców Internetu i inne usługi dla swoich zespołów. Konieczne będzie skonfigurowanie mechanizmów kontroli finansowej i systemu wydatków. Nowi pracownicy mogą ponosić koszty sprzętu, sieci kontaktów, podróży, lokalnych dostawców i rozmów kwalifikacyjnych, gdy zaczną budować swoje zespoły.
Oto dlaczego musisz ufać swoim pierwszym pracownikom w sposób dorozumiany: prawdziwi gracze zespołowi mogą informować o najlepszych przestrzeniach roboczych, dostawcach usług i potrzebach w zakresie wydatków na swoich rynkach.
5. Pozyskiwanie przychodów z rynków globalnych.
Jeśli postawisz solidne podstawy dla swoich nowych zespołów rynkowych, będą chętnie przyjść do firmy, przyciągnąć klientów, nawiązać lokalne partnerstwa, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, a co najważniejsze, wygenerować przepływy pieniężne. Bezpieczna i szybka repatriacja międzynarodowych zysków do lokalnej waluty jest kluczowa, ale warto też zapewnić sobie najlepsze stawki za przelewy, aby zwrot z inwestycji nie zmniejszał się ze względu na niekonkurencyjne kursy wymiany i wysokie opłaty bankowe.
Założenie biznesowego konta bankowego za granicą i posiadanie wpłaconego kapitału w wysokości około USD 100 000 (co jest koniecznością dla wielu banków) często wymaga od członków kadry kierowniczej odbywania osobistych wizyt w tym kraju. Ograniczenia czasowe i podróżne mogą po prostu sprawić, że stanie się to niemożliwe. Rozsądną opcją jest otwarcie konta wielowalutowego, co oszczędza czas, kłopoty administracyjne i koszty firm, oferując jednocześnie lepsze kursy wymiany niż jakikolwiek bank.
6. Zapewnij ciągły rozwój dzięki lokalnym ekspertom.
Jeśli wszystko pójdzie dobrze, Twoi pierwsi pracownicy będą musieli szybko zbudować zespół. Ponieważ nowi pracownicy są przedsiębiorcami, będą szukać kolejnego wielkiego wyzwania, gdy lokalny zespół się do niego zaspokoi. Aby zapewnić pracownikom utrzymanie impetu, kluczowe jest zapewnienie im odpowiedniego wsparcia i wiedzy oraz zapobieganie spowalnianiu ich przez powszechne przeszkody w rozwoju.
Wykorzystaj wiedzę ekspertów krajowych, aby uwolnić cenny czas członków zespołu. Lokalni eksperci mogą poradzić sobie ze złożonymi kwestiami związanymi z wdrażaniem, podatkami, zgodnością z przepisami i własnością intelektualną, podczas gdy Twój globalny zespół koncentruje się na skutecznym skalowaniu firmy.
W tym miejscu wkracza G-P. Nasi regionalni eksperci ds. kadr i prawa mają ponad dekadę doświadczenia w pomaganiu firmom na wszystkich etapach w budowaniu globalnych zespołów i zarządzaniu nimi w dowolnym miejscu na świecie – już od kilku minut. Jako przewodnik po globalnym rozwoju zajmujemy się zadaniami prawnymi i administracyjnymi, które często utrudniają płynne wejście na rynek.
Rozwijaj swój start z G-P .
Zapoznaj się z naszymi najlepszymi trendami biznesowymi i dotyczącymi miejsca pracy, 2024 aby zacząć stosować nastawienie na globalny rozwój i dążyć do osiągnięcia celów ekspansji. Nasza Global Growth Platform™ oferuje wszystko, czego Twój startup potrzebuje, aby szybko znaleźć, zatrudnić i zarządzać globalnymi zespołami w ponad 180 krajach. Przejście z startupu na średniej wielkości przedsiębiorstwo nie jest pozbawione wyzwań, ale dzięki G-P nowe wejście na rynek, które wiąże się z tego rodzaju wzrostem, może być szybsze i łatwiejsze niż kiedykolwiek wyobrażałeś sobie.
