Se la tua azienda sta cercando di espandersi a livello internazionale, la Germania è un paese eccellente da considerare per la tua espansione. Ci sono diversi motivi per cui espandere la tua attività in Germania può rappresentare una strategia intelligente. Puoi moltiplicare la tua crescita in modo sostanziale e beneficiare della solidità economica, della forza lavoro qualificata e di altre risorse che contraddistinguono la Germania.
Tuttavia, fare affari in Germania comporta anche il dover affrontare alcune sfide, molte delle quali sono legate alle ampie normative e responsabilità che il Paese impone ai datori di lavoro. Comprendere sia i pro che i contro di un'espansione tedesca può aiutarti a determinare se l'espansione in Germania sarebbe una mossa strategica per la tua azienda.
Ragioni per espandersi in Germania
La Germania è al quarto posto nel mondo nella lista di U.S. News dei migliori Paesi in cui dotarsi di una sede aziendale. Sebbene il tasso di crescita dell'economia tedesca sia stagnante, non ci sono praticamente problemi politici di volatilità in Germania, pertanto, le aziende godono di una certa stabilità. Il paese offre un clima politico ed economico stabile e favorevole per l'espansione. L'impressionante economia, il mercato dei consumatori e la forza lavoro della Germania, combinati con la sua posizione strategica nell'Unione Europea (UE), ne fanno una scelta intelligente per le aziende che desiderano espandere la propria influenza in Europa e in tutto il mondo.
1. Economia che prospera
Dopo la riunificazione della Germania orientale e occidentale nel 1990, La Germania orientale è rimasta molto indietro rispetto alla Germania occidentale: il Paese ha impiegato tempo e spese per unirsi in modo efficace prima che entrambe le regioni potessero prosperare economicamente. Oggi, L’economia tedesca è stabile, fiorente e noto a livello globale per i produttori di veicoli come Volkswagen, BMW, e Daimler, tra altri marchi di spicco. La Germania ha un’economia mista, noto anche come “soziale marktwirtschaft”, o economia di mercato sociale, ovvero un’economia di libero mercato che opera nell’ambito di programmi di supervisione governativa e di previdenza sociale.
La Germania vanta la più grande economia in Europa ed è inclusa tra le cinque maggiori economie del mondo. Nel 2019, la Germania rappresentava quasi un quarto del prodotto interno lordo (PIL) totale dell'UE. Da quando la crisi economica si è conclusa nel 2009, il prodotto interno lordo della Germania è cresciuto ogni anno, fino al 2020, riscontrando poi una frenata a causa della pandemia globale. Sebbene molti Paesi siano stati colpiti duramente dalla Covid-19 pandemia, il calo 5 percentuale del PIL tedesco nel 2020 è tra i più piccoli cali previsti in Europa e si prevede che la crescita del PIL tedesco riprenderà nel 2021.
2. Un vasto mercato del consumo
Oltre ad avere il prodotto interno lordo più alto, la popolazione tedesca pari a 83.2 milioni di persone supera quella di tutti gli altri paesi dell'UE, costituendo il 18.6% della popolazione totale dell'UE. Ciò significa che la Germania è il più grande mercato di consumatori in Europa, sia in termini di numero di persone che di potere d'acquisto. Nel 2019, la spesa trimestrale per i consumatori in Germania variava da oltre 429.6 miliardi di euro a quasi 431 miliardi di euro. L'espansione delle operazioni in Germania può darti accesso diretto a questa enorme base di consumatori, aiutandoti a far crescere la tua attività.
Con il 95 % delle famiglie tedesche con accesso a Internet, I tedeschi adottano sempre più l’e-commerce, creando una grande opportunità per le aziende di e-commerce che desiderano espandere la propria portata. Il segmento più grande del mercato è l’elettronica e i media, che dovrebbe raggiungere un volume di 21.9 miliardi di euro nel 2021. Le aziende di e-commerce internazionali possono rafforzare la loro influenza tra gli acquirenti tedeschi creando un sito web specifico per la Germania, dal momento che secondo un 2018 sondaggio, circa la metà degli acquirenti di e-commerce tedeschi non si sentirebbe a proprio agio ad acquistare da un sito web internazionale in un’altra lingua.
3. Posizione strategica in Europa
Le aziende al di fuori dell'Europa continentale che desiderano inserirsi nel mercato europeo potrebbero prendere in considerazione la Germania, che vanta una posizione geografica strategica. La Germania si trova nell’Europa centrale, è uno stato membro dell’Unione europea ed è confinata da nove Paesi: Danimarca, Paesi Bassi, Belgio, Lussemburgo, Francia, Svizzera, Austria, Repubblica Ceca e Polonia.
La Germania è anche un luogo popolare per fiere e altri eventi a livello di settore. Secondo l'Associazione dell'industria tedesca delle fiere (AUMA), la Germania ospita due terzi delle principali fiere del mondo. Le fiere tedesche accolgono ogni anno circa 10 milioni di visitatori. Con una presenza in Germania, può essere riservato alla tua azienda un posto in prima fila a questi eventi, nonché un facile accesso a una rete molto più ampia di Paesi europei che godono di relazioni commerciali produttive.
4. Forza lavoro qualificata
La reputazione della Germania relativa a produttività e innovazione è da ricercarsi in larga parte nella forza lavoro altamente qualificata del Paese. La Germania non è nota per i livelli eccezionalmente elevati di conseguimento dell’istruzione. Poco meno di un terzo degli adulti tedeschi di età compresa tra 25 e anni 34 ha conseguito una laurea specialistica2018, ben al di sotto della media di altri Paesi dell’Organizzazione per la cooperazione e lo sviluppo economico (OCSE). Tuttavia, ciò è dovuto al solido sistema di istruzione e formazione professionale (IFP) tedesco, il 44 per cento dei laureati secondari superiori in Germania possiede una qualifica professionale.
È anche degno di nota il fatto che, di coloro che perseguono l'istruzione terziaria, quasi il 46% consegue un master o un dottorato. Ciò è notevolmente superiore alla media OCSE del 34%. Oltre un terzo degli adulti con istruzione terziaria ha conseguito una laurea in scienze, tecnologia, ingegneria e matematica (STEM). Allo stesso modo, l’ingegneria, la produzione e la costruzione sono state le materie d’elezione per circa un terzo dei laureati professionali secondari superiori. Un altro terzo ha studiato economia, amministrazione e legge. L'area di studio più popolare a livello post-secondario non terziario concerne il settore relativo a salute e benessere.
Le principali sfide dell'espansione in Germania
Sebbene ci siano alcuni vantaggi preziosi nel fare affari in Germania che potrebbero spingerti ad espandere le tue operazioni nel Paese, ciò comporta anche alcuni svantaggi. L'economia sociale di mercato tedesca può essere prosperosa, ma le aziende devono fare i conti con normative estese e costi del lavoro elevati. Per alcune aziende, anche la barriera linguistica potrebbe costituire un problema.
1. Lungo processo per avviare un'azienda
Una sfida che le aziende dovranno affrontare all'inizio della loro espansione è il lungo e complicato processo di avvio di un'impresa in Germania. La Germania si colloca 125th nell’indice aziendale iniziale della Banca Mondiale, che tiene conto del tempo, dei costi, delle procedure e del capitale minimo versato necessario per avviare una società a responsabilità limitata nei 190 Paesi. Possono essere necessari diversi mesi per costituire un’entità tedesca ed è necessario capitalizzare l’ 25.000euro.
Oltre ai requisiti a livello nazionale, le aziende devono fare i conti anche con complessi requisiti burocratici a livello locale, che includono l'iscrizione a vari enti e associazioni professionali che si applicano al loro settore. Anche la costituzione e la registrazione di sedi aziendali può essere un grattacapo. L'ottenimento di un permesso di costruzione e la registrazione della proprietà richiedono molto tempo e scartoffie. Le aziende dovrebbero preventivare molto tempo per costituire la propria attività prima di assumere dipendenti e avviare le proprie attività in Germania.
2. Robuste protezioni per i dipendenti
Le aziende dovrebbero anche essere consapevoli che la Germania prevede alcune delle tutele dei dipendenti più forti al mondo. Il diritto del lavoro stabilisce requisiti rigorosi sui diritti che i datori di lavoro devono far rispettare ai propri dipendenti. Ad esempio, le giornate lavorative non devono superare le otto ore e i dipendenti devono ricevere pause di riposo obbligatorie durante il giorno e almeno 11 ore di tempo ininterrotto alla fine di ogni giornata lavorativa.I dipendenti tedeschi hanno anche diritto a un minimo di 20 giorni di ferie retribuite insieme a un massimo di giorni 13 festivi liberi, a seconda delle festività osservate nel loro stato.
La Germania non prevede l’impiego con libera recedibilità. Queste rigide regole rendono difficile il licenziamento dei dipendenti. In un'azienda che conta almeno 10 dipendenti, qualsiasi dipendente che vi abbia lavorato per più di sei mesi non può essere licenziato senza un motivo socialmente giustificato, ai sensi della Legge sulla protezione dal licenziamento. Questo motivo potrebbe essere una malattia a lungo termine o una violazione ripetuta della condotta, ad esempio. Prima di effettuare un licenziamento, bisognerebbe provare ad intraprendere altre misure e il datore di lavoro ha l'onere di fornire prova del motivo per il quale è stato costretto a licenziare un dipendente.
3. Alto costo del lavoro
La forza lavoro tedesca è un’attrazione per gli investitori internazionali, ma il suo costo del lavoro non lo è. Il costo medio orario della manodopera in Germania è di 35.6 euro, che è notevolmente superiore alla media europea di 27.7 euro. Il minimo salariale nazionale della Germania è attualmente 9.35 di euro all'ora ed è destinato ad aumentare a 10.45 euro entro il mid-2022.
Oltre alle alte tasse del libro paga si aggiungono i costi relativi all'assunzione dei lavoratori tedeschi. I datori di lavoro pagano per pensione, salute, disoccupazione, assistenza infermieristica e assicurazione contro gli infortuni. Nel complesso, i datori di lavoro devono contribuire aggiungendo un 20.7% oltre ai salari dei dipendenti, destinato alla previdenza sociale. Nell’effettuare assunzioni in un nuovo paese, le aziende dovrebbero tenere conto anche dei costi di reclutamento, che secondo uno studio ammontano in media a 4.700 euro, o più di otto settimane di stipendio in Germania.
4. Leggi fiscali complesse
La creazione della tua attività non è l’unica fonte di complessità burocratica per le aziende. Il sistema fiscale della Germania è notoriamente contorto, quindi si consiglia alle aziende internazionali di collaborare con esperti finanziari locali per aiutarli a organizzare le loro finanze e presentare le loro imposte. I datori di lavoro tedeschi devono anche trattenere la giusta quantità di imposte e contributi sociali dalle buste paga dei loro dipendenti poiché la Germania utilizza un sistema Pay As You Earn (PAYE).
Le aziende tedesche devono pagare un’imposta sulle imprese, un’imposta sulle imprese municipale e una sovrattassa di solidarietà. Potrebbe anche essere necessario pagare un'imposta sui dividendi, sulle plusvalenze e un'imposta commerciale. La buona notizia è che, sebbene le tasse in Germania risultino complesse, non sono particolarmente elevate, specialmente quando si tratta di tasse sui profitti aziendali. Uno 2017 studio ha confrontato le imposte in Germania rispetto agli Stati Uniti e ha scoperto che le società statunitensi pagavano imposte sul reddito più elevate.
5. Barriera linguistica
Per alcune aziende, un'altra sfida notevole nell'espansione in Germania è la barriera linguistica. Più del 95 percento della popolazione tedesca parla la lingua ufficiale del paese: il tedesco. Il tedesco è anche una lingua ufficiale in Austria, Belgio, Liechtenstein e Lussemburgo e una lingua non ufficiale in Svizzera.
Fortunatamente per le aziende di lingua inglese, la Germania si classifica bene nell ’Indice di competenza inglese (EPI), una valutazione linguistica di Education First (EF). La Germania si classifica attualmente all'ottavo posto su 100 Paesi non di madrelingua inglese presi in esame e all'ottavo tra i paesi europei nell'elenco, guadagnandosi un punteggio di “competenza molto alta”. L'inglese è più comunemente parlato nei centri urbani, come Berlino e la Baviera. Tuttavia, poiché l'inglese non è una lingua ufficiale in Germania, potrebbe comunque essere necessario avvalersi dell'aiuto di un traduttore per condurre affari.
Usare un Employer of record per semplificare l'espansione in Germania
Quando crei una strategia di espansione globale, devi valutare tutti i potenziali vantaggi e svantaggi dell'espansione in un Paese. Nel caso della Germania, gli svantaggi non sono necessariamente motivi per desistere dal portare avanti i tuoi piani di espansione. Cerca modi per sfruttare i vantaggi della Germania riducendo al minimo i suoi svantaggi. Un ottimo modo per farlo è lavorare con un Employer of Record (EOR).
Un Employer of record, noto anche come organizzazione di lavoro professionale (PEO), è un'azienda che offre una soluzione semplificata per le imprese che desiderano operare a livello internazionale. Ci sono diversi casi in cui è molto utile lavorare con un EOR. Ecco alcuni degli scenari più comuni:
- Vuoi assumere dipendenti da remoto: se desideri creare un team da remoto in Germania per le loro competenze linguistiche tedesche e altre qualifiche, l’EOR potrebbe fungere da datore di lavoro ufficiale dei tuoi dipendenti mentre gestisci il lavoro che svolgono. Ciò evita che la tua azienda debba stabilire un'entità giuridica in Germania e ti esonera dalla gestione di libro paga, tasse e altre attività complicate.
- Vuoi testare il mercato: collaborare con un Employer of Record può essere una mossa intelligente, anche quando hai intenzione di creare la tua società sussidiaria in Germania. Lavorare con un Employer of record ti offre un mezzo più sicuro e semplificato per testare il mercato e perfezionare la tua strategia. Puoi ancora assumere i dipendenti di cui hai bisogno per le tue nuove operazioni, ma non hai effettuato un investimento a lungo termine nel caso in cui decidessi di fare una scelta diversa.
- Vuoi iniziare subito ad assumere: anche se hai intenzione di stabilire la presenza della tua azienda in Germania, la creazione della tua attività può richiedere molto tempo. Se vuoi iniziare subito ad assumere, il modo migliore per farlo è con un Employer of Record. Quando sarà il momento, potrai trasferire i tuoi dipendenti sul libro paga della tua azienda.
Si noti che la Germania ha i requisiti di licenza Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AUG), che impongono che i dipendenti distaccato diventino automaticamente i dipendenti dell’azienda finale dopo aver lavorato ai progetti di tale azienda per 18 mesi. Se desideri avvalerti di un Employer of Record per più di 18 mesi, devi assicurarti che lo stesso possieda una licenza AUG e conosca come osservare le normative, affinché i dipendenti rimangano sul libro paga dell'Employer of Record, indipendentemente da quanto tempo lavorano per la tua azienda.
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