新興企業が新しいテリトリーで市場シェアを獲得する際に、大きな収益をもたらすことができるのはよくある知恵です。 しかし、他のビジネスアドバイスと同様に、それは言われたよりも簡単です。
次の4つの実践的なステップに従うことで、会社を新しい市場に進出し、ローカルからグローバルに進出する際に成功の可能性が高まります。
ステップ1：市場調査を実施し、拡大市場を賢く選ぶ
大きな飛躍を見せる前に、リサーチを行ってください。 新しい市場内の さまざまな人口統計に関する 包括的なデータに基づく情報を収集 します。 トレンド を見分けること は、 最も効果的なマーケティングおよび販売方法に関して、情報に基づいた意思決定 を行う上でも役立ちます。
ビジネスコンタクトがある 市場 や、業務をサポートするのに十分なローカルインフラの堅牢性 がある 市場について慎重に検討してください。 また、以下の 質問を 自 問してください。
- あなたが提供している製品に最も適した市場はどこですか？
- 現地の規制、法律、税法をどこで操作できる可能性が最も高いですか？
- その市場に自国からすでに売り出されたのですか？
ステップ #2: 小さな課題から始めて、迅速にロジスティックスの課題を解決する
市場シェアを獲得するためにスタートアップを国際市場に拡大し始めると、壮大な野心的な成長計画を立てるのが魅力的です。 しかし、多くの場合、恒久的なフットプリントを確立する前に、いくつかの販売を試すことによって、測定され管理可能なステップを最初に取ることが最善です。
新しいオフィスには、リモートの社員との調整、異なるタイムゾーンでの作業、その他の管理慣行の交渉など、多くの物流上の課題が伴う可能性があります。 より実質的なスタッフを雇用する前に、管理可能なレベルで新しいテクニックを学ぶことができるように、まず数人の従業員から始めるのが最善かもしれません。
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ステップ#3：適切な人材を見つけ、それを維持する
企業は官僚的および法的プロセスをナビゲートするための戦略 を必要としています。 例えば、課税、 規則や規制、 銀行、 その他。 多くの場合、少なくとも1人の スタートアップメンバーが別の成功した会社を立ち上げて運営した経験 を持っていると便利です。 新興 退役軍人は、時には厄介で凸凹した道である可能性のあるものに沿って貴重なガイダンスを提供します。 この経験を持つ新入社員がいなければ、 あなたのスタートアップ はまだ 繁栄 することができます。 経験豊富なメンターにアドバイスを求めるのが有益です 特に 国際市場の複雑性を 乗り越える 場合。
新しい国で経験を積んだ最初の採用を見つけることは困難ですが、不可能ではありません。 本当の問題は、新しい市場に子会社を設立して、新しい従業員を扱うことです。
ステップ#4： 現地の 法律 と 文化について サポート を受ける
現地文化の内面と外面を知ることは、スタートアップの成功への第一歩の1つです。プロフェッショナルの働き方、コミュニケーション、 交流 の仕方は、文化によって大きく異なります。自分の好みに合わせて管理スタイルを適応 させる方法 を理解することは、幸せで生産的なグローバルワークフォースを育成するために不可欠です。 国際的な経営陣を訓練し 、労働者 の文化的な違い を理解 できるようにします。 これは、団結と献身の文化を創造することによって、あなたの会社が従業員を大切にしていることを示しています。
新しい市場における現地の法律や規制は複雑で複雑であり、自国市場とは異なる可能性があります。 税金も異なりますが、現地の税法や規制に従わない場合、厳しい罰則が科される場合があります。 この迷路をナビゲートできる知識豊富で経験豊富な専門家の助けを求めることは、成功にとってしばしば重要です。
[bctt tweet=\"地元の文化の内面と外面を知ることは、あなたのスタートアップを成功させるための最初のステップの1つです。\" username=\"globalpeo\"]
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今こそ、競合他社の一歩先を行くために行動する時です。
Globalization PartnersとCFO Researchが発表した新しい調査によると、ほとんどの企業は影響に縛られておらずCovid-19、新しい、または拡大された国際事業計画を進めています。 現在、45%がグローバルに拡大しているか、グローバルに拡大するのを1年未満遅らせており、9%が1年間保有しています。
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