新しい国際市場に進出することで、企業は資産の多様化、新しい消費者市場への進出、国際的なブランド認知の達成を実現できると同時に、現地のリソース、インセンティブ、有能な労働力にアクセスできるようになります。 ブレグジットとCovid-19パンデミックにより、英国（UK）は、プロセスとサービスをグローバル展開に不可欠なリモートフォーマットに適応させるという独自の立場を確立しました。 成長計画を持つ 78英国企業の割合のうち 、18%が国際的に拡大したいと考えています。
英国の事業を適切な市場にグローバルに拡大する方法と、検討すべき上位国のいくつかについての詳細をご覧ください。
英国のブレグジット後の企業拡大
英国がブレグジット後の移行を管理するにつれて、いくつかの重要なビジネス分野が減速しています。 企業は、パートナー取引が遅く、欧州連合（EU）への出荷が遅れることで、以前よりも輸出書類や複雑性が増すと予想できます。
貴社の主な変更点には、以下があります。
- EUに拠点を置く従業員の就労ビザの管理
- EUへの輸出入を申告しなければならない
- 経済事業者登録・識別（EORI）番号の登録
- 海外従業員採用時のポイント制移民制度の認識
しかし、こうした変化は英国の起業家を鈍化させていません。 57インタビューを受けたマイクロ、中規模、大規模企業の経営者の% は、ブレグジット後の気候やに関連する変化を乗り越えながらも、英国を超えて拡大する機会を探していると答えていますCovid-19。
なぜ英国企業にとって拡張が良いのか？
国際的な拡大は、多くの企業にとって自然な成長の次の段階であり、特に英国で成功し、市場の可能性に達した場合です。 事業拡大の具体的なメリットは、業種、セクター、会社、選択した地域によって異なります。 全体として、これは複雑で微妙な移行であり、大きなリターンをもたらし、ブランド認知を高めることができます。
これらは、英国の事業を国境 を越えて拡大することのいくつかの可能な利点です。
1. 新規市場への参入
世界中の複数の市場で強力なプレゼンスを持つことで、不確実な時や変動する時でも経済的な安定性が増し、消費者のリーチと貴重なリソースへのアクセスが増大します。 時間の経過とともに、拡張によって労働力とサービスが充実し、選択した市場で存在感のない企業よりも競争力が生まれます。
また、国際展開により、ポートフォリオを多様化し、特別なスキル、トレーニング、および経験を備えたユニークな才能のある個人またはベンダーにアクセスすることができます。
2. 多様なリソースを活用する
グローバル市場は、貴重なリソースと金銭的インセンティブへの直接のつながりを貴社に提供できますが、その一部は新しい場所に拡大することによってのみ見つけることができます。 例として、以下が挙げられます。
- リーダーシップ
- テクノロジー
- 原料
- 特殊技能者
- 境界近接
- 人件費の削減
- 研究開発
- 生産および製造
- 現地のインセンティブと税控除
これらのリソースを組み合わせることで、新しい国際市場と消費者基盤の恩恵を享受しながら、より効率的かつ低コストで事業を営むことができます。
3. 迅速かつ簡単に拡張
リモートワークの成長とテクノロジーとインターネットの全体的な改善により、グローバル展開はかつてないほど容易になりました。
パンデミックにより、企業はテレコミューティングの弱点を特定し、リモートベースのオペレーションを開発し、成長に合わせて分散したワークフォースに適応しやすくなっています。 過去10年間で、テレコミューティングは115%増加し、専門家は、全部門の73%が年までにリモートワーカーを持つと予測しています2028。 さらに、調査対象者の 74%がリモートワークが未来の道だと考えています。 制限なく人材を惹きつけ、最適な柔軟性を提供します。これは、起業家の76パーセントが共有する信念です。
幸いなことに、技術は挑戦に向いています。 専門家らは、世界のテクノロジー市場は年に5兆米ドルに達し2021、世界の人工知能（AI）市場は10億米ドル89.8に達すると予測している。 また、 年には世界中で約 0 4.66億人のインターネットユーザーと、これまで以上につながっています2020。
英国の企業が
新しい市場を検討する際には、地域の輸出入条件、労働力、トップ産業、およびビジネススコアの全体的な容易さを考慮する必要があります。 ビジネススコアの実行の容易さは、新しいビジネスオーナーがショップをセットアップし、不動産を登録し、税金を支払い、電気とクレジットを得ることを可能にする方法に関するデータをまとめます。 このスコアでは、建設許可プロセス、契約の履行、支払不能の解決、国境を越えた取引、マイノリティ投資家の保護も考慮されます。
英国企業には、事業を拡大するための実行可能な国が不足していません。 英国からの物品の上位3つの輸入国は、米国、ドイツ、アイルランドです。 年には2020、54.1輸出のパーセントがヨーロッパ向けで、16.5パーセントが北米向けでした。 御社を拡大するための3つの理想的な選択肢は、米国、ドイツ、オーストラリアです。
1. 米国
英国は14.8輸出のパーセントを米国に送り、現在は米国で7番目に大きな商品パートナーで、年に総額10132.2億ドルに達し2019ています。 同年のサービス貿易総額は10140.7億米ドルだった。 の時点で2018、英国は米国で1.46百万人を雇用しており、累積直接投資額は兆ドル1.35以上に達しています。
米国には才能ある労働力があり、何165.49百万人もの人々が働いており、プリンストン大学、ハーバード大学、マサチューセッツ工科大学など、世界のトップ大学のいくつかがあります。 収益性の高い産業には、食品・飲料、技術、ライフサイエンスが含まれ、医療と技術が経済を牽引しています。 その他の顕著な貢献者には、建設、小売、非耐久型製造が含まれます。 米国は研究開発のリーダーであり、132500万人以上の人々を擁する大規模な消費者市場があります。 米国の消費者は、世界の世帯消費の3分の1近くを占めています。 年以来、電子商取引だけでも24%増加しています2019。
米国政治家の間でのブレグジットの見解に反対しているにもかかわらず、米国と英国は蒸留酒の名前、製薬、ワイン製造とラベル付けの慣行の相互認識など、5つの製品固有の貿易協定に署名しました。
米国は現在、ビジネスの容易さで世界で6番目に評価されています。
2. ドイツ
ドイツ歴史研究所やゲーテ・インスティテュート・ロンドンなど、ロンドン全域の特定の機関は、英国とドイツの強い関係を支えてきた。 ドイツは英国で2番目に大きな輸出市場であり、輸出されるすべての商品に占める10.5割合を占めています。 ここで最も重要な分野には、機械工学、化学・電気研究、ビッグデータ、AI、サイバーセキュリティ、消費財などのデジタル産業と経済が含まれます。 業界は、安定した経済と様々な投資インセンティブによってさらに支えられています。 その他の注目すべき産業には、自動車、健康・生命科学、食品・飲料などがあります。 ドイツは、年に研究開発に62.910億ユーロを投資しました2016。
ドイツにはミュンヘン大学、ハイデルベルク大学、ミュンヘン工科大学があり、同大学は国内の43.34百万人の労働力、つまり世界に食糧を供給し16th-largestています。 ドイツは、米国、フランス、中国を含む他の主要市場と複数の貿易協定を結んでおり、各州はスタートアップ支援のための情報センターを開発した。 ベルリンは、成功したスタートアップにとって、新たなホットスポットとされています。 また、リモートワークのサポートにも優れており、Wi-Fiとコワーキングスペースの可用性で高いスコアを獲得しています。
ドイツは、ビジネスをしやすいようにランク付けされています22。
3. オーストラリア
オーストラリアへの拡大は、市場が類似しており、共通言語が同じであるため、通常、英国企業にとって他のほとんどの国よりもスムーズな移行です。 オーストラリアはまた、進歩的な税制、徹底的な知的財産（IP）保護法、そして裕福な消費者市場を誇っています。 特に人口のほぼ半数がシドニー、メルボルン、ブリスベン、パースに住んでいるため、管理されたグループで新しい製品やサービスをテストして開発するのに最適な場所です。
オーストラリアは英国の14th-largest輸出市場であり、年の貿易総額は1150億ポンドを超えています2018。 トップ産業には、金融サービスとテクノロジー、サイバーセキュリティ、インフラ、鉱業、建設、製造、健康と教育、電子商取引が含まれます。 現在、両国間では、国際税制協定、相互承認協定、英国-オーストラリア・フィンテック橋などの既存の協定に加えて、自由貿易協定（FTA）が議論されている。
同国は他の国よりも離れているが、労働力は113.4300万人と少ないが、オーストラリアはアジア市場とタイムゾーンへの玄関口と考えられている。 メルボルン大学、シドニー大学、クイーンズランド大学オーストラリア校が本拠地であり、有能で教育を受けた労働力が育てられています。
オーストラリアはビジネスをやりやすくするためにランクイン14しています。
英国企業を国際的に拡大する方法
これら4つのステップで、グローバル展開のマッピングを開始します。
1. 自分の市場を理解する
社会、政治、経済環境など、新しい市場を完全に理解してから、そこに会社を設立する必要があります。 現地の法律、税法の変更、および製品やサービスの運営方法や調達方法に影響を与える可能性のある現地の問題について常に把握してください。
ブレグジット後の新市場を求めている英国企業のうち、半数以上が新市場についての十分な知識が不足しているため躊躇していると回答している。 検討している各新規市場について、詳細な市場分析調査を実施します。 既存の競合他社、現地の法律、規制を分析し、収益目標を持つ戦略を策定します。 平均的な消費者について考えてみましょう。平均所得はいくらですか？また、生活費と比べてどうですか？ 彼らは何を重視し、求め、必要とし、反対していますか？ これらの期待に応えるために、どのように調整できますか？ 例えば、eコマースプラットフォームを通じて、すでに販売できましたか？ 理想の消費者のための国際的なペルソナプロファイルを作成し、それを使用してマーケティングと拡大計画をガイドします。
2. ビジネスプランを作成する
部門を超えて従業員、経営陣、リーダーを関与させ、現在の状況、現在のニーズ、今後の特別な考慮事項に関する情報を収集します。 会社の各部門からより多くの情報を得るほど、国際的な成長に備えることができます。
以下を考慮し、グローバル展開事業計画を立案する。
- 拡大のリスクとメリットを分析する。 拡大する主な理由は何ですか？また、コストはプロセスを正当化しますか？
- 現在のオペレーションを監査し、ギャップ分析を実施して、改善すべき分野とコアの強み を特定します。
- プロセスを自動化し、可能な場合はクラウドベースのソフトウェアを使用することにより、スケーラビリティに焦点を当てます。
- 財務と、拡張のために確保する必要がある資本の量、および投資利益率の予想スケジュールを考慮してください。
- 既存の主要業績評価指標（KPI）を収集して測定し、市場向けに新しい指標を確立します。
- 従業員と経営陣のパフォーマンス評価を見て、新しい市場への移行を通してあなたを見るための強力なチームを構築してください。
- 作業の一部を、現地の専門家および登録雇用主（EOR）に業務を委託して委任する。
- 特に投資家や金融機関に提示する場合は、正式な事業計画を立てる。
- 事業形成、税務登録、建設、雇用、口座開設など、拡大のタイムラインを作成します。
3. 会社を設立する
会社を設立するには、時間と研究が必要です。 新しい市場に没頭し、消費者基盤を理解する必要があります。 どのような問題がありますか？ 製品やサービスはどのようなニーズを満たしますか？ なぜ彼らはあなたの新しいベンチャーに興奮するのでしょうか？ 重要なビジネスコネクション、効果的なマーケティング、収益性の高い販売チャネルの開拓には、文化的評価と理解が不可欠です。
ローカリゼーションは、市場で会社を設立する最も効果的な方法です。 このプロセスは、現地の専門家と専門家に頼って、文化的なニュアンスやユニークな現地の複雑性をナビゲートし、法的に遵守し、ターゲット消費者と関連性のあるものにします。
ローカリゼーションの例：
- 翻訳サービス：公用語と非公用語の両方を含む、すべての現地言語を検討し、すべての法的契約、取引関係、従業員契約、製品ラベル、マーケティングについて必要に応じて翻訳者や音声通訳者の執筆に協力します。
- ビジュアルアイデンティティ： 地元のデザイナーやビジュアルマーケターは、ロゴ、グラフィック、色、イラスト、ビジュアルやビデオの広告、印刷広告素材など、地元の文化にビジュアルアイデンティティを適応させるのに役立ちます。
- SEOとマーケティング：マーケティングは場所によって異なる。 現地のマーケティング担当者、ライター、デジタルSEOスペシャリストは、貴社の理想的なバイヤーペルソナを絞り込み、現在の市場に効果的なマーケティングファネルを確立することができます。
- 価格と通貨：コスト構造を選択する際に、同様のオファーを持つすべての競合他社、および現地の平均収入と生活費を考慮して、現地市場で合理的に競争力のある製品やサービスの価格を設定する方法を明確に理解する必要があります。 該当する場合、オンラインおよび店内での支払いを受け付ける場合は、すべての現地通貨を考慮してください。
- 特別な考慮事項：選択した国には、必要な成分リスト、禁止された成分またはプロセス、または製品に関する必要なラベルまたは警告など、製品やサービスに関する特定のガイドラインがある可能性があります。
4. 従業員の雇用と管理
新しい市場で雇用する場合は、臨時請負業者かフルタイムとパートタイムの社員のいずれかを選択できます。 ヨーロッパの一部の国では、給与のみの登録従業員も対象になる場合があります。 御社は、英国およびそれ以降でビジネスを成長させるために、以下の専門家の何人かを必要とするでしょう。
- HRスタッフ
- Web開発者
- データスペシャリスト
- 財務専門家
- 法務コンサルタント
- 営業担当者
- 建設作業員
- 作家とマーケティング担当者
- アシスタントと秘書
- 翻訳者と通訳者
- テクノロジーおよびITプロフェッショナル
- カスタマーサービス担当者
- 製品および部門マネージャー
非常に多くの従業員が傘下に置かれているため、雇用契約の構築、給与管理、グローバル税の運用、国際市場での雇用のニュアンスと複雑さの理解などに支援が必要になるでしょう。 Globalization PartnersのようなEORは、給与、オンボーディング書類、税金、福利厚生パッケージなどの人事タスクを管理しながら、新しい労働市場で貴社のコンプライアンスと効率性を確保します。
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