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G-Pは、業界をリードするGlobal Employment Platform™（グローバル雇用プラットフォーム）を使用して、数か月ではなく数日で高度なスキルを持つグローバルチームを創り上げることで、企業がその潜在能力を最大限に発揮できるよう支援します。しかし、至る所に存在する労働力をうまく連携させるにはどうすればよいのでしょうか？ここでは、私たちが皆で分かち合えるグローバルな成長と成功に向けたチャンスと課題について説明します。
G-P。Global Made Possible
新しい国際市場に拡大することで、企業は資産を多様化し、新しい消費者市場に参入し、国際的なブランド認知度を達成すると同時に、地元のリソース、インセンティブ、才能ある労働力を利用できるようになります。BrexitとCovid-19のパンデミックは、プロセスとサービスをグローバルな拡大に不可欠なよりリモートな形式に適応させるために、英国（UK）を独自に位置付けました。の 78 英国企業の割合 成長計画とともに、 18 パーセントは国際的に拡大したいと考えています。
英国のビジネスをグローバルに適切な市場に拡大する方法と、考慮すべき上位の国のいくつかについて学びましょう。
英国のEU離脱後の英国での会社の拡大
英国が管理するように ブレグジット後の移行 、ビジネスのいくつかの重要な領域が遅くなっています。企業は、パートナーとの取引が遅くなり、欧州連合（EU）との間の出荷が遅れることで、以前よりも多くの輸出事務処理と複雑さが予想されます。
あなたの会社のいくつかの重要な変更は次のとおりです。:
- EUを拠点とする従業員の就労ビザの管理
- EUとの間の輸出入を宣言する必要があります
- 経済事業者登録および識別（EORI）番号の登録
- 国際的な従業員を雇用する際の新しいポイントベースの入国管理システムの認識
しかし、これらの変化は英国の起業家を遅くしていません— 57 インタビューの割合 零細、中規模、および大規模の事業主は、ブレグジット後の気候においても、Covid-19に関連する変化をナビゲートしている間でも、英国を超えて拡大する機会をまだ探していると言います。
なぜ拡大は英国の企業にとって良いのですか？
国際展開 これは、多くの企業にとって自然な次の成長段階です。特に、英国で成功裏に設立され、英国で市場の可能性に到達した場合はなおさらです。拡張の具体的なメリットは、業界、セクター、会社、および選択した場所によって異なります。全体として、これは複雑で微妙な移行であり、大きな利益をもたらし、ブランド認知度を高めることができます。
これらは、国境を越えて英国のビジネスを拡大することのいくつかの可能な利点です。
1. 新しい市場に参入する
世界中の複数の市場で強力な存在感を示すことで、不確実な時期や変動する時期に経済的安定性を高め、消費者のリーチと貴重なリソースへのアクセスを向上させることができます。時間が経つにつれて、拡張はあなたの労働力とサービスを豊かにし、あなたが選んだ市場で存在感を欠いている会社に対してあなたに競争力を与えます。
国際的な拡大により、ポートフォリオを多様化し、会社に活用できる特別なスキル、トレーニング、および経験を持つ独自の才能のある個人またはベンダーにアクセスすることもできます。
2. 多様なリソースを活用する
グローバル市場はあなたの会社に貴重な資源と金銭的インセンティブへの直接の線を与えることができます。 新しい場所に拡大 。例としては次のものがあります:
- リーダーシップ
- テクノロジー
- 原材料の製造材料
- 特殊技能者
- 国境の近接性
- 人件費の削減
- 研究開発
- 生産と製造
- 地域のインセンティブと減税
これらのリソースを組み合わせると、新しい国際市場と消費者基盤の恩恵を享受しながら、より効率的かつ低コストで運用するのに役立ちます。
3. すばやく簡単に拡張
在宅勤務の増加と、世界中のテクノロジーとインターネットの全体的な改善により、グローバルな拡大はかつてないほど容易になっています。
このパンデミックにより、企業はテレコミューティングの弱点を特定し、リモートベースの運用を開発できるようになり、成長に合わせて分散した従業員に簡単に適応できるようになりました。過去10年間で、在宅勤務は 成長した 115 パーセント 、および専門家は予測します 73 すべての部門のパーセントは、 2028 。さらに、 74 パーセント 調査対象の個人の割合は、リモートワークが未来の道であると信じています。それは制限なしに才能を引き付け、最適な柔軟性を提供します—によって共有される信念 76 起業家の割合。
幸いなことに、テクノロジーは課題に直面しています。専門家の予測 世界のテクノロジー市場に 5 兆米ドル で 2021 グローバルな人工知能（AI）市場は 898億米ドルに達する. また、これまで以上につながりがあり、 4.66 世界中の10億人のインターネットユーザー 2020 。
英国企業が事業を拡大するのに理想的な国
いつ 新しい市場を検討する 、地域の輸出入状況、労働力、主要産業、およびビジネススコアの全体的な使いやすさを考慮に入れる必要があります。NS ビジネススコアのしやすさ 各国がどのようにして新規事業主が店舗を設立し、不動産を登録し、税金を支払い、電気とクレジットを取得できるようにするかに関するデータをまとめています。スコアはまた、建設許可プロセス、契約の執行、破産の解決、国境を越えた取引、およびマイノリティ投資家の保護を考慮しています。
あなたの英国の会社には、事業を拡大するための実行可能な国が不足していません。英国からの商品の上位3つの輸入国は、米国、ドイツ、アイルランドです。の 2020 、 54.1 輸出の割合 ヨーロッパに行った、そして 16.5 パーセントは北アメリカに行きました。会社を拡大するための3つの理想的なオプションは、米国、ドイツ、オーストラリアです。
1. アメリカ合衆国
英国は送信します 14.8 輸出の割合 米国へ、そしてそれは現在米国のものです 7番目に大きい商品パートナー 、合計1,322億米ドル 2019 。同年のサービス貿易総額は1,407億米ドルでした。現在 2018 、英国が採用 1.46 百万人 米国では、$を超える累積直接投資額をサポートしています 1.35 兆。
米国には才能のある労働力があります— 165.49 百万人 強力—プリンストン大学、ハーバード大学、マサチューセッツ工科大学など、世界でも有数の大学があります。収益性の高い産業には、食品と飲料、テクノロジー、ライフサイエンスが含まれ、ヘルスケアとテクノロジーが経済を牽引しています。その他の注目すべき貢献者には、建設、小売、非耐久消費財が含まれます。米国は研究開発のリーダーであり、大規模な消費者市場には 325 百万人 。米国の消費者は、世界の家計消費のほぼ3分の1を占めています。Eコマースだけでも 登った 24 パーセント 以来 2019 。
米国の政治家の間でブレグジットの反対意見にもかかわらず、米国と英国は署名しました 5つの製品固有の貿易協定 蒸留酒の名前の相互認識、医薬品製造、ワイン製造とラベリングの慣行など。
米国は現在評価されています 世界で6番目 ビジネスを容易にするため。
2. ドイツ
ドイツ歴史研究所やゲーテ・インスティトゥート・ロンドンなど、ロンドン中の特定の機関は、英国とドイツの間の強力な関係を支えてきました。ドイツは英国で2番目に大きな輸出市場です。 合計 10.5 パーセント 輸出されたすべての商品の。ここで最も重要なセクターには、機械工学、化学および電気の研究、ビッグデータ、AI、サイバーセキュリティ、消費財などのデジタル産業と経済が含まれます。産業は、安定した経済とさまざまな投資インセンティブによってさらに支えられています。その他の注目すべき産業には、自動車、健康およびライフサイエンス、食品および飲料が含まれます。ドイツが投資した 62.9 十億ユーロ の研究開発に 2016 。
ドイツには、ミュンヘン大学、ハイデルベルク大学、ミュンヘン工科大学があり、これらは国の 43.34 百万人 労働力—世界で16番目に大きい。ドイツは、米国、フランス、中国などの他の主要市場と複数の貿易協定を結んでおり、各州はスタートアップ支援のための情報センターを開発しています。ベルリンは考慮されています 新たなホットスポット 成功したスタートアップのために。国も優れています リモートワークのサポート 、Wi-Fiとコワーキングスペースの可用性で高得点。
ドイツは でランク付け 22 ビジネスを容易にするため。
3. オーストラリア
市場は類似しており、共通言語も同じであるため、オーストラリアへの進出は通常、英国企業にとって他のほとんどの国よりもスムーズな移行です。オーストラリアはまた、累進課税構造、徹底した知的財産（IP）保護法、および豊かな消費者市場を誇っています。管理されたグループで新しい製品やサービスをテストおよび開発するのに最適な場所です。 人口のほぼ半分 シドニー、メルボルン、ブリスベン、またはパースに住んでいます。
オーストラリアは英国で14番目に大きな輸出市場であり、貿易総額は 15 で10億英国ポンド 2018 。上位の業界には、金融サービスとテクノロジー、サイバーセキュリティ、インフラストラクチャ、鉱業、建設、製造、健康と教育、eコマースが含まれます。現在、自由貿易協定（FTA）が議論されています 両国間 、国際租税協定、相互承認協定、英国-オーストラリアフィンテックブリッジなどの既存の協定に加えて。
国は他の国よりも遠く離れていますが、労働力は少ないです で 13.43 百万 、オーストラリアはアジアの市場とタイムゾーンへの玄関口と見なされています。この国には、メルボルン大学、シドニー大学、オーストラリアのクイーンズランド大学があり、才能のある教育を受けた労働力を促進しています。
オーストラリア でランク付け 14 ビジネスを容易にするため。
英国の会社を国際的に拡大する方法
これらの4つのステップで、グローバル展開のマッピングを開始します。
1. あなたの市場を理解する
社会的、政治的、経済的環境を含め、そこに会社を設立する前に、新しい市場を完全に理解する必要があります。製品やサービスの運用または調達方法に影響を与える可能性のある地域の法律、税法の変更、および地域の問題に注意してください。
ブレグジット後の新しい市場を模索している英国企業のうち、 半分以上 彼らは新しい市場についての十分な知識を欠いているので彼らは躊躇していると言います。検討している新しい市場ごとに、詳細な市場分析調査を実施します。既存の競合他社、現地の法律、規制を分析してから、収益目標を設定した戦略を立てます。そこでの平均的な消費者を考えてみてください—彼らの平均的な収入は何ですか、そしてそれは生活費とどのように比較されますか？彼らは何を評価し、望んで、必要とし、反対しますか？これらの期待に応えるためにどのように調整できますか？たとえば、eコマースプラットフォームを介して、すでにそこで販売に成功していますか？理想的な消費者向けの国際的なペルソナプロファイルを作成し、それを使用してマーケティングおよび拡張計画を導きます。
2. ビジネスプランを作成する
部門全体の従業員、経営陣、およびリーダーを関与させて、現在の状況、現在のニーズ、および今後の特別な考慮事項に関する情報を収集します。会社の各部門からのインプットが多ければ多いほど、国際的な成長に備えることができます。
作成する グローバル展開事業計画 以下を考慮して:
- 拡張のリスクとメリットを分析します。拡大する主な理由は何ですか？また、コストはプロセスを正当化しますか？
- 現在の業務を監査し、ギャップ分析を実施して、改善すべき領域とコアの強みを特定します。
- プロセスを自動化し、可能な場合はクラウドベースのソフトウェアを使用することにより、スケーラビリティに焦点を合わせます。
- あなたの財政とあなたがあなたの拡大のために確保する必要があるどのくらいの資本、そして投資収益率の予想されるタイムラインを考慮してください。
- 既存の主要業績評価指標（KPI）を収集して測定し、市場向けに新しい指標を確立します。
- 従業員と経営陣の業績評価を見て、新しい市場への移行を通してあなたを見る強力なチームを構築してください。
- タスクを地元の専門家とEmployerof Record（EOR）にアウトソーシングすることにより、作業の一部を委任します。
- 特に投資家や金融機関に提示する場合は、正式な事業計画を作成します。
- 事業形成、税務登録、建設、雇用、口座開設など、拡大のタイムラインを作成します。
3. あなたの会社を設立する
あなたの会社を成功させるには時間と研究が必要です。新しい市場に没頭し、消費者基盤を理解する必要があります。彼らはどのような問題を抱えていますか？あなたの製品やサービスはどのようなニーズを満たしますか？なぜ彼らはあなたの新しいベンチャーに興奮する必要がありますか？文化的な理解と理解は、重要なビジネス関係を築き、効果的にマーケティングを行い、収益性の高い販売チャネルを開くために重要です。
ローカリゼーションは、市場で会社を設立するための最も効果的な方法です。このプロセスは、地域の専門家や専門家に依存して、文化的なニュアンスや地域固有の複雑さをナビゲートし、法に準拠し、対象の消費者に関連するように支援します。
ローカリゼーションの例には、:
- 翻訳サービス： 公式および非公式の両方を含む、話されているすべての現地語を考慮し、すべての法的契約、ビジネス関係、従業員契約、製品のラベル付け、およびマーケティングの必要に応じて、執筆翻訳者および音声通訳と協力します。
- ビジュアルアイデンティティ： 地元のデザイナーやビジュアルマーケターは、ロゴ、グラフィック、色、イラスト、ビジュアルおよびビデオ広告、印刷広告資料など、企業のビジュアルアイデンティティを地元の文化に適応させるのに役立ちます。
- SEOとマーケティング： マーケティングは場所によって異なります。地元のマーケティング担当者、ライター、デジタルSEOスペシャリストは、会社の理想的な購入者のペルソナを絞り込み、現在の市場に効果的なマーケティングファネルを確立するのに役立ちます。
- 価格と通貨： コスト構造を選択する際には、地元の市場で合理的かつ競争力のある価格設定を行う方法を明確に理解し、同様のサービスを提供するすべての競合他社と、地元の平均収入と生活費を考慮する必要があります。該当する場合、オンラインおよび店舗での支払いを受け入れるときは、すべての現地通貨を考慮してください。
- 特別な考慮事項： 選択した国には、必要な成分リスト、禁止されている成分またはプロセス、製品の必要なラベル付けや警告など、製品またはサービスに関する特定のガイドラインがある可能性があります。
4. 従業員の雇用と管理
新しい市場で採用するとき、あなたは から選択できます 臨時請負業者またはフルタイムおよびパートタイムの従業員。一部のヨーロッパ諸国では、給与のみの登録従業員の資格もあります。あなたの会社はおそらくいくつかを必要とするでしょう 次の専門家 英国内外でビジネスを成長させる:
- HRスタッフ
- Web開発者
- データスペシャリスト
- 金融専門家
- 法律コンサルタント
- 営業担当者
- 建設労働者
- 作家とマーケター
- アシスタントと秘書
- 翻訳者と通訳者
- テクノロジーとITの専門家
- カスタマーサービス担当者
- 製品および部門マネージャー
非常に多くの従業員が傘下にあるため、雇用契約の構築、給与の支払い、グローバル税のナビゲート、および国際市場での雇用のニュアンスと複雑さの理解を支援する必要があります。のようなEOR Globalization Partners 給与、オンボーディング事務処理、課税、福利厚生などの人事タスクを管理しながら、新しい労働市場でのコンプライアンスと効率性を維持します。
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