不確実性は、この時代が抱える一種の症状のようなものです。市場の低迷、新型コロナウイルス感染症の世界的な感染拡大、そして政治的変化が、現在のグローバル事業環境を特徴づけています。 真実は、国際 成長 計画を阻止し、リスクを回避する理由を常に見つけることができるということです。 しかし、この期間を通して組織を持続可能でやりがいのある成長の段階へと移行させる可能性は、他の人がそうでない機会を見る能力にあります。
国際市場で の成長機会に焦点 を絞れば、貴社は大きな競争上の優位性を享受できます。 海外でビジネスを 成長させるのに今が適切な時期になる理由をいくつかご紹介します 。
新規市場 + 新規顧客 = 収益
企業が景気後退後に最も早く回復した調査で、ハーバード・ビジネス・レビューは、景気後退に直面して特定の攻撃的で防御的なバランスを取った組織は、逆に成功する可能性が最も高い と述べました。
特に、運用効率の改善（人員削減のみ）を通じて防御的にコストを削減し、また、新しい市場の開発と新しい資産への投資という2つの攻撃戦略を追求した企業は、防御的に行動しすぎたり、機会を完全に最大化しなかった企業よりも著しく優れていました。
もちろん、企業は経済の不確実性の時代に攻撃的な動きを評価していますが、どの市場に参入するかに関する調査はさらに重要になっています。 製品やサービスにとって、参入障壁が最も低いと思われる要因を見てください。 例えば、人口が同じ言語を話す国は、製品文書が大幅に変更される必要がないことを意味します。また、従業員が国内市場と同じ言語を話す国では、採用が容易 になる場合もあります。
そして、可能性の最も高いところを見てください。 消費者基盤は安定と成長の兆しを示しているのはどこか？
2008 金融危機の間、多くの企業が大きな損失を被りましたが、デンマークの玩具メーカーレゴは、世界市場の拡大を通じて利益が63%以上増加しました。 米国市場が苦しんでいた間、 レゴは世界中にチャンスを求め ました。 単に反応するのではなく、困難な時期に分析して適応することができた企業は、成長のための新しい滑走路を発見します。
適切に実行されれば、新しい市場を開拓し、新しい顧客を引き入れることは、より多くの収益を意味します。 そして、この時代に収益の増加は、事業に投資するための安定性と資本の増加を意味します。 これが、数か月から数年先へ出ていく助けになります。
グローバルな成長により可視性が向上
コカ・コーラ、 ナイキ、ディズニー。 これらのブランドは、非常に異なる製品を生産し、販売しています。 しかし、彼らには共通点が1つあります 。それは、 グローバルな認識です。 世界中の人々はコカ・コーラが何であるかを知っています。 ナイキが何をしているのか、ミッキーマウスが誰なのかを知っている。 これらの企業は、ある時点で国境を越えて成長していなかった場合、世界的な認知と可視性を達成することはなかったでしょうし、現在の世帯名にもならなかったでしょう。
あなたの会社は次のディズニーやコカ・コーラに変身しないかもしれませんが、より信頼でき、目に見えるものになりたい のであれば、 外国市場への進出をマーク する必要があります。小さなオフィスや新しい国に店舗を開設することで、小さなスタートを切 ることができます。 では、どうすればどこへ行けばいいのかがわかるのでしょうか。
オンラインまたはソーシャルメディアのプレゼンスがある場合は、誰があなたのウェブサイトを訪問したか、またはあなたの会社のプロフィールをフォローしているかを確認してください。 世界の特定の地域から多くの訪問者がいるかもしれませんし、特定の国に拠点を置くかなりの数のフォローがあるかもしれません。
あなたの会社がすでにあなたの母国で人気があるなら、そこから新しい場所に移動する人々はあなたのブランドに忠実かもしれません。 ファンをフォローすることで、新しい市場で一歩足を踏み入れることができ、世界中で認知度を高める機会が得られます。
国際的な才能があなたを待っています
グローバルなビジネス 成長の機会を模索することは、ビジネスに別のメリット をもたらします。 それはあなたに最高の国際的な才能と働く機会を与えます。 パンデミックの予期せぬ結果の1つは、大辞職と呼ばれる現象です。 いつもよりも多くの人が仕事を辞めています。
場合によっては、仕事が自分にとって何を意味するのかを再評価しようとする人もいます。 他の人は、自分の人生のニーズにより適した仕事を求めています。 彼らは、より多くのリモートワーク、より柔軟なスケジューリング、またはより良い支払いを望むかもしれません。 機会を探している人がたくさんいる世界の一部に新しい支店を開設すると、最高の人材を見つけて採用する機会が増えます。
それはあなたが適切な国際的な候補者とつながるのを助けるためにすでに国内にいる誰かを持つのに役立ちます。 有資格の候補者を自分のやり方で紹介できる現地の採用担当者と協力することを検討するとよいでしょう。 リクルーターは、新しい国での応募のフィルタリングと候補者の面接のインとアウトについて理解するのに役立ちます。
採用したい人を見つけたら、登録雇用主（EOR）がオンボーディングと給与プロセスの管理をお手伝いします。 本社が別の国にある場合でも、現在勤務している国の労働法と慣習に従う必要があります。
海外の人材を雇用することで、チームをハイパフォーマンスな人材と 積み重ね ることができ、会社 全体のコストマージンが削減されます。事業を 成長させる場所 によっては、給与、福利厚生、オフィスの家賃がはるかに少なくなる場合があります。
もう1つの注意点：現在、新しいグローバル市場への販売に関心がないかもしれませんが、その地域で市場参入計画を実行する時、その場所に人材を配置することは、独自の利点を提供する可能性があります。
リモートワークはかつてないほど簡単
最近の世界的なリモートワークフォース への移行により、ビジネスリーダーは、人材を雇用するためのロケーション中心のアプローチが時代遅れになる可能性があることが明らかになりました。 ShopifyのCEO兼創設者である Tobi Lutkeは、“Shopifyは、今日現在、デフォルトではデジタル企業である。 この新しい現実のためにオフィスを再構築2021できるように、オフィスを閉鎖します。 その後、ほとんどの人はリモートワークを永久に行います。 | オフィス中心主義は終わった »
の最大の教訓の1つは、オフィスは少なくとも多くの企業にとって完全にオプションであるかもしれないということ2020でした。 Pewの調査によると、約 20%の従業員がパンデミック前から在宅勤務を していました。 この数字はその後71%に上昇した。
在宅勤務についてどのように感じたか、または仕事をしなければならなかった技術の質について記述するように求められたとき、大多数がリモートワークに切り替えるのは簡単でした。 50オフィスに戻るオプションがあっても、%以上の人がリモートワークを続けたいと考えています。
年以前は2020、リモートワークが主流になる障害として、多くの障壁が立っていました。 いくつかの障害は技術的であり、他の障害は文化的であった。 以前は2020、生産性を高め、仕事をタイムリーに行うには、同じ物理的な場所にいる必要があるという強い信念がありました。 しかし、多くの人々は自宅で仕事をしている間も生産性を維持し、その信念をベッドに置いた。
もちろん、すべての仕事がリモートでできるわけではありません。 会社が物理的な物体を生産する場合、シフト中に少なくとも一部の従業員が現場に立ち会う必要があります。 そして、一部のカスタマーサービスの役割やクライアント向けのタスクはリモートで実行できますが、髪の毛を切る、服装をスタイリングする、他の人の世話をするなどは通常、直接行う必要があります。
リモートワークが会社にとって理にかなっている場合は、タイムトラッカーやその他の 生産性ツールを使用して従業員の軌道を維持できます。Slackなどの コラボレーションツールを使用すると、ロンドンの本社、ブルックリンのロフト、 パリのボンヌの シャンブレーなど、どのような場所からでも、リアルタイムでチームと簡単にコミュニケーションを取ることができます。
外国投資が活用できる
あなたの会社は、グローバルに ビジネスを成長させたいと考えています。多くの国があなたの会社を設立するにはあまりにも幸せすぎる 可能性があります。 企業が国際的な成長を追求することを奨励するために、一部の国では外国企業に事業助成金や投資を提供しています。 国際的にビジネスを 成長させたい地域によっては、政府、ベンチャーキャピタル企業、または民間投資家からの金銭的支援を活用できる場合があります。
直接的な財政支援に加えて、一部の国では、国際企業を奨励するための税制優遇措置を提供しています。 国の目標によっては、会社の所得税や給与税の減税を受ける場合があります。
外国投資機会を活用すると、国内 市場に限定した場合よりもはるかに大きな成長の機会が得られます。
新しい市場が競争上の優位性をもたらす
国際的な ビジネスチャンスに焦点を合わせ ることで、新しい市場で競争力を高めることができます。 たとえば、あなたと競合他社の両方の市場ウィジェットを例にとりましょう。 皆さんはどちらも自国で有名です。 国際市場に最初に参入 すると、競合他社が足場を得る前に、そこで顧客との忠誠心を築くことができます。 グローバルビジネスとしての評判を築くことは、家庭での信頼性を高めることもできます。
多様化はあなたの強み
単一のソースサプライチェーンによって供給される特定の顧客に対して、1つの市場に1つの製品またはサービスを販売することに依存している企業は、世界的な危機に耐えられるほど収益が安定していない可能性があります。 経営者として、今の風土に反応するだけでなく、先を見据えて、“我々の組織が何に備えるべきなのか、どのように準備すべきなのか”と疑問に思っている。
ハイパフォーマンスポートフォリオのように、何が来るかを知る方法はありませんが、投資の強みはその多様化にあります。
複数の市場で複数の製品とサービスが展開されているということは、多様な収益の流れを意味します。 また、複数の市場や消費者ベースへのアクセスにより、トレンドに対する可視性が向上し、将来の製品開発のために収集できる洞察が深まります。
多様化戦略を通じて今日のビジネスを強化することができ、競争に打ち勝つだけでなく、未来がもたらすあらゆる課題に優位性をもたらします。
国際成長：研究から始まる
思慮深く、データ駆動型の戦略がなければ、国境を越えてビジネスが成功裏に成長することはありません。 自分のものを作る準備はできていますか？ 次は“4国際拡大戦略を策定するためのヒント”を読んでください。
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