Kiedy myśli Pan o prowadzeniu działalności w Chinach, czy postrzega ją Pan jako wyzwanie czy szansę? Chiny reprezentują największy rynek na świecie. Już samo to sprawiłoby, że każda firma chciałaby tu działać.
Sukces w chińskim świecie biznesu również niesie ze sobą poważne wyzwania. Ze względu na dużą ilość papierkowej roboty i wymogów prawnych, a także ścisły nadzór rządowy, Twoja firma może czuć się niepewnie.
Gdy dodamy różnice kulturowe, całe przedsięwzięcie wydaje się coraz bardziej złożone. Jeśli jednak skupisz się na szansach i uzbroisz się w wystarczającą ilość informacji, możesz zapewnić sobie i swojej firmie ogromne zwycięstwo.
Dlaczego warto robić interesy w Chinach?
Na początek, Chiny dają ci dostęp do rynku składającego się z 1.4 miliardów populacji. Inne powody prowadzenia działalności w Chinach to dostęp do jednego z najbardziej dochodowych rynków światowych, gdzie ograniczenia gospodarcze są poluzowane.
Chiny są domem dla następujących osób:
- Leading sztuczna inteligencja
- Jedna trzecia światowych korporacyjnych jednorożców
- Wysoki produkt krajowy brutto Rozwój
Ponadto Chiny są światowym liderem w dziedzinie energii odnawialnej.
Jakie są wady i zalety prowadzenia działalności gospodarczej w Chinach?
Nawet przy wszystkich zaletach, jakie oferują Chiny, Państwa firma będzie chciała rozważyć zalety i wady prowadzenia działalności w Chinach przed podjęciem decyzji o ekspansji.
Argumenty potwierdzające:
Dynamicznie rozwijająca się gospodarka
Chiny są drugą co do wielkości gospodarką światową i zmierzają do 1 miejsca w 2030roku. Jego produkt krajowy brutto wzrósł 2.3 procent w 2020, co uczyniło go jedyną dużą gospodarką światową, która odnotowała wzrost w tym roku.
Według Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD) oczekuje się, że Chiny powrócą na trajektorię sprzed pandemii z rozwojem na poziomie 8 procent w 2021.
Chiny dążą do zostania "krajem o wysokich dochodach" do 2025 roku i awansować do "umiarkowanie rozwiniętego kraju" do 2035roku.
[bctt tweet="Chiny są drugą co do wielkości gospodarką światową i zmierzają do zostania1 według 2030." nazwa użytkownika="globalpeo"]
Rosnąca klasa średnia
Według projektu Global China Brookings Institution „Chiny stanowią już największy segment konsumpcji klasy średniej na świecie i są priorytetowym rynkiem dla dużych międzynarodowych firm”.
W 2020roku klasa średnia w Chinach prowadziła globalną konsumpcję z7USD USD.3 biliony. Ponadto McKinsey przewiduje, że trzy czwarte miejskiej populacji Chin do 2022roku będzie to klasa średnia.
Ogromną zaletą rosnącej klasy średniej jest to, że ta grupa konsumentów ma większą tendencję do przyjmowania trendów cyfrowych.
Centrum technologiczne
Według Światowej Organizacji Własności Intelektualnej (WIPO) chińskie przedsiębiorstwa zgłosiły 473 z 608 patentów na sztuczną inteligencję i jedną trzecią wszystkich patentów blockchain.
G 2020 lobalny Indeks Jednorożców, opracowany przez Hurun Research Institute z siedzibą w 79 Szanghaju,plasuje Chiny na drugim miejscu wśród światowych gigantów technologicznych, zaraz za Stanami Zjednoczonymi.
Inwestycje zagraniczne
Światowy raport inwestycyjny2020 podaje, że Chiny przyciągnęły inwestycje zagraniczne o wartości odpowiednio138 mld USD w 2018 i141 mld USD w 2019.
Ponadto raport Konferencji Narodów Zjednoczonych ds. Handlu i Rozwoju (UNCTAD) pokazuje, że Chiny prześcignęły Stany Zjednoczone jako największego odbiorcę inwestycji zagranicznych w 2020 z163 mld USD w porównaniu do134 mld USD przyciągniętych przez USA.
Reformy biznesowe
Chiny znajdują się obecnie w czołówce 10 badania Doing Business 2020 Grupy Banku Światowego. Według Grupy Banku Światowego, "Chiny przeprowadziły rekordową liczbę ośmiu reform biznesowych" w okresie 2020.
Reformy w Chinach wzmocniły ich pozycję jako jednego z najskuteczniejszych krajów pod względem egzekwowania umów.
"Chiny podjęły znaczne wysiłki w celu poprawy krajowego klimatu biznesowego dla małych i średnich przedsiębiorstw, utrzymując aktywne tempo reform" - powiedział Martin Raiser, dyrektor krajowy Banku Światowego w Chinach.
Obfitość Utalentowanych pracowników
W 2019 76 około. milionów studentów ukończyło studia licencjackie w publicznych szkołach wyższych i uniwersytetach w Chinach. Ponadto około 640 tysięcy studentów ukończyło studia magisterskie i doktoranckie.
Oczekuje się, że liczba absolwentów wzrośnie o 300 procent do 2030.
Stabilność
Pomimo globalnej pandemii, Chiny pozostają największym partnerem handlowym dla ponad 120 krajów, a chińskie korporacje nadal się rozwijają.
„Michael Lai, dyrektor generalny ds. operacji w Chinach w AstraZeneca, brytyjskiej międzynarodowej firmie farmaceutycznej, powiedział, że pomimo wpływu pandemii, firma odnotowała dwucyfrowy wzrost w 2020.” China Daily
Argumenty przeciwne:
Stosunki amerykańsko-chińskie
Napięcia między tymi dwoma światowymi gospodarkami doprowadziły do ceł i sankcji, które zniechęciły niektóre amerykańskie firmy do prowadzenia działalności w Chinach. Cła nie dotyczą każdej firmy. Mają jednak bardziej wyraźny wpływ na bezpieczeństwo narodowe i technologię.
Według badania przeprowadzonego przez U.S.-China Business Council (USCBC), 52 procent ich członków ograniczyło lub zaprzestało planowania inwestycji w Chinach z powodu niepewności w relacjach amerykańsko-chińskich.
Brak przejrzystości
Według USCBC, przejrzystość regulacyjna jest jednym z najważniejszych problemów amerykańskich firm w Chinach. Ponadto Chiny mają surowe zasady dotyczące prowadzenia biznesu i zarządzania kapitałem, które mogą się szybko i drastycznie zmieniać.
"Firmy wciąż zmagają się z niekorzystnymi przepisami i przepisami w Chinach, a biurokracja jest na szczycie listy. Ponadto przepisy i regulacje nie są publikowane, a dostęp do różnych przepisów stanowych nadal jest trudny. Ten brak przejrzystości sprawia, że zagraniczne firmy uważają, iż są celem ataków i traktowane niesprawiedliwie." Justin J. Shrenger, prawnik specjalizujący się w pomocy amerykańskim firmom w Chinach.
Zatrzymanie Utalentowanych pracowników
Wspólne pięcioletnie badanie przeprowadzone przez Bain & Company i LinkedIn w 2019 wykazało, że chińscy liderzy biznesu przechodzili z firm międzynarodowych do firm lokalnych w tempie ponad pięciokrotnie wyższym niż przechodzili z firm lokalnych do firm międzynarodowych.
Tendencja ta była znacznie wyraźniejsza w przypadku profesjonalistów poniżej 35, którzy postrzegają krajowe firmy jako bardziej korzystne dla długoterminowego rozwoju.
Nadzór rządowy
Lokalne firmy w Chinach cieszą się większą swobodą i dostępem do rynku niż firmy międzynarodowe. Faktem jest, że rząd jest w całości lub częściowo właścicielem wielu chińskich firm.
"Innym sposobem, w jaki rząd infiltruje sektor prywatny, jest rosnące wykorzystanie wspieranych przez państwo funduszy venture capital do inwestowania w firmy rozwijające krytyczne technologie, takie jak 5G i półprzewodniki". foreignpolicy.com
Własność intelektualna
Jednym z głównych zmartwień firm działających w Chinach jest ochrona własności intelektualnej. Na przestrzeni lat wiele firm wchodziło na chiński rynek, ale szybko z niego znikało z powodu braku przepisów dotyczących własności intelektualnej, które chroniłyby ich produkty przed kopiowaniem i reprodukcją przez krajowe firmy.
&Chociaż ochrona wzrasta ze względu na rozwój krajowych firm technologicznych, według USCBC "odpowiedzi od kilku firm wskazują, że wpływ egzekwowania praw własności intelektualnej ogranicza ich produkty wytwarzane, licencjonowane i sprzedawane w Chinach, oprócz ich działalności badawczo-rozwojowej".
[bctt tweet="Jedną z głównych obaw firm prowadzących działalność w Chinach jest ochrona własności intelektualnej". username="globalpeo"]
Cyberbezpieczeństwo
Chińskie prawo o cyberbezpieczeństwie, które weszło w życie w 2017roku, zawiera wiele regulacji, które jeszcze nie zostały sfinalizowane. Według USCBC, troska firm o przepływ informacji i politykę bezpieczeństwa technologii wzrosła do 84 procent w 2020roku, z 76 procent w 2019.
Czego mogą się Państwo nauczyć od międzynarodowej firmy, która odniosła sukces w Chinach?
KFC, czyli Kentucky Fried Chicken, jest niezwykłym przykładem sukcesu w różnych kulturach. Amerykańskiemu fast-foodowi udało się stać najpopularniejszą siecią fast-food w Chinach.
Jakie kluczowe kroki podjęła firma KFC w Chinach?
1.Proszę się dostosować: Firma nie tylko próbowała sprzedać smażonego kurczaka chińskim konsumentom; stworzyła produkty, które są ekskluzywne dla Chin i zbadała, czego chcą miejscowi.
2. Stać się cyfrowym: KFC stworzyło aplikację, która nagradza lojalność i oferuje konsumentom możliwość uzyskania kuponów i kart podarunkowych. Sieć fast-food otworzyła również cyfrowy sklep na TMall, najpopularniejszym chińskim serwisie eCommerce.
3. Pokaż, że im zależy: Tak, KFC sprzedaje trochę "amerykańskiego doświadczenia" w Chinach. Wykazują też ogromne zainteresowanie lokalnymi klientami i sprawiają, że Chińczycy czują się, jakby doświadczali doświadczenia dostępnego tylko w ich kraju. Na przykład oferują dania w menu oparte na tradycyjnych chińskich daniach oraz ekskluzywne promocje.
Jakie są wskazówki dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej w Chinach?
Proszę wziąć pod uwagę konkurencję
Według Forbesa „częstą przyczyną strat w Chinach jest to, że zagraniczne firmy tak bardzo skupiają się na wskaźnikach Rynku Rozwoju, że zaniedbują podstawy analizy konkurencji”.
Tak, Rynek Główny jest ogromny i musisz mieć na oku globalnych konkurentów, ale pamiętaj, że jest też wielu lokalnych konkurentów i wspierających ich lokalnych władz.
Myśl lokalnie
Czasami może się wydawać, że rząd w Chinach jest scentralizowany. Podczas gdy rząd w stolicy Pekinie ma ostatnie słowo, władze lokalne mają dużą władzę i mogą nawet decydować o przyszłości Państwa firmy.
Proszę upewnić się, że budują Państwo pełne szacunku i przejrzyste relacje z władzami lokalnymi. Tak, będą Państwo musieli konkurować z lokalnymi firmami, ale jest równie wiele lokalnych samorządów i firm, które chętnie nawiążą z Państwem współpracę.
GMA, agencja cyfrowa z siedzibą w Szanghaju, wykorzystuje przykład Airbnb, aby zilustrować, w jaki sposób firma może współpracować z lokalnymi urzędnikami w celu zwiększenia turystyki i wzajemnej pomocy.
Myśl poza produkcją
Według Banku Światowego, "wysoki rozwój Chin oparty na zasobochłonnej produkcji, eksporcie i nisko opłacanej pracy w dużej mierze osiągnął swoje granice i doprowadził do nierównowagi gospodarczej, społecznej i środowiskowej".
W 2020, chińska produkcja została dotknięta "idealną burzą", która doprowadziła do spadku popytu. Produkcja przeniosła się do krajów takich jak Wietnam i Tajlandia.
Dostosuj się do chińskiego rynku
Z zasady nigdy nie zakładaj, że dwa rynki są takie same. Chiny nie są wyjątkiem. To, co zapewniło Ci sukces na lokalnym rynku, nie będzie miało znaczenia.
Musisz osobiście poznać dany kraj i skorzystać z pomocy ekspertów ds. zatrudnienia w Organizacji, którzy pomogą Ci poznać jego ukształtowanie.
Mówienie po mandaryńsku jest kluczowe.
Język to coś więcej niż tylko forma komunikacji — jest naczyniem dla kulturowych niuansów i złożoności, które można przekazać tylko przez lokalny język.
Zatrudnij tłumaczy, lokalnych ekspertów i naucz się kilku słów po mandaryńsku. Ten wysiłek pomoże Ci przekazać, że interesuje Cię kraj, a nie tylko pieniądze.
Korzystaj z chińskich mediów społecznościowych
W Chinach proszę zapomnieć o Facebooku i Twitterze. Platformy mediów społecznościowych w tym kraju to Weibo i WeChat.
Muszą Państwo zrozumieć znaczenie WeChat, ponieważ jest to bezpośrednia linia do konsumentów, dzięki której mogą Państwo komunikować się z Klientami i tworzyć zintegrowane kampanie.
Bądź online i bądź mobilny
Według raportu China Internet Network Information Center (CINIC), w czerwcu 2020, Chiny miały 939.84 milionów użytkowników Internetu. Spośród nich 932.36 milionów to użytkownicy mobilnego internetu.
Łatwo jest przytłoczyć rozmiarem internetowego rynku, ale pamiętajmy, że handel elektroniczny w Chinach wygląda inaczej. Wykorzystuj platformy lokalne, aby dotrzeć do jak największej liczby Klientów.
Proszę działać strategicznie, zarządzać swoimi oczekiwaniami i wiedzieć, po co tam Państwo są.
Nadzór rządowy to nie koniec świata. Prawdopodobnie jednak będziesz musiał dostosować przekaz swojej firmy do polityki rządowej, aby pokazać swoje zaangażowanie.
Nie prowadź interesów z nadzieją, że polityka rządu lub regulacje zmienią się na twoją korzyść. Jeśli podczas Wejście na rynek napotkasz problematyczną politykę, załóż, że polityka ta się nie zmieni, a problem będzie trwał, dopóki nie podejmiesz działań.
"Proszę jasno określić, czy przyjeżdżają Państwo do Chin ze względu na możliwości w Chinach, czy też ze względu na możliwości, jakie Chiny stwarzają dla Państwa w pozostałej części świata. Może to prowadzić do zupełnie innej obecności w Chinach". McKinsey
Trzymaj się swoich pracowników
Chińscy profesjonaliści są wysoko wykształceni i nastawieni na biznes, co oznacza, że chcą dołączyć do poważnych firm.
Jak już wcześniej wspomnieliśmy, międzynarodowe firmy tracą pracowników na rzecz lokalnych firm w Chinach. Jeśli chcesz uniknąć włączenia się w ten trend, musisz zrozumieć wszystko – od chińskiego prawa pracy po kulturowe niuanse i tradycje przed zatrudnieniem pracowników.
W jaki sposób organizacja może zatrudniać pracowników w Chinach?
Ogromny Rynek to także Rynek, który wymaga przygotowania przed wejściem. Kluczem do Państwa sukcesu jest umiejętność bycia elastycznym i wykorzystywania swoich zasobów w najlepszy sposób.
Jeśli chodzi o ekspansję globalną i zatrudnianie pracowników międzynarodowych, proces tworzenia podmiotu międzynarodowego wydaje się nieco przestarzały w porównaniu z tempem i ryzykiem współczesnego świata biznesu.
Gdy Państwa firma rozszerzy działalność na Chiny, mogą Państwo odnotować znaczne korzyści. Mimo to, podejmują Państwo również znaczne ryzyko, takie jak inwestowanie dużej ilości kapitału i zasobów bez pewności sukcesu.
Firmy, które współpracują z partnerami międzynarodowymi, takimi jak Formalny Pracownik (EOR), mogą znacząco ograniczyć te ryzyka i stać się bardziej elastyczne.
Pracodawca formalny pozwala Państwu na Organizację zatrudnienia Międzynarodowego pracowników bez konieczności zakładania podmiotu. W przypadku zgodności z przepisami już istniejącego podmiotu, pracodawca formalny służy jako pracodawca prawny, obsługujący listę płac, podatki, świadczenia i funkcje KADRY.
Formalnie pracodawca jest odpowiedzialny za logistykę zgodności z przepisami w danym kraju, podczas gdy Ty zachowujesz pełne zarządzanie swoimi pracownikami. Dodatkowo firma dysponuje ZESPÓŁEM lokalnych ekspertów, którzy służą pomocą.
Jeśli Państwa firma chce prowadzić działalność w Chinach, zachowując elastyczność i oszczędzając zasoby, zapraszamy do zapoznania się z ofertą pracodawcy formalnego i dowiedzenia się, w jaki sposób może on pomóc w Państwa globalnej ekspansji.