新しい市場参入戦略を確立することは、急成長中のビジネスにおけるリーダーにとって自然な次のステップです。 あなたは自分の製品とサービスを信じ、スーパースターのチームを雇い、市場で自分の価値を証明し、この信念を一人ではないことを示すパートナーシップを確立しました。 今こそ、ビジネスを新しい市場に拡大することで、新しい機会の開拓を検討する時です。
市場参入戦略とは？ 市場参入には、既存の製品またはサービスを使用して市場に参入することが含まれます。 強力な市場参入戦略は、ビジネスを成長させる方法に関する重要な詳細を概説します。 十分に確立された戦略では、ビジネス目標、ターゲット市場の概要、販売目標、ROIの推進方法に関する市場参入計画も強調する必要があります。
次のステップは？ 会社のビジョンと製品を広く共有します。 従業員とのビジネス10であれ、キッチンテーブルで作業する場合でも、すべてのスタートアップは約束に基づいて構築され、適切な計画を立てて貴重なエンティティに発展することができます。
あなたの会社は成長していますが、スタートアップから中規模企業に移行するのも困難な仕事かもしれません。 新しい市場参入プロジェクトに着手するときは、この複数ステップのブループリントを使用して市場参入計画を構築し、価値を加速します。
成長 vs. 規模：スタートアップの規模拡大とはどういう意味ですか？
すべてのスタートアップに共通する糸は、成長とスケーリングの境界線を歩んでいる。 成長には、ビジネスのさまざまな側面の拡大と増加が含まれますが、スケーリングは、成長をより効率的に処理するために業務を最適化することよりも重要です。
初期段階のスタートアップを中規模企業に拡大しようとすると、成長にはリソースの比例的な増加が必要になる場合があります。 一方、スケーリングは、同じ（またはさらに少ない）リソースでより多くの出力を達成することを目的としています。 より多くの従業員を雇用することから、新しい市場に進出することまで、成長は企業の事業、顧客ベース、およびグローバル市場プレゼンスを拡大することによって現れます。 今日の複雑な市場エコシステムでは、成長の達成は困難に思えるかもしれませんが、急速に成長するように構築された長期的なビジネスモデルによって、市場参入の成功は可能です。
市場参入戦略を勝ち抜く方法
新しい市場に参入する際には、特に管理業務や人事機能などの見落とされがちな分野において、成長を管理し促進する能力に投資することが不可欠です。
あらゆる規模の企業にとって、新しい市場参入戦略には以下の共通ステップを含める必要があります。
- ターゲット市場をリサーチする。 市場規模、競合他社、顧客ニーズ、規制要件を理解することは、貴社独自の価値提案が適合することを確実にするための重要な出発点です。
- 最初から明確な目標と目的を定義する。 ターゲット市場分析は、あなたの目標と目的を知らせます。 会社の目標成長KPIに基づいて、正確かつ現実的なビジネス目標を作成します。
- 入力モードを決定します。 あなたの調査と目標は、あなたが市場に参入する方法を選択するのに役立ちます。 輸出から提携まで、ターゲット市場での事業運営の開始方法の選択は、ステップ1とに基づいて行う必要があります2。
- 戦略を財務ニーズにマッピングします。 成功は数字の上に成り立っている。 目標を達成するために、財務リソースと人材リソースの両方を適切に配分するようにしてください。
- パフォーマンスを文書化し、監視し、評価する。 研究、目標、プロセスの整理された文書を保持します。 この情報を手元に用意しておくと、モニタリングおよび評価プロセスで特定された必要な調整が容易になります。 前に進むために振り返るのを忘れないでください。
6 簡単なステップでスタートアップから中規模に成長する方法
あなた自身の成長を成し遂げるための“万能”なアプローチはありませんが、新しい市場参入プロジェクトに着手するスタートアップは、価値に基づく雇用を優先し、グローバルな成長マインドセットに焦点を当て、新規採用者に現地市場での競争上の優位性を与える必要があります。 そして、G-Pのような記録的雇用主パートナーと協力することで、これまで以上に柔軟性と効率性の高い成長計画を立てることができます。
チーム、製品、またはサービスの提供を拡大しながら、会社を再活性化することができます。 これを行うのがおすすめです。
1. 初日から価値に基づく雇用を優先する。
ビジネスオーナーとしてのマーケティング活動を拡大するにつれて、チームを成長させる必要が生じる可能性があります。 77%の従業員が仕事に応募する前に会社の文化を検討しているため、あなたのブランドイメージを照らすポジティブでインクルーシブな職場環境を育むことに集中し、最高の人材にとって魅力的な選択肢として会社を位置付けることが重要です。 人々はますます仕事の中でより深い意味を探し求めており、スタートアップはあなたの使命に情熱を傾けている人々を引き付けるユニークな立場にあります。
組織とその運営方法を定義する指針となる原則に惹かれる候補者を探します。 アジア太平洋地域の労働者の希望と恐怖に関する調査2023によると、職場において人間のスキルが最も重要だという。 従業員は、技術的または中核的なビジネススキルよりも、適応性/柔軟性（%69）、協力的スキル（67%）、批判的思考（66%）などの人材スキルをランク付けします。 ターゲット市場における独自の価値提案を明確に定義し、面接プロセスを適応させて率直に話し、候補者のソフトスキルをより良く評価できる行動的な質問をします。
2. 応用AIへの道を切り開く。
新規市場に参入するビジネスの成功は、手作業の管理負担を大幅に削減する技術を採用する必要があります。 例えば、電子メールの作成と展開を自動化するリードジェネレーションツールに投資することで、スタートアップ企業や中小企業のマーケティング戦略を簡素化することができます。
また、人工知能（AI）を活用することで、製品開発のための時間を解放することもできます。 ChatGPTを使用して事業計画を概説したり、Dall-E3を使用して有料ソーシャル広告を作成したりしたことがありますか？ 君は一人ではないかもしれない。 マッキンゼー・アンド・カンパニーによる最近の調査によると、平均的なAI機能（コンピュータビジョンや自然言語生成3.82022を含む）は、年に1.9使用されたのの2倍でした2018。 AIは、人材パイプラインを強化し、既存の人材の働き方を改善し、ジョイントベンチャーを構築する際に新しい求職者を探し出すことができます。
G-P のグローバルな雇用製品スイートで提供される新機能とテクノロジーは、直感的なセルフサービスや AI 対応機能など、必要なすべての機能を提供し、グローバルな事業拡大と新しい市場参入の管理と法律の複雑さを合理化し、チームの構築に集中できるようにします。
3. 最初のチームメンバーをコンプライアンスに従って雇用する。
新しい国での最初の採用は、拡大中の成功に不可欠です。 現地の知識を持ち、会社のミッションに情熱を持ち、まったく新しいチームを構築し、コーチングする能力を持つ人が必要です。
まず、現地の人材市場を理解することが重要です。これには、その分野の専門家が求職中に優先する傾向がある福利厚生や特典が含まれます。 次に、これらの重要な洞察を活用して、求人リスト、面接プロセス、紹介を通じて優秀な人材を惹きつけます。
また、現地の雇用に関する法律や規制をよく理解することも重要です。 例えば、身元調査に関して大きな制限がある国もあれば、企業が問い合わせることができる情報に関してそれほど厳しくない国もあります。 同様に、雇用契約の要件は国によって異なり、従わなければ深刻な問題につながる可能性があります。
4. 管理チームを作る。
仕事に最適な候補者を選択したら、ほとんどの企業はサポート担当者、人的資本管理テクノロジー、インターネットプロバイダー、その他のサービスをチームのために契約する必要があります。 財務管理と経費システムを設定する必要があります。 新規採用者は、チームの構築を開始する際に、機器、ネットワーキング、出張、現地のサプライヤー、および面接コストを経費として計上する場合があります。
最初の採用者を暗黙のうちに信頼する必要があるのは、そのためです。実際のチームプレーヤーは、市場に最適なワークスペース、サービスプロバイダー、および経費のニーズについて情報を得ることができます。
5. グローバル市場からの収益源。
新しい市場チームのために確固たる土台を築けば、彼らはビジネスに取り掛かり、顧客を引き込み、潜在的な顧客を引き付けるために地元のパートナーシップを設立し、最も重要なのはキャッシュフローを生み出すことに熱心になります。 国際利益を安全かつ迅速に現地通貨に送金することは重要ですが、送金のベストレートを確保することも重要です。したがって、非競争的な為替レートと高い銀行手数料のためにROIが低下することはありません。
海外にビジネス銀行口座を開設し、約米ドルの払込資本100,000（これは多くの銀行にとって必要である）を持つことは、多くの場合、エグゼクティブが直接国を訪問する必要があります。 時間と旅行の制限は、単にこれを不可能にするかもしれません。 健全なオプションは、複数の通貨の口座を開設することで、企業の時間、管理の手間、コストを節約しながら、どの銀行よりも優れた為替レートを提供することです。
6. 現地の専門家と継続的な成長を確保します。
すべてうまくいけば、最初の採用者は迅速にチームを構築する必要があります。 新規採用者は起業家の中心にあるため、現地チームが決着をつけると、次の大きな課題を探します。 従業員の勢いを維持するためには、適切なサポートと専門知識を備え、成長の障害が遅れないようにすることが重要です。
国内の専門家の知識を活用して、貴重なチームメンバーの時間を解放します。 現地の専門家は、オンボーディング、税金、コンプライアンス、知的財産を取り巻く複雑さに対処できますが、グローバルチームは企業の拡張に重点を置いています。
そこでG-Pが登場。 当社の地域内人事および法務の専門家は、10年以上にわたり、世界中のどこからでも、あらゆる段階の企業がグローバルチームを構築し、管理できるよう支援してきました。わずか数分で開始できます。 グローバルな成長へのガイドとして、当社は、シームレスな市場参入を妨げることがよくある法的および管理上のタスクを処理します。
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