雇用市場が極めて競争的になるにつれて、専門の人材を見つけるのは困難な作業になり得ます。 従業員はあなたの最も重要な資産ですが、多様でありながら補完的な情熱とスキルを持つ専門家のチームを構築することは、成長するすべての企業にとって困難です。 この困難な経済では、採用マーケティングは、あなたが必要とする積極的な採用戦略になる可能性があります。
デジタルの進歩は、人材を採用する革新的な方法の開発に役立っています。 これらの新しい技術により、人事チームは雇用主ブランドのマーケティングキャンペーンを簡単に作成できます。 コールセンターのアプリケーションを販売する場合でも、eコマース企業を持つ場合でも、リクルーターは潜在的な候補者にとって会社の文化を目に見える形で魅力的にすることができます。
採用マーケティングとは？
採用マーケティングは、数え切れないほどの時間を従業員候補に費やすのではなく、適格な候補者をあなたの一歩先へ導きます。 採用へのこのアプローチは、プッシュ戦略ではなくプルです。 それは、単に求人を宣伝するだけでなく、雇用主としてのマーケティング、組織の宣伝、職場の文化に関するものです。
求人マーケティングは、オンラインで求人を探す場合、ターゲットの見込み客の検索エンジンの結果に効果的なオンラインプレゼンスを構築することで行うことができます。 採用マーケティングには、SEO、アフィリエイトマーケティング、Eメールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングなど、他の人気のあるオンラインマーケティング戦略も含まれるため、最大数の候補者に到達することができます。
採用マーケティングは、認知、関心、決定、行動/保持の4つの段階を含むため、従来のマーケティングと似ています。 あなたの採用マーケティング手法は、採用ライフサイクルを通じて、適格な人材との関係を引き付け、関与させ、育成するのに役立ちます。
なぜ採用マーケティングが重要なのか？
採用マーケティングは、最高の候補者を誘惑するのに役立ちます。 また、誤った採用に伴うリスクも軽減し、時間とお金を大幅に節約できます。 採用マーケティングでは、候補者の幅広いプールにアクセスし、 選考プロセスを合理化できます。
効果的な 採用マーケティング戦略は、応募者が常に集まることを意味します。これにより、会社で欠員のあるポジションに就く確率が大幅に低下します。
採用マーケティングの5つの戦術
潜在的な候補者にアプローチするための多くのチャネルがあります。 従来のルートを進むことはできますが、当社の固定電話がVoIPやIP会議電話に置き換えられたように、オンラインマーケティングは候補者の道のりを通して際立つための最善の賭けです。
以下は、資格のある人材を惹きつけるための5つの戦略です。 これらは、採用計画の強固な基盤を築くのに役立ちます。
理想的な候補者ペルソナを特定する
あなたの理想的な候補者がどのように見えるか、そして望ましい役割に必要なスキルと資格を決定します。 たとえば、エンタープライズ通信システムを扱う企業の場合、理想的なソフトウェア開発者は、 VoIPシステム、ビデオ会議、チームチャットなどに関する詳細な知識を持っている必要があり、できれば同様のソフトウェアハウスの経験があるはずです。
チームや企業文化に適するスキルや特性を定義する。 彼らがどの人口統計に当てはまるか、ソーシャルメディアを通じて彼らに連絡できるかを自問してください。 これらの質問に対する回答は、ターゲット候補者と関わるための最適なチャネルを選択するのに役立ちます。
候補者のペルソナが教育、経験、スキルに限らないようにします。 これらは重要ですが、より深く掘り下げて騒音を乗り越え、会社の目標に合致する人を見つけてください。 趣味やモチベーション要因など、仕事以外の関心事を特定する。
採用アバターは、候補者の希望とあなた自身の希望を反映している必要があります。 この演習の最後には、これらの理想的な候補者がどこで見つけられるか、新しい仕事から何を望んでいるかを知る必要があります。
ブランドコンテンツの作成
採用マーケティングファネルには、各ステージのコンテンツが必要です。 ブログ、ビデオ、電子書籍、ニュースレター、ホワイトペーパー、ケーススタディ、ウェビナーなどのブランドコンテンツを作成し、貴社の専門知識とリーダーシップを強調します。 デジタルレポートソリューションとソフトウェアを提供するなら、ホワイトラベルレポートに関するブログを書いて、その分野の専門家の注目を集めることができます。
コンテンツを作成し、ウェブサイト、ソーシャルメディア、その他のブログで共有することは、見込み客にブランドを宣伝する優れた方法です。 求人広告ではできないことをやっている。 適切な候補者を適切なタイミングで、適切なメッセージで微妙に紹介します。
キャリアウェブサイトを作成する
既存のウェブサイトでキャリアサイトまたはキャリアページを作成し、すべての採用マーケティング活動を一元化します。 インターネットで検索すると、候補者候補があなたのキャリアサイトに上陸した場合、応募するかどうかを決定するために必要なすべての情報が提供されるはずです。
理想的なキャリアサイトには、会社の価値観、文化、職場環境が紹介されています。 DNSセキュリティを扱っている企業の場合、同社の創設者、製品、コアチームについて見込み客に話します。 今の社員の声も見逃せない。
最後に、ウェブサイトがSEOとモバイルフレンドリーに最適化されていることを確認してください。 大量のトラフィックが人気の検索エンジンにルーティングされるため、ブランドキーワードを中心に構築された堅牢なSEO戦略が必要です。
ソーシャルメディアマーケティング
雇用主の92%がソーシャルメディアを使って候補者に連絡を取ります。 ソーシャルメディアでは、共有できるコンテンツは事実上無制限です。ブログやビデオなどのコンテンツを投稿して、会社や従業員について広めることができます。 また、企業ボランティアイベントを共有して、企業がどのように還元するかを示すこともできます。 従業員の誕生日のような楽しいオフィス内のイベントは、あなたがどのような雇用主であるかについて人々に良いアイデアを与えることができます。
eコマースビジネスとして、アフィリエイトマーケティング会議を開催している場合は、FacebookまたはInstagramでライブイベントを行うことができます。
ソーシャルメディアは、投稿の人々と関わることができるため、注目を集める人気のプラットフォームです。 投稿はコンテンツの一種であり、コメントセクションの議論とやり取りは別のものです。
従業員をブランドアンバサダーに変える
あなたの会社を雇用主として売り込むには、既存の従業員に頼って言葉を広めてください。 候補者は雇用主よりも従業員を信頼する傾向があります。 人材獲得リーダーは、より幅広い対象者にリーチするために、採用マーケティング戦略に従業員を関与させる必要があります。 コンテンツを共有するための独自のソーシャルメディアプロフィールを持っているだけでなく、従業員は自分の個人的なソーシャルメディアプロフィールを使用してブランドをマーケティングすることができます。
従業員は、以下の方法で採用マーケティング戦略に追加できます。
1. 雇用主としてのあなたの好きなことについて、キャリアウェブサイトの記事を書いてください。
2. ソーシャルメディアで日常生活の写真やビデオを共有します。
3. Glassdoorにあなたの会社のレビューを書いてください。
CEO のようなソートリーダーに、会社とその社員に対する見解を共有するよう求めます。 LinkedInはそのようなコンテンツに最適な場所です。
電子署名ソリューションのプロバイダーである場合は、従業員があなたの製品や求人についてよく聞く質問に答えるようにします。 問題がDocuSignの金額か、または貴社の従業員の定着率かにかかわらず、従業員を代理して回答させます。
あなたがチームワークと個人の成長を促進する文化と職場環境の創造に投資した場合、従業員はあなたのことを好意的に話すことを忘れないでください。 アンバサダーを従業員から解放するには、従業員満足度イニシアチブを優先し、チームに権限を与える必要があります。 従業員の定着率が高いことは、会社の偉大さにも大きな意味を持ちます。
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採用計画の有効性を評価するための適切な指標を追跡していない場合、マーケティング戦略は無駄です。 人材の定着が難しい場合は、アプローチを変える時が来たかもしれません。 採用マーケティングは、競争上の優位性を獲得したい採用チームにとって欠かせないものです。
従業員の期待と要件はかつてないほど高まっており、最も才能のある人材を惹きつけたいのであれば、候補者のためのシームレスな採用プロセスを設計する必要があります。
グローバル採用の詳細については、G-P Recruit をご覧ください。 G-P Recruit は、市場をリードする Global Growth Platform™ を通じて、世界中のあらゆる場所の社員を迅速に特定し、雇用することを可能にします。 採用やオンボーディングから、コンプライアンスに準拠した給与設定やオフボーディングまで、HRプロセス全体を1つのプラットフォームで管理できます。
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著者について：
Richard Conn は、 の需要創出担当シニアディレクターです。これは8×8、コンタクトセンター、音声、ビデオ、チャット機能を統合した有数のホスト型 VoIP サービスです。 リチャードは分析と結果重視のデジタルマーケティングのリーダーであり、ペースの速い競争の激しいB2B環境でROIを大幅に改善した実績があります。 Richard Conn は PropTechNOW などのドメインに関する記事も公開しました。 LinkedInをチェック
